开服装店选址的重要性
人潮就是钱潮，开店的人都特别讲究人气，有人气才有生意。服装店若是选在车站、灯光夜市、娱乐场所、大型商场或购物步行街附近，就至少占了七分地利。因为川流不息的人潮就是利基，有这么多的潜在顾客，只要销售的物品或提供的服务能满足消费者需求，就不怕没有好业绩。
但是，是不是选择店址的时候，找准人气旺的地方就好呢？其实也不尽然。很多人都有一个误区，那就是把人流量的多寡当成了衡量一个地段好坏的唯一标准。诚然，人流量是决定生意成败的一个重要因素，但是了解客流的消费目标，才是更为重要的工作。在开店以前要研究的，不是每天人流有多少，而是在这些人流中，你的潜在顾客或者说有效客流量有多少。
在开店之前，最好做一些“最佳店址选择”工作，其中最重要的一项工作就是测算分析有效人流量。专业的选址公司的做法是派员工拿着秒表到目标场所测算流量并进行目标询问，这对普通投资者而言虽然有一定操作难度，但在选址附近作大致的人流量观察和必要的针对性询问还是必需的。
一般来说，好的店址都有一些共同的特点，这些特点有：
1.城市中心区
这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，经营气氛较好。这样的店址就是所谓“寸土寸金之地”。对于服饰业来说，城市中心区的流行更新很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，这是铺面开在城市中心区的不利的一面。
2.高密度居民区
居民区人口比较集中，人口密度较高。在这类地区消费者层次混淆，各年龄层和社会阶层的人都有。无论出售何种款式或类型的服饰，都会有一定的顾客群。
3.交通便利的地区
交通便利是消费者购物的首要条件。一般说如果店铺附近有汽车站，或者顾客步行15分钟就可以到达的铺面都是值得考虑的位置。
4.成行成市的地区
对于服饰这类选购性商品，若能集中在同行扎堆的地段或街区，则更有利于经营。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如上海的城隍庙，北京的西单、新街口，重庆的解放碑等，因为集群效应，生意大都不错。
步行街全长的3/4处是最佳铺位
现在有一条商业步行街，你要在这条步行街上选择一个服装铺位开店，你该选哪个位置的铺位呢？
我们都知道，商业街有两类不同的性质：一类是步行街上的店铺五花八门，我们称为“什锦”步行街；另一类是专步行街即整条步行街上的商铺基本上都卖同一类商品，如服装一条街、小商品一条街之类的。
如果是“什锦”步行街，最好选取靠近步行街两端的商铺。这个位置的商铺通常客流量大，成交活跃，但如果是专业步行街则不宜选取靠近两端的商铺。以服装一条街为例，当一名顾客要到服装一条街购买衣服的时候，他极少会在看了第一家店铺之后就出手购买，要是整条街都是卖衣服的，顾客一定会觉得更合心意的衣服在后面，然后接着往下逛，即使真的对那件衣服情有独钟，往往还会在后边别的服装店里再看到同样的款式，等比较了价格再决定在哪儿买也不迟，说不定还能交叉压价呢。
但另一方面也极少有人非要等到走完了整条步行街之后挨到了最后一家店才买不可的。通常，消费者都是等步行街走过了3/4，基本心中有数了，样式都看过了，价格也比较清楚了，碰到合适的价格就会出手购买。所以对于专业步行街，最佳的铺位是在步行街全长的3/4的地方。
开服装店也要讲究店门的朝向
店铺正门的朝向是有很多讲究的，这与当地气候相关，并受到风向、日照程度、日照时间等因素的影响。在北方城市，面向西北的商店较容易受寒风的侵袭，也不利于顾客入店购物。在南方城市，面向西的商店会被日晒，若是店里没有空调，在夏天会因炎热而不利于顾客进店购物，安装空调在无形中又会增加开支，所以要考虑解决的办法，可以在店外设立拱廊建筑或遮阳篷，在店内改善通风设施，才能减少不利因素。这些因素都会给商店带来很大影响。
这样看来，开服装店最好选在拐角、十字路口的位置。拐角的位置往往是很理想的，它们一般处于两条街道的交叉处，可以产生“拐角效应”。拐角位置的优势是：可以增加橱窗陈列的面积；两条街道的往来人流汇集于此，有较多的过往行人光顾；可以通过两个以上的入口以缓和人流的拥挤。但由于服装店位置两面临街，选择哪一面作为自己服装店的正门，则成为十分重要的问题。一般的做法是，选择交通流量小的街道一面作为侧门。
服装店设在三岔路的正面，店面就会十分显眼，同样被认为是非常理想的服装店的地理位置。处在这一有利位置的服装店应注意的是尽量发挥自己的长处，这样服装店正面入口处的装潢、店名招牌、展示橱窗等都一定要用心设计，这样才能抓住顾客的消费心理，将过往的行人吸引到店中来。
经营者也要学会辩证地看问题。由于政策的变化、城市建设的改造或交通路线的改变而使某条街大起大落的情况比比皆是，比如某条街相邻的大道中间由于加了护栏而使两边街道生意顿时差了许多，好门面也变成了差门面。相反，某些冷清街道由于公共机构的迁入而顿时繁荣起来，坏门面也变成了金门面。因此，在选择服装门面时，要有预见和远见。
有些目前很兴旺的服装店，很可能由于城市建设需要拆迁，其兴盛的光景不会很长。而有些现在不太好的门店，你能预测到不久可能因某种因素而使其热门起来的话，那么你在这时捷足先登以较低的价格租下，以后无论转租还是自己经营都会有利可图。
对合适的店面出手要快
理想的店面可遇而不可求，一旦找到理想的店面，一定要当机立断，快速出手，片刻犹豫可能就会被别人捷足先登。如何拿下店面？谈判是至关重要的。
1.谈好房租价格
对于开服装店来说，房租通常是最大的固定成本，首先你心里应该有个谱，给自己制定一个心理上限，这个价位必须是你觉得自己是有把握、负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有支付的能力。接着预算一下，是否有钱可赚；再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行砍价谈判，这样比较容易成功。
2.谈好缴付方式
缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月/季结算、定期缴付和一次性付清3种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的服装店经营状况分享一定比例的利润，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意。有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比例逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。还有的店面是长期定租的，一租就是10年或20年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将10年或20年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被人高价挖走，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。
3.谈好附加条件
与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节省开销。而且你可以积极争取，要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，也算个不大不小的包袱，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。
在小巷内开服装店
开服装店要选择好的店址，这是众所周知的事情，繁华地段并不是唯一可以作为经商之地的场所，要是你想开一家特色服装店，开在小巷内，也是一个不错的选择，而且还能节约一大笔租金，生意也很兴旺。所以在一流的地段，选择二流或三流的地点，不失为一种选择店址的策略。
在小巷内开店，一定要有能够吸引人的地方，有自己独特的风格。小服装店的独特性可以表现在招牌或外观装饰同周围环境相比显得醒目独特；表现在所卖的服装有独特的风格；表现在经营和服务方式上为富有特色。总之，如果你要在小巷内开服装店，一定要给人耳目一新的感觉，使你经营的小服装店与别的同样的小服装店有所区别。因为并非所有的小服装店都适合在小巷内开，如果要在小巷内开服装店，就必须要有特色。
北京有一家特色苗绣小服装店，走进这家小服装店，还会让人认为这是一家苗族物品博物馆，墙上挂着的是苗族服装，桌上摆的是苗族首饰，一张小凳子上还放着一些专门用作苗绣的工具，店中时不时走过几个盘着头发的苗族女子。
这家小服装店在市中心一条曲曲折折的小弄堂里。别看弄堂小，里面却不简单，它是北京一条小有名气的文化街，如果事先不知道，确实很难发现。
来这里的人不算多，但层次都不低。刚开店的时候，这条街还没多少商业氛围。但慢慢地，一些建筑设计所、艺术工作室等都开张了，经过艺术家的手，原来的厂房如今都摇身一变，带上了浓郁的艺术气息，房价也大大飙升。
这样的特色小店，不要广告也不会来个打折促销，甚至都不能讨价还价。这样的自信完全源于商品，别看一个小小的绣花荷包不起眼，都是直接从苗族人家里搜集而来的。而且这家小服装店不仅出售苗绣服饰，还提供一项特殊服务：举办苗绣学习班。每到周末，在小服装店就能看到几个苗族姑娘教授着苗绣的技巧，而边上几个外国人则坐在木椅上穿针引线。现在，在这里学习的学生已经超过了100人，而这些学生自然也是小店的顾客。
在大学附近开服装店
在学校附近开服装店，主要以服务学校学生为主。开服装店针对学生衣、食、住、行、文化娱乐、休闲运动等众多需求中“衣”的这一项。
这里讲的学校，主要指大、中专院校，不包括中、小学。大、中专学校又分两种，一种是位于交通便利的市中心，另一种是位于城市的郊区，交通闭塞。前者由于其所处市中心位置，故学生的需求不一定依赖周围的服装店。而后一种，学生的大部分需求需依靠周围的服装店，这是由学生的学习和作息时间决定的。所以位于郊区的学校是一个很有潜力的市场。在这里投资开一家服装店，是一项稳定而有利的投资。店址最好建在离学校几百平方米以内，以顺道为最佳，除寒暑假外，收入都较稳定。
经营此类服装店，最关键一点是价位要经济。虽然目前大学生消费水平比过去有所提高，但莘莘学子毕竟是靠父母提供经济来源的。再一点是款式一定要有新意，学生大多追求自己的个性，有新意才能吸引人，但是又不能太花哨。而且现在的学生大多都是追星族，也要把这个因素适当地考虑进去，销路可能更好一点。考虑到学生也有很大的从众心理，找几个漂亮、秀气的女生给你做个“代言”，成为你的活广告，这也会使你的生意兴旺。
在学校的附近开服装店，唯一的风险来自寒暑假，这也是经营者最头疼的问题。根据个人的情况，充分权衡一下利弊，再做决定。
在办公区开服装店
办公区是指公司相对聚集的地方，在这些地段开服装店，上班族就是你主要的消费对象，这些人的消费水平、消费档次较高，而消费者年龄也不分散，一般都是20～30多岁的年轻人，因此开店应以这部分人为主要目标。
上班族有一个特点，由于上、下午要上班，只有中午有短暂的休息和用餐时间，因此他们不会走得离办公地方很远，附近便有他们用餐、休息之处。因此，要所开服装店尽量离办公楼近些，这样顾客的来店率才会高一些。
开服装店应该以下班路线为主。上班大家都赶时间，来去匆匆，没有闲情逸致去逛店铺；下班之后，经过一天的忙碌，心情也放松下来，约上三两个同事一起逛街是个不错的选择，所以你的服装店一定要开在下班的路线上。
在办公区什么地方开服装店和经营什么类型的服装店，需要经过周密的调查之后再确定。如果办公区内大型国家单位多，内部就已经功能齐全，服务设施完善了，在国企较多的地方开店反而不是一个好的选择。服装店若紧邻金融机构，也未必是好事，因到银行的无外乎办理存、贷、提货款的财务人员，他们一般不愿意在附近逗留，只是来办事的，不会有闲散的时光去闲逛。服装店若邻近大卖场较好，因大卖场往往能聚集人群，它周围的服装店自然受益。若办公区机构多属保险、直销行业的，在此区开服装店也不好，因其人员大都是搞外勤的；若区内机构以外商和金融业为主，则消费水平高，在此区域开服装店比较适宜。
有一位服装店老板原来有个临街小商铺，后来她将店搬进了写字楼。搬进写字楼后，租金每月将近5000元，比以前高出了2000元，还不包括水电费，但环境大大改变了。就在这80平方米的地方，光装修费用就花了5万多元，沙发、地毯一应俱全，各种造型的灯具就有四五种。居高楼之中还要有如此多的花费，店主反而觉得很值。她说，其实刚进写字楼时她也担心过生意，但开始经营以来，生意反倒比临街时更好了。
而且这里的服饰标价都不低，一件T恤动辄五六百元，一件抹胸就要三四百元，近千元的服饰更是不少。价格虽贵，店主却一点也不愁没有销路，她说店里基本上一个多礼拜就要进一次新货，款式好的两三天就卖完了，存货很少。老主顾也已经有数百人。
总之，开服装店的位置选择除了考虑下班路线、区内行业分布，还应综合考虑到区内大楼的排列、道路的延伸和分布、店面的串联或断裂以及人潮方向等，而且店铺要是开在人流比较少的地方，只要能够把握住目标对象的消费心理特点都可以盈利。
在大型百货商场附近开服装店
选择在大型百货服装店附近开店，主要是看中了其强大的聚客能力，我们都知道，有了汹涌的人潮，才可能提供更多的商机。所以在大型百货服装店附近开服装店，机会的确很多。
但在大型百货商场附近开服装店，也有一个非常大的困难需要克服，那就是找到一个合适的店面。因为大型百货商场附近地段好，生意易做，所以好的店面肯定已经被其他人租下了，而且别人转让的可能性也极小。即使有特殊原因需要转让的，价位也往往高得吓人。如果你是初下海者，那就不具备接租的条件；如果你资金较雄厚，善于经营，接租后仍有相当大的利润可赚，才可以考虑接租。但也有解决的办法，如果临街或者底楼的店面找不到，则可以考虑将店面设在二楼或者三楼，甚至地下室也可以。
假若附近有正在兴建的大型百货商店，你可以抢先占有地盘，等到百货商场开业，你的服装店生意也会蒸蒸日上的。趁店租还未上涨时，抢先占领地盘。即使日后不开店经营，也可以选择把店铺租出去，这样单转让店铺就可让你稳赚一笔。
服装店开店选址四忌
有适合开店的地方，就有不适合开店的地方。可是哪些地方不宜开服装店，这也是一个“仁者见仁，智者见智”的问题。因为不同的小店，对周边的环境要求不一样。下面这些地方是常见的不适合开服装店的地段。
（1）不要在坡路上开服装店，因为在正常情况下，服装店场所地面应与道路路面基本处在一个水平面上，这样比较有利于顾客入店，被认为是理想的地理位置。服装店设在坡路上，一般认为是不可取的。然而，有一些服装店会遇到此种情况，如位于山城的服装店。因此，如果服装店不得不设在坡路上的话，就必须考虑在其与路面间的适当位置设置入口，以方便顾客进出。另外，在橱窗的位置、通道的安排、商品的陈列等方面，都应当有适当的设计。
（2）路面与服装店地面高低悬殊，这种地方不宜开设服装店。但是，在寸土寸金的都市中，在地下、楼上的楼层或在有几级台阶的房屋开设服装店，却是常有的事情。遇到这种情形时，对于服装店的门面、入口、天花板和招牌等设计安排便应特别注意，既要有利于吸引顾客进入店内，又要方便出入，楼梯、阶梯门的宽度尤应仔细推敲一番。
（3）快速车道边不要开服装店，随着城市建设的发展，高速公路越来越多。由于快速通车的要求，高速公路一般有隔离设施，两边无法穿越。公路旁也较少有停车设施。因此尽管公路边有单边的固定与流动顾客群，也不宜作为开店选址的区域。人们往往不会为一项消费而在高速公路旁违章停车。
（4）不要在居民少或人口增长慢的地方开服装店，这是最不宜作为服装店的新店址的，这是因为在缺乏流动人口的情况下，有限的固定消费总量不会因新开服装店而增加。
签订租房协议要慎重
房屋租赁合同在现实生活中是一种常用的合同类型，房屋租赁合同看上去比较简单，合同条款也比较少，但房屋租赁合同的纠纷却时常发生。根本的原因是甲乙双方当事人合同条款订得不全面，在履行房屋租赁合同过程中经常会出现一些原来没有考虑到的情况。为了避免纠纷，开店创业者在签订及履行房屋租赁合同时应当注意以下几个问题：
（1）租金的计算及支付方式。年租金标准一般是固定的，但也可以双方约定租金按一定比例或一定金额每年递增。租金支付时间，由双方约定，按月支付，按季支付，或按年度支付，但在约定按年度支付时，双方应约定年度的概念及起始时间，否则，可能引起误解。
（2）租赁房屋的交付。合同中应当约定房屋的交付时间。租赁房屋交付时，双方应约定派代表到现场检查房屋的完好情况，应当结清前期的水电费、通讯费、闭路电视费等有关费用，并签署房屋交付确认书及有关财物移交清单。
（3）房屋面积是否准确无误。常常有这种情况，租房后实际测量的面积比合同上少。这种情况下，可以按照中间差额面积扣款，并明确载于合同上。
（4）在合同上明确注明房租以外的其他一切费用由哪一方交纳，或共同以什么比例分担。
（5）明确注明租房的起止日期和有关费用的具体支付办法。
（6）要在出租方的各种物品交接清单上签字。
（7）注明押金的意义。押金一般为房租迟付、不付或损害建筑及物品等情况发生时的风险担保，合约期限期满后，若未发生以上情况，押金必须退还承租方。
（8）需要注明天灾及不可抗拒的因素造成直接经济损失及合同终止等情况，不需要由承租方负责经济损失。
（9）核实出租方是否为真正产权人。租房虽然是一件小事，但为避免上当受骗或发生不必要的纠纷，一定要细心。确认出租方是否是房东，签订行之有效的租房合同，确保万无一失。
（10）你还要注意调查店面有没有法律方面的纠纷，是否被银行或法院扣押或被其他机构拍卖等，你应该尽量避免租赁产权有纠纷，或者在租房期间发生产权纠纷的店面。如果是租用的老旧店面，你应咨询今后是否会拆迁。如果是新建店面，要考虑店面是否有隐性的建筑质量问题，以免日后店面房产出现质量问题，在租用新建店面时，最好能在租房协议中明确谁负责房产的日后维修。
（11）违约责任。双方应当约定，一方违反本合同有关条款，应向对方支付多少违约金，违约金也可以分项约定。还要注意，如果是一方中途违约，导致合同被提前终止，承租方装潢的财产及损失如何处理，也要在合同中约定。
假如店面开价明显低于一般市价的房租，那么你也要警惕了，大概是店里的产权（或许店面的债权）有问题。
由于房屋中介的准入门槛较低，一些根本不具备经营资质的主体也混入其中，他们提供的服务质量不好，导致纠纷时常发生；其次，目前房屋中介行业还没有一个统一的、标准性制式协议或合同，市面上中介提供的协议或合同往往存在规避自身责任、无法有效约束和兑现各方权利和义务等问题。因此，店主要提高自我保护意识和法律意识，避免仓促签约，对那些无资质的中介或者面对不合理或不平等的协议及合同时，一定要果断拒绝。
