5.
清泉一股、大锅一口、干材数扎，一瓢人生、半碗生活、经历一勺、梦想两把、少许烦恼、二两快乐，猛火煮沸、小火慢炖，煮尽芳华、炖出清贫。
人生好似烹饪，各自的轨迹在熬煮过程中出香、出味。
五味人生酿藏世事
心无旁骛志骋千里。
俗尘俗世清雅漂留
荡气回肠生时知世。
盼着、望着坚守在冰冷的售楼部里，重复着单调和不知所措的迷茫，没有一丝希望寄托。
年轻的心，折戟沉沙般的失去了往日的冲动，在时间里浸泡着安分守己的等待。我不知道接下来会发生什么样的继续，只是特别渴望每个月十五号工资到账提醒。
节俭的生活节奏在漫长的等待当中，工资卡上的数字，变化出了一点值得。困境时候没有什么比这样的变化更实在。
没了假想和不切实际，我的心在寂静的寒风里找到了一处暖阳。尽管太阳划过天空的瞬间很短，但还是能够感受到上苍恩赐。
季节更替，风云变幻。冬季的空气凝结了干燥、冰封了思绪。雾霾肆虐笼罩了城市，口罩里的呼吸也无法阻挡时代变迁遗留给下一代的警觉。
高楼大厦，车水马龙。城市的冬天透着愤怒和无奈孜孜不倦的滋养着梦想孵化。勇敢的心找不到合适的借口期盼一场入冬感觉，病菌却找到了温床附着在没有抵抗力的病人身上。
人们渴望着降雪能够湿润生灵，老天却只看不语，任由雾霾作怪。无辜的生灵开着豪车、吹着空调、高高挂起一副弱势群体的样子抱怨不公平。
城市的街角，行人的步伐苦笑着等待冬天的过去。漫长的冬天让人们没有了冬日的感觉，即便是人工增雨作业，也无法去除雾霾施虐。
天道有为，人心不足。这大概是城市里，一个又一个群体所表达的一种明知而无意提起的追求……
有时候我在想，生活节奏的变化，高新技术产业的提升，是否真的符合现下态势……？
所有的疑问在梦想追求过程中早就和自己没了关系……
太多的抱怨和声音，在城市里奏响，就像疲软的房地产市场一样，只能看着它涨，却无能为力……
从事着的行业，在我看来只不过是利益熏陶之下的产物，有人不能接受，就有人可以接受。
卖房子、卖房子，听着高大上的行业却藏匿着很多不能见光的内幕……
有时候真的想做一个愚者，什么都不去想，只做一个清平的俗人……
不卖房的节奏，在售楼部里的日子很乏味，入冬后的季节看房的客户比之前还要少。无所事事的我们，谁也不愿意和谁说话，各自在心里盘算着可以坚持下去了理由。
小梁喜欢独自找乐，陈欣和杨经理臭味相投的在手机上玩起了“打麻将”。
而我无趣的一个人接待着每一位来访和来电客户，希望他们在楼盘开售以后可以成为意向资源。
我心里暗暗思索着命运天意能够在这些客户中间接触到一位贵人扶持。在这样的一个环境里我不知道该用什么样的心境对待努力，只能骗自己继续幻想……。
命运不济的时刻，时间像风一样还没有感受又是一天。不知道过了多少个同样的日夜，年关又将来临……
西方的圣诞节在美丽的城市里张灯结彩，雾霾在城市快节奏的环境里已然失去了它的威胁，没有人在意了，因为都已经习惯了它的存在，不知道有一天它的离去会不会有人像庆祝圣诞节那样为它哭泣……
不晓得是不是自己太过无趣，从来没有因为无内涵的节日感到一丝快乐。只觉得人挤人的商业街不是我喜欢的场景，我喜欢下班后坐在公交车上看着街道上的拥堵，思索未来会变成的样子和期待明天是否可以看到一场瑞雪……
一个人的住所无限幻想，没有任何寄托只想顺利……
工资卡上的余额从几十块钱变成了六千多元，不知不觉我已经上了上了五个多月的班了。这段日子最欣慰的还是卡上这六千多元，它让我看到了一点希望。
说实话，我并不知道自己呆在这里是不是坚持，只知道现在的任何想法都是空谈，老老实实的在这里过度，到明年开春才是上策……
不稳定的工作，年年都会乱想，今年不知道为什么没有了那么多不切实际的想法……
而立之年，学会了顺势、也学会了坚守，懂得了低头、也明白了世事……！
孤独相伴惆怅，没有快乐的日子在元旦喜庆的节日里许下心愿。数九寒冬西北风狂乱四起，上班下班行进前行接受着来自孤独和大自然的考验。通红的脸颊，耳根刺痛，紧裹着身躯内心无比酸伤，迎着风想要哭泣却没有了勇气，含笑无视一切在人群中寻找一份坚守后的期许……
新一年的到来，朋友圈闪烁着新年祝福和愿景，光鲜亮丽的各种“晒”谁又能知道谁？
成熟的智者喜欢独自思考提上日程安排的新年计划，总结过去一年中的得与失。我喜欢他们对待世俗的态度，学着保持一颗与世无争的心在生活边缘游走，思索探秘人生路。
一年期盼一年酬，一天思量一天劳。生活在时间里悄然变化，需要细心品味体会……
我的生活在充沛的时间里缓慢流走，不卖房的日子对待工作没敢懈怠，生怕自己慌聊度日失去追求生活的远景。
勤能补拙的态度运气在新的一年里随之而来，很意外的接到一组客户……
客户是两口子，他们急需一套现房，而我们这里的一期就是现房……。
二期的房子是期房，现在停售了。一期的房子是已经入住三年的现房，还有剩余房源。
开发商说的是二期停售，没说一期不可以卖。所以，一期现房就成了我们三个经常给客户推荐的房源……。
二期停售后的日子里，差不多到访的客户都会去一期看看现房，但大部分人只是看看热闹，没人愿意购买。我不知道是自己销售能力差，还是别的其他原因，总之看过一期现房的客户再次回访的时候都表示没有购买意向。
这对夫妇是通过热线咨询到访的，正巧陈欣和小梁玩游戏不接电话，我就接到了。
客户到访后，我先进行了三问，然后客户说打过电话，还收到一条短信，是个姓兆的。
我一听，那不就是我嘛。然后我就热情的跟客户介绍了一遍售楼部现有的房源信息，以及户型和楼栋分布、价格。
这两个客户很怪，性子比较急。他们关注的重点不是价格、配套、户型，而是交房时间和平米数。
通过沟通，我发现这两个客户有购房意向，但是他们给我的感觉很急躁又不像是真心买房的准客户。因为他们根本就没怎么听我介绍二期房源的情况，直问我有没有现房。
现房就是一期。总是推一期的现房，客户大多就是像逛商场一样只看不买。而且经常遇到那种看热闹的客户，总要把所有的户型都要看一遍。不带他们去还不行，去了又不买。有时候真的没办法，因为干的就是这个工作。可是经常带客户去看房，一去就是一上午。
时间长了，有时候就会疲，除非遇到那种购房意向特别强烈的才会带客户去，要不就是跟客户约再次到访。
干销售时间长了，就会总结出很多种方法应对不同的客户。在这个过程当中，就需要耐心和智慧。不能让客户觉得不舒服，也不能任由客户意愿一味的满足他。所以，用方式方法接触客户，和客户沟通，另外就是把一些简单的能办到的，说的复杂点不容易办到。这样，客户会觉得你在努力的服务他们……。
今天电转访的这对夫妻，他们也提出要看现房。我看他们在选择房源上没有目标性，好像130―300平米之间都可以选择。但是，房子不是白菜，多一平米就是一平米的价格，而且差个十来平米就是好几万。所以，一开始我就没有答应带他们去看房……。
通常遇到这种客户，如果是周一到周五来的，我会跟他们说看房时间是周六日，想看的话就留个电话或者加个微信。如果是周六日来的客户，我会跟客户说周一到周五是看房时间，周末物业不上班。
这样的做的目的不是有意刁难客户，而是通过这么一个小的举动可以化解工作中的不必要性，同时也可以了解到客户是否是真心有购房需求。
一般情况之下，客户都可以接受我的解释。有那种真心想买房的客户，都会留电话或者加微信，然后他们也会二次到访。当然，多数不买房子的客户不会留电话，也不会第二次到访。
说到留客户电话，我不得不说这也是门技巧。作为销售员，留客户联系方式很关键，所以怎样让客户心甘情愿的留下电话号码，也需要自己的一套完整说辞……。
本来遇到这种客户我是不愿意带他们去的，除非他们二次到访。可他们一直说软话，听的我实在不好意思了，就说打电话问问看能不能特殊对待一下。然后我到前台，假装给一期物业打了个电话。
打完电话，我告诉客户可以看房，然后就带着他们出了售楼部，来到了一期小区内。
一期现房，剩余户型分别有105、132、148、159、201、300平米的，全都是改善型住房标准设计，有三居室、四居室、五居室。
跟客户介绍房源的时候，客户没有具体选择性，他们想都看看再做选择。
这种客户是最烦人的，可已经来了小区，就只好拿上全部剩余户型的钥匙带他们一户一户的看了一遍……。
这对夫妇看完房后，男的想要159平米，女的却看上了132平米的。他们沟通的方式像购房者，却又不像，因为我没有卖过一套房子所以无法判断他们的购买意向，只好顺着他们的意思说话……。
看着客户两口子因为房源有了不同意见，我就提出回售楼部把两套房源的价格都算一算在做考虑后。他们听了我的建议，表示同意后，我就带着他们下了楼。
下了楼，我把钥匙送还到物业，然后就带着他们一起回了售楼部。
回了售楼部，安排他们坐到谈判区，然后我拿了132和159的户型图在前台销控表上分别抄写了楼层和价格。写好后，我就分别递到了他们手中。他俩分别拿着户型图研究，我利用他们看户型图和价格的时间给他们端了两杯水。放到他们面前的时候，他们客气的说了声
“谢谢”
我笑着回了句
“没事儿”
然后拉了椅子，坐在了女人的左侧。
跟客户沟通，要通过沟通了解清楚客户家里谁说了算、是谁出钱。另外跟客户沟通的时候一定不要坐客户对面，要坐在客户的旁边或者侧面。
这是一种拉进客户亲切感的方式，特别有效。
我坐下后，女人说
“这个价格还能优惠吗”
我笑着说
“姐，暂时没有。因为是现，房源本身就不多，所以没优惠”
女的左手拿着户型图，右手端着水，身体靠在椅子上点了点头。而后男的说
“这个楼层还有没有低点的了”
我说
“哥，没有了，我写的楼层是中间楼层，这个楼层就不错，不高不低，采光也不错”
男的喝了一口水说
“哦，那这个价格就不能商量了吗”
我笑了笑说
“哥，这就是最低价格了”
男的又说
“我们全款买也没有优惠吗”
我保持着微笑，说
“哥，这现房就这样儿。
这开发商有钱不着急卖，所以就没啥优惠。
在一个主要是现房，如果是开盘卖的话，肯定有优惠。
现在是真没有”
男的从口袋里掏出一包中华，抽出一支给我，我摆了摆手说
“哥，谢谢。我不抽烟。”
然后这男的就自己点燃，抽了起来。他深吸了一口看着女人再没说话。女的和他对视了一下，说
“其实这个户型比那个159的要好，没有一点浪费，楼层和价格也比较合适”
说着，男人把椅子往女人身边靠了靠。他两头顶着头一起看起了132的户型。
男的看着户型低声说
“倒是也行”
女人目光又转移到我身上，说
“你说我们找人能不能便宜”
我苦笑了一下说
“唉…！姐…，这个吧…，怎么说呢。
这就看你的资源了。
说实话，在咱们这边买房子的大部分都是关系，您要是有认识的话人，不行就问问”
他们听了我这话，男的又说
“这儿老板叫什么名字了”
我说
“姓邸，叫明亮”
男的又问
“这儿开发商名称是什么？”
我站起来指了指户型图说
“最下方写着呢，思源房地产开发有限公司”
他两仔细看了一下说
“行吧，我们回去商量一下”
说着，他们俩就站了起来。我笑着回道
“行，你们回去商量商量，多去看看，比对一下”
他们俩笑了笑说
“好，我们有需要了就再过来找你”
聊了半天我也没问他两姓什么，也没有留电话。他们是打热线来的，可热线的来电显示坏掉了。所以，我还需要留下他们的电话，于是我就说
“哥、姐，要不你们留个电话吧。
这边我也帮你们打问打问，有什么情况我也好第一时间通知你们”
这俩人互相看了看对方，女的对男的说
“留个你的吧，就”
我掏出手机，男的把他的电话说了一遍，然后我拨了过去，男的手机响了，我挂了电话说
“哥，我叫小兆，您贵姓”
女的说
“我姓杨，他姓潘”
我笑了笑说
“杨姐、潘哥，有什么问题你们就给我打电话，我电话在户型图也留了”
他们俩看了看户型图，然后边往门口走，边说
“好的小兆，我们想好后，就给你打电话吧”
说完，她俩就走去了停车场。我就站到了停车场的出口处，然后看着他们的车出来后，向他们挥了挥，男的开着车，按了按喇叭以示回应。
看着他们开着奥迪车离来后，我心里感觉他们意向偏大，但还不是很确定……。
由于这几天杨经理家里有事没来，我也不知道该请教谁，就自己慢慢思绪了……。
这段时间接了不少客户，也接了不少电话。但还是经验不足，不能好的把控客户情况。
平日里，都是听了小梁和陈欣与客户的沟通方式后，自己琢磨。也在自己接待客户的过程中，总结反思客户提出我不清楚的问题，然后遇到不明白的，就请教陈欣和杨经理。
就目前自己掌握的内容，基本上可以应对客户，但感觉还不是特别的完善。我想，只有真正成交一单，才能真正体会到其中的要素和知识点。于是在这个寒冬里，我特别珍惜这组客户。我感觉他们有意向，就是不知道，能不能成……？
抱着疑惑，在售楼部里等待未知，焦虑和不安涌上了心头……
冬日的太阳潵满售楼部，雾霾在眼光里失去了锋芒，冰冷在地球不停自转的轨迹里舒缓了寒意。希望之火在内心里点燃激情，瞬间觉得坚守是值得的等待……。
没有了顾虑，心平气和的面对眼下的处境，不由得心宽神怡……！
面对这组客户，我做了最坏的打算，即使谈不成我也没有任何遗憾，毕竟购房是件需要冷静思考的大事……
理性购房已经成了大家的共识，在我接待过的客户当中，我渐渐明白了购房者的心里需求。而作为一名置业顾问，我要做的是完成任务的同时也能够让客户购买到真正适合的产品。只有保持一颗善良的心才能俘获消费者，与此同时也能和客户建立良好的信任关系。
我很清楚这样的想法是销售行业里的大忌，可我就是不愿意把没有的说成有的、把不确定说成确定、把本来清楚的弊端说成是完美。我始终认为，无论是刚性需求，还是改善需求，房子对于每个人来说都是人生大事。我希望经过我的介绍，购买房源的客户能够对自己购买的产品感到踏实。我不求他们有多么感激，只求他们住上房子以后不会戳我的脊梁骨骂我一辈子……！
行善积德也许就是点点滴滴，不能因为自己的欲望而泯灭人性，更不能唯利是图，也不能欺骗。
销售行业的特殊性和现实环境所迫，多数从事者没有了基本养成。而我，只想在自己认识的范畴内，做一人清贫寡欲的普通人……
时间总会在等待的过程中带来希望，虽然有时候来的很晚，但我还是很欣慰“它来了”……。
日子在寒冷中消残殆尽遗留下些许值得期许的告慰，不知道是努力得到了结果，还是煎熬等来的希望，总之好像还没准备好迎接真正的挑战，就得到了臆想之外的不知所措……。
前几天接的那组客户时隔三日之后突然出现在了售楼部里。她的到来独自一人，还好我第一时间认出了她……。
看她的神情，好像不愿意再次让我接待的样子，但是我还是主动上前接待了她。她难为情的话语让我有些别扭，一时搞不清什么状况，心里直打鼓……。
也许是我特别渴望成交订单，我尽然放下了心中的忧郁，心平气和的对她说
“杨姐，房子考虑的怎么样”
她看了我一眼没有立刻回答而是走到谈判区拉了把藤椅坐到了太阳嗮进来的地方，然后她从包里翻出一支轻巧的粉红色的保温杯。她拧开盖儿，喝了一大口说
“兆，你们这售楼部咋这么冷，没暖气吗？”
站在她身边十足像个佣人，我无奈的笑着说
“咱这儿没暖气，就有一台空调”
说着我用手指了指靠近门口的那台很不给力的空调。
她顺着我指的方向扭头看了看，说
“啥公司了，这么大个售楼部就一台空调，还不把人冻死”
她说这话的时候显得特高傲的那种。
她拿起保温杯，斜着身子看着窗户外头喝了一口水，自言自语的说
“咋还不来”
说完，她盖好杯盖儿，从包里翻出一台手机看了看，说
“兆，咱这房子不能再便宜了吗？”
我苦笑着说
“杨姐，这是现房，价格已经是最低了”
她不停的看窗外，不停的看手机。她很焦虑，像在等人……。
我朝窗户外头看了看，外头啥也没有，我心想她估计是在等她老公……。
她拿起杯子又喝了一口水。我站在边上看见她杯子里的水没了，就说
“杨姐，我给接点水去”
说着我就拿起她的杯子走到保温桶前给她接了一杯水。
此时的小梁和陈欣坐在前台露着头瞅着我的一举一动。我想，大概是大家很久都没有卖房子的缘故，他们也很期待吧……。
接好水，把杯子放到她跟前，她对我笑了笑，说
“谢谢你啊，小兆”
我说
“没事儿”
她摆着手，说
“兆，别站着，坐下说”
我笑了笑，拉了一把藤椅，坐在她旁边。她低下头小声对我说
“兆，有个事儿你别笑话姐”
她越说越听不明白了。我闷不愣登的看着她，说
“姐，不会的”
她神情凝重的说
“姐刚离婚，一会儿我前夫过来，他要是问你我前几天和谁来的，你就说是我和我女儿来的”
她这么一说，我好像明白了点。
怪不得她一进门不愿意让我接待，原来是这原因……。
她简短的几句话，让我深感同情。离婚对于任何人来说都是致命打击，即便是忘记很快，但有些事情一旦发生过，它就是永远都无法消除的记忆，尤其是女人……。
我想，她一定是个有故事的女人……
突然知道了她不为人知的一面，瞬间觉得有了话说。我没作任何思考，干脆的对她说
“杨姐，我明白”
她看着我笑了笑，端起杯子正要喝水，手机却响了。她着急的接起电话，包也没拿站起来就往院子里去。
为了避嫌，我也只好站了起来。
我站在门口，看见她和一个开奔驰车进来的人说起话来。那人停把车开到停车场停车，杨姐快步走到售楼部门口对我说
“兆，他就是我前夫，我跟你说的话你别忘了”
说着她快步走到椅子跟前，把杯子和手机往包里一塞，然后拉上拉链往胳膊上一挎，说
“兆，你再领我们上一趟楼，就看看那个132平米的户型”
这次我没有犹豫，直接跟她说
“行，杨姐。那咱们走吧”
说着，我就和她一起出了院子，然后那个开奔驰车的人也走了过来。
要不是开着奔驰，从外表看这个人，很难想象他和钱有什么联系……。
我走在前头，她俩走在后头，隐约听见杨姐说“豆豆喜欢这儿的房子，那天过来，她就说这个户型挺好。一会儿上去，你帮着参谋一下”。
从售楼部到一期的小区不是很远，路上那男的却没怎么说话。杨姐不厌其烦的和他说话，他都始终保持低调。
对于他们之间的关系，说实话我是真的看不懂……。
到单元门口，我让他们在这儿等我一下，然后我小跑着到物业拿上房门钥匙，就带他们上了132平米所在的23层。
我开了门，杨姐率先走了进去。男的慢慢悠悠的进去后，我才跟了进去。
进了房内，还没等我介绍，杨姐就一个房间一个房间的跟这个男人介绍了起来。而这个男人却没有任何反应，他进了房内就站在一个位置连看都没看，只是对杨姐说了一句
“豆豆喜欢这个房间？”
杨姐在房间里不停的走动着说
“是呢，我和豆豆把这儿的户型都看了，豆豆就觉得这个户型好，你看这个户型怎么样？”
这男的不紧不慢的说
“挺好的，不错，就这个吧”
杨姐听见他说“就这个”的时候，好像松了一口气。她脸上露出会心的微笑，就再没吭声……。
接着，男的对我说
“小伙子，你们这儿定房怎么定？”
听到定房的消息，就像幻觉一样有点不敢相信。但脑子里还是很快给出反应，我说
“先交一万元的定金，七天之内付首付”
这男的很急切的说
“那咱们就下楼交钱吧”
我瞅了一眼杨姐，她还是没说话，我估计她也蒙了……。
这男的离了婚还给他女儿买房子，也算是一个有责任心的男的。虽然其中原由我不得知，但就眼前的景象来说，我认为这个男人还算可以……。
他们一前一后出了房间，我关好房门，然后就和他们一起下了楼……。
今天风和日丽，天气很不错……
房子基本上是成交了，我心里特别激动，因为这是我入行以来的第一个单子。
此时，头脑格外的清醒……
下了楼，我没有着急去物业还钥匙，而是先带他们回了售楼部。
进了售楼部，我安排他们先坐在谈判区，而后给他们倒了两杯水。
今天，碰巧开发商的白经理也在，我就直接像白经理说明了情况。白经理得知客户要交钱后，就让小梁给我找来一张房屋认购单。他怕我写错，还一直站在我旁边监督我，直到我填写完成。
我填好认购单后，白经理检查了一遍，然后他在上面签了字，又对我说
“你问客户写谁的名字。告诉客户可以写两个人的名字，写谁的名字就留谁的身份证复印件。问好以后，你在告诉我一声”
我有点小紧张的说
“好”
说完，我就拿上认购单给杨姐和她前夫看了看。他们确认无误后，我说
“杨姐，您准备写谁的名字，这个可以写两个人的名字”
杨姐和她前夫对视了一下说
“就写我一个人的吧”
见她前夫没吭气，我就说
“杨姐您身份证带了吗？交定金需要一张您的身份证复印件”
杨姐边在包里翻，边说
“哦，带了”
她从包里拿出身份证递给，我接过身份证走到前台递给白经理，白经理说
“会复印身份证吗”
我想了想说
“不会”
白经理笑着说
“不会就得学”
和我说完，白经理就对小梁说
“小梁，你去教一下小兆怎么复印”
小梁立马站起来，从我手中拿过身份证就走到了复印机跟前，我也跟了过去。
只见小梁很轻松的就复印了一份。他的速度很快，快的我都没有看清楚怎么操作。
为了不让客户久等，我就没多问。拿上复印件递给白经理，白经理看了一下，说
“你把那个认购单拿过来，我告诉怎么交钱”
我点了点头，走到杨姐她们跟前，把身份证递还给杨姐，然后拿上认购单又交递给白经理。白经理从前台的椅子上站起来趴在前台上，说
“这不是有三联嘛，白联咱们前台留一份，粉联给客户，黄联给财务”
白经理说着就把这三联的认购单分别撕了开来，他拿起白联接着说
“客户的身份证复印件就订在这张白联后头”
我点了点头，他拿起粉联和黄联说
“你拿上这张粉联递给客户留存，叫上他们跟我去财务交钱”
我点了点头，走到杨姐跟前把粉联递到她手里，她却看都没看就塞进了包里。
我跟客户杨姐说
“杨姐，那咱们去财务交钱吧”
说着，客户杨姐和她前夫就起身跟着我到了财务室。
到了财务室，杨姐的前夫拿出一张卡递给财务会计。然后会计操作，杨姐前夫配合着刷了一万定金。
刷了钱，财务把开好的收据和POS小票一并交给客户。客户确认无误后，房子就算是定了。
一切办妥后，白经理说
“可以了，房子给你们留住了，一个礼拜之内付首付”
说着，白经理就领着我们往出走。出来后那男的说
“首付多少？”
白经理白了我一眼说
“他没和你说嘛？”
我有点尴尬的正要回话，杨姐接过话说
“小兆和我说了，最低百分之三十”
杨姐这么一说，白经理反应很快的说
“哦，那你们就一个礼拜之内过来付首付就行。让小兆给你们算一下首付该付多少”
冷清的售楼部有了这个单子的成交，小梁和陈欣放下了手里的游戏，眼睛有点茫然的看着售楼部外头。他们似乎在期待着什么……。
他们的眼睛里不在沉迷游戏，他们也不会甘愿如此，没有谁会愿意这样对待工作……。
在工作中相互较劲儿其实是非常有效的动力来源。我想，没有什么比争强好胜来的更加真实可靠。
成交的客户有种久违的期许，也有种莫名其妙的感觉。太多的第一次在经历之后，慢慢熟知着不愿意熟知的未知……
按照最低首付百分之三十的要求，我给杨姐她们算了一下付款比例。杨姐的前夫仔细看了看，说
“贷款有点多，我们准备首付五十万，你帮忙算算首付五十万的月供”
根据他们的要求，我又给他们写了一份首付百分之五十的贷款明细：
面积：132平米
单价：7980元
总价：1053360元
首付50%：533360元
贷款：520000元
商贷按揭20年月供：3403元
他们看了看觉得可行，就敲定首付百分之五十，三天后过来交钱。
一切谈妥后，她俩起身准备离去，我送他们出了售楼部院子里后和他们挥手再见。
我站在停车场出口处，只见杨姐准备独自离去，结果她前夫开着车停到她跟前摇下了车窗。他们说了半天话，杨姐才上了她前夫的车。然后那辆S级奔驰轿车就扬长而去了……。
他们离开后，我一个人在售楼部外头的阳光底下抽了一支烟。这支烟比以往任何时候都要难抽，多少次想戒，每次却都找借口复吸……
重复的生活给了凡人很多活下去的勇气，多数时候我们却选择了原地重复。突然觉得能正视生活的人才有权利争取幸福。而此时的我，浑然不觉生活韵味，倒是杨姐的故事让我重新认识了生命的含义……
过去的太多在记忆里不愿留存，三十岁的生命力失去了年轻的味道。在这间两百多平米的售楼部里，我找寻着这个冬天给予的生活领悟……
三天后杨姐和她前夫按约定时间来售楼部交了钱，他们交了钱后我小心翼翼的给他们签了草签协议。
尽管我对草签协议的内容不很熟知，可还是顺利签完了。
草签协议是网签合同的过度范本，一式三份。从白经理口中了解到，网签合同得到明年才能出。于是我就告诉杨姐和她前夫网签合同明年才能签订。
杨姐性格急躁，也不是她花钱，她就没管太多。而他前夫做事情却很讲究，每一个环节都要弄清楚。
杨姐准备要签合同，他前夫想确认一下合同内容再签。于是我就没着急的让他们签字，而是问杨姐拿了她的首付收据和POS小票到复印机前给她复印了一份留底复印件。
复印机在我鼓捣了几次后也会用了。一套房子的销售流程也清楚了。但是，我还想把很多能为客户想到的都给他们办好。就比如这，复印收据和POS小票。其实没有必要做这个工作的，可是办银行按揭要用到这两样东西，而且POS小票时间久了会氧化，收据客户也容易丢失。所以，每一个从我手里买手房的客户，我都会给他们这样做。
好的工作习惯，不是做给别人看的，而且做给自己。求一个踏实的同时，也可以避免很多不必要的麻烦……。
杨姐前夫仔仔细细看了一遍草签协议，然后他和杨姐又嘀嘀咕咕了半天才签了草签合同。
其实，所有的合同永远都是对甲方有利的，而且钱又付了。看，也是多一份顾虑罢了……。
草签协议也是一式三份。他们签完后，我找白经理盖上合同编码，然后给杨姐她们一份，他们就急急忙忙的离开了……。
客户付了首付，单子才算真正成交，心里的石头也随之落定了。
有了这一套房子的成交，这段时间的坚守也算没有白费。心灵的告慰对我来说，远远大于遥遥无期的佣金。我没敢奢求今年会有多少收入，只想在从事一个事情后，给自己有个交代。
热闹过后迎来的并不全是激情，冰冷的感觉售楼部里依旧没有一点温暖。小梁和陈欣积极几天后，又回到了手机里的世界。枯燥无味的生活在售楼部里又继续燃起了煎熬……。
岁末的人们，规划着来年的打算，无聊的藏匿在市井之中无力反抗现实带来的伤痛……
我想离开这个鬼地方，可我却没有了当初的勇气。我不知道如何面对接下来的人生，只好按部就班在继续往返于公交车站。
不甘的心在寒风里等待着一次又一次的自我救赎。成交的喜悦并没有让我持续很久安慰，收支失衡的日子里我依旧骗着自己在这里坚守……。
城市的夜景看不清白天的悲伤，年轻的心在记忆里失去了锋芒。三十岁的年龄让我看清了世道，明白了生活。除了等待，我不知道还有什么办法，可以让我得以解脱……
知不道的世事，在渴望入世的熟知中找到了些许活下去的勇气。不是世事难熬，而是三十岁的心境没有过度到热爱生活和生命意义的透彻心扉。
知世，也许永远都不会了解的多么清晰，也许稀里糊涂才是最懂人世的方式……
