桑红提交的报告让蒋信然原本就深沉的脸沉得更加深不见底。蒋信然早知道SE业务的各项数据不会好看，但是没想到会难看到这种程度：5万以下的合同量占到80%以上，商机到签单的转化率只有可怜的20%不到，更为严重的是第一季度都快结束了，同比业绩没有任何增长，反而还在下滑。换句话说，在第一个季度里，各分公司的总经理们对SE这条业务线的关注和投入没有任何增加，而是在听天由命！
居功昨天也找自己来说过，今年开始分公司和当地代理商抢单的行为非常严重，一定要想办法解决，确保代理商的利益不被损害。分销一直是VP陈所掌管的这个大业务部的收入大头，这一块所有的收入都直接来自代理商的订货付款，既没有销售成本的支出，也没有太高的营销费用支出，可想而知，这个部门的收益率有多高。
蒋信然心里冷笑了一声，居功知道这件事和VP陈说得不到任何支持，反而有可能被VP陈当做以后除去他的一个口实，所以他只能跑来和蒋信然说，一来表明自己从未有过告御状的念头，完全是善意的，二来是认为抢单这个问题上，分公司要负的责任更大些。
蒋信然并不这么认为，偶然性的抢单是不可避免的，但如果是一段时期内爆发性的抢单，那必定是人为导致，有人把商机报备库里的信息泄露出去了。不过蒋信然并不打算在这个地方纠缠，他看到更为严重的问题是，各分公司SE的销售能力已经薄弱到何种地步！UD对代理商和分公司可能存在的抢单情况早就做过明确的划分，两万以下的合同分公司必须交给代理商做，其余的会根据商机来源可以走项目合作的流程，在实际操作过程中，几万的小项目分公司通常都会妥协，让代理商走货。根据居功所反映的情况看，分公司最终签下来的多是些两万出头的单，明显就是为了规避公司条款来的。
他冷冷地盯着桌上那份刚打印出来的LE销售政策征求稿，嘴角泛起一个讥笑。LE和SE是UD依靠自有销售队伍打造的最主要的两条业务线，LE定位高端，按道理说和SE的市场定位是不存在竞争冲突的，可是东西卖给什么样的企业是由客户需求说话，本来只需要中型配置的企业被忽悠成大型配置，谁又能说什么呢？同样，SE也常常干把本可以做大的客户需求切割成小需求的事。最关键的一点是，无论业务线如何随着市场扩展，企业内部的资源配置是有限的，必须抢夺，尤其是人才和政策。
蒋信然拨通桑红的短号：“桑红，你来一趟我这里。”
没过多大会儿，桑红就出现了：“领导，有什么指示。是我的报告又出问题了吗？”
蒋信然看了一眼桑红那略带惶恐的小表情，有时候他对于桑红的直爽有点无奈：“报告看过了，以后就照着这个思路做吧，接下来你去找人力资源要到所有分公司SE销售人员的数据。”
“数据？如果仅仅是人数，学历，入职时间，工作年限这些，人力可以提供，也包括这些销售的业绩数据吗？人力好像不能提供。”
蒋信然面无表情的看着桑红，特别想告诉她：你是有进步了，不过进步的速度太慢。
桑红对蒋信然那个表情再熟悉不过了，她也不等蒋信然开口就抢白道：“啊，我错了，我会想办法的，但是我需要和你确认下刚才我罗列的几项内容是你想要的吗？有没有遗漏什么？”
“就这些。你明白了就马上去做吧，我看是该给你加活了。”说完蒋信然就把脸朝向他的电脑屏幕了，看也不看桑红一眼。
“我更关心什么时候能加工资。”
等蒋信然想再说点什么时，桑红早就逃也似的出去了。这个鬼丫头，蒋信然暗骂了一句。
没过多久，蒋信然就收到一封封写给人力资源和运营部头头们的邮件，有理有据的索要各种权限，又说不给权限也可以的，能够按要求提供现成的数据那是最好不过了。末了，还有一句：请本部门领导在此邮件基础上做批复。蒋信然笑笑，打了两个字：同意。
信息权限这种东西的存在十分普遍，无论是行政机关还是公司企业，信息的传达一定是呈金字塔形的，即使是再扁平的架构设置，信息的分享也一定是有选择的。所以，权限的大小直接决定了信息接收量的多少，也就从根本上区分出上下级，核心部门和边缘业务。蒋信然并不是一个乐意追求扁平化管理风格的领导，事实上他的精英等级意识相当明显，但对于信息权限这种看似高级的东西觉得很不知所谓。充分的信息的确是进行业务决策的必要条件，但这些信息都是由非业务部门散装提供，根本就没有逻辑也不成体系，有时甚至会出现需要的信息无法提供，重要的信息各部门重复提供，并且每个部门提供的还都不一样。从蒋信然让桑红正式接手数据分析这个工作，桑红跟各个部门要权限扯皮的事就没有停止过，他私下里是有些理解这个丫头的委屈的，但是目前只能适应这个状态。权限有时候就意味着权力，每个部门为了提升自己的地位，他一定要掌握别人无法分享的秘密。
蒋信然处理完手头上的事已经差不多快下班了，他惦记起桑红那个销售人员的分析报告，便拿起电话刚准备拨号，忽又觉得似乎不太能这么快就完成，于是放下电话，起身在办公室里踱了几步，看了看窗外，今天的阳光格外的好，到了这个时候，西天边儿已是红彤彤的一大片霞光，十分的艳丽恢宏。他怔怔地看了一小会，转身出了办公室。
大办公间里各个工位的电话声此起彼伏，各人都埋头做着事。蒋信然朝着自己部门员工的工位区走去，靠近了便看见桑红依靠在林的卡座旁，像是在讨论什么事，林时不时还拿支笔在纸上比划给桑红看，桑红的神情很是专注，后来又好像听到林说了什么好笑的话，笑得眼睛都弯了起来。窗外柔和的霞光映射在他们身上，眼前的场景氛围似乎十分的轻松愉悦。蒋信然正想着要开口说点什么，桑红就看见了他，眼里的笑意立马就不见了，和林匆匆说了句什么就走回自己的位置了。
蒋信然头一次觉得自己原来这么不受欢迎，当然也可以解释为桑红怕领导责骂她上班时间聊天，所以马上走开。但蒋信然很清楚他的下属们从来没有对他那样笑过，像桑红对林那样的笑，那样眼睛弯弯的笑。蒋信然走到林的旁边，问了他一些最近工作的跟进情况，最终还是决定走到桑红的卡座旁，他尽量用一种柔和的声音问桑红：“那个销售人员的报告怎么样了？”
桑红抬头看着蒋信然说：“人力那边管控数据的同事一直在外开会，她答应明早就把数据发给我。至于匹配的业绩数据，运营部能够提供的也并不完全，缺失很大。我需要想想其他办法。”
蒋信然点点头，他已经不欲再问下去，桑红的眼睛完全没有一点情绪，即使有也只是忐忑，丝毫看不到刚才她和林谈话时的一点点笑意。蒋信然转身准备离开，但突然间他觉得有点生气，于是他又扭过头敲了敲桑红的桌子说道：“你忙完手上的事，到我办公室来一下。”
