“如果这次我们能够合作成功，这不光是我们两家公司具有里程碑意义的大事，也有可能成为行业领域里的典范之作，对于中小企业客户信息化管理的未来更是指明了一条阳关大道。”安井伦最后用了这么一段话作为他二次提案的结束语，这感觉让他回想起校园里站在讲台上那种“五讲四美”的演讲，结尾处总是要来一声高过一声的来这么一段，接着就会毫无悬念的听见一片如潮水般的掌声。会议室里的掌声并不会如潮水般，但听众们专注的深情给了安井伦莫大的安慰和鼓舞，尤其是合作公司的几个核心人物，今天来参加提案会议的除了对方的总经理，还来了副总和技术部的最高主管。
安井伦的PPT做得简单生动，除了必要的数据和表格，分析总结部分他采用了各种切合要义的漫画，再配合事先反复熟悉的解说，使得整个提案过程免去了说教一般的枯燥乏味，内容却有精炼有趣，给人极好的印象。
“你报告中提到了几种合作方式，产品捆绑销售，共享渠道和3G移动应用开发，”L公司的老总语速极为沉缓的说到，一边又轻轻的用手指点着桌面，显是在努力回忆的样子，“一旦我们的合作达成，这三种方式都能够在短期内同时实现吗？”
“产品捆绑销售是短期内最好实现的，可以不影响各自现有营销策略，单独制定促销计划。渠道共享需要一个过程，关键环节在于人员培训，双方都需要制定成体系的培训计划，对彼此的产品内容和市场营销进行熟悉。至于3G产品开发，完全不同于传统的IT产品开发，所以我们会将它作为单独的产品类别投入专门人力进行研发。”
“3G产品从开发到应用大概要多长时间，你能不能具体再讲一下你们3G产品的应用？”L公司那位戴着小金框眼镜的副总问道。
安井伦早就料到会遇到这样的问题，他稍迟疑了下，从电脑中调出另一个报告，其中一个页面中赫然呈现了几幅3G产品预览图。图片并不很精细，倒是很直观的展示了UD产品的移动应用界面，并且就其中一个功能演示了整个过程的界面变化，通俗易懂得很，并不需要安井伦进行过多的技术性讲解。
“事实上UD早就在在线产品这一块投入几个亿了，我们有独立运营的在线产品网站，无论是产品经验还是市场推广经验都不缺乏，这种经验对于进一步开发基于移动终端的客户应用肯定大有帮助，相信到真正可以广泛应用的那一天不会太远。”安井伦补充说到。
“你刚才提到的几种合作方式，前两种并不新鲜，事实上我们和很多公司现在也正在做这样的事，唯一你们有优势的就是你们企业客户多，这一点对于我们的业务扩展的目标市场是很吻合的。至于渠道共享，我有个问题啊，你们会给我们的客户经理们下达硬性的销售指标吗？要知道，我们是服务类产品，没有什么高深的技术内容需要学习，你们的就不一样了，又是软件知识，又是企业管理的，这个指标下下去，我怕我们的客户经理都不干了。”说这话的是对方的采购部主管，年岁在四十岁左右，大啤酒肚，略微秃头，表情有些傲慢，这也难怪，这样的公司能坐上采购部主管的人即使没有能力也一定有过硬的关系。
这个问题一出，会议室里安静了小片刻，安井伦并非考虑过这个问题，只是他认为这个可以在合作细节中再行讨论，并不妨碍整个项目合作意向的达成。“如果纯粹从推进项目收益最大化的角度来说，能下达一定数量的指标，肯定更好，但前期我们可以根据客户经理的受训情况再商定这些细节问题。”
“不论是捆绑销售也好，渠道开放共享也好，还是移动产品开发，这些方式都可以采用，没有问题，你说的那些利益点也没有问题，我们这边既能够拓展企业客户市场，又能够进一步提升移动信息专家的形象，当然，企业客户也能够从中受益。要是再往更大的说呢？这个项目合作的意义除了我们和UD各自获益外，应该要让它能够产生持续的影响力。”L的总经理说到，“看得出来你做很多功课，你对我们市场定位的把握也十分准确，所以啊，我觉得你应该就从你的这种把握出发，把我们这个合作项目的定位拔得更高一些。我们两家公司一起要做的事应当具有一个更有价值的目标。”
此番话一说完，也不知道是谁哗啦啦带头鼓起掌来，瞬间就仿佛点燃了爆竹，会议室里一片热烈，安井伦也跟着鼓掌，恍然间想到，不知到时项目签约仪式的掌声有没有这样热烈。L的老总并不等安井伦再说点什么承应他刚才的一番大论，接着说到：“既然我们双方公司确实有诚意做这么个事，你把我刚才的话好好想想，我建议你和你们领导好好商议商议，我们争取快一点把这个事情做好，我也好尽快给省里做个汇报。”
“好的好的，您今天的话让我受益匪浅，我也一一记下来了，我马上回去和我们领导汇报，他们也一直很关注这个项目的进展。”安井伦忙不迭的回应道，对方的话说到这个地步，他只能顺着往下应道，“这个合作计划我会尽快完善它，必定会给出一个双方都满意的合作方案来。”
“好。那我们到时再联系。”
“好的好的。”
“老张，你负责送一下他们。”L的老总说完，和安井伦点头示了个意，在一众人等的簇拥下浩浩荡荡的离开了，很快会议室里就只剩下先前一起吃饭的张主管，等着安井伦收拾笔记本电脑。“您听了今天的方案，觉得有什么问题吗？”安井伦手上一边不慌不忙的动着，一边向张主管问道。
张主管面上露出颇为玩味的笑意：“总经理满意的下面的人必定也不会有什么大意见。你就照他今天说的去做，一定是没错的。你没有听到他说吗，他要去给省里做汇报的，你这个项目要是能在帮他在省里赢朵大红花回来，你造个卫星说不定他都给送到天上去，呵呵呵呵呵……”说到后面，张主管竟然笑开来。
他这一笑让安井伦反而心里不踏实起来，总觉得他藏了好些话不愿意说出来，便继续问道：“您这话，是有什么所指吗？张总，能不能明示下？”
“哎呀，小伙子，你想太多了，我们老总会上不是说得很清楚了嘛，你照着他说的做，没错的。”张主管一看安井伦有些较真了，也端正了语态，解释道。
“张总，我能跟着这个合作计划走到今天，一直都仰仗着您，回头我还要好好地感谢感谢您，您可千万对我有话直说啊。”
“放心放心，有什么事我肯定会跟你说的，你放宽心啊。”张主管又拍了拍安井伦的肩，以示安抚。
“另外，我想问下，您们这儿采购部主管都负责些什么，也管理拓展业务?他刚才在会上提的那个问题倒更像是您业务范畴的。”
“他啊，业务拓展的事跟他没什么关系，不过呢，像你们这样的合作项目事和他关系很大，你方案里提到产品捆绑销售，其中牵涉到我们对UD产品的批量采购，就正是他那档子的事。”
张主管这么一说，安井伦也就再明白不过了，采购部向来是个油水很足额部门，尤其是采购部主管这个职位，私底下道不清说不明的收入是相当丰厚的。想和L产生些业务往来，傍他们这条大腿的公司不计其数，就算是每年办公用品的采购办下来，都能撇出厚厚的一层油来，更不要说其他大型设备采购。可现如今，自己把产品采购当成合作方案中的一部分，直接向总经理开了口，压根儿没打算问他的意见，这不满也就理所应当了。
安井伦现在也管不了那么多，既然能直接走总经理的这条线，谁还会绕回去走采购主管那条线，当务之急是回去UD总部继续未尽之事业：要钱要人要政策，而且要要得比原本预想得更多。想到回总部，自然而然就这么想到了桑红，自从一个多星期前离开总公司那天，下飞机后他发过两条短信给桑红，他们就再也没有联系过了。安井伦心想，这丫头还真沉得住气，他记得自己发给她的最后一条短信是说回去后要和她聊聊，可是具体要聊些什么怎么聊他一点都没有头绪。这么久以来，他每天的工作其实就是和人聊，聊需求聊想法聊方案聊问题……只是从来不曾聊过感情。职场上，谁跟你聊感情，能够聊的也只是交情。
安井伦掏出手机，在新建的信息界面输入到：桑红，我要回来了。手指在机身边摩挲了一会儿，又逐一消退了那些字，他心里觉得好笑，干嘛发这样的短信给她，难道要宣战吗？
