虽然因为曾允调查尤长廷的事,令姚小葳彻底看清了这个人的本质,可是尤长廷的过去,还是在姚小葳心里留下不小的激荡。
人往往就是这样,就算心里认定的东西再坚定,就算再相信一个人,一件事,当真相出现时,心里依然平静。
有一颗石头投入湖水,就算这潭湖水平静地再快,这潭湖水里还是多了一块石头。
最关键的是,这块石头还是不属于这潭湖水的那一个,它和这潭湖水格格不入。
姚小葳从小到大认定的家庭关系,都是无论怎么吵都吵不散的,而不是互相伤害。可是如果生活在尤长廷那样的家庭里呢,除了互相伤害能做什么,包容有用么?
姚小葳记得以前,她经常听到长辈们说,找对象尽量不要找单亲家庭的孩子,不要找父母婚姻不幸福的孩子。
不是歧视,而是这样的孩子长大了,心里一定会留下阴影,留下伤痕,那是一辈子都愈合不了的,他们会本能的不相信婚姻,不相信夫妻关系,要和这样的人结婚太累了,也太辛苦,既要无时不刻的给这个人安全感,更要小心翼翼,不要让他产生质疑。
换句话说,这种关系的建立,就像是一栋建筑建立在松动的酸性土壤上,地基是不会牢固的。
姚小葳一个人坐在办公室里,胡思乱想着这些,然后她又想到了尤长廷当众播放视频的举动,她的心情复杂极了。
也是因为知道了这件事,姚小葳才明白为什么尤长廷的父母离婚后,他很少见父母,各过各的,连电话也没有一个。
出了那样的事,任何一对父母恐怕都无法释怀。
这件事,姚小葳很想问问自己母亲苗丽蓉的意见,或者袁冬青的,可她无法跟她们任何一个人说,她只能自己解决。
她问自己,因为遭受家庭的不公而自小生活在扭曲的环境里,这样的尤长廷,她是不是真的有信心和他一起建立幸福的婚姻呢?
又或者,让这样一个男人和她结婚,会不会从本质上就是一种强求?
婚姻,那是尤长廷自小到大都在排斥,而且只有负面理解的存在,她怎么能要求他被迫改变?
姚小葳脑子很乱,好一会儿都没有头绪,直到下班。
……
尤长廷和姚小葳一起开车回家,那后来的一路上,姚小葳都心不在焉的,也不怎么说话,尤长廷问她问题,她就随口应着。
等两人回到家,姚小葳拿了一杯水喝,水喝完了就立在厨房里发呆。
尤长廷见状,便问:“对了,今天曾允是不是找过你?”
姚小葳一愣:“哦,是啊。你怎么知道?”
尤长廷说:“陈锋去茶餐厅买喝的,刚好看到了。”
姚小葳:“哦。”
尤长廷又问:“他今天找你是为什么?”
姚小葳下意识错开眼神,胡乱说:“还不是让我帮他公司的事,我之前拒绝了,他不死心,又来说服一次。”
尤长廷安静的看了她两秒,说:“小葳,你在说谎。”
姚小葳心里快跳了两下:“什么,我没说谎啊!”
尤长廷拿走她手里的空杯子,拉着她的手走到客厅。
……
两人坐在沙发上,姚小葳的眼睛依然不敢看尤长廷。
尤长廷却一直看着她,说:“是不是有什么事让你为难,如果有,你可以和我说,我会帮想办法,咱们不是男女朋友么?”
姚小葳低着头,一声不吭。
她是在思考,该说些什么才能忽悠过去。
尤长廷接着问:“那么,要不要听听我的想法?”
姚小葳抬了一下头:“好,你说。”
尤长廷说:“我猜,如果不是你有什么事感到为难,不知道该怎么开口跟我说,那么就是你有一些事是会让我为难的,不知道该不该和我说。”
尤长廷的逻辑分析能力一向很强,也很会察言观色。
姚小葳知道瞒不过他,只好叹了口气,说:“好吧,我承认,是有一些事把我难住了,但我现在不想说,你能不能不要问我?”
尤长廷安静片刻,转而说:“如果我不问你,你就会这样一直心事重重下去。而且我猜,这里面的原因在我。”
姚小葳:“和你没关系,你别瞎猜。”
尤长廷:“你越是这么说,越说明我猜中了。如果只是曾允来求你,你拒绝了,这件事不足以困扰你,不会让你这么心不在焉,还有点不敢面对我。所以我猜,曾允来找你说的事,是和我有关的,而且这件事一定为难到你了。”
姚小葳没吭声,因为尤长廷全部猜中了,她一时也不知道如何辩解,只怕说多错多。
尤长廷接着说:“既然我都猜到了,那么能不能告诉我是什么事呢?”
姚小葳犹豫了几秒,有那么一刹那,她几乎就要说出来了。
是的,就是几乎。
可她最后还是忍住了。
姚小葳深吸了一口气,抬起头正视着他:“尤长廷,咱们交往了这么久,我的脾气你很了解。曾允今天来找我,的确说了一件事让我很不开心,可是我并不会被这件事左右我的决定。只是现在,我真的还没想好要不要和你说,什么时候和你说,你能不能不要在今天问我,先让我想清楚,等我想清楚了,将来我会找机会和你说,好么?”
见姚小葳终于开诚布公了,尤长廷也笑了:“好,那我不逼你,我等你想通了再来告诉我。”
姚小葳:“嗯。”
……
曾允前来挑拨的小插曲很快就翻了篇,姚小葳时不时就会想起来,直到一件大案子突然来到工作室。
这次的案子可以说是个大客户,而且要求的设计和配套的智能设备,不是限定于住家用户,而是公寓式酒店,就是时下俗称的智能酒店。
案子的客户名叫韩冲,是个精明的商人,以前是做传统酒店行业起家的,非常善于酒店经营管理,还曾经指导过几家大型酒店在业务和形象上的提升,凡是经过他手的酒店,发展都非常迅猛。
这几天,智能酒店开始崛起,而且还成了酒店行业里最有投资前景的方向,非但行内人在关注,很多行外人也试图投资。
姚小葳也是因为和韩冲开了一次业务会议,才得知,原来现在的智能酒店是怎么一回事。
韩冲说,智能酒店在现阶段还只是卖一个噱头而已,靠赚取住店客人的新鲜度来维持营业额,事实上还是需要人工配合管理,只不过原来一家酒店可能需要三十个一线员工,但智能酒店可能只需要十个人。
但是,原来的传统酒店雇佣三十个人,也许每个人只需要花费五千块的雇佣费,一个月就是十五万人民币,但是智能酒店要雇佣的十个人,要求比传统酒店的员工更高一些,所以就需要更高的工资,一般来说是三倍,那就是一万五千块,核算下来每个月也是十五万元。
表面上,这种缩减员工的智能酒店是节省了人力财力,事实上支出却是一样,甚至还会多。
当然,除此以外还有高于传统酒店支出的购买智能设备的费用,这笔费用才是重点,也是吸引客人的重要元素。
有了智能设备,就需要定期维护,那么维护费又是一笔开支。
智能酒店不可能开在偏远的郊区,必须放在市中心,或者商业中心,才能吸引对智能酒店有兴趣的住户群体,而开在这样的地段又要花非常高昂的地价。
……
和韩冲开完一场会,姚小葳收获颇丰,等韩冲走后,工作室四个人凑在一起继续讨论时,还忍不住赞叹。
姚小葳说:“以前只是听过这个概念,就想当然地以为就是多了一些智能设备啊,办理入住和退房不用人工,全智能啊,觉得挺有趣的,没想到这里面有这么多学问。”
袁冬青很快拿着计算器算了一笔账,算完之后眉头都皱起来了,她说:“奇怪了,按照刚才韩总的说法,投资这种酒店就是赔钱买卖啊,那他为什么还投资呢,赔钱赚吆喝么?”
陈锋解释道:“这项投资风险很大,前期是赚吆喝,后期会转型,会改变,这些投资者也是在这个过程中吸纳寻找更大的商机。”
袁冬青问:“要是资金链断了,酒店还怎么经营?”
尤长廷回答道:“这几年才刚兴起,目前还不好说,但是也许再过两、三年,这个行业里就会出现有经营不善被迫关门的智能酒店。其实如果资金不够充裕的话,应该选择中小型的智能酒店来投资,国内已经有很多这样的例子,店长和店员算在一起一共才三个人,人工开支有效地控制住了,智能设备投入也要控制,这取决于房间的数量,二十个房间已经是极限。我看过相关资料,这类酒店开幕两、三年之内都会保持爆满的状态。”
“而大型智能酒店呢,在现阶段还是大集团才玩得起的项目,通常这种大集团都有自己人工智能的研发团队,它们已经在前期投入多年在这些设备研发上,还有自己的地皮可以建立酒店,这部分的资金投入其实是重叠的,在智能酒店方面只是建筑费用、基本水电和餐饮开销,和少量的清洁员工的费用。只要酒店开业,大集团的广告营销也会立刻跟上,将住户吸引进来。等入住体验之后,这些住户会口口相传,还会好奇这些设备的神奇,等离开酒店就会产生购买的欲望。总之,这样一条龙算下来,其实未必每一家都只是在赚吆喝。”
听到这里,姚小葳说:“韩总要做的这家智能酒店,投资方式地产商,那就是说已经解决了地皮和建筑方面的费用了?”
尤长廷说:“如果是大型地产公司,地皮是自己买的,那就没问题,如果是跟银行贷款来盖楼,那就存在一定风险。好在,韩总的投资方是前者”
姚小葳点点头,接着说:“韩总这次除了要咱们出过硬的,有未来感的设计图之外,还要从费尔购入一大批智能设备,这可是个大订单。”
尤长廷:“站在商人的角度,韩总来谈买卖,绝不会只问咱们一家,我想他已经问过国内的其他几家,要比货,也要比价。不过,小葳,陈锋,这方面你们不需要担心,我会和总公司来商量,必要时候会用价格战的方式击倒其他对手,如果在这个时候,你们的设计图能超出竞争对手一大截,那么就更事半功倍了。”
姚小葳看着资料,问:“如果是大集团做智能酒店,是为了带动整体的集团形象,智能产品和酒店房间的销售,从中挖掘别的商机,这样一条龙是明白的。那么这些地产商呢,又是为什么?”
尤长廷说:“其实这家酒店只是这家地产公司用来经营科技形象的其中一环,下一步,他们还想将方向放在智能装修的楼盘上,不仅面向年轻人,还有老年人,立志打造老年人也能住得舒服、习惯的公寓楼。”
隔了一秒,尤长廷又道:“所以酒店房间是否住的舒服,是否足够人性化,这一点非常重要,只要达到韩总和地产公司的要求,这个案子咱们就十拿九稳了,下一步智能楼盘也可以进一步谈。这方面,还要靠小葳和陈锋你们了,房子住的是不是舒服,这个你们最明白客户的心理。”
……
很快的,工作室又和韩冲接触了两次,姚小葳和陈锋分别给出了主题设计,一个负责中式一个负责西式。
酒店设计姚小葳是第一次接触,她目前负责的只是房间部分,而陈锋是参加过大型酒店设计经验的,所以他不仅要负责一部分房间,还要负责酒店的其他设施。
这样的工作量实在很大,新游那边派来了几个设计师来当助手帮忙,可是说到切实经验只有陈锋有,所以大家也只是帮个小忙。
这里面,只有姚小葳能跟上陈锋的速度,适应的也最快,她听陈锋讲明了一些原则和忌讳,包括什么样的酒店设计最能在心理上提升客户满意度等等,姚小葳很快就可以举一反三了。
接下来几天,姚小葳都在熬夜,还买了大量的酒店设计的书和图谱用来参考,只要有空闲时间,她就会将国内知名酒店的内部照片翻出来参照。
但是也不知道为什么,姚小葳越看越觉得乱,越看越觉得大同小异,其实国内的五星级酒店都没有太大差别,风格和气质也雷同。
尤长廷说:“不光是国内的,其实世界上的大型酒店区别都不会太大,除非是顶级酒店,主题民宿和一些主打游玩的度假村。顶级酒店要的是最顶级最极致的享受,任何事都不怕夸张,目的就是要比住客预期中最好的体验还要高一截,如果住客期待值是一百分,那么这类酒店就要做到一百五十分,让人有惊喜感。而民宿和度假村侧重点又不一样,民宿走的是温馨、宁静的路线,要有当地特色,让人有记忆感,度假村就是以玩为主,让住客玩的开心,休息的舒服,满意度自然会上升。”
尤长廷边说边翻看姚小葳买的资料书,又说:“其实这些资料都不能帮上太大的忙,智能酒店还是一个新鲜元素,大家都在摸石头过河,并没有一套所谓的最有效的设计方案供你参照。在这方面,虽然陈锋有经验,可是如果你们的设计创意拿出来,陈锋未必会比你有优势。”
姚小葳一边听一边点头,说:“你的意思是,因为陈锋太有经验了,所以反而会被他的经验桎梏了,会经验主义,难以走出过去的习惯?”
尤长廷笑道:“是啊,你在这方面是零开始,反而更容易发挥想象力,这也是我希望你可以参与作为主设计师之一的原因。”
姚小葳把那些资料书推一边,吁了口气:“你说得对,这些书我连一半都没看完,就够头大了,我想陈锋一定比我还为难。”
尤长廷说:“不管那些书和经验,站在你的角度上看,你觉得这类酒店应该主打什么呢?”
姚小葳掰着手指头说:“未来感,新鲜感,潮流元素,前卫但不是非主流,夸张但不是浮夸,还要注重绝对的隐私感,来智能酒店入住的人,除了觉得好玩有趣新鲜之外,多半也是非常重视隐私的客户群。接下来就要在主题房和一些设施里加强细节设计,要有些奇思妙想,想在客人之前,让客人有一种意外的小惊喜,小惊喜累积的多了,入住的体验度就会提升。怎么样,我分析的对不对?”
尤长廷:“听你这么说,我真是很期待你们的设计图。”
姚小葳笑了:“我不知道能不能拿出一份脱颖而出的设计图,但肯定不会让人看过就忘,只要让买房产生强烈的记忆感,他们才会放心将项目交给咱们,相信咱们提供的最终方案也会让住客产生同样强烈的记忆感。”
也是到了这一刻,姚小葳忽然有了一种之前参加优秀设计师比赛那样的心情,不是单纯的为了赢,而是要通过设计图来证明自己的能力。