淡化水厂正在开工兴建,五根是引水工程这个项目的经理,按计划,五根要外出学习管理,临走,马浩亲自为五根送行。马浩鼓励五根,好好学,大山里的第一个管理人才,一定要学能会,学能用。
五根叫马浩放心,他不会辜负大山里的期望,为了尽快掌握管理技能,他会努力地学,狠劲地学。交谈中,五根向马浩坦露了他的一个构想,他想把山坡饭店搬到盘龙洞去。
五根这个构想,让马浩感到有些不解。把饭店搬去盘龙洞,马浩不知道五根是怎么想的。毕竟,饭店在山坡上办出了大山里的特色,已经受到了广大食客的接受和喜爱。虽然,现在还很难判断山坡饭店的发展前景。但是,这个山坡上的茅棚,开创了大山里饮食行业的先河,造就了大山里饮食行业的一枝独秀,成了大山里饮食行业的一个典范。马浩不知道,五根为什么要搬走它。
五根告诉马浩,大山里的饮食行业,将来会在盘龙洞的周边集结,盘龙洞,不久将会成为游览和饮食的集散地。
马浩觉得,山坡饭店搬到盘龙洞,只是一个配合的角色。这个角色,提升不了自己。相反,是助长联合开发,提升联合开发的高度。而把饭店保留在山坡上,就保住饭店的特点和特色,对大山里来说,意义非凡。
五根说,联合开发盘龙洞,现在已经开放起来了,就算山坡饭店不搬过去,盘龙洞周边的饭店,也会因为游客的需求发展起来。到那时,山坡饭店就不是大山里饮食行业的一枝独秀,而要因为盘龙洞周边饭店的兴起,遭到冲击,甚至冷落。
马浩告诉五根,盘龙洞的开放会带动饮食业的发展,他能预感得到,他只是不愿意看到山坡饭店在大山里消失。
五根说,他在最困难的时候开办了山坡饭店,对山坡饭店,他有很深的感情。但是,今后的天时,地利,会逐渐向盘龙洞转移。到那时,山坡饭店就只剩下人和了。光靠一些老顾客,回头客,就算能够维持生意,相比盘龙洞,那也是一个很大的差别。
马浩问五根,把山坡饭店转移到盘龙洞,除了天时,地利,是不是还有别的打算。是不是想利用山坡饭店的声望,把盘龙洞的饮食行业带动起来。
五根说,先不说带动,最起码,是抢占先机。
通过商谈,和对大山里饮食行业的动态分析,马浩认为,把山坡饭店转移到盘龙洞,起到的还是一个带动行业,和推动行业的作用。为此,马浩同意了五根这个构想。
联合开发盘龙洞,是延续自主开发的基础上进行开放,因此,盛况空前。为了保持良好的开放形式,收揽人心,古副乡长又想了一招。古副乡长要给大山里的山民发放游览盘龙洞的优待卷。
古副乡长要给山民发放优待卷,昌泰开发公司的汤经理很不理解。汤经理觉得,山民对游览盘龙洞根本不会有兴趣。既然山民对游览盘龙洞没有兴趣,发放优待卷,那就是枉费心机。汤经理认为,做事要做在点子上,要直接切入到山民的心里去。向山民发放游览盘龙洞的优待卷,是一件出力不讨好的事情。
古副乡长告诉汤经理,他在大山里工作七八年,他知道山民的心理。大山里,除了发放过一次补助款,山民没有享受过任何优待和优惠。这张优待卷,虽然不值几个钱,山民也不一定拿优待卷去游览盘龙洞。但是,向山民发放优待卷,代表的是政府的一片心意。政府的心意,能滋润山民的心。
经古副乡长这么一说,汤经理明白了古副乡长的用意。汤经理觉得,古副乡长不愧是资深领导,把山民的心都摸透了。这一招,用得活,用得好。马浩,就是利用盘龙洞的开放,收揽了大山里的人心,换届选举,才击败了古副乡长占了便宜。现在,古副乡长代理了乡长,古副乡长要利用收揽人心来巩固自己,让马浩在盘龙洞的开发上,和乡长这个位子的争夺上,都没有可乘之机。
发放优待卷,正如之前所料,山民对优待卷没有一点兴趣。
石大爷说,乡里不知道发的是哪一门神经,发优待卷去游盘龙洞。盘龙洞的钱都钻到昌泰开发公司的口袋里去了,谁有这个心思。
石村长说,盘龙洞的开放,一大半的利益都归了昌泰开发公司,他都憋着一肚子火,哪有心情去游洞。
石大爷告诉石村长,盘龙洞的开发,伤害了大山里的利益。可是,五根还要把山坡饭店搬到盘龙洞去,配合盘龙洞的开放,这是给古副乡长长脸。
石村长说,山坡饭店搬迁的事,他会阻止五根,绝不能让五根把山坡饭店搬到盘龙洞去给古副乡长长脸。
根据古副乡长的要求,以及乡里的安排,石村长已经把优待卷领了回来。石村长顺便发了一张给石大爷。可是,石大爷没有接优待卷。石大爷嫌优待卷太小,擦屁股都擦不了。
优待卷领了回来,但是,发放优待卷,却成了石村长的一个麻烦事。因为,没有山民前来找石村长领取优待卷。于是,石村长只好挨家挨户,上门去发放。
上门发放优待卷,石村长也碰到了很多的麻烦。山民都不愿意接收优待卷,不愿意接受这个特殊的优待。范根发就表示,乡里发放优待卷,还不如发一张大便纸。因此,发放工作很不顺利。每走一户,每发一张优待卷,石村长都要向山民作很多的解释,费很多的口舌。
发放到三光棍时,三光棍更是满腹牢骚。丁老四嫌乡里太小气,一个人只发一张优待卷,擦屁股都不够用。明知道他们不会去游洞,还不如多发几张,凑起来,拉屎还能用上一次。
然而,阿六却从优待卷里看到了商机。待石村长走后,阿六告诉锤子和丁老四,乡里发的这个优待卷,能出钱。
优待卷能出钱,锤子和丁老四都被阿六的话说懵了。认为阿六是痴人说梦,在编瞎话。
锤子说,别的事,阿六说了他都信。优待卷能出钱,他怎么都不敢信。一张小纸片,能出钱,怎么出。
阿六告诉锤子和丁老四,既然大家都不想去游洞,他们就把优待卷买过来,然后,拿到盘龙洞去卖,吃差价。
经阿六这么一说,锤子和丁老四这才恍然大悟。一买一卖,就把优待卷的差价吃了进来。低价买进,高价卖出,是这个理。
让三光棍没有想到的是,倒卖优待卷的生意异常火爆。倒卖刚开始,三光棍的优待卷就被抢购一空。并且,还有很多游客围着三光棍求要。
出师顺利,三光棍异常高兴,为此,少不了一番庆贺。喝了酒,脑袋晕乎了,意识迷糊了,整个人,都交由酒精去管理了。然而,阿六的意识却异常清醒。阿六觉得,他们今天卖优待卷是做了傻事。他们的优待卷为什么生意火爆,是因为优待卷卖得太便宜,怪不得游客抢得凶,这次卖优待卷,他们吃亏了。
阿六的感悟和分析,激起了锤子和丁老四莫大的遗憾和极大的痛心。优待卷卖便宜了,等于白白地丢掉了好多的酒和肉。这些白白丢掉的酒和肉,让他们悔之不及,感到钻心地疼痛。
锤子痛定思痛,对阿六和丁老四说,下次卖优待卷,他们一定要提高价格。做生意,无毒不丈夫,一定要把上次卖优待卷的损失补回来。
然而,优待卷涨价了,生意照样红火。尽管三光棍的优待卷只比盘龙洞的门票少十块钱,但是,游客游览盘龙洞总是成邦结对,算下来,也能省下不少钱。
为此,三光棍的优待卷生意,买卖均衡,供求兴旺,风生水起。
生意好了,腰包鼓了。腰包鼓了,腰杆子也壮起来了。丁老四提议,他们要到山坡饭店去吃泉水鸡。
丁老四的提议,得到了锤子和阿六的一致同意。尤其是锤子。锤子觉得,上次,他去山坡饭店卖鸡,被五根无端刁难,被五根无端欺辱,在山坡饭店丢尽了脸面。这次,他要去山坡饭店吃泉水鸡,把上次在山坡饭店丢失的脸面吃回来。
三光棍有了这个打算,便马上付诸于行动。三光棍要让五根看看,大山里,他们三条光棍也有今非昔比的时候。山坡饭店,他们也有扬眉吐气的一天。
走到山坡饭店,三光棍一副大驾光临地模样。落坐后,各自抱起竹水烟筒,不管不顾地抽起烟来。
见三光棍这般模样,八斤以为,锤子是带着丁老四和阿六来找五根秋后算账。于是,八斤告诉三光棍,五根外出学习去了,有事,等五根休息,回到了山坡饭店再来。
土生则问三光棍,是不是还想找五根卖鸡,五根不在,他们作不了主。
五根不在,锤子确实有一些遗憾。但是,五根的伙计在,上次被五根刁难欺辱,他们都在场,他们也是见证者。于是,锤子对八斤和土生说,他们这次不是来找五根卖鸡。这次,他们是专门来吃泉水鸡。
三光棍要吃泉水***斤和土生都感到不可思议。八斤抓了一只鸡拿到三光棍面前,用怀疑的口气问三光棍,你们要吃泉水鸡,那我就杀鸡了。
锤子十分淡定地回答,杀了。
见三光棍的回答底气十足,八斤没有什么话可说了。但是,八斤仍然想不通,三光棍何来这般底气。有道是,钱助精神酒助胆,财气就是底气。可是,三光棍哪来的钱。
八斤和土生忙碌起来,三光棍则各自抱着竹水烟筒,悠哉悠哉地抽烟。
八斤和土生正忙碌着,阿凤走到八斤身边,既怀疑又担心的问八斤,鸡杀了,三光棍不吃怎么办。
八斤说,鸡都杀了,他们敢不吃,不吃,他们跑不了。
泉水鸡做好,八斤还给三光棍上了一竹筒水古冲。
不料,三光棍不喝水古冲。锤子对八斤说,他们在家里就是用苞谷米喝水古冲。今天,他们吃的是泉水鸡,水古冲太淡,不相配。
八斤又去给三光棍换酒。阿凤跟上去对八斤说,三光棍今天真奇怪,杀了鸡还要喝好酒,要是他们吃了不给钱,怎么办。
八斤告诉阿凤,吃东西不给钱,这在大山里是从来没有过的事,三光棍敢破这个例,除非他们长了两个头,长了两个胆。
换了酒,三光棍不管不顾地大吃大喝起来。锤子对丁老四和阿六说,今天在山坡饭店,要多吃,要多喝,要吃饱,要吃够。
丁老四说,还是在饭店里吃起来舒服。
阿六接着说,这是当然。在饭店里,他们什么都不用管,只管吃,那还能不舒服。
锤子对丁老四和阿六说,吃,要吃好的。喝,也要喝好的。这个山坡饭店,他们以后要经常来。
三光棍吃好结账,刁着牙签大摇大摆地走出饭店。
望着三光棍春风得意的模样,八斤很是纳闷。太阳从西边出来了,还真有这事。