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第194章 筹备生意

直到哄了石头睡下,石苗儿才又和苏暮雪低语起来,刘氏在一旁听了两人正在商讨赚钱的事情,不由心中更是下定决心,要快点把身体养好,不能把养家的重担交到两个女孩子的身上。

石苗儿跟苏暮雪算了一遍关于石头读书学费的事情,把自己的担心都说了出来。

苏暮雪问道:“既然如此,那就先送石头去读书,再赚银子就是了。”

石苗儿点头,“只是银子哪里就是那么好赚的,这次算是意外之财,得来的那么危险,自然不能想着还有下一次,但光靠我去挖野菜什么的,那肯定供不了石头几年啊!”

苏暮雪笑问道:“苗儿就不想拿着这些银子去生银子吗?”

石苗儿一愣,问道:“银子生银子?雪儿姐姐是说去做生意吗?只是做生意有赚也有赔,一旦赔了,那石头读书的银子就更没有着落了。”

“你也说了,有赚有赔,你怎么就只想着赔,不想这赚呢?何况如果不拿这些银子去做些什么的话,石头一样没有多长时间的书可以读。”

石苗儿想想也对,却还是担忧的问道:“可我对做生意的门道是一点都不懂的。”

苏暮雪想了想,道:“嗯,这是个问题,其实我也想过了,想赚银子,无非就是买些田地来种地,或者做生意。家里现在这样,一个劳动力都没有,想种地赚银子根本就没有能下地干活的人,所以才建议你做点生意什么的。”

其实,苏暮雪也不是完全不懂,不过有些事情,还是要让石苗儿一点点成长起来才行,还是那句话,她不会一直待在这里的,无法一直做他们的靠山。

石苗儿点头:“嗯,姐姐说的,我都明白,而且真要是送石头娶镇上读书,最好的办法就是我们也搬到镇上才能照顾得到他,根本不可能种地,只是还有一个问题,既然要供石头读书,那我就要供他考个秀才回来,但若是因为我做生意,让我们家里变成商户,那可如何是好?”

苏暮雪还真没想到这个问题,不过这个问题倒也不难解决,“你们如今可是农户?”

石苗儿点头应道:“嗯,是农户的。”

苏暮雪道:“既然现在是农户,想做些小生意,估计也不会出什么大问题,那个杨氏不是说她娘家嫂子在镇子上开铺子的吗?她侄子不还是惦记着科考的。也就是说,一开始是没有问题的,如果以后把生意做大的话,那就再想办法吧,或者干脆全都记在你的名下作为嫁妆,女子的嫁妆总不会再被干涉了吧!”

石苗儿一听到嫁妆的事情,脸上便止不住的染上一抹红霞,却在想到王谨言时,不禁在眉宇间添上了一抹忧愁。

王谨言前几天休沐结束后,就去了镇上,走之前特意来了石苗儿家道别,当时石苗儿是很开心的,这是以前都没有过的事情,但随即她就明白了是怎么回事。

石苗儿自己对王谨言有那些心思,对这些事也就更敏感一些,她那时便明明白白的在王谨言的眼中看到了一种情愫,但那情愫却不属于她,而是属于雪儿姐姐。

只可惜,苏暮雪并不喜欢王谨言。

不过,那些在保证生活之前,显得都不那么重要了,现在最该她花费精力的事情就是如何赚银子。

“雪儿姐姐说的是,我们现在还是农户,若是只做些小生意,卖些自家做的东西的话,是不会算成商户的。只是家中没有地,我们能卖些什么好呢?”

苏暮雪摇摇头道:“这你就该好好想想了,看你能做出些什么。”

见了苏暮雪的样子,石苗儿似乎有些明白了,这是雪儿姐姐在考验她。

石苗儿是知道苏暮雪能打死老虎的本是的,一个这样厉害的人,却委屈在她家这种破旧的房子里,很显然,是为了帮她,但她却不能一直靠着别人的帮助,还得自己能立的起来才行!

第二天一早,苏暮雪就看见石苗儿的眼睛上顶了两个大大的熊猫眼,乡野知道晚上肯定是没睡好的了,于是赶人道:“你还是快回去睡会儿吧,早上的事情我来做就好了。”

石苗儿却是摇了摇头,用凉水拍了一把脸,这才觉着有些清醒起来,刚才她脑袋混混沌沌的,却有着一个朦胧的想法,这会儿被凉水一激,倒是越发清晰起来了。

“雪儿姐姐,我想了两个法子,姐姐听听,看看能不能成吧”

苏暮雪点点头,笑道:“好,你说说看。”

石苗儿眼眸亮晶晶的看着苏暮雪开始讲道:“第一个法子还是因为石头要读书这件事想到的,我是在想,学堂里有些跟咱们一样穷人家的孩子要自己动手做吃食,许多人轮流用那一个小灶,其实是很不方便的,我们准备了饭食去学堂门口上,让他们拿粮食换熟了的饭,也不要他们的铜板,只让他们多给些粮食就是了。”

“嗯,这个法子可行,但却是挣不了多少钱的,一天下来能换出咱们一天的口粮倒是没问题的,多了也就多不到哪里去了,不如顺便也做些菜去卖,那些能吃得起包子人家的孩子,肯定也会舍得花两三文钱买几口菜。”

苏暮雪会这样说,是因为这里还没有盒饭这种东西,要么就是些包子馒头,要么就只能去饭馆里吃炒菜了,但吃一个炒菜并不便宜,却只能吃一个菜,有了这种变异盒饭那就不同了,应该能吸引不少客户,也不一定就是那些读书人,直接摆个食肆摊子,应该也能吸引些路过的人们。

石苗儿一听,顿时眼前一亮道:“是了,每天只吃包子馒头的会腻,但若是炒菜多换几个样式,应该能留住不少客人!”

“那你的第二个法子是什么?”

石苗儿的第一个赚钱方案被肯定,说起话来都自信了许多,她双眸晶亮的看着苏暮雪道:“第二个法子是因为娘亲,娘亲身体还能坐着的时候,也时常做些帕子荷包之类的小物件拿去给镇上的衣裳铺子卖,虽然挣的钱不多,却能利用不卖饭食的时间来做。我跟娘学过一些,也能做帕子,甚至做衣服,如果能接衣服的活计,应该能挣的更多,只是以前有过一次娘接了衣服来做,却被那边人把布料抢过去的事情,便再不敢接了,倘若我们去了镇子上住,也就不怕他们来抢了。”

苏暮雪其实觉得石家本家那边的人挺好笑的,这种明强的行为竟然也能做的出来,不过看他们能这样明目张胆的做出这种事情来,未必就不是有样学样从别处学来的陋习,都说乡野民风淳朴,也真是淳朴出了两种极端。

方案虽然是可行的,但也不可能一蹴而就,还得按部就班的来,苏暮雪也不知道想要搬到镇上,还要做吃食生意的话,需要哪些门道,也就之后跟着石苗儿一起,到镇上去打听。

来到镇上,苏暮雪先是想到了王谨言,他好歹是在镇上读书的,对此应该知道一些才对,石苗儿却是直接想到了周大生,她一是觉得,不该打扰王谨言读书,二也是知道,其实王谨言每天都在学堂里读书,对这些事情,其实知道的不多。

苏暮雪想想也是,便同意了石苗儿先找周大生的决定。

周大生对两人的到来显得非常高兴,这会儿不是饭点儿,掌柜的知道来人是上头交代要照顾的石苗儿,便很干脆的放了周大生半天假。

周大生完全没有辜负石苗儿对他的信任,把在镇上做生意的门道,一股脑都讲给了两人听。

原来,在镇上做生意,其实并不难,若是赶上集市的时候,摆摊是不收钱的,也不用找谁报备,摊位随便占,当然那些付了钱的摊位是不能抢的。

常摊的话,那就要交摊位费了,不同生意,摊位费也是不一样的,这种摊位费有点像摊位费和税的结合体,就像石苗儿这样的农户摆吃食摊子,就是最低的那种,根据位置的不同和摊位大小的不同,也就在一个月二百文到一两银子之间,当然,能摆路边摊的地方,肯定不会是贵人区。

至于拿些活计回家做针线这种事,是不用给谁打点什么的,只要找到肯给她们活计的铺子就可以了。

剩下一个问题就是租房子,房子不需要太好,但却要相对安全一些,毕竟石家全是幼童妇孺,没有一个男人订立门户,若是遇到点什么事情,那可就危险了。

去牙行打听这些事情是要给银子的,周大生想了想道:“既然你们还要等些日子才能搬过来,那还是我先在镇上帮你们打听打听吧,如果实在打听不到,我再带你们去牙行。”

石苗儿闻言感激的朝周大生行了个礼,“谢谢周大哥,苗儿真不知道该怎么回报才好了。”

周大生眼眸闪了闪,随即咧嘴一笑道:“苗儿可不兴这样说,我的命当年可是你家救的,我不过是做了些力所能及的事情,不值当你感激。”

说起来,周大生几次出力出银子的,其实已经相当于救过刘氏好几次了,仔细算来,当年的恩情早就还完了,而且如果不是周大生总把银子贴补给石苗儿家,也不至于到现在还赚不够娶媳妇的银子,如今还是石家欠他的。

石苗儿心中也明白周大生不欠她家什么了,但她现在却没有能力保证什么,只好说道:“嗯,周大哥我们两家那么多年的交情了,我也不说什么客套话,但如果我将来能支起生意来,必定给周大哥送一份大礼!”

周大生挠挠头笑道:“好,周大哥等着苗儿的大礼。”

辞了周大生,苏暮雪和石苗儿便赶往了成衣铺子,首先选的是当初刘氏接活计的一家叫赵记成衣铺的地方,但当石苗儿带着苏暮雪走过去的时候才知道,原来赵记成衣铺已经换了东家,也换了招牌,而且里面的人并不容易说话,没多久就把两人赶了出来。

两人倒也没有气馁,打听了其他铺子的地方,便一路找过去。

镇子不大,总共也就三家成衣铺子,头一家已经碰壁,第二家的结果也没好到哪里去,倒是态度客气了些罢了。

直到第三家,苏暮雪讶然发现,这不就是她买身上这身细棉布衣裙的铺子么,她记得这里的老板娘还是很好说话的。

果然,两人进了铺子后,老板娘态度不错,不仅如此,她也还记着大半个月没见过了的苏暮雪。

苏暮雪笑道:“难为老板娘还记着。”

老板娘常年在镇上做生意,也是有些见识的,她笑了笑道:“姑娘们称呼我一声杜三娘就是了,姑娘的姿容,可是整个镇上打着灯笼都难找的。”

苏暮雪知道这位杜老板说的不过是客套话,那天的她确实能让人惊艳,但今天的她可算不上,估计若不是她身上这件衣服,杜三娘未必就能认得出她,当下倒也客气的道:“杜老板客气了,那日不过是装扮的明亮了些罢了,平时我也就今天这个模样,可算不得好看。”

杜三娘却道:“姑娘不必过谦,姑娘的容貌可真真是出挑的呢!”

苏暮雪无意总把事情牵扯在她的容貌上,于是只笑了笑道:“多谢杜老板称赞了,今天与我妹妹过来,还请杜老板照拂一二。”

杜三娘眉毛一挑,这么说来,也就不是来买衣裳的了,倒也不恼,耐心的问道:“两位姑娘可是有什么事情?”

苏暮雪看了石苗儿一眼,示意她上前来说。

石苗儿本是有些羞涩的,但经过前两家的磨练,这会儿已经好多了,加上杜三娘态度温和,便也大着胆子上前先行礼道:“苗儿见过杜老板,杜老板有礼了。”

杜三娘忙侧了侧身避开,礼可不是随便受的,得看她受不受得起,当下只道:“不敢当姑娘的礼。”

石苗儿其实不大能明白其中的道道,她也不过是秉着礼多人不怪的原则多行礼罢了,杜三娘会不会避开,她并不在意。

“苗儿跟姐姐今天过来是想问问,杜老板这里可有什么绣帕子荷包之类的活计能做,一些普通式样的衣裳,我也是能做的。”

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