黄冗珀的脸色阴沉的更是能滴下水来,他没有想到魏铭不仅没有说大话,而且确确实实解决了全班的实习问题。更让他不能接受的是,那个漂亮的女生又出现了,而且跟这家伙的关系一看就不一般,他想不明白,自己的哪方面比魏铭差了?学习还是经济实力?想过来想过去他都认为此事必有蹊跷,他要想办法抓住魏铭的把柄,然后给予痛击!
汤柏荣对魏铭和晏子渃两人的表现很是满意,为了提升大家的积极性,公司决定每名同学每天给予五十元的交通和餐饮补助,当然魏铭两人的待遇不在其内。
“我跟魏铭一组!”韩梓妤走到魏铭的身边,她的脚踝已无大碍,更主要的是大家都知道二人是情侣,现在更不能分开了。这次的实习活动很简单,三十六个人分成十八个小组,分赴全市的几十家卖场、批发市场进行数据统计,以了解目前市场上最新的市场动态和产品发展趋势,为大健公司的新品把准定位,减少不必要的弯路。
“我跟这位师姐一组!”经过介绍大家基本上有了认识,也知道此次实习的目的所在,至于怎么得到的机会,大家似乎都忘记问了。黄冗珀急忙走到晏子渃身边,他不会放过这样的机会,他要趁机带着晏子渃去他家的公司和卖场,顺便小小地显摆一下。至于韩梓妤选择魏铭,他根本没有任何的不适。
下面的同学开始寻找结伴的对象,很可惜女生还是少了点,真正达到男女搭配干活不累的也就七八组而已,很多人的眼睛开始盯向韩梓妤和晏子渃,他们还在幻想着奇迹的出现,到现在二人还没有做出决定。
晏子渃微笑着看向韩梓妤,这妮子纯粹跟自己找别扭,她可不会答应魏铭被此人带走,更何况自己还有事情要跟魏铭商量,“魏铭,来我这里!”
“不去!”魏铭害怕晏子渃摸他的脸,自己已经很注意个人卫生了,没想到她还能找出毛病!
晏子渃一阵脸红,她长这么大还没有被别人拒绝过。一旁的黄冗珀更是适时地补了一刀,“哼!自以为是!”黄冗珀转身看着晏子渃,“他拒绝你啦,师姐,要不我带你去个好地方?不用辛苦就能完成任务!”其实他真的害怕魏铭忽然改变主意,那丫的什么事都能干出来。
一阵喧闹渐渐平息下来,分组的事情暂时告一段落,紧接着大家开始行动,奔赴各自负责的卖场或批发市场,这些人最高兴的就属黄冗珀与韩梓妤了,唯一失落的当属晏子渃,她还没有从被拒的阴影里走出来。
邑州市的批发市场面积都很大,一二层基本上是一些小户批发杂货,早上批发结束,基本上就开始以零售为主了,市场的租金奇高,零售可以缓解他们的租金压力。而魏铭的主要目标不是这些小户,而是楼上装修大气,档次很高的大户室,他们一般都是某个品牌的区域代理,或者是生产厂家,而销售的目标群体就是全国的客商或者外商,大健服饰的展厅就在楼上的大户室。
魏铭跟韩梓妤穿过一个个吆喝的摊位,顺着扶梯直奔三楼大户室。自从进到服装云集的批发市场,韩梓妤的目光就没离开过那些漂亮的服饰,可见女孩在这方面具有天生的“优势!”
“魏铭,你看那个风衣如何?”
“一般般!”
“那一件呢?”
“更一般般!”
韩梓妤对魏铭的回答很是无语,这人怎么像个木头疙瘩?她哪里知道魏铭每天不知道要看多少服装的新品,一般的款式他还真看不上。
“我是说那件男士的衣服!”韩梓妤知道魏铭很会节省,要不然也不会经常的不换衣服,她的小心思很明显,既然是谈恋爱,帮男友买件衣服有什么!
“额!给谁买?你家人吗?”在魏铭看来,如果韩梓妤给他的家人买衣服,他可以给个参考。
“算是吧!不知道他喜不喜欢?”韩梓妤看了一眼魏铭,“如果他们不喜欢,就当给你买的行不行?”
“呵呵,当然可以,我不讲究!”魏铭拍了拍他的小夹袄,“你知道周润发吗?不是……小马哥你知道吗?我要是穿上那件风衣,绝对超过小马哥!哈哈……”
“吹牛!”韩梓妤很享受这样的时光,在她看来魏铭比小马哥帅多了!
市场调研才是重要的工作,二人很快的进入了角色,“老板,你是说这里好多的品牌都是仿制品?”虽然三楼之上都是大户室。也不乏一些特殊存在的商户群体。单位、公司员工的工装,校服以及厂服的设计和定做,都离不开这些特殊的商户,他们可以提供一站式服务。韩梓妤已经去挑选风衣了,魏铭此时就坐在一间这样的商铺内,老板听说他们来自大健服饰,而且还是大学生,自然很是热情!可见大健服饰在邑州市还是很有名气的。
“不错!这些东西本来也不是什么秘密,圈子里基本上都是这样操作的!”老板的逍遥椅很不错,魏铭估计自己坐在上面,要不了几分钟就会呼呼大睡!
几个纸板被魏铭整理好放在了角落里,它们是用于折叠服装的夹板,“我还真不知道这里面的道道,请老板给我讲讲,也让我开开眼界!”
“你看到了,这里的很多商家都是品牌的代理商,他们一般很少从厂家真正的订货,都是在当地的工厂进行仿制!也有的随便起一个名字,在款式上紧跟品牌潮流,另外再租一间门面,进行双重销售,搭配销售!”
“品牌厂家不会这么傻吧?他们肯定会知道里面的猫腻!”
“都不傻!经销商的影响力可是全国性质的,很多经销商互相支持,想方设法共同完成合同任务!厂家为了产品的影响力,也只能睁只眼闭只眼,更何况一些厂家的业务员跟商家相互勾结,完成任务还是轻而易举的。”
“怎么互相支持?谁不想多拿返点?”魏铭可是知道大健的做法,完成多少销售可以给予几个点的现金返点。
老板摇摇头,“你还是嫩了点,不知道也有情可原,那我问你,一件服装进入卖场需要多少钱?你们大健服饰是怎么做的?这些你应该很清楚吧?”
“我们……其实我们也就是出厂价乘于六供货商场,这不算高吧?”大卖场的内的服装、衣帽还有休闲类商品,基本上都是价格翻几倍,或者是十几倍,大家也都是这样操作的。
“我不信,你没有说实话!”老板没有继续纠缠这个话题,在他看来价格不止翻六倍!“至于翻几倍十几倍,那可是正牌产品,而商场内销售的基本是他们自己的产品,也就是赝品!就算是出现产品质量纠纷,他们也不怕!背后确确实实是代理商,款式也是一样,你能拿他如何?”
“老板的意思是?”
“大家都有赚大钱的路子,共同对付一下厂家还是很简单的!傍名牌嘛。”老板来回晃了两下,“小伙子,你知道他们的成本多少吗?包括大健服饰!”
“我一个小职员,这样的机密肯定不知道!”
“呵呵,也是啊!就拿你身上穿的裤子来说吧!面料成本不会超过五块钱,工人工资有点贵,也就是五六块钱足天了,加上吊牌、拉链、包装的成本,全部加一起不会超过十五元,这就是一条成品裤子的价钱!”
“十五?九十五?六百五?”魏铭想到了他们产品的批发和商场价位,真是不算不知道一算吓一跳,这里面的学问可不是一点点!
“魏铭,看看怎么样?才四百五很实惠!我买了两件。”韩梓妤提着两个手提袋走了过来,“你看看,大品牌还有保修卡!划算吧?”
“十五!四百五?”魏铭开始核算起来,这可是风衣啊!怎么可以跟裤子相比,可他偏偏认准了十五,“退了吧!我建议不要买!水分太大。”
“哈哈……你不买有人买,不差你一个!”老板站起来伸了个懒腰,他要关门吃饭,只顾着聊天了,生意都没做。