八
2004 年6月的一天上午，宏光房地产开发的滨湖花园楼盘售楼部里，售楼小姐正热心地为前来看房子的顾客服务着。突然，一辆市政府牌号的红旗牌轿车停在了门外。车子后座车门打开了，从车上下来了一位年轻男子，男子来到前面，打开前座车门，只见车门里钻出一位体型较胖领导气派十足的中年男子。
“刘主任，慢点”年轻人对中年男子说。
刘主任下车后，环顾了一下四周，径直向售楼部里走去，年轻人尾随其后。两人进了售楼大厅，王静怡正好送一位顾客出门，迎面碰见他们。
“你们好”王静怡热情地和他们打招呼。
刘主任一看王静怡气质优雅、颇有姿色，顿时眼睛里射出色迷迷的光芒，脸上涨的通红，心想：“哪来的这么漂亮的年轻女郎！”
“老板，想看房子吗？”王静怡有礼貌地问，双手交叉地放在小腹前。
“是啊！你们这还有什么样的房子？”刘主任停下了脚步问。
“我们想买二十套大户型房子！”年轻男子插了一句。
“还有大户型的，请到这边看！”王静怡边说边把他俩带到玻璃柜台围着的房屋模型面前，她随手拿起一根木杆指着模型向他俩介绍：“八栋、九栋、十二栋都有空房子，面积在一百平米以上。”
“带我们去看看！”刘主任笑眯眯着对她说。
“行！”王静怡答应着，带着他俩去看房子。一路上，刘主任不时贪婪地瞥看她。当三人走到八栋一楼拐弯石阶时，刘主任因色迷心窍不小心跘了一跤，幸好年轻人手疾眼快扶住了他。
房子看好后，刘主任掏出一张名片递给王静怡，笑滋滋地说：“这是我的名片，回头再联系，我们考虑一下。”
王静怡接过名片一看，只见名片上印着：“南州市市委办公室主任
刘青田”
“职务不小啊！高级干部呢！”王静怡心想，她也双手递给他一张自己的名片，刘主任看了一下把名片收起来。随后，刘主任伸出右手要与王静怡握手，王静怡有点不好意思地伸出手，那刘主任握着她那又嫰又白的手半天才肯松手，王静怡心里很不自在。
刘主任和年轻人上了车，他在车里向王静怡挥了一下手，随后车子开走了。
宁勇自从为电信公司、恒达房地产公司成功制作了营销策划方案后，他在业界名声大作，有好几家广告策划公司想用高薪聘请他，或许诺他副总经理的职位，都被他一一拒绝。他继续在率先广告公司尽心尽力地工作着。
这两年，全国各地掀起了房地产开发热，开发房地产有暴利，企业家们纷纷涌向地产行业。南州市也是如此，到处是新建和在建的楼盘。虽然房地产是个热门行业，但不同的地段，不同的环境，不同的质量，房子销售情况却不一样。市中心、学校旁的房子最好卖，价格也高，郊区、偏僻地区的房子则难卖，价格又低。南州市海蓝房地产公司在古泉镇建的二千多套商品房，由于离市区较远，出现了楼盘滞销的情况。海蓝公司总经理牛根苗为此心急如焚、如坐针毡，房子卖不出去公司是要破产的。这天下午，公司副总经理章雄来到牛总办公室，对愁眉不展的牛总说：“听说率先广告公司的一位叫宁勇的年轻人有办法把滞销的房子卖掉。”
“真的吗？他有这么大本事？”牛总往起一站，惊喜地问。
“春节期间，他给电信公司做的小灵通上市广告策划方案获得了巨大成功；恒达房地产公司开发的锦绣花园楼盘一直没人买，前不久请了宁勇去做策划，这个宁勇实地考察了一下锦绣花园楼盘后，把锦绣花园名字改了一下，再通过广告宣传，竟然把房子卖掉了90％，广告界传说他是当代孔明。”章雄滔滔不绝地说。
“哦，南州还有这样的奇才，你怎么不早说？”牛总睁大眼睛好奇地说。
“我也是昨天晚上听朋友说的。”章雄说。
“率先广告公司老板你熟悉吗？要想办法找到宁勇，请他给我们做个策划！”牛总迫不及待地说。
“率先公司老板我认识，他是我表弚的同学。”
“那我们现在就去率先广告公司找他，抓紧时间，越快越好”牛总催促着。
“好，这就去。”章雄说完陪同牛总出了办公室，他俩从楼上下来上了车子，章雄驾着车子开往率先广告公司。
车子开了半个多小时，率先广告公司到了。牛总和章雄下了车，进了公司，坐电梯来到钱总办公室，钱总正在看资料。
“钱总，您好！”章雄客气地对钱总招呼。
钱总一看是同学的表哥，急忙站起来，热情地说：“章总，您好，请进来坐！”
章雄与牛总随即进了办公室。章雄指着牛总对钱总介绍说：“这是我们公司的老板牛总！”
“稀客！稀客！请坐。”钱总伸出手握了牛总一下请他们坐下。
牛总和章雄坐下后，钱总一边泡茶拿烟一边带笑着问：“今天过来有何贵干？”
“我们公司在古泉镇开发的芙蓉乐园楼盘开盘半年多了，至今没人买，想请你们公司的营销策划师宁勇给策划一下，听说这个小伙子是当代孔明。”章雄直截了当地说，端起杯子用嘴吹了一下茶叶。
“芙蓉乐园多少房子没卖掉？”钱总惊讶地问，“在银行贷款了吧？”
“二千套房子滞销，贷了六个亿。银行天天在催款，我们急的晚上都睡不着觉，再这样下去公司要破产了。”牛总愁眉苦脸地说，抽了一口烟。
“哦，是这样，我叫宁勇过来！”钱总边说边拿起电话拨打宁勇的手机，对方接了：“喂，钱总有事吗？”
“你在哪？”
“我在路上，刚与建设银行谈好一笔业务。”
“到我办公室来一下，有位客户要见你。”
“好的！”宁勇回答。
不一会儿，宁勇回到公司进了钱总办公室。
钱总分别给他们作了一一介绍。
“二位老总好！”宁勇微笑着对客人说。
“幸会！幸会！果然一表人才。”牛总“腾”地往起一站，禁不住夸奖起宁勇。
待宁勇坐定后，牛总把来由又对他说了一遍。
“带我到芙蓉乐园看看！”宁勇镇定地说。
“好，现在去怎样？”牛总急切地说。
“可以呀！”宁勇欣然答应，他看了一下钱总的表情。
“我陪你们一道去。”钱总含笑着说。
“那太好了，走！”牛总说完站起来就往门外走，
接着他们离开办公室坐着电梯下去了。到了街边，四个人坐着海蓝公司的丰田汽车直奔古泉镇芙蓉乐园。车子开到郊区又行驶了三十多分钟才到了古泉镇芙蓉乐园。从远处看，只见一栋栋崭新的楼房矗立在小区内，楼房的窗户紧闭，阳台上看不到晾晒的衣服，小区附近一片宁静，显然这里少人居住。小区周围的环境很美，溪水宛延，青山环抱，一片片竹园郁郁葱葱，农家别墅式洋房漂亮雅观、引人注目，蓝蓝的天空下几片白云悠闲地飘动着，仿佛是在炫耀古泉镇的美丽景色。
车子开到芙蓉乐园大门口停下了，四个人下了车。宁勇朝四周看了一下问道：“牛总，你们怎么想到在这么远的地方建楼盘？”
“去年政府领导说今后南州市城市建设要朝这个方向开发，再加上土地出让金便宜，所以我们就买下了这块地建了商品房。关键问题是我们开发的时间过早。”牛总感慨地说，叹了一口气。
“哦，是这样的。”宁勇回应道，继续仔细观察这里的一切，“到小区里看看。”宁勇说。
牛总和章雄上前，宁勇与钱总跟在后面，朝小区里走去。宁勇一边走一边观察着楼盘，随后又进入房子里看了一下。“房形、房距、绿化、健康设施都不错，缺点就是离市区远。怎样才能吸引人们到这里来买房呢？”宁勇心想，突然，灵感来了：“在这里建一所中小学全托式贵族学校，让那些有钱的人们来这里买房子陪读。”这个灵感来源于他这几年对我国的经济发展和家庭结构以及教育现状的研究和思考，绝不是凭空想像的，也不是随意杜撰的。我国经济经过了二十多年的高速增长，已经产生了一大批富裕阶层，独生子女家庭，孩子变的异常珍贵，“望子成龙”的传统观念根深蒂固，加上优质教育资源的稀缺，这就必然会促使有钱的家长不惜一切代价培养孩子，只要建的贵族学校具有良好的教学质量（在全国聘请特级教师），严格科学的封闭式管理制度，肯定能吸引这些家庭来买房子。“不错，建贵族学校，这是唯一的办法。”宁勇心里念着。
“我有办法了！”宁勇看着牛总自信地说，这时他们已经到了屋外。
“有办法了，快说！只要能把房子卖掉我们一定会重重感谢的！”牛总停住脚步惊喜而又激动地说。
“是啊！房子能卖掉，我们不会亏待你们的！”章雄在一边兴奋地插了一句。
钱总见宁勇又有了好主意，不由得自惭形秽，心想：“这个宁勇可不是等闲之辈，我远远不及他呀！小庙容不下高僧，他迟早要另起炉灶的。”
“我回去给你们制作一份详细的营销策划方案，明天下午到我们公司签个协议，按规矩办！”宁勇正经地对他俩说。
“明天到我们公司签个协议吧！”钱总看着他俩补充了一句。
“好！好！一切听你们的安排。”牛总笑着说，章雄很久没看到他这么高兴了。
他们边走边聊，不知不觉到了傍晚时分，牛总在古泉镇一家酒店安排了钱总和宁勇吃了晚餐，然后用车子把他俩送到市区住宿处。
宁勇回到宿舍，刚一进门，正在收拾餐具的王静怡便关心地问:“晚上哪个请你们吃饭的？”
“海蓝房地产老板请的，他们公司开发的一处楼盘卖不掉，找我给他策划一下，我现在就去制作策划方案。”宁勇看了她一下兴奋地说，急忙到卫生间洗澡。
王静怡拿来干净衣服递给他，含笑着说：“又接到新业务了，有把握吗？”
“八成成功！”他说着洗澡去了。
王静怡听到这话心里也很高兴。宁勇洗好澡后，就赶紧进入房间里为芙蓉乐园制作营销策划方案。王静怡泡了一杯茶放在宁勇的桌子旁，自己拿起《有效的管理者》书籍阅读。宁勇在房间里一直写到第二天凌晨才完成了芙蓉乐园营销策划方案，他打了个哈欠，来到客厅发现王静怡在沙发上睡着了，宁勇急忙拿来毛毯给她盖上，“让你受苦了。”他嘴里轻轻地念着，心里一阵愧疚，他觉得自己亏欠她的。
第二天下午，牛总和章副总如约来到率先广告公司总经理办公室，钱总请他俩在沙发上坐下，办公室主任泡茶拿烟忙活了一阵。宁勇也坐在一旁。
“先小人后君子，我们把价格谈好。”钱总带笑着对牛总说。
“应该的，应该的，你们出个价吧！只要能卖掉房子，一切都好说。”牛总焦急地说。
“除了广告费用，另按楼盘销售额的1％付给策划费，怎样？”钱总微笑地说。
“行！行！”牛总慷慨地说。
于是，钱总对宁勇使了个眼色，宁勇开始对他们讲述芙蓉乐园营销策划方案：“芙蓉乐园自所以卖不掉，是因为离市区太远，小孩上学、大人上班都不方便。为了促进芙蓉乐园楼盘的销售，可在楼盘的附近建一所封闭式中小学贵族学校，学校以高薪聘请全国著名教师，面向全国招生；同时把贵族学校与芙蓉乐园楼盘作为一个不可分割的整体宣传，这样可以提供给那些有钱的陪读家长有好的稳定住所；另外，凡是到学校报名就读的学生家长，每位缴纳二十万保证金，学生离开学校后返还；学校开建时即做广告，广告媒体以国家级报纸、杂志、电视台为主，以浙江、江苏、广东、福建等发达地区省级报刊、电视台为辅……”接着，他又对目前我国的经济发展状况、家庭结构、教育资源、孩子家长的心理进行了分析和阐述。他说：“我国经过二十多年的经济高速发展，产生了一大批富裕家庭，百万富翁、千万富翁、亿万富翁比比皆是。而这大多是独生子女家庭，孩子格外珍贵，父母望子成龙的期望值高，希望孩子能得到良好的教育。在这样的背景下，建起具有优良教育资源的贵族学校，再加上相应的住房陪读条件，必能吸引众多的家长把孩子送来上学……”
宁勇滔滔不绝地讲述着策划方案，精辟的分析、合理的论证、独到的思路和见解，让牛总和章副总连连点头称赞。一个小时后，宁勇终于讲完了。
“策划方案怎么样？”钱总问牛总他们，眼睛盯着他俩的表情。
“很好！有创意，我同意按策划方案操作。”牛总拍了一下沙发档子大声说，他看了一下章副总，想知道他的态度。
章副总冷静地说：“商场如同战场，战斗没开始，谁都不知道胜负。我们现在没有别的办法，只有赌一把，按策划方案去办，破釜沉舟吧！”
“动作要迅速，要尽快在芙蓉乐园附近选好校址，把贵族学校项目建起来。我们全程为贵公司服务，必要时我到芙蓉乐园蹲点。”宁勇
补充说。
“好，我们听你的，就来赌一把。签协议！”牛总咬了咬牙说，那神态仿佛是即将奔赴战场。
不过牛总他们做这个决定，确实要拿出很大的决心，因为海蓝公司的资金全压在芙蓉乐园的楼盘上，另外还欠银行的几个亿的贷款，如果照宁勇的策划方案去做失败的话，公司立即倒闭。
随后，牛总在率先广告公司广告策划协议书上签了字。牛总和章雄离开率先广告公司后，立即与下属相关部门洽谈芙蓉乐园附近开建贵族学校的事宜。
