招商引资就是这样，大家都在筑巢引凤，希望有各地的客商来地盘上落户。投资人也在看着各地的巢，总想找到一个最佳落脚点。但是，大家又都很小心，对于商家来说，到一个地方投资，总是希望能得到最大最优厚的回报，没有谁会希望自己到一个地主投资后血本无归。因此，他们在作出投资的决定前总是慎而又慎，常常是一丁点的小问题也会影响他们的投资决心。
绿源县吃过一次这样的亏，几年前，县里的领导通过一位在外的部级老干部联系到一位老板。见面非常融洽，老板也很高兴，立即决定前来绿源县考察投资环境，如果在环境上满意的话，一期投资将达到5000万元，到二期投资，总资产将超过1个亿，容纳劳动力3000多人。县里的领导既兴奋又紧张，兴奋的是如果这样一个工程能如期到绿源投资的话，那么，将是绿源县招商引资工作的一个亮点，更是绿源县税收上的一个大户。因些，在这位老板前来考察环境时，全县上下如临大敌，做好的充分准备，县城主要街道上光洁如新，看不到牛皮癣、看不到脏乱差的场面，车辆停放秩序井然。
那位老板见了，非常高兴，“好，好，不错，不错，县城虽然不大，但是环境还不错，由此可以看出，县里在硬环境的整治方面是下了大力气的。”
当他听了县里的优惠政策时和县领导整治投资软环境方面的决心时，更是叫好，“有这样优惠的政策这样大的整治力度，我就没有什么担心了，我一定来投资，我相信，在你们这片土地上投资，我们一定能够实现双赢。”
一个星期后，老板前来签约，就在他要扶起笔来签字时，他突然间想起了什么似的，“请各位先等一会儿。我有个事，出去几分钟，扔下笔就出门去了。谁也不知他出去做什么，就连他同来的几个人也被他弄得满头雾水。”
老板来到街上，叫了辆黄包车。
“你去哪儿？”
“您随便走吧，到哪儿是哪儿，我没事，就想和您聊聊。请问您觉得你们这个县怎么样？好不好？”
“什么怎么样？一点都不好。”
“怎么不好？”
“反正不好，哪个方面都不好。”
“谢谢！我下了，不用找。”老板给了黄包车夫10元钱，下了。黄包车夫连谢谢也没说一声，蹬车就走了。
他又拦下一辆黄包车。
“上哪去？”
“您随便走，请问您觉得你们县好吗？”
“不好。一点也不好，比起我们旁边的柳东县差多了。”
“怎么个不好啊，能说说吗？”
“比如说，治安不好，风气不好，卫生不好，反正都不好。”
“可你们这街道上不是挺干净的吗？”
“那是大街上，当官的看得到的地方，前几天特别布置了。每个单位包一个片区，说是有什么人要来，小巷里就不行了。我那边就到处是积水，粪便都溢出来了，半个月了，也没人管事，反映了多次，也不见有人来。”
他又掏出10元钱给了那个黄包车夫，“不用找了，谢谢您，辛苦了！”
黄包车夫掉转头，走了。
那位老板走了几步，碰到一个戴眼镜的干部模样的人，立即上前去和他搭讪起来。
“先生，你们这儿真不错啊，瞧，这街道，这卫生。”
那人看了他一眼，扔下一句话，“你是外地人吧，什么不错啊，比起别的城市来，差远了。”
老板最后打了一辆的士，的士司机是个外地人，说也要回家乡干了，不想在这儿待了，具体原因他还没来得及问，就到了。
回到主席台，那位老板很抱歉地说，“对不起！各位，让你们久等了。更让我感到不安的是，今天这合同不能签了。”
众人大惊，“刚才还好好的，怎么一会儿回来就说不签了？”
看着大家惊疑的目光，老板解释道，“刚才我出去，找了四个人，他们连最起码的礼貌都没有。我多给了他们钱，好像是该给的一样，没有一个人会跟我说一声‘谢谢’。我并不是说他们一定要感谢我。但是，我以为这是最起码的礼节问题。更让我不解的是，他们当中没有一个人说喜欢自己生活的这个城市，都说不好。一个这样没有凝聚力的城市，人们会怎么样爱护她维护她？我很难想象。从这两点上看，不是这里的人有问题，就是这里的环境有问题。因此，我决定暂缓投资，等我把这里的环境摸透了，搞准了再做投资决定。”
三个月后，这个项目就在和绿源相距不到100公里的一个柳东县投资落户了。
谁也没有想到，辛辛苦苦搞了几个月的一个大项目，就在即将成功的那一刻，被几个毫不起眼的人几句话弄得泡了汤。
然而，这只是几句话的问题吗？不是，深层次的问题是人的问题，还是环境的问题。
这件事一直使绿源县引以为耻。
绿源民间对招商引资有一个很形象的扑克牌比方，“J、Q、K、A”。意思是说在招商引资的引资期，引资都就像是钓鱼的人一样，把一个钩子放出去，等着投资者前来上钩，因此把这一过程说成“J”；等投资者投资之后，就想尽一切办法圈住，不要让他跑了，这一围住圈住的过程就叫“Q”；投资者被围住了，圈住了，脱不开身了，引资者就拿出一把“K”样张开的剪刀，一剪一剪地剪下去；等剪得差不多了，没有油水了，就给你一个“A”让你无法立足，只好乖乖地走路。很多投资者因为当初在选择投资环境的时候，考虑得不周全或者是因为其他因素草率做出了决定，结果就吃了这“J、Q、K、A”的亏。
投资的老板小心谨慎，引资的一方也不敢掉于轻心。以投资为名蒙吃蒙喝蒙纪念品的骗子大有人在，以招商引资为名，行诈骗之实的也有不少。
碰上蒙吃蒙喝的，只是要花些时间和吃住上的费用，损失不是很大。但是如果碰上专门搞诈骗职业骗子，损失就不是一般的小数目。
此次前去，萧如峰本来是抱着试试看的心里。当然，他也做了些准备，比如说陈小璐，他只听到她天天早上起来练习英语，至于她的英语水平到底如何，他不知道。但他想，把陈小璐带上也许能对这次招商工作有点好处，最起码拿到英语资料时不用看天书一样，不用花钱去请英语翻译，所以走的时候，他还特意叮嘱陈小璐带上一本英汉词典。
“小璐，带本英汉词典吧。”
“萧书记，要带那东西干啥？”
“带上吧，万一碰上一份外国资料，我们怕看不懂啊。”
“好吧，我这就去拿。”陈小璐转身就回到房里。
来到广州，见到了班成，班成热情地接待了他们。第三天，班成就安排他们和那位姓袁的老总见了面。
萧如峰有些着急，中午喝酒时就想切入正题。
“袁总，听说您有意向在内地投资？”
袁总笑了笑，看了看班成，又看看萧如峰。“萧书记不用着急，我们先不谈投资的事。你既是我们班总的朋友，就是我的朋友。我虽不是这里人，但在这里投资也有十多年了，应该算得上是地主了。就让我略尽地主之谊，陪你们几位在这里玩几天，这两天所有的费用我来支出，投资的事过几天再说。”
袁总果真放下了所有的事情陪着萧如峰到各个景点玩了三天。
萧如峰心里着急，可又没有办法。人家一个老总天天陪着你，你还能说没时间，还能够拒绝？他几次都想张口问问袁总投资的事。但一看袁总丝毫没有谈这方面的事情的意思，只好作罢。
晚餐时袁总笑问萧如峰，“萧书记着急了吧？”
萧如峰笑笑，“是有点着急，这几天净跟着袁总看风景，心里不踏实啊！”
“我现在给你一颗定心丸，下个月我到你们绿水来看看，顺便把意向性合同也带来，一期投资大约2000万。”
萧如峰想不到这么顺利。
袁总看着萧如峰的样子说，“觉得有些难以置信吧？怎么这么快我就作出决定了？说穿了，这几天我也没有白玩，早就听班总介绍过你，但百闻不如一见，我一定要跟你接触一下。这几天我看了看你，觉得还真是像班成介绍的那样。至于其他的诸如条件和优惠政策，我相信都差不多，到时就知道了。在投资方面我更注重的是人，条件再好，政策再优惠，如果这个地方的领导不行，人不行。那么也会变味的，什么优惠条件也难于执行到位。我的很多朋友就是吃了这方面的大亏，作出投资决定时过于注重硬环境，没有注意到人的因素，结果一败涂地。说好听点，这两天我们是在交朋友，而实际上我是在考察你们这个引资小组，特别是你萧书记。现在我愿意交你这个朋友，也愿意在你们这边投资。”
回到宾馆，萧如峰还感到有些不敢相信，总觉得事情太过顺利了一些。但是，袁总的话又使他不得不相信，这是真的。他非常高兴，要不是旁边有人在的话，差一点就要把陈小璐抱起来转几个圈，大声喊几句。
萧如峰自己好像还没有完全意识到，不知不觉中，陈小璐在他心里已经占有一席之地了。
班成和萧如峰自然是少不了天天要聊一聊，一个说自己的发财经历，一个谈自己在内地的从政生活。
聊到晚上11点多钟的时候，班成说，“怎么样，今天很高兴吧？”
“当然高兴，真的想不到事情会这样出奇地顺利，谢谢你！班成。”
“很多东西靠的就是机缘，你和袁总可谓是一见如故。是你的为人感动了袁总，使他觉得你这个人很可靠，很值得信赖。正是这一点，促使他这么快就做出了下个月来绿水的决定。”
“这里面也离不开老同学你从中的撮合，要是没有你先前在他面前对我的介绍，他也不一定会对我们这个山区乡感兴趣。”
“我只是跟他说说而已，袁总才是我们公司的决策人，关键还是你自己。”
“什么，你们公司？你不是说袁总是你的朋友吗？”
“是啊，我们既是朋友，但我们也是合作伙伴，那边我也有一点股份。你们看到的是我个人的企业，我们还有一个合资企业在另一个地方。不说这些了，你出来一趟也不容易，我带你去见见世面，放松放松，顺便祝贺一下你的成功。”
萧如峰当然知道班成所说的“放松放松”是什么意思。“不去，我已经都很累了，不能再‘放松’了，再‘放松’的话，明天就得趴下了。”
“我说吧，你没见过世面，果然是没见过世面。”
班成看他这样子，摇了摇头。
“什么没见过世面，这叫做什么见世面，不就是嫖妓？人家说的上公共厕所嘛。我从不去那种地方的，一个感觉就是太脏了。”萧如峰不以为然。
班成摇了摇头。
萧如峰有些不服气，“难道你还能说出个道道来，今天你要是能说服我，我就跟你去见见世面。”
“言重了，言重了，老同学，不至于这样吧。你会唱歌吗？”
“能哼几句，但要唱好就难了，如果一般唱的话，谁不会唱歌，就是种田的农民也能唱几句山歌呢。”
“那你唱得怎么样？比刘德华如何？”
“当然比他差，一个天上一个地下吧。”
“你会听歌吗？”班成又问。
“你怎么老是唱歌听歌的？这跟唱歌听歌有什么关系？哪个不会听歌？”萧如峰不觉有些莫名其妙。
“那你觉得是歌星唱得好还是你们乡村里的大嫂唱得好？”
“这用问？如果我镇里的大嫂都比歌星唱得好，我还用大老远的跑来你这招商吗？”
