与铁路企业大联合之战颇有相似，钢铁企业大联合之战也是先从初级战场开始，然后向高级战场转换。要讲清这场战争的来龙去脉，我们先得去认识一位臭名昭著的华尔街大赌徒约翰·盖茨。翻来覆去，找到了一份约翰·盖茨的个人档案，我们先来参考一下。姓名：约翰·盖茨性别：男外貌：一个长着子弹形状脑袋的粗壮的男人，被人们看成怪物的概率要大于被看成人的概率。故乡：伊利诺伊州。学历：在大学里学习了半年的商业课程。性格特点：视赌博和狩猎如命的天生大赌徒。绰号：“百万赌徒”。丰功伟绩：在1898年，大部分美国人都在关注美西战争1898年，美国为夺取西班牙属地古巴、波多黎各和菲律宾而发动的战争，是列强重新瓜分殖民地的第一次帝国主义战争。1898年2月15日，美国派往古巴护侨的军舰“缅因”号在哈瓦那港爆炸，美国遂以此事件为借口，于4月25日对西班牙采取军事行动。，但是盖茨却在关注钢铁工业，并且以惊人的毅力联合了新泽西州7家铁丝公司，组成了资产高达900万美元的美国钢铁—铁丝公司。
我们对盖茨这位突然冒尖的大人物的成长历程不必深钻细研，想想也是，借助投机倒把发财的主儿，有什么可贵之处值得我们学习？所以还是免了吧，我们可都是遵纪守法合法经营的好公民，可别把我们带坏了。不过，我们可以留意一下他冒尖以后的所作所为，来分享一段他的“精彩纷呈”的故事。皮尔庞特和盖茨的来往可谓源远流长。 早在19世纪80年代早期，皮尔庞特便帮助他建立了一个生产带刺铁丝的托拉斯，借助这个托拉斯的财富积累，盖茨很快在1895年成为匹兹堡以西最大的钢铁制造商——伊利钢铁公司的总裁。高瞻远瞩的盖茨在生意场上的技巧与策略可谓层出不穷，一年以后，他又开始图谋把钢铁公司和铁丝公司合并。这位“百万赌徒”希望以合并后在新泽西州成立的美国钢铁—铁丝公司作为根据地，称霸于世界的钢铁领域。
因为新泽西州允许企业经营和管理，利益收成可以跨州实现（在当时相当于政府支持大型工业托拉斯，政府赞成企业的业务和分支机构拓展到其他的州），所以，不言而喻美国钢铁—铁丝公司自从孕育之时，就一直在钻着反托拉斯法的空子。在这种美好环境的吸引下，洛克菲勒后来也将标准石油总公司移到了新泽西州。为了减少成本，增大规模，以增强自己的力量，盖茨又找到了皮尔庞特·摩根。“皮尔庞特先生——”盖茨笑嘻嘻地站在摩根家的书房门口。盖茨尖尖的脑门上扣着一个大大的黑色礼帽，身体臃肿不堪，笑起来不折不扣像一个心怀鬼胎的老地主！“哦，是尊敬的盖茨先生，快进来坐坐啊！难道你在进门和不进门之间也要下一个赌注不成？”“哦——哈哈，风趣而智慧的摩根先生，一直如此啊，可不能取笑我呀，因为是有求于老兄，我还真下了一个赌注，赌你究竟帮不帮我！”“结果是哪位赢了呢？”皮尔庞特似乎也笑了起来了。“那要看你的意见，你想让谁赢，谁就得赢。我认为你可以帮助我！”盖茨一边说着一边走进了皮尔庞特的书房。
其实，在海盗号俱乐部的一次宴会上，皮尔庞特·摩根就耳闻了盖茨要进行大规模钢铁行业整合重组的想法，但是当时他假装充耳不闻。盖茨此人看起来很有财势也很有抱负，但是总是感觉冒冒失失不靠谱。“你让我怎么帮助你啊？”皮尔庞特明知故问。盖茨直截了当地说：“我希望您的银行可以资助我整合重组。
”“哦！你是怎么计划的？”“我想把钢铁公司和铁丝公司合并，成立美国钢铁—铁丝公司！”本来就是一个地区性的公司，盖茨偏要急不可待地挂缀上了“美国”二字，看起来他扩张的野心可真不小了啊！皮尔庞特顾左右而言他：“看到盖茨先生这种阵势，应该钢铁时代快来临了！”“嗯，的确，皮尔庞特不愧是财神啊！美国必须制造大炮，也必须制造军舰，各行各业凶猛发展难道能离开钢铁行业吗？不能！就像钢材是建筑物的骨架一样，钢铁产业是国家经济的骨架……”其实，皮尔庞特比盖茨更清楚，更具有野心，而且他还明白，随着经济的不断深化发展，美国的石油时代和爱迪生的电气时代都将来临，世界必将发生翻天覆地的变化，而且皮尔庞特早就在这两方面开始动发大财的脑筋啦！“盖茨先生，我认为要你下个赌注，看看我会不会帮助你！”皮尔庞特用一种玩笑的口吻对盖茨说，其实他有点不想和盖茨为伍。
一个不知道自己明天在什么地方的赌徒，跟他合作的意义何在呢？盖茨听到皮尔庞特话里有话，知道皮尔庞特能够帮助他的可能性相当小，但是，盖茨也不是吃素的，他深刻地明白皮尔庞特的心思。他也不心急，凑近皮尔庞特的耳朵，抛出了一个足可以抓住人心的撒手锏：“我想创建一个资产高达2亿美元的联邦钢铁公司，将卡内基这帮家伙排挤出钢铁行业，要想达到这个目的，必须把中西部各州的钢铁企业都联合起来！”盖茨不相信皮尔庞特不为眼前的大面包而心动。“哦，愿来如此，要创建联邦钢铁的目的是抢夺卡内基的生意，你的构想很好，但是我本人不想参与这种你追我杀的游戏！”皮尔庞特摇了摇头。盖茨心想，瞧你假惺惺的，装什么好人啊？你皮尔庞特做过的事情有哪一件不是趁火打劫、赶尽杀绝的？“哦，这么说皮尔庞特先生是不想帮助我啦？”“我要想一想，战火吃紧啊，我要想一想。”盖茨知道，皮尔庞特不是这种优柔寡断的人，他的决策一贯具有突发性和感悟性。
皮尔庞特的这种表现说明他根本不想参与自己的计划！但是这么宏伟的计划，再怎么绕着弯儿走也躲不过皮尔庞特·摩根呀！这家伙的爪牙多么庞大啊。其实，盖茨也一直在担心一件事情，如果真把这笔业务委托由皮尔庞特来操作了，皮尔庞特这个老家伙要是真动了心思想自己吃下去该怎么办呢？那我聪明一世糊涂一时的盖茨不是就前功尽弃、遗臭万年了吗？碰了一鼻子灰之后，盖茨找到了他的得意的干将加利律师坦白了内心的忧虑。加利曾经是一位大法官，也许是由于职业的缘故，他时常表现得温文尔雅，真诚认真。他在公司合并方面的精明能干在华尔街也是很有名的！“哦，盖茨先生，我认为你的担忧是合理的，但是你想一想，如果皮尔庞特·摩根要是看准了我们的这一宏伟计划，也未尝不是一件好事情！我们和皮尔庞特先生联手那不就是强强联合所向披靡了吗？我们最终也是逃不脱摩根家的魔鬼力量的，还不如刚开始寻求跟摩根家族合作。”加利的一席话让盖茨茅塞顿开：“哎呀！我真是糊涂啊，如果真可以把老魔头拉过来，那可是万事俱备东风也不欠啊，哈哈。
加利先生，这件事情还希望你可以出面啊！”相比较盖茨，皮尔庞特很容易接受加利先生，因为他有主教的风范，内心充满着温暖和道德的理念。加利先生来到了华尔街23号，把关于公司合并的一整套材料递给了皮尔庞特。皮尔庞特马上着手研究了这一系列的资料，并点了点头，说：“嗯，不错，建立一个独立的低成本的中央决策的钢铁公司的详细计划可行，值得去做。”精明的加利和精明的罗伯特·培根皮尔庞特1894年雇用的一个得力助手，后来成为合伙人，他因为外表英俊树立了摩根合伙人的新形象。被称为华尔街上的希腊俊神。着手制定了具体实施细则。
美国钢铁—铁丝公司成立不久，加利和皮尔庞特便启动了疯狂的收购活动，短时间内，把全美上百家钢铁相关企业收归己有，而且还拿下了两条铁路的支配性股权，组成了规模宏大的钢铁托拉斯——联邦钢铁公司。美国的钢铁行业一直由卡内基保持着不可动摇的统治地位。加利和皮尔庞特的这种声势浩大的收购和整合，正在徐徐地揭开美国甚至世界上有史以来为争夺钢铁行业发言权而进行的最大竞争的序幕，那就是联邦钢铁公司和卡内基钢铁集团之间的战争！这两个集团规模相当，资金无限，任何势均力敌的决斗都是无比惨烈和无比悲壮的，远方的炮声已经响起来了，战火的硝烟已经飘过来了！我们抓紧来观战吧！
