在郭台铭口中,选择并购对象的基本原则很简单,就是体质要好,“鸿海并购大多是成功的,因为我们的并购都是互补性很强”。
奇美集团创办人许文龙分析说,面板是高资本支出行业,加上台湾地区面板业规模还是不够大,未来将难以生存,尤其面对国际竞争,奇美和群创是完美的互补,双方合作效果很好。
至于普立尔,在嫁入鸿海之前,每年有约一千万台数码相机的出货量,是超越日本三洋的全球最大的数码相机代工厂。如同鸿海买下全球网通代工龙头国碁,这是郭台铭“强强联合”的策略。
买下普立尔,也完全符合鸿海在光(光学)、机(机构)、电(电子)整合的企图。像数码相机、手机相机、投影机,以及鸿海过去发展不太顺利的激光打印机,都因为普立尔而有立竿见影的成效。
“大型公司并购是很难的管理技术!”台大管理学院教授汤明哲在其《策略精论》中提到,3/4的并购案以失败收场,“但这并不表示企业要放弃并购作为增长手段”。
台湾地区的企业家正在追求这种“1/4”成功概率的高难度挑战,而郭台铭执行的并购案,99%都是成功的。
“我们随时进行各种并购,”郭台铭在2006年股东会中强调,“而且我们大部分的并购是一加一要大于三。”
找寻最佳卖点出手,开始全球出击,进而打造出最佳竞争力,已是高科技并购潮主流,鸿海则是其中做得最好的。鸿海先在美洲墨西哥并购摩托罗拉工厂,又在芬兰并购艺模科技,郭台铭就曾骄傲地说:“我们是台湾地区第一家在三大洲完成并购的公司。”
远在芬兰、墨西哥,郭台铭都没有因为战线过长、距离太远,导致并购失败。
郭台铭说,他会对原本的经营团队承诺,不但不裁员,还会增加工作机会,“过去摩托罗拉墨西哥厂是美国人来管,我说我现在在台湾那么远,你们只有自己管,我信任你们,我给你们机会。结果他们比过去一堆制度、一堆规定管的时候,做得还要好”。鸿海墨西哥厂有1000人,连美国人都觉得管理墨西哥人是很困难的事。甚至当地有人称之为“天险”,不过郭台铭就是喜欢挑战,现在调整得非常好,连美国人都对鸿海非常服气。郭台铭笑着说,墨西哥厂现在连账簿都自己处理,不需要台湾人时时来监督,“墨西哥人自己去管理墨西哥人,3000人的公司我只派3个台湾的管理人员过去”。
2004年随着国碁与鸿海的合并,来到鸿海的网络通信事业群总经理李光陆进一步解释,并购最怕人才流失或团队不合,就要“晓之以大义”或“晓之以大利”,李光陆说出郭台铭的两大法宝。
李光陆进一步解释说,郭台铭一定会让并购双方都清楚:合作永远比自己内讧有利,而且鸿海绝对不是小气的公司,他用保守的语调说,只要合理,郭台铭再多钱都花,不合理,一块钱都不给。
另一个原因,就是靠着“抄”,不断地“超”。李光陆说,并购成功必须倚赖强大的复制能力,“将过去的成功复制经验‘抄’下来就好了”!
的确,郭台铭的并购经验太多了,是台湾完成并购案最丰富的企业家。过去虽然也缴过不少学费,但如今他很有两把刷子了。
郭台铭强调,在鸿海,“并购”不是这两个字,因为“并购”二字,拆开来看就是讲好了价钱,人就离开了!“我们公司不一样,段行建、李光陆、池育阳,哪一个现在不是一方之霸?现在很多好公司都要靠过来,但我现在很挑的!”
段行建是台湾地区液晶面板产业最资深的总经理,李光陆是宏碁集团的通信操盘手,池育阳则是台湾地区最早投入手机制造的专业经理人,个个确实都是大将,如今也都为郭台铭所用。
在郭台铭的规划中,将来台湾地区的科技业,会变成几个大集团的竞争。他想要打造的“鸿海舰队”,不是光一艘航空母舰,还要有驱逐舰、巡航舰、侦察舰、鱼雷艇,统统都要配备,最后打的是一个全球战争。
这个舰队的成形方式,就是通过不断的并购。
郭台铭曾说,台湾地区的产业要走国际化,并购是必经过程,因为这样公司的规模才够大,很多小公司就让他们去做利基市场。“我还没有进去的东西,就表示这个市场还不够大,我要的是有价值的东西,国碁、奇美通讯、普立尔、建汉,哪一个不是佼佼者?”
在鸿海大军中,建汉是无线网络设备的先锋。富士康国际(FIH)专营手机代工,2004年纳入的国碁擅长固定网络设备,三足鼎立,鸿海网通布局已趋完整。
也因为“鸿海科技集团”在大陆皆以“富士康科技集团”为名号,使得国内媒体常常把鸿海与其旗下的子公司、专做手机代工、在香港挂牌的富士康国际控股(FIH)搞混。FIH最近一年,因为诺基亚抽单、智能手机转型不顺,股价大跌了好几波。使得大陆记者就把FIH的问题,衍生为整个集团的问题,甚至是造成员工跳楼的原因之一,让郭台铭澄清不及。事实上,如果用营业额来分析,手机代工的比率,大概是整个集团的1/10。如果用这1/10来说鸿海业绩出现纰漏,确实失当。
郭台铭当时决定迎娶建汉的理由很简单:客户阵容漂亮。目前占建汉营业收入比重达70%的大客户,是全美第一的家用网通品牌“Linksys”,创办人是台湾人曹英伟、吴健夫妇。Linksys在2003年,被思科以5亿美元收购后,品牌仍继续维系下去,代工伙伴也不变。曾担任思科全球副总裁的吴健,就曾多次公开肯定建汉说:“这些年来,就算有一些代工价差,Linksys也还是选择、信赖建汉。”
现在来看并购建汉的决定,绝对是明智的,并且因此巩固了思科的庞大订单。
新奇美的成军,则为他的成吉思汗霸业,补上了最重要的一块拼图!2009年11月14日,鸿海旗下的群创光电宣布,并购奇美电子成交价高达1650亿新台币,创下台湾地区科技史上金额最大的并购案。
郭台铭认为,液晶面板产业,全世界大概只有少数几家可以玩,因为资本密集,进入障碍蛮高。他评估过,光有胆识不够,要有智慧,“我们这批人不错,应该有机会”。
在大陆液晶电视市场快速起飞的情形下,群创与奇美这桩并购案,在岛内确实人人看好。“我们要达到一加一等于五的目标!”郭台铭不讳言地谈到他的远大愿景。
郭台铭还比喻说:“如果你是一只老虎,人家给你一对翅膀,你就变成飞虎!”毋庸置疑,富士康就是那只老虎,双翼则是奇美。
至于近年当红的太阳能产业,在台积电入主茂迪之前,其实是鸿海和茂迪在谈的。郭台铭前后考虑的结果,是鸿海不要花很多钱去试水。举例来说,太阳能在转换效率过程中很多都流失掉,其实只要几个零部件,像是inverter(变频器)的升级等就能改善效率。
“我们看得很广,但不会很急着跳进去。”郭台铭说,鸿海不需急着进入任何一个产业,但是当到达一个成熟点时再进去,就能很快扩大,像鸿海很晚才进入桌面电脑组装产业,现在却已经是全世界最大,而且还很赚钱。
郭台铭说,执行并购案,一定要掌握科技及时机。就像美国航天飞机回到地球,一定有个冲破大气层的角度,那角度要在一瞬间掌握好。
鸿海当下的多角化策略是,在很多领域都先试水,但现在都不深,然后再集中选择最适当的产业,适时进入。这不算迟,因为鸿海的规模已经大到某个地步,不需要着急。
“郭台铭就是赢在看趋势,都看得比人家远。”联电荣誉副董事长兼硅统董事长宣明智说。
从投资角度来分析,鸿海的概念股为什么个个享受高股价?关键在于集团“灌单”的想象,由于鸿海规模极大,掌握庞大的采购权,只要把单子固定下给旗下的零部件公司,就是子公司业绩的最佳保障。这个“富爸爸”效应,确实是旗下公司的靠山。
的确,在台湾股市,投资市场也是非常的“郭台铭”!一直以来,只要传闻出现鸿海要与哪家公司合作,或并购哪些公司,股价就一定先涨停几天,包括广达、明基、华映、建汉等,都出现过这种现象。
从成立鸿海的第一天起,郭台铭的目标就很明确:他要鸿海成为台湾第一、亚洲第一、世界第一的企业。“阿里山的神木之所以大,是因为四千年前种子掉到土里时就决定了,绝不是四千年后才知道。”郭台铭说。
并购则是最丰美的肥料,让这棵大树不断开枝散叶。