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第21章 21,你们忙你们的,我就去赚个钱

这个时期的一贯钱,指的是将一千个五铢钱,用绳子穿在一起,不过能数一千个数的人,都算是知识分子了,所以大部分人家的一贯钱,都会多少缺斤短两。

有良心的大户人家呢,一般是九百钱一贯,不好不坏的人家呢,一般是八百钱一贯,至于一些无良劣商,拿七百钱就敢当做一贯用。

而刘贤作为富有良心的商人,自然选择七百串一贯了。

对于这种连币种都不用换,就能赚取汇率差价,天上掉馅饼一样的做法,刘贤表示傻子才不去做呢。

当然了,要说这七百钱当一贯用,对于刘贤接下来要做的事情,可能让一些人吃亏,但是他已经计划好了,能吃这个小亏的人,以后将会被绑上自己的大船,这初期吃的一点小亏,就当做投名状来好了,仔细想一想,和自己混只要三百钱的门票钱,吃亏的说不定是自己呢。

这串没良心钱的事,放在一边暂且不提,现在首要工作,自然是拿家里的财权和人权,同时为了将一行神医们,牢牢绑在在自己身边,刘贤还要给他们加加码。

刘贤携着生财之威,和张神医华老爷子二人,谈起了家里日后的事宜。

虽然刘贤的目的有三,人权,财权和留下他们,可这话要直接说出来,很容易让人心生反感,所以刘贤用了一点小技巧。

根据黄金圈法则来说,如果你将要表达的结果,直接告诉对方,那么对方会根据自我保护心里、刻板偏见或其它认知阻碍,来规避你想要的结果。

举个例子来说,这里有个马桶,售价是一万块钱,特点是声音小。

如果你只是简单的告诉买家,我们卖马桶,这个马桶很高科技,因为它冲水没声,所以卖一万块钱,买家会觉得一万块钱买个无声马桶,对比几百块钱的普通马桶,性价比提升不多,还是买便宜的好了。

这个时候如果你换一种说法,变成先询问您家中是否有老人?如果有,那就好办了。

你可以和他说,老人夜里睡觉轻,而且容易被吵醒,如果用我们这款无声马桶,就不会影响老人休息,为了您父母能睡个好觉身体健康,您花个一万块钱真不算贵。

对比两种说法,是不是第二种的沟通方式,更易于促成交易?

同样的东西,将表述的方式改一下,就会有完全不同的效果,其核心原因在于,第一种方式,用的是卖马桶的心态去沟通,所以对方只会以马桶的价值去衡量。

而第二种方式,用的是卖孝心、卖健康的方式去沟通,效果自然不一样,因为孝心多少钱?健康多少钱?谁能给出个定价?

在浅显一些,只是从话术层面来看,第一种表达方式方式就是告诉你,我卖你个马桶,你买回去的就是个马桶,而第二种表达方式则告诉你,我为了老人家更好的休息,而设计了这项功能,你买回去的是孝心,是健康。

不往远了说,大家想想几年前洗脑的“脑白金”的效果,就知道那种话术的原理和效果了。

想当初如果时空管理局的话术好一些,没准刘贤现在也不会佛系这么久时间。

不扯那么远的事情了,此时刘贤采用的,就是这种方式来沟通,他并没有直接提出以后家里的仆人,钱财都要归我管,你们几个人也不许走,而是以医馆为切入点,进行问题的阐述。

简单来讲,刘贤使用了鬼谷子八术中的揣情术和摩意术。

揣情术字面意思,就是揣测情报的一种手段,在揣情术中,讲得是利用对方欲望,或害怕等心思,获得情报的一种方式。

刘贤虽然对于鬼谷八术学艺不精,但之前几人皆恐钱财耗尽,而想办法以获钱财的情报,就和秃子头上的虱子一样明显。

另外张神医和华老爷子二人,对新技术十分沉迷,为了获得更多实验资金,甚至露出了市侩的一面,这为刘贤判断自己是否可以顺利达到目的,提供了重要信息。

摩意术其实也是揣情术的一种,主要是通过语言试探,像钓鱼一样,引诱对方来说出自己想要的情报。

刘贤通过与张神医和华老爷子沟通研究方向,和研究成果,很容易就从侧面打探了出来。

刘贤之前将万用神药,青霉素的实验室制备方法,准确说叫做土法提炼的方法交给了他们。

他们目前的研究进度,已经进入在后院烧制活性炭了,对于完成这种可能治疗瘟疫的药物,二人此时正处于半入魔的程度,只要能完成实验,最好不要被任何人打扰。

从他们两人目前的状态来看,这也是个利好消息。

接下来就是华老爷子的三位徒弟,这三位徒弟虽然还没有资格进入后院,但是每日张神医和华老爷,在中院会与他们交流半个时辰左右。

这让他们三人已经断定,张神医和华老爷子,在岐黄之术上,将会有重要的进展。

为了能够进入神秘的后院,并且学习到新的艺术,因此现他们在表现也颇为低调,即使被分配去养小鼠,也没有怨言。

顺带一提第四代小鼠已经出现不少白化的了,这也让三人非常好奇其中原理。

至于剩下的仆人们,都是招募而来的,只要给钱就会干活,他们几人已经知道刘贤有生财的本事,每日自然老老实实干活。

从情报上分析,所有人都没有反对刘贤的立场,于是刘贤直接提供了两个选择,供张神医和华老爷子选择,两个选项都是利己的,只不过一项是利己,另一项是非常利己。

第一个选择是,用手头的钱,立刻开始张罗开医馆的事儿,不过钱比较紧张,二位老师可能也要将手头的实验稍停一下。

立马开医馆的选项,不是刘贤的第一优选,如果二人选择了这一条,那么刘贤只能得到部分权利,日后医馆开启之后,还要另想办法掌控医馆,虽然对他来讲不是难事,可刘贤毕竟不想那么麻烦,所以趁着二人实验正在关键时刻,挟此事的同时,在表明还有其它的操作难度,那么被刘贤用鬼谷八术的飞箝术,抬起来的二人,就需要从择优的方面考虑。

因此第二个选择就是,二位该忙啥忙啥,有晚生我在,钱不是啥问题,赶紧制作出万能神药青霉素,才是拯救天下苍生的大事。

被刘贤有心算无心的二人,非常愉快的选择了第二条,而且内心还非常开心,这种开心的感觉,就好像你老妈或者老婆,批准你每天都打游戏,不用去上班上学一样。

而刘贤这么做,是为了留下两位大神,如果获得青霉素,就更是锦上添花。

而你老妈或老婆同意这么干,你可能要考虑自己是不是身体、财产或者情感上有没有出什么问题。

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