通过他们几个描述半天来的卖剑过程,华锋发现了很多问题。有的顾客想买,是因为他们不会介绍产品,不会和客户打好关系。针对这个问题,华锋给他们讲了推销商品先推销自己的营销方法,给顾客留下好印象,让顾客喜欢你,认可你。有的顾客没买,是因为,挑半天决定不了选哪一把宝剑,“瓜地挑瓜越挑越花”,才子等人显示出一点不耐烦的样子,搞得最后没有卖成。也有的,因为价格没谈拢没买成。
总之,华锋给他们讲了一堆道理。应该怎样,不应该怎样,还把自己卖剑的过程给他们描述了一遍,说的比较详细。什么样的顾客?喜欢听什么?男的女的多大岁数?什么性格?有针对性的去说,等等讲了一大堆。
最后,华锋改变了第二天的营销方案。
第一,才子等性格比较直的队员,不适合作营销,最好别去,去了也尽量少说话。
第二,飞天小分队的十几个队员全部出动,并让他们先去做一套统一服装。华锋想,十几个少男少女统一着装,站在马路边卖剑,一定是一道很特别的亮丽风景,一定能吸引不少过往行人的眼球。
第三,喜欢说话,会说话的,要多说,多给顾客耐心介绍。
第四,谈价格,要懂技巧,要讲究方法策略。比如喜欢讨价还价的顾客,让便宜点。那你不能一下把价格降到最低,顾客会认为你还可以再降,结果你不降了,顾客不满意的走了。这个时候你应该先问他,想多少钱买,慢慢降价,要有耐心。在随意的聊天中,知道他想多少钱买,心里在想什么。这叫知己知彼,百战不殆。降价要看人,对于痛快的人,你也要痛快。你可以一下多让一些,并做出即肉疼又大方的样子,一般很快会成交。
等华锋讲完,小伙伴们似乎明白了很多,信心满满,摩拳擦掌,准备明天大干一场。
第二天,小伙伴们又是黄昏才回来,这次大有进步。卖了32把剑,卖的价格比市场价略低一点。
华锋又仔细听他们讲述,整个半天来的卖剑过程,一个最大的问题就是,可能华峰昨天给他们讲的太多了,搞得他们有点古板放不开,多卖两天,慢慢就会好。大的问题没有,但细节问题很多,一一给他们做了提示。谈生意最好一对一,或男女搭配二对一,不要一群人围着一个人。
之后,华锋给他们定了任务,每天卖30多把就回来。价格可以低一些,放松一些,不用卡的太死,早卖完早回,不要惹事。
时间一天天的过去,小伙伴们每天回来的越来越早,并且去的人越来越少。有几个不太喜欢,不太适合经商的,就不常去了,偶尔去玩一玩。
小伙伴们也很聪明,很会动脑筋想办法。开始比赛卖剑,看谁卖的多,卖的快。
这期间,华锋发现,小分队的队员,新来队员张玉良,很会买东西,很有经商天赋。柏庆海和小分队新来的队员王桂华,组合卖剑效果特别好。每天卖的剑基本上都是他们卖出去的。
华锋每天都会给他们几十块沙金。个别经济困难的队员,华锋另外给予帮助。
华锋每天练30多把剑,小分队负责出售,炼器水平也在一天天的提高,速度也快了。刚开始炼30多把剑,需要三个时辰,现在一个多时辰就能完成。炼出的宝剑,品质也有所提高,不过提高幅度不大。现在炼出来的宝剑都全部是七品巅峰,似乎到了极限再也提高不了了。
华锋也大概有个估算,每天卖回来的沙金大概在5000多块。去了材料钱和给小弟兄们的,还剩4000多块。每天的收入已经相当可观了。
一天,福来子卖剑回来,一个人来给华锋送沙金。华锋很敏感,觉有些不对劲,观察福来子,发现脸上有黑青。
“福来子,是不是出了什么事?”
“没事,老哥”眼睛飘忽,不太自然,似乎在回避华锋。
“肯定有事,什么事?不怕,说吧。”华锋更加确定一定发生了什么事。
“和几个地痞子打了一架,没事。”发现隐瞒不住,只好说出了实情。
“说详细点,具体是怎么回事儿?”
在华锋的一再催问一下,福来子才把事情的整个经过详细的说了一遍。
在福来子几个人卖剑的时候,过来几个地痞,要收保护费,几个人当然不想给,言语不合打了起来。小分队今天去了只有四个人,双方实力境界都差不多。只是对方人多十来个人,没打过,吃了亏。
“老哥你是不知道这帮土匪,多么蛮横不讲理。上来就要钱,不给就打,不给就抢,根本不听你说。”
“十几把宝剑被土匪拿走,说是充当保护费”。
福来子本来不想告诉华锋,准备叫上小分队的人去和他们干。现在小分队也发展到了30多个人,去了肯定能找回面子。
“好啦,听我的,带我去看看他们三个”
来到小分队的住处,30多个队员已经聚集在一起,正气愤填鹰,摩拳擦掌准备大干一场。柏庆海三个人躺在床上,鼻青脸肿,小伙伴正在给擦药。
看了两眼,知道没有打残,疗养一段时间就好了。显然,可能知道他们是炼器阁的,没下死手。
“福来子,走”。华锋回头叫上福来子就走。小分队的伙伴们都很机灵,知道队长要出去打架。
“队长带上我们。”
“队长我也去。”
“老哥我必须去,干死他们龟孙子”
……
几十个人七嘴八舌跃跃欲试,都想要去,华锋劝不住,只好让他们跟上,锻炼锻炼也好。
华锋通过他们描述,知道对方实力是大部分都在练体五六重。自己没问题能摆平,这口气不能咽下去。
一群人浩浩荡荡来到闹市中心,很快找到那这波地痞无赖,十来个人还在一起没有散开。
为首的一个中年壮汉,叫李虎,练体六重巅峰!虎背熊腰,满脸横肉和伤疤,煞气十足。一看就不像好人,纯属恶霸一个。走路都不好好走,恨不得横着走,远远的就看到他吆五喝六,指手画脚。
华锋看到这些人,比对了一下实力。如果自己不过来,小分队30多个人也能打赢,只是得费点事。对方基本都是壮汉,最主要的是,一看这帮人就是经常打架,甚至生死厮杀,战斗经验丰富,可以说是亡命徒。而小分队的成员虽然实力不差,人数也多,但最大的弱点就是,一群少男少女,实战经验太少。
对方也发现了华锋他们,双方列队对峙。华锋左面福来子右面柏庆海,走到队伍的前面。对方的小头目李虎也走在队伍的前方。
“怎么?不服气吗?报仇来了?气势挺足呀,好怕怕呀!这么多人。”李虎阴阳怪气的说着。嘴上说的怕。表情却是一副藐视的样子。根本没有把这群人放在眼里。
“人多没用,照干”李虎身旁的刀疤男毫无惧色,活动着筋骨,准备大干一场。
“咱们要不拖延时间吧,我已经派人,回去报信了。二当家和三当家正好都在家,援军很快就到”李虎身旁的一个尖嘴猴腮的武者,扒在李虎耳朵上悄悄的说着。一边说一边眼睛还溜滴溜转,一副鬼点子很多的模样。
“嗯,尽量,能拖就拖。不行就干。”李虎不以为意。
“把抢我们的剑还回来,陪我们6000块沙金。最后赔礼道歉,这事就过去了。”华锋面无表情。
“哈!哈!哈!小兔崽子,毛还没长全,跑来炸糊爷爷我,活的不耐烦了?”
“7000块沙金”
“做梦呢哇,想钱想疯了吧”李虎一副戏耍猴子的样子。
“8000块沙金”
“哪个山沟里跑出来的穷小子?肯定没见过钱,兄弟们,你们说是不是呀?”瘦干武者嬉皮笑脸的说着。