第二天莫离都没来得及进公司报到,一大早就跟客户约好了看房。
等她忙忙碌碌弄完,已经过了午饭时间。叫了份外卖,正坐在空闲的会议室里吃的时候,秦时月冒冒失失的闯了进来,这一上午也不知道这个“小徒弟”在忙些什么
秦时月一见莫离,就满是敬佩的地低喊着:“离哥,离哥,你还真是神了,难怪会做销售冠军的,那个‘面瘫客户’真的如你所说看中昨天的那套别墅了!”
“面瘫客户”是后来莫离私底下跟秦时月聊天时给毓秀起的外号。
昨天看完房子,莫离在逼迫秦时月叫了几声“爸爸”之后,就把自己之所以判断毓秀相中了那套房子的原因告诉了他。
“你看那个‘面瘫客户’虽然无论我跟他介绍什么的时候,他都无动于衷的样子,其实他是在仔细的听的,像他们这种日理万机的人,如果不是真的要买房子,谁还有功夫来听这些东西浪费他们宝贵的时间?
“所以我一判断出他的的确确是要买房子的人,那就好办了,而且看他那张臭脸和臭架子,应该可以判断出他是可以拍板做主的人。
“他既然主动提出对这个小区的别墅感兴趣的话,那么他对这里的地段什么的应该也是满意的,所以后来即使带看两套房子下来,他对两套都没有表态,但是从他听我介绍时的仔细关注程度,可以判断出他对松苑别墅会更满意一些。
“因为两套房子看完,我再试着将两套之间的优缺点比较一番时,发现只要说到松苑别墅,他倾听时就更加认真,所以我判断他应该是看中那套了。
“每位客户的性格、经历都不一样,我们带客户看房的时候,不能只看表象,有的客户你跟他说什么,他都笑眯眯地说好,不代表他真的就看中了。有的客户什么都不说,不代表他就不喜欢,关键还是我们做销售的要学会体察客户的很多微反应……”
莫离没有说的是,每当她介绍到松苑别墅时,毓秀就会用他那迷死人都不用负法律责任的深邃双眼来盯着自己看,害得她几次差点舌头打结,几次差点心律不齐。
莫离教导“徒弟”时,秦时月听得很认真的。
只是没想到一个晚上加一个上午过去,自己忙得都忘记要跟毓秀联系一下,看看他那边的反馈情况。
这边自己的“徒弟”居然会跟自己说他看中那套房子了,什么情况?
莫离停下手中的筷子,满是疑惑地抬眼望着秦时月:“昨天的毓秀?松苑别墅?你怎么知道的?”
“今天早上刚一开完早会,那个什么毓秀就推门进来,说他要看松苑别墅的那套房子,庄美美接待的他,今天她值班。”
秦时月还沉浸在莫离准确判断的神奇当中,说起话来的时候眉飞色舞。
“然后庄美美就带他去看了,她当时看我没事做,就叫上了我跟她一起有个照应。我当时就在想,离哥你真神。
“等到那个毓秀看完,他问要怎么操作时,要不是客户在场,我都想马上给你打电话了,你太厉害……呃,我说错什么话了吗?”