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第13章 商业的奥秘

“静一静,大家听我说。”阿天解释着:“这是自出餐,每人一个碟子一把叉,自己喜欢什么挑什么,大家随意,千万别客气,就像在自己家里一样。”说着往那一排桌子的方向一指。

原来是这么回事,明白过来了,纷纷拿去碟子叉子,当然了想吃什么自有侍女在一旁伺候,只要小手一指:我要这,要这,侍女们会按照要求往他们碟子里夹什么菜,其中最开心的要属红袖,拉着二姐在人群中乱钻,我要这个,那个,还有这个,一直嫌碟子太小,咦,二姐,你怎么不挑?哦,这个你喜欢吃的,来,就这个,这个也喜欢的,这个也要。“一边吃一边聊着,比正经宴席上正襟危坐,菜只能浅尝一口,(吃多了怕人闲话)快活多了,二姐心里想着:这云天不简单,新奇的手段层出不穷,不是单单用一个聪明就可以形容的,那就是智慧,一边想着不禁对云天产生好奇,眼神往云天那儿一扫,正巧云天也无意中看向这儿,两道眼神在空中交汇,两大商业奇才的眼神相碰,一条被后世称为商界航母从此诞生。

酒王摸摸自己的肚子,饱,太饱了,由小虎伺候着,不饱也不行,老头和月王对视一眼,吩咐小秋把姬真、雨儿、红袖、上官义悄悄找来,在僻静的一个角落里,一家人聚在一起。

“你们看,云天这人咋样?”酒王问几个小辈。

“热情,大方,又不失礼貌,是个人才。”姬真肯定的说。

“聪明兼有大智慧,我恐怕不及他。”一向自负聪明的雨儿是这么回答的。

“和表哥的握手,对二姐的绅士礼,都把握的极有分寸,不简单,这点我不如他,阿天绝不会是平民子弟出身的。”上官义的观点。

“还有、还有。”红袖抢着说:“开门红的鞭炮,剪彩,焰火,自由酒会,还有这自助餐,真不知道这家伙脑子是怎么长的,有这么多新奇花样,哦,对了,姑爷爷,前些日子,我们送给你的火锅也是阿天发明的。”红袖献宝似的如数家珍。

“这些都证明阿天是个奇才,但最重要的一点,老头子你有没有看出来?”月王问酒王。

“哈...哈,光顾着喝酒吃菜了,没注意,哈...哈,没注意。”老头子尴尬的摸了摸为剩不读头发的头。

“真是个酒囊饭袋。”月王恨铁不成钢:“死老头子,我说你有没有注意阿天他们三人的斗气级别?”

“斗气级别?不就是斗者......。”老头瞥了一下远处正在忙碌的阿天三人,瞬间,嘴巴张大的足以塞下一个篮球:“斗士二级?马上要突破三级了,这怎么可能?这...这...?”老头一口气好不容易把篮球吞了下去,呃,不,一口气好不容易把话说完。

刚认识他们的时候,他们三人还没有开始修炼,肯定是妖精投胎,而且是三个妖精:“妈的,坏了。”老头一拍大腿‘啪’的一声,惊的好多人往这边看,人家一家人在商量着事,所有人都识相的离的更远一些,要是被这两个老怪物知道自己在偷听他们说话,那是,那是怎么讲,反正吃不了兜着走,恐怕兜都兜不走。

“还有。”红袖看看都是自家人,也没什么可保密的:“还有,二姐你还记得,凝气液?”

“凝气液?”二姐诧异的问:“你们不是说在机缘巧合下得到的,当时神神秘秘的,难不成是他?”雨儿的智慧一点就通:“你说是他炼制的?”

“应该是。”上官义接口道:“他不肯说,怕惹麻烦。”

“炼药?”这回轮到月王吃惊了,由于她嘴巴不大吞不下足球、篮球,但吞一个乒乓球还是可以的:“这......这小子,能给我们带来多少惊喜,袖儿说的没错,真不知他脑子是怎么长的,恨不得打开来看看。”

“别,姑奶奶,阿天就怕找麻烦,这不你要帮他开脑。”上官义打趣的说。

“去,小兔崽子,姑奶奶只是好奇罢了,况且他们是我们的徒弟,这怎么可能,我在想,在我们培养下,他们绝对不会对我们大周王朝不利的。”

“对,你们几个小家伙听好了。”酒王接着月王的话题:“对云天三人你们只能交好,绝对不可交恶,知道吗?我观过三人之相,绝对是有大运之人,说不定......说不定极有可能突破......”

“法则。”月王说了两个众人不理解的词语。“对,应该有可能,阿天视有福之人,小秋的机智,小虎的勇猛,智勇福三人汇聚,可能是上天注定的。”这时酒王一反以往不着调的样子,一脸严肃:“你们记住千万不要试图利用他们,只能给他们帮助,让他们觉得你们是可以交心的朋友,不然后果不堪设想。”老头子叮嘱着:“记得保密,绝对不要任何人说。”两个绝对语气特重,特别是雨儿,本想着那凝气液,那什么鞭炮,焰火的商业运作,但姑爷爷的两个绝对打消了她的念头,从长计议吧。

“这天可能要变了,那传说......”老头喃喃自语。

月王点点头:“那传说......哎...”一副若有所思的神情。

什么传说?酒王月王不说,几个小辈也不敢问。

回过神来,月王对着一帮小家伙说:“记得交好,知道?”说着笑了笑:“去吧,去玩吧,我和你姑爷爷有的话要说。”

待大家都吃饱喝足了,福叔大声宣布外面大院里订货会开始。

“订货会,是什么东西?走,出去瞧瞧。”众人呼啦啦的都往外走,大院里已经变了样,在院子中间搭起了一座方台,上铺红地毯,方台上已排出一大溜的酒坛,酒坛上红纸黑字标注着酒名:杏花村、五粮醇、蓝色经典、桂花春酿,状元红、女儿红.......(当然五粮仙酿那是以后皇室特供酒)等十几个品种,价格都在十到二十个金币左右。

“好贵。”“太贵了,一坛酒竟然要十多个金币。”“这是宰人呢?”“还行,你刚才喝了也不少,没尝出味?”“对,对,喝了这些酒,外面那酒店里的就简直是白开水。”“白开水?说难听的那是马尿。”“马尿?女人都说是猫尿,哈......”“这酒本来一般人就买不起,只有像我们这样有身份有地位的才喝得起,才有资格喝。”“听说还有更贵的,那是皇室特供,有钱还买不到哩。”“你买不买?不买?下回请客别用那猫尿来唬弄人,到时候有人问到你家喝的什么酒,我丢不起那人。”台下众人议论纷纷。

“老爷,你帮我买几坛桂花酒,我也好在姐妹们面前长长脸。”一贵族身旁的小妾嗲声嗲气的撒娇着。

“好,好,那就买个十坛桂花酒,我的小心肝,哦,不够,还要多买几坛,老妈还有丈母娘,来个二十坛?还不够,就先订个五十坛。”一声发嗲,光桂花酒就预订了五十坛。

“静一静,大家先静一静。”阿天站在台上:“各位,各位尊敬的贵宾,今天是订货会,优惠价,买十送一,买十送一啊,多买多送,满十坛就送一张抽奖券,各位尊敬的贵宾往这儿看,礼品都在这儿,凭抽奖单抽奖,张张有奖,抽奖单数量有限,欲购从速,送完为止。”台上一角放着大量瓷瓶装的美酒,从小瓶到大瓶分三个抽奖等级:“这瓶装酒是精品中的精品,小的值一个金币,中的值两个金币,大的三个金币,要买就买就买,先买先得,数量有限送完就没有了......”阿天在台上吆喝着,前世见多了打折促销、买就送这样的生意法门,很是山寨了一回。

就这样一算,买十送一就是十个金币买十一坛,还有精品瓷瓶送,起码一个金币,这样的话倒还能接受,大家纷纷表示认可,阿天的促销目的达到了,这买就送在前世亦是销售中的大杀器,而且还有抽奖,这奖品倒无所谓,要的就是那抽奖时心动的感觉,一时间大家纷纷掏钱,抢着订货,晚的话奖券和奖品都没了,而且那瓷瓶造样独特,古朴大方,放在客厅酒柜中也涨面子。

看到这里,雨儿暗自连连点头,这销售技巧和伎俩被云天应用得炉火纯青:高,实在高,买十送一,先买先送,奖品,而且数量有限,真是一环套一环,平均每人一以购买一百坛计算,五十多人,一下子就卖出五千多坛,真是商业奇才啊!难怪姑爷爷、姑奶奶对他如此看重,有道理,看样子得想办法跟他接触接触.......嗯,今天赖着不走了,雨儿心想着。

当王公贵族满载而归时,酒王月王拉着云天三人嘀咕了好一阵子,临走时悄悄塞给阿天两个储物袋,当是开业的礼物,知道三人就一个储物袋不够用了。

曲终人散时,就剩几个小辈,姬真、雨儿、红袖、上官义和云天三兄弟,反正庄园离学院也不太远,不过十几里地,明天一早动身也来得及赶到学院。

晚饭后,大家聚在一起,自然而然的分成两个阵营,一方以雨儿为首的四人,一方是云天三兄弟,阿天谈的是一个行业的商业运作,一是鞭炮焰火行业,以官商结合模式运作,以姬真出面官场推销,主营政府庆典,接待外宾用的大型礼花类的销售,由他负责水管不卖他面子,况且他后面还有酒王月王坐镇,雨儿则负责商业运行,负责向王公贵族销售鞭炮、烟花类的销售,先期工作重点要放在广告和推广上面,云天他们负责生产和质量把关。

同时还提议雨儿祭出商业中最大的杀器‘回扣’,这回扣主要专对王公贵族,他们家一般负责采购的往往都是小舅子党,在回扣这大杀器面前小舅子党肯定会乖乖束手就擒的,这回扣的解释直听得雨儿美目连连地望着云天。

“二姐,你再这样看阿天的话,估计表兄会不乐意了,我好像闻到一股醋味。”红袖笑着打趣道。

“哪有?我像那种人吗?”姬真嘴上说道,但掩饰不了脸上的尴尬。

“哎”云天一声叹息,众人一愣:“除了我两个兄弟外,在这上我再没有什么亲人了。”云天眼圈发红的望着两人,小虎小秋同时刹那间被浓浓的兄弟之情感动,小秋鼻子发酸:“大哥,我们永远是你的兄弟,永远是你的亲人,我们永不分开,你不会孤独的。”说着用白嫩的小手抹着眼泪。

“大哥。”小虎过来搂着云天的肩膀:“我们永远在一起,还记得我们发过的誓,不求同年同月生,但求同年同月死。”

阿天点点头,兄弟,这就是兄弟。

“其实我第一眼见到雨儿时候。”阿天顿了一下接着说:“听着阿义和红袖叫她二姐,当时就想,要是我也有个姐该多好......!”孤单一人来到这世上,举目无亲,幸亏遇上了小虎小秋两兄弟......想着,想着,一颗晶莹的泪珠顺着脸颊滚下。

大家没想到看似阳光刚强的云天,内心竟是如此的脆弱,但同时也被深深的感染了,一时间谁都没有做声。

“我看这样。”五王子姬真打破沉闷:“阿天,不如你认雨儿为姐,我就是你姐夫,红袖和阿义不就都是你亲人?”

“姐?姐夫?亲人?”阿天一下子反应不过来,大家也一愣......而后第一反应,姬真这家伙高,太高了,到底不愧是皇家出身的,一举两得,一下子消灭了一个潜在情敌,还做了个好人,自己做了人家的姐夫,阿天得管他叫哥,(哥比姐夫亲热)再一个就是把阿天牢牢的绑上了贼船,呃,不,那是皇家方舟号。

“这样啊,我们不是也管雨儿叫姐?”一悲一喜,小秋鼻子里“噗”一下冒了一个泡。

大家哈哈大笑,小秋羞得低下头,忙用手直抹。

雨儿掏出一块手帕帮小秋擦鼻涕,还真像对自己的弟弟一样:“没想到,我一下子多了三个弟弟,这也是我们的缘分。”雨儿是个八面玲珑的人,岂能不明白其中的奥妙和道理。

“红袖、阿义,以后小虎小秋是你们的兄弟,咱们是一家人,不许欺负他们。”姬真是牢牢的贯彻酒王月王的指导思想,把小虎小秋也帮上贼船:“小虎、小秋先叫声姐夫。”姬真开着玩笑活跃着气氛。

“那我比阿天年龄大,他也得管我叫姐。”红袖也想趁机把姐的名份占住,过过做姐的瘾。

“你?姐?你做我老婆还差不多。”阿天他开了一句玩笑。

红袖‘腾’的一下脸红的像个熟透了的苹果,小蛮靴义跺:“你...你,死阿天,坏阿天,你欺负人。”

小虎哈哈大笑,雨儿和姬真互相望了一眼微微摇了一下头,而一向喜欢开玩笑的小秋却低下了头,默不作声。

“小秋,你怎么了?”小虎发现小秋的异样拍拍他的肩膀。

“没,没什么,是开心的,一下子没适应过来,我估算着,这次又是我最小。”说着抬起头来,一副阳光灿烂的样子。

“真的。”小虎没心没肺的:“真的你还是老幺,哈......”

阿天皱了一下眉,似乎明白了什么。

“姐,我还有一个创意。”阿天转移话题,但一声姐,等于认同了姬真的提议。

“哦,还有?”以雨儿的聪明竟然一下没看出来。“以自助餐模式的快餐连锁店。”这是前世肯德基、麦当劳快餐的经营模式。

“连锁店又是什么?”雨儿不解的问。

“姐,慢慢听我说,连锁店就是,在一个城市中开一个加工食品的生产基地,做成半成品,经过统一配送给遍布全城的几十家经营店,只要稍稍加热就可以销售的餐饮行业,不过这几十家店面都要选址在人流量的地方,店内面积要求不大,快餐就在一个快字,方便实惠,面对中层消费。”

“面对中层消费?你是说平常老百姓也吃得起?人流量大,比如是学院门口,政府机关旁边?”雨儿举一反三,也令云天佩服。

“姐,你说得对。”和聪明人说话就是省心。

“可行。”雨儿肯定着:“利润虽薄,但架不住量大,况且投资不大,可先从大城市开始试点。”

两人在商讨着,大伙儿听着阿天解释着新名词,都奇怪,阿天他怎么懂得那么多,不知不觉,远处的鸡鸣声响起,大家望望窗外天色将亮,竟然一宿没睡。

匆忙中大家收拾着各自的东西,云天他们五人回学院,而姬真和雨儿回皇城不提。

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