1．调高产品价格策略
在市场竞争过程中，企业为了适应市场环境和自身条件的变化，对原有的产品或服务的价格进行调整，使其与环境的变化相适应。一般来说，企业采取提价战略的主要原因有：
（1）成本增长
价格上涨的一个主要原因是成本膨胀。成本上升使利润减少，使企业不得不进行价格调整。由于预计未来继续发生通货膨胀，因此企业提价的幅度往往高于成本的增长。
（2）产品供不应求
企业在无法提供顾客所需要的全部产品时，往往采用提价战略或对顾客实行产品配额。甚至可以同时使用两种方法。
（3）产品品牌声誉
品牌声誉提高，是指产品已经在市场上确立了一定的质量信誉，对消费者具有相当的吸引力。
（4）企业采用渗透定价
企业处于成熟期时，由于生产能力、市场份额、销售渠道等都已经达到了一定程度，可以通过提价增加利润或排挤竞争对手。
事实上，企业在采用提高价格策略时，既可采用直接升价的方式，也可采用间接升价的方式。
2．调低产品价格策略
调低产品价格策略，是企业为了适应市场环境和内部条件的变化，把原有产品的价格调低。企业进行产品降价的情况包括：①企业生产能力过剩，此时通过增加销售力量、改进产品或采取其他措施难以达到扩大再生产的目的，只好用攻击性减价的方法提高销售量；②企业面临激烈的价格竞争，市场份额有所下降，不得不削价竞销；③企业的成本费用比竞争对手低，通过降价可以迅速扩大市场份额。
在实践中，降价给企业带来一定实惠的同时，也会带来一些风险，它们主要体现在：第一，可能让消费者误认为企业产品质量低于售价高的竞争者的产品质量：第二，低价可能会买到一时的市场占有率，但买不到顾客的忠诚度，顾客会转向另一个价格更低的企业；第三，竞争对手具备深厚的现金储备，他们也会采取降价措施并持续更长的时间。
