（3）个人的性格。
性格是指一个人在个体生活过程中所形成的，对现实稳固的态度以及与之相适应的习惯了的行为方式方面的个性心理特征。譬如有的人对待工作总是赤胆忠心、一丝不苟、踏实认真；在待人处事中总是表现出高度的原则性，坚毅果断，有礼貌，乐于助人；在对待自己的态度上总是表现为谦虚、自信等。
性格的个别差异是很大的。有的人傲气、娇嗔，泼辣，有的人热情，活泼，外露；有的人深沉，内向，多思；有的人大胆自信有余而耐心细致不足；有的人耐心细致有余而大胆自信不足。
性格是由各种特征所组成的有机统一体。性格与气质不同，其社会评价有明显的好坏之分。性格对气质有深刻的影响。在一定程度上性格能够掩盖和改造气质。性格还对能力的形成和发展起着制约作用。社会上几乎每一种工作都对性格品质有着特定的要求，要选择某一职业就必须具备这一职业所要求的性格特征。作为一名文艺工作者，除了要具备这一职业所要求的气质。能力外，其性格应具有活泼、开朗、情感丰富的特征；作为一名教师除了具有丰富的知识外，还应具备热爱学生，对工作热情负责，正直、谦逊、以身作则等良好品质；作为医生则要求有救死扶伤的人道主义精神，富有同情心和责任感，一丝不苟的工作态度。实践证明，没有良好的与职业要求相适应的性格品质，就不能很好地适应工作。
（4）能力制约着人们对职业的选择。
能力直接影响活动的效率，是活动顺利完成的个性心理特征。它可分为一般能力和特殊能力。例如，观察力、记忆力、理解力、想象力、注意力等属于一般能力，它们适应于广泛的活动范围；而节奏感，色彩鉴别能力等属于特殊能力，它们只在特殊领域内发生作用。社会上的任何一种职业对劳动者的能力都有一定的要求，如果缺乏自己意向选择的职业所要求的特殊能力，就难以胜任工作。所以，青年人在选择职业时绝不能好高骛远或单从兴趣出发，要实事求是地检测一下自己的学识水平和职业能力，这样才能找到“有用武之地”的合适工作。对于会计、出纳、统计、药剂师等职业，工作者必须有较强的计算能力；对于图纸、工程、建筑及裁缝、电工、木工、无线电修理工等职业，工作者要具备空间判断能力；对于驾驶员、飞行员、牙科医生、外科医生、雕刻家、运动员、舞蹈家等职业工作者则要具备眼与手的协调能力。当代社会更需“手脑并用”的人才，脑力劳动者也需要操作能力。目前大中专学生实际的操作能力已成为适应职业的限制因素。
人们在选择职业的过程中，除了受到以上诸因素的影响和制约外，个人的性别、年龄、身体状况是不可忽视的自身条件。虽然说“时代不同了”，但在选择职业时，不考虑男女在生理和心理上的差异，也就不能找到适合自己的性别的职业，不利自己才能的发挥，也不利于社会的发展。
由于男女生理特点不同，男性体力普遍强于女性。一般来说，女性不适宜从事重体力劳动；女性的平衡性比男性强，所以诸如天车工，空中小姐，列车员等更适应于女性。由于男女心理特征不同的差异，在智力、性格、气质、能力等方面各有特点。男子的职业选择倾向于形象思维类职业。男子多数具有胆汁质气质的特点，多数女子则具有多血质气质的特点，多数男子的性格有明显的外倾向，而女子的性格具有明显的内倾向。这些差异是性别差异的共性，并不是绝对的，但可以成为男女选择不同职业的参考因素。此外，各种社会职业还对劳动者的年龄、身体状况有具体要求，舞蹈演员、宾馆服务员、空中小姐、导游小姐等除了专业所要求的气质能力外，在年龄、体态、长相等方面都有特殊要求；从事化学研究专业的人员嗅觉要相当灵敏；驾驶员、飞行员、船员、精密仪器专业人员则要求视力达到一定标准；教师要四肢健全，五官端正；运动员，军人等要求身体健康，体质强壮等等，这些因素也在一定程度上影响着人们的择业方向，是人们在选择职业时不能不考虑的因素。
下面是我采访的两位98届毕业生杨君和齐君。
杨君来自******的故乡韶山冲，本科是在北京理工大学计算机系上的，后来考研上了清华大学经济管理学院。
齐君是安徽合肥人从本科到研究生，都是在清华度过的，学的是微电子专业，本可上直博，但他主动放弃了。
问：两位都是研究生毕业，我首先想请两位介绍一下你们的本科生涯。
杨君：考大学时，我报的第一志愿是清华大学，但没有考好，最后上了北理工。应该说我当时很懊丧，这种感觉一直到大二下学期才完全调整过来。所以说，大一、大二都没怎么好好学习，基本功打得也不扎实。等我醒悟过来后，我发奋直追。本科上不了清华，那就考研。所以我就上了清华的研，那时选择清华经管学院，主要是基于理工与管理结合从而拓宽知识架构的考虑，但当时根本就没想到会出来自个做。本科期间我一直很平庸，上研也是费了九牛二虎之力。唯一做了一件自认为还可以的事就是帮光华资讯公司销了一套光盘，那也是回家拉的关系，光提成就是5000元，还奖了一台电脑，杂牌的，现在扔了。这事是在大三上学期寒假完成的，一下子大家都对我刮目相看了，也在很大程度上解决了我的经济问题。那时我只觉得自己运气很好。不过现在想想，假使说要探究现在为什么会自个做，那可能就是一个发韧的引子。之后，我的心也活了，又连续做了几件事，主要是促销拿提成，而且都着眼于高额大提成的，结果一个也没有成功，还倒搭进去一顿所谓的“业务招待费”，整1000元，当时我心疼了足有一星期。到大三临末，我开始死心塌地考研，其实我考研还有一个隐层目的，觉得本科毕业出来恐怕找不着好工作，但这种想法我一般是不跟人说的，我觉得那有点伤自尊。
齐君：我对自己一向很有信心。从小学到大学到上研，我一直是高才生，高中还得过全国物理竞赛一等奖。本科期间，我跟很多清华同学一样，专注于学习。我学的是微电子，但对计算机和网络特别感兴趣，也特别爱玩游戏。但那时除了学习还是学习，四年之中甚至连故宫也没去过。我觉得几乎是封闭式的。唯一参加的社会活动就是计协举办的计算机编程大赛，后来也加入了汽协，但没参加什么活动。上研是直保的。当时没上计算机专业，一是出于我计算机水平的自信，后来觉得太过于狂妄了；二是怕考试费心思。临毕业那阵我是这么想的，上了研就着手准备考托，然后出国深造。
问：看来两位本科时还未想到要自己创业，那么两位是在上研期间完成创业决心的确立的。还请两位详细介绍一下这段过程。
杨君：应该说，我个人认为国内的经济管理教学比较空洞，能学到的东西不多。而且，从整体上说，清华的气氛比较沉闷。在这种情况下，我又转向了计算机，对网络更发生了浓厚的兴趣，玩游戏则是从大一就开始延续的。下学期，深圳有个软件开发商在学校贴了个海报，重奖征集游戏创意。很奇怪当时清华学生对此并不热衷。我提交了两个创意案。那软件商挑中了一个，给了我2000元钱。过了几天，那人又来找了，说可以给我一万元，要我对那游戏创意的其中一部分进行编程，并且预付了3000元编程费。但说实在的，我的编程能力不高，我就在学校贴海报，也没人响应，过了几天，我宿舍同学给我介绍了一个编程高手。那人就是齐君。
齐君：当时我觉得有一种受雇佣的感觉，他给我创意要求，我给他编程，然后从他那儿拿编程费。然而稍一接触，我俩就觉得很投机。杨君思路很开阔，那游戏创意我觉得是精妙绝伦。因此我有了种事业感。仅花了三晚上，我就完成了那部分编程工作。但后来那软件开发商却说这个游戏不用了，说市场上刚推出了撞车的游戏创意。那余下的编程费自然也没给。但杨君仍要给我2000元，以作补偿。我当时说交你这个朋友不容易，何必让钱给挡道？这几千块钱留着，咱们今后再一块做点事情。当时说这话时还根本没想法，不想之后就实践了。
杨君：此后我就有意识地留意一些商机。不久就陆续接了一些活，主要还是编应用软件程序和游戏软件程序，也有一些销售性质的编程工作，主要由齐君完成，我主要负责联络洽谈，也设计一些创意。到了研二下半年，我俩有了一定的积累，大概有七万左右吧。接着就到了研三，每个人都需要切实考虑今后的走向了。此间，我俩一块上过好多次网。记得每次都要到麻省理工学院站点，很多时候也去硅谷逛逛。麻省有个“创业计划”，是讲学生创业项目如何获得风险资本并大放异彩的。我们都很兴奋。我们有创意，有头脑，找个好项目不成问题，到时如有风险资本介人，则必能一举成功。但国内的风险投资当时几乎是一片空白。也就是今年以来，媒体开始关注这个风险资本；主要是国家在政策上开始重视。特别是中关村电脑节和北大百年校庆，给中国风险资本的引人拉开了序幕。但是真要找风险资本又谈何容易？张朝阳做得不错，但也是在美国拿了博士，也只融了20万美元。当时我们有好几个认为很不错的项目包括应用软件方面的，我们试着找过几个风险投资商，包括也去IDG尝试过，但总感觉找不着门路。到了今年三月份了，我与齐君商量今后的去向。对我来说，要个好工作估计问题不大，而齐君可以念直博。那天我俩在一个小饭馆，从下午4点一直到晚上12点。我说不想给人家打工，齐君说不想念书了。于是我们拍了一下手，决定自个干。
问：这真是推波助澜，水到渠成，那么两位开始创业时，条件是否已经成熟呢？从正豪到泛亚，其过程又怎样呢？
齐君：自个干无非两个问题：一是资金，二是项目，关键还是项目。杨君说可以先做信息代理，先扯起一摊，譬如代理网址销售和主页制作。这方面精力可由杨君主要负责，我则可组织工作室，替人做游戏创意和编程，与此同时，继续提炼项目，寻找风险资本。
杨君：我俩确定之后，就开始分头进行工作，一周后，我取得了两家平台服务机构的网址代理权；齐君向他的一个哥们筹了三万块钱，并且开始注册信息公司。中国的公司注册程序极为烦琐。我们又舍不得掏钱让中介公司来办。工商、税务、验资、审核，整整25天，我们终于拿到了营业执照、税务登记证等一系列开业证件。
齐君：要注册公司先必须有营业场所，我们找房子也颇费周折。最后选择了正豪办公大厦，房价是贵点，但考虑里面的环境和到时接待客户的需要，我们决定了下来，租一个建筑面积19平方米的写字间。我们把电脑搬来，置办了办公用品，拉了电话传真。又雇了两人，一人是培黎大学的，与杨君一起抓业务。一人是西安交大计算机系毕业来京打工的，既管理业务也管客户维护。我则把主要精力放在设计和编程上。
杨君：5月份颇为顺利，拉到了5个客户，利润上万了。齐君也帮人弄了几个方案，也来了不少流动资金。我俩极为鼓舞。我当时想只要6月份情况还行，就立即扩大规模，结果6月份毫无进帐。我有点急了，跟两个同事也发了火。但7月份同样糟糕，就到一笔，人不敷出，齐君那儿的设计费和编程费有很大一部分收不回来。当时情景真是非常沮丧。我相对来说较为急躁，因而很烦恼，那一阵也容易发火。那西安交大的受不了气，说要辞职。我二话没说就让他走了。还是齐君比较冷静。我俩坐下来耐心地讨论这些事情，总结出一点：搞网址代理不能作为主项，因为国内IT业本就举步维艰，网络虽被媒体炒得沸沸扬扬，但实际时机并不成熟。如无资本后盾，不可介人过深。所以我们决定放弃这个项目；把同事给辞了。为降低成本，我们搬出了正豪，退了3部电话，来到了泛亚。问：看来两位已经在规划和方针上做了调整，这是战略性问题，那么下一步发展是基于什么考虑呢？
齐君：尽管遇到了困难，但好不容易才将公司弄起来，而且是属于我们自己的，所以撤项目不撤公司，我们决定再行起步。因为根据形势，我们觉得借助风险资本，已有时机。所以8月份我俩主要把精力放在项目设计和完善上，这两个项目是在学校时就备好的。经过充分的市场观察，我们选择了其中之一。杨君还要把很大精力花在联系和洽谈上。这个工作我们至今还在进行。
杨君：情况不容乐观也毋需悲观。有三家美国风险资本机构对我们项目表示有意向，包括IDG。同时广州也有一位民营企业家愿意投资。但这些都尚属于意向阶段，很难说定。
齐君：要是嫁接不到风险资本，我想我们还是不会就此罢休。现在机会很多，只要有头脑，努力去做，总会有收获的。而且我们深信我们的项目肯定会受到青睐。也许你下次来，我们就在忙碌起这个项目了。现在情势稍为困窘，但这不过是厚积薄发而已。
