一行三人在树林里窜行了一个多时辰,才来到了镇上。
宋柠栀顺着街市,问了好几个人才找到杂货铺。
铺子从街这头到那头整齐划一,每个两尺就有一个火红的灯笼上用墨汁写着大大的“顾氏市肆”字样,看起来特别气派。
宋柠栀怀抱着肥皂走上前来。
柜台后面走出一个伙计来,客气的说道,“姑娘想买点啥,小店保证是这个镇上品类最齐全的市肆了。”
宋柠栀难为情地笑了笑,尴尬地说道,“小二哥,你们这里收东西吗?”
伙计打量了她一番,点了点头,“收,收肯定是收的,但是不收赃物,小姑娘你的东西来路没问题吧?”
“我自己做的,市面上还没有卖的。”
宋柠栀说着,伸手掏出一块儿肥皂递了过去,“小二哥,你帮忙掌掌眼。”
她还是很有信心的,这些肥皂,这个时代很可能没有。
伙计看着精巧的包装,隔着宣纸感受着里面东西的触感,意外地看了她一眼,“姑娘这是何物?”
“肥皂。用来净面、洗手等,甚至洗衣服用它洗也很好洗的。”宋柠栀回道。
“姑娘请屋里坐,稍等一会儿,我把掌柜的请来,您这东西,恕在下鄙陋,确实第一次见。”伙计恭敬地将宋柠栀迎了进来,态度更谦卑了。
宋柠栀一个人坐在茶桌前松了一口气,好紧张啊,刚刚可是她来古代第一次独自跟人谈生意呢。
四下没人,宋柠栀调皮地吐了一下舌头,来缓解自己的紧张情绪。
伙计很快就带出来一个衣着长衫的中年男子,地中海发顶,身体也有些发福,一出来就打量了一番宋柠栀。
宋柠栀也打量着他,四目相对,宋柠栀也不退缩,礼貌地微笑着点了个头。
掌柜看着落落大方的宋柠栀倒是有些意外,小丫头看起来弱弱的,但气场很足,假以时日必成大器。
掌柜的很欣赏她的气场,点了点头笑着说道,“姑娘的……肥皂,在下也是第一次见,可否……”
“当然,我赠与您一块儿,您随意找件最脏的衣服试一下。”不等他说完,宋柠栀恰如其分的打断他的话说道。
按理说不应该打断人家说话,但等他开口要试验品,还不如自己给,让人心里痛快不是。
“那恭敬不如从命了,在下洗手即可。”掌柜的回道,一挥手,让伙计取来一盆清水来。
宋柠栀摇了摇头,开口道,“不!去挑见最脏的衣服来试试。我对我的东西很有信心,掌柜的!”
“好!”掌柜的只在京城族里看到过族里嫡系小姐的随身丫鬟洗衣服的时候,也用过皂角球,不知道是不是这种东西,但看小姑娘那种自信的神情,让人莫名地想去信任她。
时间不长,伙计便取来了一件有点馊味的衣服,在掌柜耳边低语了两句,掌柜朝宋柠栀笑了笑,抬手示意开始实验吧。
伙计点了点头,伸手将肥皂扔到水里,连包装都没拆!
“你在干什么?”宋柠栀瞪大了眼睛,赶紧从水里捞出肥皂,退去包装开口道。
“洗……洗衣服啊。”被训斥的伙计,眨巴了一下眼睛,迷茫地看着宋柠栀。
宋柠栀扶额,竟不知古人如此洗衣服,想想那天阿娘貌似也是先把草木灰泡开再放衣服的,开口道,“抱歉,你先将衣服浸泡在水中。”
伙计看了眼掌柜的,低头乖乖地将衣服浸泡到水里。
宋柠栀趁机取了茶桌上的抹布,垫在肥皂上,放在洗衣盆旁边开口道,“待衣服浸湿,用肥皂将衣服涂抹一遍,一边涂抹,一边揉搓即可。一块儿肥皂,可以反复使用很多次。”
宋柠栀说着,用旁边干净的水清洗了一下手,“洗完之后再用清水漂洗,将肥皂泡沫漂洗干净即可。”
“掌柜的,你过来看,这东西就抹那么一层上去,轻轻一撮,衣服就干净了,看着水的颜色,掌柜的。”伙计惊喜地大呼小叫的,一边揉搓着衣服,一边称赞着。
掌柜满意的点了点头,笑道:“妙哉,妙哉!姑娘好本事,能做出如此宝贝,在下佩服,佩服啊!”
掌柜的露出的笑容跟刚刚的礼貌完全不是一回事儿,指了指她放在茶桌上的包袱,开口道,“里面全是?”
宋柠栀一喜,点了点头,“嗯。”伸手将包袱摊开,露出里面的肥皂来。
“姑娘的东西在下全要了,”掌柜的面色简直喜上眉梢,“二两银子一块儿,怎么样!”
其实掌柜的是留有余地的,这要放在京城,足以四五辆银子一块儿,甚至还能更高。
“可以!”宋柠栀依旧礼貌地笑着,“这次一共带来二十三块儿,一块赠与老板,一共给我结算而是二块即可。”
“好!姑娘稍等,在下令人去取银两过来。”掌柜的眼睛里闪过一道精光。
这道精光被宋柠栀捕捉到了,生意人,总都会有些见不得光的手段。
宋柠栀表面不为所动,开口道,“且慢,听小女说完,二两银子出货不难,但……掌柜的若是赚得盆满钵满,可否拿出一部分赈济穷苦之人,我可以长期供货。”
掌柜的没有说话,似乎在思考问题。
“掌柜的不会在考虑夺我配方吧?”宋柠栀半开玩笑的说道。
“怎么会。”掌柜的心也是一惊,小姑娘看起来年纪不大,这一点都能想到,倒是不简单。
宋柠栀假装无害地微微一笑,“那就好!看起来掌柜的也是做大事儿的人,也不会做杀鸡取卵之事儿。”
心里却想的是:大哥,你杀我?你杀的了我吗?下毒,我百毒不侵;你砍我,我瞬间消失,你有啥招?要是美男计色诱我,我到要考虑一下,嘿嘿……
“一言为定!在下若是赚得了银子,必定拿出一成利润,以姑娘名义赈济灾民。!”
掌柜的心里清楚地很,若是她还价,就冲这效果,三两银子自己也是必须买下的,但她没有还价,这份情分他领了。
宋柠栀摇了摇头,开口道“不必!你自己名义就好!重点是要做到就行。”
掌柜的一怔,“姑娘胸襟在下佩服!”
“若是掌柜的卖的好,下次我再送来一些别的款式的,还有特殊功效的,养颜的、去污的、滋养的、带香味的等。”宋柠栀掰扯这手指头数着种类。
“那静候姑娘佳音。”掌柜的本就很惊喜了,见她一口气又说了那么多,不得不高看她一眼。
此时伙计已经取来四十四两银子放在宋柠栀手上,恭敬地开口道,“姑娘请过目。”
“谢啦。”宋柠栀笑着,将银子一股脑儿地倒进荷包里,挥了挥手,“下次再会,小女告辞。”
掌柜的见她挥手,甚至差异,不应该是弯腰行礼吗?
转头一想,小姑娘就是小姑娘,聪慧的姑娘也更顽劣些,倒是可爱的紧。
弓腰行礼道,“姑娘慢走。”
宋柠栀转头见掌柜的弯腰行礼,头上划过三条黑线,呃……又忘了自己在古代了,算了,先开溜吧。
反正他也不会跟她一个小姑娘一般见识。
待宋柠栀的身影消失不见,伙计摸着刚刚用过的肥皂,开口道,“掌柜的,这个可是好东西啊,我们为何不直接夺过方子,这样……”
“不可!那小丫头,精着呢,万一给你的错误方子,得不偿失啊!再说,你也听到了,她脑子里记得方子多得是,她若不心甘情愿给你,怕是你连想都想不到哦!”掌柜的嘴角扬起的诡异弧度。
“在下愚钝了。”伙计诚恳地回复道,心里也是觉得那姑娘简直太神了,活着确实比死了好。
“人品瞅着也不错!若是能跟她长期合作,应该不会吃亏的。”
掌柜的看着宋柠栀消失的方向,不禁想起自己年轻的时候,也曾经走过许多弯路,办过很多错事儿,他愿意相信她一次。
掌柜的没想到的是因为这次的信任,会给他以后带来多大的利润,乃至名留青史。
很久以后,肥皂已经成为家家必备品,人们都习惯性叫他顾皂……顾氏肥皂的简称。
宋柠栀转身出了市肆,独自走了两条街,发现没人跟踪她,
便兴致昂扬地逛起街来……
古代的天空瓦蓝瓦蓝的,空气好新鲜,每吸一口都觉得甜兮兮的,好想去外面的时间看看……
跟宋柠栀的开心畅快相比,俩人之间的气氛可谓是冰点温度,一触即发的危机随时潜伏在二人中间。
俩人各自心中藏着心思,一路相对无言,急匆匆地走到书肆。
书肆伙计迎着笑脸走了出来,“宋家哥儿来了?昨天领回去的书,今儿就拿回来?这是抄了几份啊?”
“一百二十四份。”穆北渊依旧面无表情地开口道。