第三章提升自我
我默默的躺在床上，脑子里想着其实我最想得到的是什么呢？位高权重还是财大气粗？如果真的可以唤回曾经的爱，我可以什么都不要吧，我已经27岁了，努力是来得及，可是真的成功了，那份爱也已经早属于别人了，摸着已经瘦下来的肚子，虽然肌肉还是没有一点，最起码跟一个多月前比起来已经很是平坦了，瘦太快的后遗症是原本的大肚皮上面竟然起了纹路，网上搜了一下竟然叫妊娠文，我特么是真的生了啊，一直喊着的减肥都没有成功过，这一次轻易就达到了目标，只是过程不堪回首，我在犹豫什么呢？其实我已经失败了，还有比这更坏的结果吗，如果真能碰见我又能用什么样的身份面对，先成功才是我最应该做的事情吧，想到这里没有了睡意，打开灯站在窗口，11月的风已经凉了，远处高楼外的广告牌还执着的亮着，梳理一下，我现在最要做什么，第一应该是业务的扩大，有了洞察力我应该比别人先看到商机，资本不多但是也可以操作了，一口吃不成个胖子，第二身体的锻炼，为了陪伴能加速冲能我也要想办法尽快提升体质，现在什么都在奋斗的初期，先定下自己的目标。
第二天一起床，洗漱一下照旧到了公园，一个多月的跑步已经成为了我的一个新习惯，以前因为胖的原因，我跑步要凭着心里的那一口气去坚持，还是连跑带走的，就这样膝关节和髋关节还是受到很大的伤害，下蹲都有点不利索，在脑海叫了下陪伴第一次开启了洞察力，行动力，跑步的时候观察自己的姿势有什么不正确的地方，还有行动力给了我很大的助力，原本7公里我需要1个多小时才能结束，今天大概40分钟就跑完了，陪伴倒是分析出了一套资料给我，早上的两项能力都没有消耗多少，百分之1左右，通过观察力很快纠正了姿势，跑步的速度也上来了，行动力是因为这种消耗还没有超出我能力太多，最后的拉伸还是陪伴教了我几个动作，结束后竟然感觉人轻松了很多。通过第一次的使用情况我发现能力点的消耗对目前的我来说还是足以支撑的，看来是时候加大无氧运动了。心满意足的往回走，经过那帮每天也来锻炼的老人时，他们对我指指点点的，我客气的打了招呼，没有问是不是他们昨天帮忙打了电话，好好努力，如果有机会我也会为他们伸出我的手，回去冲掉身上的汗水，买了早点就开车赶往我的小铺。车是买了3年，一款东风天籁落地21万的样子，父母出了一半，做个生意没车也不方便，客户过来要接送没个车人家也会对你财力有怀疑，只是大多数时间只是用来上下班而已。
进了园区，那些业务做的好的人家已经开始忙碌起来，这里是一个药材批发市场，房子可以租也可以买断，我是租的，第一，不确定是不是会长久的做下去，第二，买房需要不少的资金，有这个钱用来转转货，房租就真算不上什么了，打开大门，里面有40平米左右，左边靠墙就是3张塑料货板，上面中间摆放着田七，水飞蓟，黄藤什么的一般都是麻袋装着，保持干燥，这些货相对好打理，天晴拿出去在门口晒一晒就行，右边有几个高1米玻璃柜台，每张柜台里面分成4格，盖子是从上方打开的，里面有枸杞，西洋参，黄芪一类的这些就要精细一点，防潮防虫都要做好，否则哭都来不及，再里面摆了张大办公桌，桌子左边，一组沙发围着功夫茶台，一根塑料管插在桌下的大矿泉水桶里。
其实市场上每家每户都差不多，只是那些大户会租上两到三间，打通了就显出了气势，园区的后面还有仓库可以租用，园区统一管理，里面的温湿度有保障，按照板位进行收费。
各家基本有固定的客户，固定的品种，做久了你就会知道哪家有什么品种，你可以不去进货，有需要可以直接去配货，价格也就是比直接进贵一点，所以面子上谁也不会去抢那些明着是哪一家的客户，价格是比较统一的，你降价去抢客户，让人家知道了会吵闹不休，还会引起大家的敌视，下次配全货就不容易了，所以表面上大家都是一副你好我也好的笑容。
一般那些一看就是来买些零货的，闲着没事的人家就会喊上几句招揽客人，这些人不闲你招呼不过来，一般买上个几百块就是不错的了，碰上节省的谈价格就谈半天，还不是总价格上谈，一个品种一个品种的谈，再从口音，姓氏上拉拉近乎，好嘛，不多再便宜个5块，跟宋丹丹就陪你聊了个5块钱的感觉差不多，一场价格战谈下来跟上了一节哲学课一样，好像有用，又好像屁用没有。
竞争最大的就是新客户的抢夺了，这个时候没人跟你客气，一般我们是这么看对方是不是新客户，新客户一般是开着小客货来的，当然也有开小车来的，这种人也不急着买，会多跑几家问问价，特别问价的品种又比较多，那会大家就开始暗地里使劲了，好的在门口转几圈等你一出来就拉走，脾气急的直接进店装个串门的样子硬往上凑，这是是要凭本事的，被人抢了你也不好太去较真，价格都差不多，话题哪个正好说到能把握住对方的，基本就会一直做下去了，这种客户一般进货在几千起，你总会有赚钱利润大的品种卖出去，而且这些人基本有个习惯性，货只要没有问题基本合作个几次就是你的固定客户。再多来往几次，喝上几次酒，称兄道弟的都有。心大的直接发个微信给你人都不来，你给称好，包装扎实点，编织袋上写上名字，大概下午5点左右就有托运部的三轮车上门来接，还能办理代收货款业务，绝对一条龙服务。
市场还存在另一种产地批发商，他们只和我们做业务，一般会把他们当地的药材收好集中运过来，各家各户给个报价单，他们每家的品种不会多，但是屯货多，量能保证，货款按星期或者月结，跟他们拿得多的还能有返点或者当地的一些土特产谢礼，他们默契的不去跟外来买货的联系，都想靠着我们的渠道把药销售掉就行，别不经意招人恨。我们也喜欢这种人合作，第一不需要多囤货，需要直接去他们仓库报数量称就可以，你带着客户一起去他们也一声不吭，而且有的些熟悉的客户就算有账期也可以在这里面拉平，有竞争有合作，这个也是这个市场还算成功的原因，远近都知道去这里批发，而且买到的药品质量上有保障。
大概9点不到，我请的师傅到了，姓杨，已经50来岁的男人，身体还算结实，退伍军人，看上去收拾的整整齐齐，来找事情的时候跟我说了下，我立刻就决定招他了，单位买断了工龄，孩子在外工作，老婆离了，一个人总要有点事情做，事实证明我眼光还可以的。里外收拾的顺顺当当，一般晚上收工如果业务不错我们就会到门口随便喝上一杯，他也是个简单的人。
平静的一天，没有业务，连唠个5块钱的都没有，我倒是抽空拿起办公桌上以前买来装13的书看了起来，偶尔开开洞察力，以前天书一样的菜根谭竟然也读的进去，甚至还读出点看法，收工后一个人在街上转了转买了几套衣服，以前的衣服有点宽松了，没想到陪伴竟然起了大作用，我不知道是不是性别给她设置了女的原因，一天没怎么吱声的她在逛街时候竟然说的头头是道，我恶意的想，这个天行创造她的时候是不是又加了程序，为下一代脱单设定了这种功能，不过我是得了便宜，最起码形象上有了很大的改变，人靠衣装马靠鞍说的不错，整个形象上就再也不是那个大大咧咧的样子了，连卖衣服的阿姨都不吝多夸了我几句。要变化就变起来吧，转身进了一个发型室，来给哥们剃个平头，那个有点娘炮的发型师看着我直发愣，你想要平头去找那些老师傅啊，哪有到这剃平头的，说了半天改成一种叫高碎的发型，据说和平头差不多，行吧管他怎么碎，就是要改变自己，用水喷湿了头发，剪刀就一个劲挥舞了起来，我开始闭目养神，随便折腾吧。那哥们结果后面动作越来越慢，硬是前前后后剪了半个来小时，解开围裙时我也睁开眼，在发型室四周强烈的灯光下，镜子里出现一个比较耐看的男孩，一个多月的运动不仅是肚子小了，脸也开始瘦了下来。没想到换了衣服和发型竟然像换了一个人一样。一切都在向好的方向发展。
第四章一个机会
日子还在继续，一个人的改变只会慢慢的影响你的生活轨迹，就这样过了大半个月，心里的思念已经可以控制，但是我还是习惯性的找点事情做不让自己闲着。
我坐在店里正在分着药品，这个是最近在一本书上看见的，药品并不是说年份长，个头大就一定是好的，有的需要特定年份，有的需要特定气候环境，这样服用时反而能使得药效最大，有洞察力的帮助，我可以比较快的把同样药材里药效高的分拣出来，这个可以做一个精品策略，可是到哪里找销路呢？
就在这时一个中年人陪着一位老者经过我的店面，样子不像是来批发的，也不问价格，转一转就走，倒是像个官员在巡视领地，这样的人不会有哪家会出力气挽留，笑一笑点下头就算打过招呼了。老头也确实是随便看看的心态，他是一个象国华侨，华人天生的生意头脑和吃苦精神让他的药铺遍布象国，甚至象国皇室都固定跟他合作，这次回来是想回来开一个饮片厂，几个药材集散地附近他都想去看看，他原料供应商从来不缺，他只想看看当地的氛围，在进入市场前做一次调研。
我没有分心去看他，因为正使用着洞察力，一堆药材里真正符合药效条件的不多，要仔细的感觉才能找出符合条件的药材。要说特色我这个小店面里还真没什么可看的，老者也没打招呼，进来转了一下就准备往外走，走过我分拣出来的那一小堆药材时疑惑的看了一下，弯腰蹲了下来，“咦，小兄弟，你这是在忙什么呢，”拿着几根药材在手上轻轻搓动，我转过眼一看，洞察力让我发现老者搓动的正好是药效最集中的位置，这个是行家啊，考较我嘛？我起身拍了下手，”老师傅，这堆是我筛选出来的药材，这味药4年生的药效最佳，生长期里最少有一季雨水充沛，如果作为主药用的话，对病灶的效果要明显好的多，看您刚刚拿药的姿势，应该是老前辈了，我说的有什么不对的您老包涵。”
老头也拍拍手笑着站了起来，“难得啊，现在的人急功近利不肯虚心学习，这种分拣看是简单，但是没个几年的功底是绝对做不到的，普通的药材对于一般的病症是可以起到作用了，但是分拣出功效好的在急症面前可能就是一条命啊”，说着笑向我伸出手“我姓周叫周强，我们来谈一谈”，我手在裤子上擦了下双手迎了上去“黄素青，您老说的太对了，来请这边坐”，陪伴忽然在脑海里提示我，这个人不简单，建议释放亲和力。好吧我下达指令开始释放，我把老者迎到沙发面前，拿出桌上的抽纸递给他，招呼老杨泡点茶过来。
老者坐了下来，中年人站在了他身后，我心里默默点头，真不是个简单的人，要不是观察力的提高我现在还是没有办法拣出这些药材的，而老者只是看看搓搓就能知道药效的不同绝逼是个扫地僧一样的高手，而且中年人站在后面老者身份地位只怕不低。“素青啊，你怎么会想到分拣药材呢，一般你们这种批发市场根本不用做到这个程度的分拣啊”我心里尴尬了一下，这不是想多赚点吗，想了想还是说吧“周老，说实话分拣药材实在是私心，像您说的一样，好的药材真的能对病人起到很大的作用，而我如果在分拣出好药材的同时更能提高自己的收入何乐不为呢”
“你小子还真实在，没说什么大道理，的确商人在提高商品的附加值从而赚取更大的利润这个才是双方都得利的事情”这时老杨把茶泡好了，我接过杯子双手端在周老面前，周老笑着接了，也许是在亲和力的作用下，周老心里忽然觉得这个小伙子不错，看看就顺手帮一把，而且这些分拣的药材如果用在皇室的采购里，一旦哪次起到作用，绝对是一件好事情，从刚刚那一小堆药材的分拣里可以看得出小伙子还是下了功夫的，我虽然手下也这种人，可是要么就是年纪太大，要么就是已经去分管一方，现在还正好缺这么一个人。
想到这，接过茶来轻轻喝了一口“素青啊，我可以跟你采购，你大概每个月能分拣多少药材？算了，这个事情回头我让人具体跟你谈，我会给你个清单，你看看上面所有的药材你这边是不是都能保证我每个月每个品种50公斤的供应，价格我可以给你提高，但是我需要你要做到都像今天这个品质的才行，丑话说前面，我会检查，如果我发现一次那就不会以后的合作了。”
人就是这样，当一个大饼突然砸到你头上的时候，你不是欣喜若狂而是脑袋一懵，本来的闲谈变成了生意，听这个话还是个长期稳定的。虽然做这个会牵扯我很大的精力，但是就我目前来说绝对是一个可以看得见利润点啊。
“周老，不好意思啊，我这个还有点懵，先谢谢您给我这个机会，我一定做好，如果不能拣出足够的药材，我宁可少交付，也不会滥竽充数的。”“对！就是要这个态度，我需要的首先是品质，然后才是数量，初期你多辛苦一下尽量满足我的要求，后面有困难你提前跟我联系。”
