早晨，谢安晏和以沫早早的上班。
公司里，以沫刚坐下，杨洋就拿着以沫的设计作品走了过来。
“以沫，大家都推荐你的设计作品。明天，由你代表公司与‘蓝天’航空公司洽谈。你准备一下设计方案的文稿，明天下午三点准时到达‘蓝天’会议室。”
“真的吗？以沫你真厉害。”钰芳抓住以沫的肩膀叫了起来。她比以沫还更高兴。
这可是个难得的机会，一个服装设计师最重要的价值体现就在于她的作品是否能够创造价值。
“作为一个设计师，语言运用是很重要的，在与客户的交谈中，要运用热情和充满自信的语言，抑扬顿挫的表达方式会增加你所表达内容的说服力。明天就看你的了。”杨洋继续说道。
“好的，我现在就拟一下设计方案发言文稿。”以沫开心的说。
之前，以沫虽然也有参与设计比赛，但是独挡一面用自己的作品去洽谈业务，还是第一次。以沫既兴奋，又紧张。
下午，谢安晏来找以沫。
“以沫，你拟好设计方案的文稿，我叫杨洋去。”
“这样不好吧，我肯定要把真实的东西展示客户，我们要尊重客户，要对客户负责。”
谢安晏看以沫如此坚持，知道自己是劝不动她。说实话，在以往，新人是没有这样的机会的。
服装设计师的作品展示是一回事，其实和客户周旋，又是另外一回事。与客户交谈中应以轻松自如的心态进行表达。过于紧张会减少所提的建设性理念的分量，同时也会削弱你的说服力。而以沫是第一次参与这样的洽谈，他担心她应对不了他们很尖锐的问题和意见，毕竟刚刚毕业的设计师，积极性很容易受到打击。况且，“蓝天”是个大公司。当然，其实，在任何人的眼里，这都不算什么，是设计师就必须经历这些。
谢安晏的内心很复杂。但他还是妥协了。
“那好吧，洽谈成功与否，还和商业的经验有关。即使这次洽谈没有成功，你一定要相信自己是个优秀的设计师。”
“谢谢你，支持我。我明白你的意思。”她高兴地在安晏的脸上亲了一下。
“小屁孩，高兴得这样。”谢安晏摸了一下以沫的头，接着说。
以沫坚持的事，他当然要让她去做。
第二天下午，杨洋、以沫、钰芳不仅带上了作品PPT，而且带上了已经做好的服装成品，准时来到了“蓝天”公司的会议室。那里，已经有几家的服装公司的设计洽谈方在那里等候，以沫是最后一个进去展示作品的。
刚进去时，以沫就发现大家正在讨论前面的设计方案。可见，刚才已经有作品让大家产生共鸣。大家谈的很激烈。以沫想：如果现在打断他们，肯定会影响大家情绪的，对自己的良好印象也会大打折扣。
看到这种情景，以沫有些发怵，杨洋在旁边做了个手势。她很快就冷静了下来，她觉得自己得快速的把大家的注意力吸引过来，否则就失去了“战”机。
她突然拿起设计的套装成品，跑了出去，杨洋和钰芳惊呆了，心里都在想：不会关键时刻掉链子吧。
几分钟的时间，以沫就重新回来了。推开门的那一刻，所有人的目光注视着她，许久都没有移动。绿色的得体的上衣，白色的包裙，得体、大方、典雅。以沫落落大方的在众人面前走了一遍“T台”，她虽然一米六八，但是身型、气质绝不亚于那些空姐。她成功的把大家的注意力吸引了过来。
“大家好，我叫何以沫，我是‘晏然’公司服装设计师。我身上穿的就是要给你们推荐的作品。接下来我主要介绍一下我作品的设计理念。”
以沫观察了一下周围，大家的目光透着淡淡的微笑，身体微微向前倾，因此表明大家愿意继续往下听。
“本次的作品遵循“简洁、美观、得体”的原则，在满足职业制服功能性需求的同时，力求展现优雅的东方气质。V领衬衫，抽绳绑成蝴蝶，甜美的氛围立刻展现出来。前襟的抓皱塑造整体的纤细感，腰间系个同色系的宽边腰带。颜色搭配上主要用上身墨兰色透出绿色，既没有深蓝色沉闷，也没有绿色耀眼，使服装在柔美之余透出典雅。而下装是白色的齐膝的白色包裙，裙角的花边采用上装同色系的康乃馨蕾丝花边。体现女性柔美的气质，并给人予空中的一种安定感。至于秋和冬装，可以在外做同色系不同面料的马甲和小西装就可以了。”
以沫在介绍面料这一环节时，故意的忽略了，这可是设计师的大忌。任何品牌的服装都要规划好服装的面料，否则，再出色的服装设计就什么也不是。
杨洋心里想：“以沫在欲擒故纵，这小丫头片子。她不想直接介绍面料特点这张牌，她要等大家提出质疑时，再隆重推出。”
果真，接下来以沫开始接招了。
“你的这种衣领设计，对于面料要很讲究。若过硬，让空姐肌肤损伤；若软了，撑不起这套装；若追求弹性，又容易褶皱。你的面料采用的是什么材质的呢？”
“这是由聚胶纤维、丝、少量羊毛按照一定的比例混纺的布料，你们看，这布料光泽度饱满，布料垂挺，拉扯它，有一定的弹性，但又不容易变形。”
以沫一边展示着布料，一边注意观察周围，把布料拿给感兴趣的“蓝天”代表看。
以沫告知：“这就是她所用的布料，是‘德盛’纺织厂刚刚推出和生产的面料，目前市面上还没有推广。”
业内的人都知道“德盛”纺织厂是百年老厂，产品以过硬的质量而闻名。能获得他们最新研制的产品，这小姑娘不简单呢！在旁听的杨洋也暗暗惊叹！
“蓝天”的业务经理双手交叉，他审视着眼前的姑娘。她还很稚嫩，似乎是刚毕业的小丫头。他想不通“晏然”的老板少年老成，怎么把这么重要的业务交给一个乳臭未干的丫头。
“请问，为什么要采用宽边、同面料制成上衣的腰带。”
以沫发现，他对自己有防御心理，明显的不信任。而且是这里的头头，有一定的话语权。今天的这个问题可要谨慎些，让他心服口服。
“这个问题我也想过，而且也试过，如果采用皮带，会让空姐的行动有一定的束缚。虽然偶尔弯腰、侧身等动作，好的皮带会没有什么感觉，但空姐的职业特点需要多次的重复这些动作，身上有硬质感的东西，多次接触，会让她们心情很烦躁，而影响工作。”
业务经理交叉的手渐渐的放了下来，两脚放松的打开，这种防御心理有所下降。
“宽的腰带比细的腰带更能给予人安全感，而‘空姐’这个职业，不仅展示着美的一面，还要展示给客人的信任感。况且，这个布料具有一定的弹性，可以让空姐没有束缚感。那空姐的笑就更有魅力。”以沫继续说道。
业务经理频频点着头。以沫觉得自己很幸运，如果他不满意，那么她就要从自己腰带设计的另一个角度进行诠释，但那个角度，与自己的理念无关，而使作品失去主心骨。
杨洋把一切都看在眼里，他越发觉得这姑娘以后一定大有作为，不仅有天赋，而且还那么努力。她将会是服装设计界的一颗新星。
以沫介绍完作品之后，大家都热烈的鼓掌。
与“蓝天”合同也就顺理成章的签约了。
