高二的时候,任睿考上了Y大。到了高三,大家都在做最后的努力,在这样的氛围下,李淼怕自己成绩下滑,除了日常同学的需要外,不再把过多的精力放到赚钱上。还有就是要定期上网发文帮干妈打广告,尤其是有新产品推出来的时候。每天时间都安排的满满的。
高考过后,李淼也想过要报外省的大学,又担心万一考的不太好也上不了一流的大学,还是本省的有把握,就报了Y大。成绩出来了,还是很不错的,这个暑假李淼去了一直想去的西藏,做毕业旅行。回来后把家里卖剩下的文具都打折处理了,专心帮干妈卖化妆品。
上了大学,李淼的业余时间就用来推销她的产品了。她在学校论坛里发帖做广告,还在女生宿舍上门推销,选好一个切入点,就从口红开始。
很多女生上大学之前是不化妆的,上大学之后就会慢慢开始学习化妆了,开始买的第一件化妆品往往是口红。李淼选择的是适合这个年纪用的经典色和当季最流行的一些颜色,去上门给人推销,免费试色。一开始大部分的人是不会买的,对于学生来说,一两百买一支口红还是有点小贵的。李淼早就做好了持续作战的准备,一次不行就去两次,一般人试过好的口红再买便宜的用,自己就能比较出来差别,口红虽然有点贵,但效果好,经典的颜色能用很长时间,这样算下来还是很划算的。
李淼第二次去的时候,就开始有一些人详细询问,要下单买了,大部分是第一次就有意向要买的人。在逛街的时候就会留意专柜的售价,看到专柜的价格要比网上的价格高的时候,就决定在李淼推荐的网店买。李淼承诺过假一赔十,应该不会有问题。
就这样,李淼的销售局面就打开了,一但有人用过,就是最好的广告,女生就是这样,她会把她买到的好东西推荐给她身边的朋友,她的同学,她的亲戚。大学生来自五湖四海,这么一来,销售面一下就会推广出去。李淼也明白现在最重要的就是趁着在网上开店的人少强占先机,多培养忠实的用户群体,这样才能在以后有所发展。这个认识和干妈是一致的,所以李淼在学校推销店里产品的决定是受到干妈的大力支持的。
买过口红就会买眼影,腮红,睫毛膏等其它彩妆,自己再根据个人的皮肤给她们推荐适合的面膜,乳液,防晒等护肤品,这样下去就会是一个良性循环。
下单买过的或有意想买的,李淼都会留下自己的QQ号,她们有需要试色的了或者使用过程中有什么问题了,在QQ上留个言自己就会上门服务。店铺有什么优惠活动自己也会提前在上面预告一下。
李淼上大学后还被任睿拉进了cosplay社团,李淼是没什么兴趣参加社团活动的,平时也不去排练。只有社团有活动的时候李淼才会带着她的化妆品去帮社团成员化妆,要不是这样她自己都快忘了自己是社团的一份子了。虽然这样,因为她妆化的又快又好,社团的其它人还是很喜欢她的,默认了她这个社团化妆师的存在。李淼知道任睿这也是在帮她,但嘴上却开玩笑说:“你这是给社团拉赞助呢吧。”
大一情人节前,李淼早早就在QQ和学校论坛里预告了情人节优惠活动,效果很不错。据她事后得知,情人节有很多男生都去店里买了礼物送女朋友,这让她很高兴,果然爱情是一切动力的源泉,男生的消费能力不容小觑,以后要多多关注。
就这样在李淼经历了第一次失恋和孟佳岚继续的暗恋中,大学一年的生活结束了。
放暑假了,李淼和孟佳岚约着去云南旅行。逛了丽江古城,爬了玉龙雪山,去了香格里拉,到大理看了苍山洱海。玩了十多天各自回家了,回家后李淼就成天的呆在干妈店里帮忙,了解新的产品和流行妆容,定时写写推文打打广告。任睿放假后就跑去医院,李淼约他去旅游都不去,说没时间。孟佳岚回家后陪着外婆回老家住了十几天,剩下的日子受李淼的影响,去妈妈的店里帮忙了。宋博文继续给孟妈妈朋友的孩子补课。
大二开学,李淼就满十八岁了。在李淼十八岁的生日时,干妈就把说好帮她存的钱交给了她,并说以后还是和以前一样,每个月都会把当月的分成给她打到卡上。当她看到银行卡上的数字时,都笑的合不拢嘴了,这些年的辛苦没有白费,自己也是个小富婆了,今后还要更加努力。
任睿趁机勒索了她一个心仪已久的手办,李淼现在心情好,很爽快的就答应了。
李淼基本上从上中学开始卖文具后,就没有再向妈妈要过零花钱了,平时学校的一些杂七杂八的费用也是自己交,有时顺便连任睿的一起交了。上高中的时候李淼学费也要自己交,妈妈不同意,说就算李淼有钱,学费也是她们应该出的,等到过了十八岁,就不会再给她交了,李淼就同意了。
李淼平时也不乱花钱,她知道赚钱的辛苦,对于穿着打扮没什么要求,这点任睿和她一样。这是因为小的时候干妈总把他们俩打扮的漂亮时尚,等到上初中的时候,由于两人长相出众,学习出众,穿着出众,就有很多人向他们表白。这给他们俩造成了一定的困扰,任睿是不想谈恋爱,李淼是不敢谈恋爱。那就得有所改变,长相是改不了的,学习更是只能前进不能后退,那就只能在衣着上改了,于是两人默契的形成了后来买衣服只买最普通的款式的习惯,一直延续至今。改变穿衣风格后,表白量果然下降了,虽然人长的好看穿什么都好看,但还是不的不说人靠衣装马靠鞍这句话还是有一定道理的。一开始任睿妈妈还不习惯两人的穿衣风格改变的这么大,但两人坚持这样是为了更好的融入集体,任睿妈妈想孩子大了,这些事可以自己做主,久而久之就习惯了。
李淼也从不追求什么名牌,不管是专卖店还是路边摊对她都一样。不过每次任睿妈妈带他们逛街给他俩买衣服都是去品牌店,两人不管新款还是打折,只要普通就行。任睿是男生,不喜欢逛街,每次都是先帮他买好他就回去了,如果身体没怎么长,有的时候就干脆不去了,让他妈妈和李淼看着买点就行。陪干妈和亲妈逛街就是李淼的责任,每次去逛街干妈都会说有个女儿真好,比男孩子要贴心。