自从跟开店的古玩商打交道以来，我得到了一些实惠，买到了几件像样的东西。我也愈发地关注古玩店，并对某些店铺产生了兴趣，有机会总要去转转。
经过一段时间的锻炼，我的眼界开阔了，见识增多，眼力也大有提升。可是在漫长的淘宝路上，教训常有，学费常交，有的会留下深深的遗憾，而且永远无法弥补。有一次，在我比较拿手的项目上，我居然犯了上文说过的那几个天津人的毛病，被人家虎口夺食，与一块好砚台失之交臂。这段经历，我至今想起来，还是非常痛心。
那时候，在我们当地的市场里有一位瘦猴店主。我跟他并不是很熟悉，只知道他是个二级铲子，家住在农村，长处是腿勤跑得欢。他星期四下午来市里开店，星期五下午返回，其余的时间几乎天天都开个小摩托奔驰在乡间小路上，向各类藏匿在乡野的小铲子买货。他的来货比较充足，品类五花八门，杂件也比较多，所以他也采取薄利多销的经营策略。
那天，我偶然走到他店里。因为见面少，我跟他并不相熟。这次偶然的造访，仅仅是我们交往的开始。我先看到他的柜台里摆了几方砚台，便向他询问。他听我说想看好点的东西，就取出了其中的一方。
砚台是随形砚，质地坚密，青中泛红，有猪肝的韵味。难得的是正面竟然有三个原生带睛的活眼，眼睛边界清晰，形状漂亮，并不多见。有经验的朋友知道，老端砚中有眼的砚较少，有漂亮活眼的端砚更是凤毛麟角，一定是出自好坑的。单凭这光滑如镜的质地，我就立刻喜欢上了。
店家开价三千元。他主要经营文房件，对砚台是懂行的。他长相普通，留着短短的小胡子，说一口土话。别看开口时他常常带着笑，但是他为人处世并不圆滑，甚至很固执。我见他不起眼的模样，有点小瞧他。如果是在其他老资格玩家的店铺中，我会很乐意认可这个价位，可在他的面前，我却觉得这个价码有点开价过高了。当然，按照行情，一般没眼的端砚也就千把块。所以，我有点大意，并没着急买下，只答应出1200元，他自然不肯。
我当时比较小气，主要是手头过紧的原因。兜里缺真家伙，哪里有豪气呢？可惜那段时间，我生意不顺利，买东西又狠了点，所以手头拉着饥荒，几乎要揭不开锅了。可是想到那方砚台，我就魂牵梦萦，总是放不下。
等下个星期四下午，我心急火燎地去他店里，再次商谈。我听说东西尚未出售，便又放了心。因为他开价并不低，所以我当时有侥幸心理，以为这方砚台确实是不容易卖掉的，于是继续和他谈价格。他降到2200元。在这种时候，如果我下决心，给他2000元，完全可以拿下。但是，我错估了形势。我想他一星期都没卖掉，这几天也未必就能很快卖掉。在心理对比上，我自以为是有优势的。我天真地以为当地买砚台的人很少，对我没什么威胁，我不会错失这次的机会。
于是，我拿出买家的惯用伎俩，要求他再次拿出砚台，让我细细观赏。这次我很注意去找瑕疵、挑毛病，不断地挑来挑去，为的是打击他的心气。可是我太疏忽，犯了一个致命错误——好东西暴露得越多，危险也就越大。
我咬住价格，仅加了100元。可是店主也不含糊，跟我卯上了。我拿出最后一招，做出放弃的样子，往门外走。正在这时，意外发生了。
二楼一开店的胖子正好走了进来，这方砚台也引起了他的注意。当时他从门口路过，听见了我们的争执，他的兴趣立刻起来了。进门后他径直把砚台抄在手里，丝毫不考虑行规，更不讲道义，开始跟瘦猴讨价还价。
“我要，多少钱？”
“给1500。”
“成交！”
1500，原本是我的吉利数字，但这次却成了我忘不了、抹不平的怆痛。人家是上下楼关系，彼此相熟，不用来虚的，价钱自然好商量。而对于我这位不熟悉的人，店家怎能讲价格呢？对此，我也只能打掉牙往肚里吞。我由此得出结论，跟倒行的店家打交道，要多买他的货，多跟他打交道，一定要维持长久的关系。
那是一方好砚，现在细想，应该是坑仔岩中的上品。石品丰富，青花、玫瑰紫、火捺焦叶白等等，雕刻也漂亮。可惜，与它失之交臂，永远不是我的了。
“砚台事件”给我的教训是深刻的，使我认识到机会之把握绝不能心存半点侥幸，在高手如云的古玩行里，没有真正的规则可讲，只有善于把握机会，才能赢得先机。所以，我并没因此受到影响，倒使我有了明确的认识：良好的客户关系是走向成功的捷径。我决定跟这店主交往下去，在那里摔倒，就在那里爬起来。事实证明，这个店主是值得信赖的，既然这一次错过了，那就做好准备迎接下一次。
砚台交易的戏剧性变化让我改变了心态，决定重新开始，但它的影响并没消失，成了我在一定时期内跟店主讨价还价的砝码。我常常以此说事，借机向他施压，让他让利。他也确实因为砚台事件的“变节”稍感愧疚，此后一直对我比较客气。然而，这个家伙有丰富的从业经验，不好对付。他十分精明，喜欢向别人讨教，对行情的把握也十分准确。要想在他手里讨便宜，着实不容易，至少在砚台方面是不可能的了，所以我把目光投向了其他方面。
有一次，我到他的店内看货。他热情地介绍了自己新买到的东西，还拿出几件让我欣赏。我看过了，但并不满意，就表示没什么兴趣。就在我低头细细浏览柜台内的货物时，他突然开口了。
“银件你喜欢吗？”
这句话问的，只要能赚钱，我还有不喜欢的古董吗？关键是价钱合适，只要东西好，又不是漫天要价，啥东西都可以谈谈。我的专长就是啥也不精，但啥也知道点，经营范围广而杂。我就是在浩瀚而广阔的古玩天地里寻机会的猎人，还用谈什么喜欢不喜欢？嘿嘿，有什么，尽管拿出来看看！
只见他小心翼翼地在柜台深处取出一只小盒，再慢慢打开，原来是一只带许多小零碎的白银护甲，又名指套，是富贵人家的女人所用。可是看到这件东西，我吃惊不小。
你说怎么了？因为这件东西与常见的指套不同。常见的品种造型简单，为牛角样，用料薄，往往雕刻花纹，制作漂亮，但是数量相对较多，是比较讲究的富贵家庭妇女所用。这一只却完全不同，单单是连接小铃铛的银链子就有好几条。眼前的这件东西真的很漂亮，个头也大，比普通的同类货长出一截。整个指套不见花纹，是光素的，用料厚实，质感亮丽，银光闪闪。打造精工，慢弧形的曲线流畅完美，不乏力度，堪称曲线艺术的典范，仅此就说明来路不一般。而且它还有两个显著特性：一是，指套的身上趴了一只精致的烤蓝金蟾，其造型圆浑生动，工艺精湛，绝非普通匠人能为。多了这一点东西，却要多许多制作工艺，制模、雕刻、浇铸、成型、烤蓝、焊接、打磨，等等，增加的工艺难度和制作成本绝不可小觑。如此不惜工本的物件，说明了它在当时的尊贵程度，这肯定不是一般富贵之家所用，那想象的空间就大了。二是，指套的附属构件与众不同。四条细银链都连接着小坠饰，虽然不大，却是个个精工细作。仅小银链的制作，就不知要多花多少心血，这样精巧的设计自然是别出心裁的高妙之作。
这样东西，仅从用料上就增加了许多成本，其造型和工艺的精巧更不用说了。我意识到，这绝不是一般物品。因为普通指套，虽说也是大家族贵妇们所用，可往往不是一只，而是数只。而此件，完全可以肯定是单独使用的。
再看其修长的造型，不仅豪贵，而且霸气。在很短的时间内，我便有了自己的判断。
“多少钱？”我问。
“给1300！”
我相信这是比较实在的要价了，我们相处了一段时间，相互间增加了了解，他要价也完全不像从前那样狠了。然而这个价位，我还是不能接受，因为普通的银饰当时的市场价最多也就百十元。
当然又经历一场不惊心却不缺互相斗智斗勇的角力。我又祭出了自己的法宝，用他在砚台交易上的做法失当一事给他施压，给他开了一口价800元。他终于做出让步，880元成交。
此物尚不能确定原物主身份，但一定不是普通仕宦家的物品，应是更尊贵的人才有资格使用。当然我的看法并未得到资料的证实，但美好的东西总是让人做好梦的，不是么？
点评：
混迹古玩行，到处有机会，哪怕是许多人最不看好的店铺之中也一样蕴藏惊喜。有人可能以为某些店家久经沙场，经见太多，而我们的水平不及他，哪里有什么机会？此言谬矣！古玩品类繁复，好比浩瀚的大海，即使穷其一生，谁都不可能将其全部研究透。人各有专长，为何要把自己看轻，白白荒废机会呢？
当然，遇到心仪的东西，一定要有相对正确的判断，不能想当然，以免盲动冒进。可是一旦认定为不错的东西，就要尽量想办法拿下。价格上多几百、少几百，这并不重要，机会才是最重要的。如果与机会失之交臂，那可能就不会再来了，只有悔之晚矣！
