1.机遇需要自己去抓住
一个浪头把人际之间高低上下的关系改写过来。
有一对好朋友，老张只是中学毕业，老陈是个大学毕业生。
老张中学毕业后，捱了五六年，储够首期，买了一层500尺的单元，从此埋兴于工作，一心一意想着尽快还清买楼的欠款。同年楼价作三级跳，暴升二倍。老张于是改变主意，把他的楼宇卖掉，赚了100万元，然后搬往新界租楼居住，面积750尺，租金却跟他供楼时每月供款相差无几。
另一方面，老陈大学毕业之后，加入政府部门做个文官，循规蹈矩，做了十年，始终没有机会升级。由于种种原因，他没有买楼，一直租楼居住。一个地产高浪淹过来，他的朋友由买楼、卖楼到租住较大单元，生活环境得到改善，而他则仍旧租住原有的单元，每年除了从银行存款上获得些微利息外，再没有其他收入。
一个机遇让老张赚了100万元，改善了居住环境，老陈只能按月储蓄，存款作蜗牛式的递增。分别之大，不言而喻。
今天，拥有100万元，并非是什么了不起的大事。不过，这100万元会带来其他机遇，善于运用它，可能创造更多财富。老张深明此道，于是利用赚来的100万元投资做生意。
有关老张的故事到此为止。他做生意之后的情形，我们不必理会，吸引我们的，是他善于利用机遇去创造财富，开拓未来。也许他不必卖楼，而只需将楼宇作抵押，便可向银行借钱做生意。卖楼也好，抵押给银行也好，总是筹集创业的第一笔资金。
我们不妨将上述一对朋友作个比较。老陈大学毕业之初，老张带着仰慕的神情恭敬他。十年下来，大学毕业曾经代表的优越感，已被岁月磨蚀得一干二净，如今横摆在两人中间的，是那100万元，那个700多尺的房子，以及创业致富的美好前景。假如有一天两人在中学同学会上碰见，那将会是什么情景呢？这留待读者自行想象好了。
上述那对朋友的故事，正在不同时间、不同角落里不断发生。一个机遇巨浪淹来，有人乘浪头扶摇直上，有人仍旧停留在波浪的谷底。随着机遇的翻滚，人际之间，财富的多寡、身份的高低，不断在发生变化。机遇每来一次，社会的面貌就改写一次。
从上述的分析，可知机遇影响一个人的升沉起伏，同时也在重新划分人际之间高低上下的地位。
当然，我们不宜过分夸大机遇的重要性。个人的成功。得靠当事人长期刻苦奋斗，侥幸成功的事例毕竟不多。另一方面，社会面貌的变化，是政治、经济、社会各种变化交互作用的结果，有着甚为复杂的因素。
可是，种种政经社会的变化，不正好是制造一个又一个机遇吗？掌握机遇与错过良机，两者之间，有着天渊之别。
可不是吗？在芸芸众多创业者中，谁没做好刻苦奋斗的心理准备呢？可就是有人成功致富，有人黯然退出，其间的原因大不相同，但客观环境是否提供有利的机遇，创业者有没有及时捕获机遇，并加以充分利用，是决定成败或成就高低的重要关键。
另一方面，如果社会按照“辛勤者胜”的规律运作，社会的面貌就单纯得多。但事实偏偏却是：辛勤者中间有着成败之分，而在成功的辛勤者中间，成就亦有高低的差别，还有一些表面上并不辛勤的人，却成功致富。唯因着这些差异的出现，社会面貌才呈现多姿多彩的变化。而促成社会面貌变化的其中一个重要因素，正是机遇。因此，有人曾说过这样一句话：“机遇是上帝赐予的礼物。”
2.不能把机遇与运气划等号
运气是偶然、意外的，人们创业致富，常常要靠一些运气，但运气不是机遇，机遇的来临，可以出自偶然，但我们必须及时利用机遇，才能为自己带来利益。
现把《守株待兔》的寓言、老张卖楼做生意的事例，以及青霉素发明的事实，加以比较来说明机遇与运气的分别。
上述三个事例都有意外的成分，三个当事人都交上了好运。兔子撞树而死，是难得一次的意外。农夫从未想到会碰到这种意外，让他捡了便宜。老张当初买楼，纯粹为了自住，没有想到1991年楼价会作三级跳急升。弗莱明原意是要培养葡萄球菌，霉菌的出现，是出乎他意料之外。对他来说，霉菌的出现，是个不速之客。
接下来，《守株待兔》跟另外两件事出现显著的区别。《守株待兔》纯属意外，那是运气，没有夹杂机遇在内；而卖楼创业和发明青霉素两件事，则在运气之外夹杂着机遇。
先说卖楼创业事件。老张买楼是个机遇，为什么呢？楼宇除了可供居住之外，还有保值、投资的作用。如果出现适当时机，楼价还会大幅增值。老张当年买楼并没有考虑到这些因素，但这些因素是客观的事实。老张把它出售，那个房子马上为他赚取巨额利润。楼宇大幅增值，令他赚取巨额利润，筹得创业的第一笔资金，因此，卖楼是机遇。
青霉素的发明，和卖楼事件相似。当以某种方式培养葡萄球菌，就会培养出霉菌，但弗莱明那时并不知道这个现象，这是客观的事实。只要他针对这个现象进行研究，方法正确，就有可能发现青霉素。提炼出青霉素，无形中给霉菌创造了医学价值，也为弗莱明带来声誉和成就，这也是机遇。
至于兔子撞树，无论怎样看，都纯属意外，除了给农夫捡得一次小便宜之外，没有创造什么价值，也没有给农夫创造未来的有利条件，因此不是机遇。
其次，我们看着三个当事人采取什么行动。先说先张，他在楼价上升两倍时把房子出售。我们暂且不去讨论老张这时卖楼是否适当，但无可否认，他售楼之后，即时进帐100万。不要忘记，房子一日未出售，那100万的利润，如同股票一样，只是纸上的财富。老张选择了售楼套现，令纸上的财富变为事实。然后，他利用100万去创业。卖楼是掌握机遇套现，利用100万去创业，是利用机遇创造机遇的特性，去开拓未来。
弗莱明发现霉菌之后，他可能有两个反应：一是觉得霉菌的出现，阻挠了他对葡萄球菌的研究，把它当作麻烦事，不予重视；二是觉得好奇，进行研究。如果弗莱明采取前一种态度，发明青霉素的就不是他，而是别人了。弗莱明也是及时掌握机遇，结果获得成就。
至于我们这位农夫叔叔，连田也不耕，整天在树下呆等，他既没冒什么风险，也没有付出什么劳力，只是希望不劳而获，难怪被世人取笑。
不要把机遇和运气混淆，以免做出错误判断。
我们欢迎运气，但不靠运气。
要增值、获利，就要付出辛勤劳动，不要心存侥幸。
3.勤于为机遇播种
假如你希望获得成功，就要为它创造条件。
有一个成功者，被问及这样的问题：“是什么导致了你的成功？你怎样取得了最大的成功？”
他这样回答：“我能确切地告诉你，因为这似乎就发生在昨天。在大学读书期间，我与一个从衣阿华州来的同学同住一间寝室。一天晚上，当我们一伙人团团围坐谈论生活时，他走了进来。我敢说他很兴奋，但是在大家离开前他没说什么。人们刚走，他就禁不住脱口而出：‘我家发财了！我的母亲今晚打电话给我，说今天早晨，她去信箱取邮件时，发现一张票额89000美元的支票。’
“最初的惊奇之后，我的反应是难以掩饰的嫉妒。我向他了解事情的全部经过。
“他说：‘我了解的也不够确切，但是我猜测是这么一回事：我父亲在30年代经济萧条时买了一些股票，后来全忘了。最近这公司正好拍卖了，这钱就是他的份子。’”
这位成功人士继续说：“那个晚上我躺在床上，很久睡不着，在想：“为什么这事发生在他家里，而不是我家里？为什么是他得到了钱而不是我得到了钱？’最后，我试图系统地分析这件事。
“我想：在我的生活中有什么机遇可能给我带来这样一笔横财呢？我悲哀地意识到什么机遇也没有。我没有能涨值的股票，而且，据我所知，我家也没有。我既没有一块或许会突然发现储藏石油的土地，也没有可能被证明是名作的藏画；我也没有什么才能能让人在一个夜晚奇迹般地发现了，从而一举成名——我没有任何能使我马上发迹的东西。躺在床上，我默默告诫自己：‘查理，假如你希望在你的生活中也获得那样的机遇，你必须播种，而且最好多播种，因为你尚不清楚哪一粒种子会发芽。’从那以后，我一直在播种。有几粒种子已发芽了，因此我才有今天这样的境况。”
这就是计划者。他们通过播种，在自己的生活中取得成功。他们不是被动地坐着等待成功的来临，而是在努力地探索。
4.拥有资本就等于拥有“机遇”
你的教育、你的家庭、你的相貌，你的经验都是“机遇”之门为你敞开的资本。
当然，道路和门的说法仅是比喻，它们代表你的生活中将进行的选择。它们可能标志种种职业：医生、律师、商人、官员；或者标志居住的地方；大城市、小城镇、农村；或者标志一般的生活方式：结婚且儿孙满堂，拥有大量的金钱而闻名于世，做一个有影响的政治家，在郊区过一种安静的生活。
总之，道路是否为你敞开依靠你的“资本”——即这样一些因素：你的教育、你的经验、你的本领，或者你的家庭关系，甚至你的相貌。假如你想进入一条有“医学院”标牌的道路，你就需要学习必要的大学课程，须获得好的分数。假如你想出国，你需要这样一种工作：它能使你有机遇出国，或者你会说一口流利的外语，或者你生长在一个有海外关系的家庭里，或者你有极好的想象力、毅力和运气。这就是说，大多数的道路仅仅对那些拥有合适“资本”的人开放。
对于大多数人来说，前面的道路有点迷茫。你不能确切地知道你的道路通向哪里，并且你一定不能预见将来可能出现的所有的岔路。假如你认识到，门能否为你打开，决定于你具备的“资本”，那么——即使将来是迷茫的——你就会开始积聚你的“资本”，即使你并不确切地知道你希望走上哪一条将来的道路。至少你将能有所选择，你的“资本”越雄厚，为你提供的选择的道路也就越多，你的选择的机遇也越多。
靠什么开辟新道路？一般地说，教育会为你开辟新道路，经验会为你开辟新道路，才能会为你开辟新道路，你的关系密切的朋友和家庭会为你开辟新道路，健康的身体会为你开辟新道路（或者至少使某些道路不会将你拒之门外），并且个人的性格如聪明、坚韧和优良的工作习惯都会为你开辟新道路。
5.三分天注定，七分靠打拼
天赋和本领对你开辟新的道路是重要的因素。天赋包括一般的能力如音乐的、数学的或体育的才能。本领包括特殊的能力如演奏钢琴、编制电子计算机程序，或者打网球。
粗略地说，天赋好像是自然给予的，本领都需经过努力而获得。对任何一个人来说，最有效的做法是找到他（她）的天赋所在，然后在那个领域培养本领。
例如，假如你有一种天赋，能够与各种类型的人相处得很好，你就应该倾全力培养一种和大家一块很好工作的本领——那就是筹备并主持会议，处理争端，促使人们协调工作。
假如你的天赋在美术方面，你应该倾全力去学习一些特殊的本领，如写生、泥塑和金属雕塑。
天赋是发展你的本领的指导，但是本领对于扩大你的选择范围却是更重要的。假如你能弹吉它，或者会操纵短波无线电，或者会培育兰花，或者会挨家挨户推销商品，或者能写短篇小说，那么，比起那些毫无专长的人，你在生活中有多得多的选择机遇。
有些本领明显地比另一些本领有价值；在其他条件相等的情况下，你应该花费时间去获得最有价值的本领。怎样决定哪一项本领是有价值的呢？这儿有一些指导性的原则：
①与职业的关系：你要学的本领是不是职业的一部分？例如，写作就是许多职业——新闻记者、对外联络代表、科学家、经理的工作中一个重要部分。任何涉及通讯的工作中都需要好的写作能力。因此，写作是应该学好的有用的本领。
同样，使用工具的本领在许多工作中也是很重要的，假如你会焊接，或者会操纵锯床，或者会砌砖弄瓦，或者能开内燃机，或者能给大楼安装管道，那么，你就有了一种起码的本事。你拥有的本领越多，你的机遇也就越多，任何能帮助你从事一项工作的本领都是有价值的。
当然，并不是说，你熟练地掌握了何种本领，就非得以此作为职业不可。假如你有了一种本领，就可能多了一种选择机遇。例如，你会木工，你就可能被请去帮助制作剧场舞台上的布景，而这个机遇说不定会为你的生活开创一系列全新的局面。
②他人会出钱拜你为师吗？在确定什么本领是有价值的时候，不妨观察一下你的四周，看哪些本领是人们愿意付出代价去得到的。假如有人请你去传授本领，有一个好处是明显的——你作为师傅，可以得到一笔钱，甚至还有更多的好处。当上了师傅，更多的人会注意你，其结果是，更多的利益落进你的腰包。假如你在当地的文化宫里教摄影，你班上某商人喜欢你的作品，以后，他可能考虑到你可以成为给他拍广告的摄影师。太遥远了，是不是？是的，但好运气总是姗姗来迟的。
为人之师的另一个重要结果是：它培养了你的自信心。要教育别人，你必须堪为专家。你这样的机遇越多，你就越能发现机遇。这是一个令人愉快的循环圈。
③这种本领对你一生都有用吗？令人遗憾的是：我们在儿童时期发展的许多本领仅仅是孩子气的本领。知道怎样做玩具啦，玩飞碟啦，建沙城啦，等等。这对于成年人是完全无用的。
假如你打算在青年时代就花时间学会一门本领，那么就去学那对你一辈子都有用的本领。体育提供了一些很好的例子。尽管很多学生在体育技能锻炼方面耗费了大量的时光，这些技能在以后的生活中也并不特别有用。成年人并不经常玩诸如篮球、足球之类的集体活动，原因之一是，这些活动很耗费体力，并且，一过25岁，就不怎么迫切想参与这些活动了；原因之二是：成年人很少能得到必要的设备。原因之三是：集体活动要求很多人在同一时间玩，而成年人的日程表总是排得满满的。
单个人的体育活动，如台球、网球、手球和游泳，在成年人中更为普遍。因此，学生们多参加一些单个人的体育活动，少受集体活动的限制，也不失为一种聪明。
不过，集体活动也有优点：有组织的比赛所激发的集体荣誉感，对一个紧密团体的归属感以及不辜负他人期望的责任感，这些都可以从集体活动中获得。青年人需要这些经验，特别是对于帮助青年人培养对同伴的归属感，集体活动有它的重要地位。
人成年人，集体活动的重要性也减弱了，很多人为他们缺乏可多年继续的体育活动而叹惜。成年人又比年轻人害怕失败，因此，大多数不愿去冒险学习新的经验。当你成年了，你可能也会有这样的感觉，你现在学习一些本领，日后会给你带来好处。
④本领能帮助你熟悉新的环境获得新的经验吗？你熟悉的环境越多，你的选择也就越多。那么，就会有更多的道路引导你奔向未来。
假如你思想敏捷，且富有口才，人们就会请你去主持讨论，发表演讲，组织新的活动。
假如你能拍摄并洗印出优秀的摄影作品，那么，你就有更多的机遇为运动会、华美的社交场合摄影，也有更多的机遇拜访名流显贵，这会使你激动不已。
假如你能说法语、德语，或者任何外国语，那就更有可能与来自那个国家的客人交谈，甚至去那个国家旅游。
要交好运气，首先得有本领。
⑤你喜欢做吗？在选择一种本领时，要选择你喜欢的。因为如果你不喜欢，你就决不能真正擅长它。毅力是能给你很多帮助的。有时长期与一项你本来不喜欢的工作接触，你也能学着去喜欢它，直到擅长它，但这是一种例外。假如你不喜欢做某事，还是去做其他的事为好。
这样说的前提是：你能够找到你喜欢做的事。假如没有什么东西能使你产生兴趣，假如你从没有做过令你兴奋的事，假如你想不出任何有意思的人可供你效法，假如你老是处于被动的地位，缺乏想象力，厌倦生活，那么，这本书就不能帮助你——也许什么也不能帮助你。
6.怀胎十月，分娩一朝
抓住蕴藏机遇的意念，开发新的意念，你会叩开机遇之门。
创造机遇的种种方法可以帮助我们形成不少意念，有些意念蕴藏着机遇，有些没有。蕴藏机会的意念，只是机遇的雏形，好比精子和卵子结合形成胚胎，准母亲还需怀胎十月，才能诞下婴儿；意念必须经过开发、落实，变成目标、策略等步骤才能付诸实行。怎样辨别蕴藏机会的意念？怎样把意念落实？
（1）让意念成形
首先，让每个意念有足够时间成形。如果连意念是个什么样子也不知道，怎么去辨别它是否藏有机遇？
这说来好像理所当然。可是，意念在未成形之前就已烟消云散，这种情形十分普遍。上文提及创造机遇的障碍，这些障碍在意念开发阶段即已发挥作用。意念刚出现，就遭受障碍的截击，还未看清是什么样子就已胎死腹中。传统、习俗、习惯愈牢固的地方，新意念愈难成形，不管那是一个社会、一家公司或者一个人的思想。
要让意念成形，先要在思想上破除种种障碍，抱着开放心灵，去接受新事物、新概念。具体的表现是，不要过早下判断。不少人有些早下判断的习惯，人家话还未说完，他们就抢着表示意见，说某个想法荒谬、不切实际、行不通等等。这种习惯一定要戒除。
（2）提防“意念杀手”
我们要对那些扼杀意念的判断语句，提高警觉，除自己不要说之外，也不要因为别人无理批评而轻易放弃自己的意念。
常见的“意念杀手”的判断语句有：
“你想到的，人人都想到，并无新意。”
“这样想，行不通！”
“没人会理睬你的！”
“这种想法，已经过时。”
“小心得罪别人！”
“想到做不到，有什么用？”
（3）延迟判断法
怎样抑制过早下判断的习惯？这儿介绍迪邦诺的PMI法，那是“加”（Plus）、“减”（Minus）和“有趣”（Interesting）的缩写。
“加”是意念的优点，“减”是意念的缺点，而“趣味”是优点和缺点以外吸引我们的地方。方法很简单，每个意念，想想它的优点、缺点和有趣的地方就行。
实际运用起来，要求不喜欢某个意念的人，不要老盯着意念的缺点，也要想想它的优点和有趣的地方。至于那些喜欢某个意念的人，也不应老盯着意念的优点，也应考虑一下它有什么缺点，有没有其他有趣的地方。
PMI法要求我们全面考虑一个意念，避免偏见和武断。
（4）DPA法
迪邦诺另有DPA法，也能帮助我们比较全面考虑意念。D是“区别”（Difference），P是“实用”（Practical），A是好处（Advantage）。
区别是找出设计中的做事方式，跟既有的做事方式有什么区别，是小同大异，还是大同小异？若是小同大异，大家很容易看出新旧意念的区别。若是大同小异，就很容易疏忽了新意念独特的地方。这个方法要求我们连大同中的“小异”也不轻易放过，有时新意念可贵的地方正好是这个“小异”。
实用是指可行的程度。开发意念是为了付诸实践，从而得到利益。任何意念必须能落实为具体可行的目标、策略、步骤，让创机者按部就班去实行。
利益是开发意念、创造机遇的最终目的。我们要问：某个意念能为我们带来什么利益？多大利益？
DPA法帮助我们更深入地开发意念，并把它落实。有一点要注意：意念未能即时落实，或现今提供不到具体好处，并不一定是没用的；我们可以运用拼图法或其他方法，藉着这个意念的帮助，开发其他新意念，切不可轻率下判断，说某个意念没用。
