付经理听到李修远说不超过8毛,心里咯噔一下,暗道不好,怎么会这么巧,不露声色的说道:“其他厂和我们厂无论是原材料,还是做工,都是有一些差距的,相信这也是你选择我们公司的原因,8毛连我们的成本价都够不着,看得出来你也是懂行的,我也就不说多价了,凑个整,一块吧,这个价格无论你去哪里问,都是最低的了。”
这就降了2毛?看样子是自己说的8毛突然击中了他的底价,让他有些慌了神,李修远偷偷笑了笑,看样子老刘确实给了自己真的价格,但是1元这个价格无论如何都是无法忍受的,假设一天送1000份外卖,一天成本就高了200元,一年就是7万2。
“既然付先生说我是懂行的,那我就也就不谦虚了,8毛。”李修远知道前期自己的订单到不了大量这个范畴,压根没想拿6毛的价格,直接开口报8毛。
付经理刚想反驳,李修远摆了摆手,打断道:“您先别急着反驳,关于这个价格我也是仔细研究过的,洪都一共三家快餐用品厂,同样的条件,另外两家给的一个是八毛,另一个是八毛五。”
看到李修远终于说完了,付经理才插进嘴:“我们蓝天的口碑是最好的,品质有目共睹,价格自然会高一些。”
开什么玩笑,8毛的价格给你了,我还怎么操作回扣的事?厂里给的底价就是8毛,总不能为了这么一点订单让厂里重新定价,再说,要是8毛拿不下的话,估计厂里会选择放弃这笔订单,根本没有理由降价。
李修远笑了笑:“我是个商人,同等价格下我追求品质,但是如果品质差不了太多的话,我可能就追求价格去了。相信您也能理解我的心情。”
话都说的这么开了,付经理大概也明白对方背后有高人指点,猜到了自己这边的底价,但是又有些不甘心就这么被李修远砍到底价,这样一来不仅会让他没有办法操作回扣的事,还会让他在企业中抬不起头,显得很没能力。
“第一批我会采购1万套纸碗,半个月到一个月后再来第二批,预计三个月后会进入稳定期,之后预计每个月会采购3万套。”李修远说出了自己的优势,虽然前期量不大,但是一旦生意做起来将会是一笔稳定的订单。
“第一批1万套,之后的都是预计?如果你能签下具体合同,第二个月2万套,第三个月3万套,我倒是可以给你8毛的价格。”付经理想了想,说道。
付经理想道:如果能签长期订单的话,自己就有的操作了,签6毛的合同,自己拿一毛的回扣,再给李修远返1毛的利,相信他也不会有意见,皆大欢喜。
“市场瞬息万变,这种合同我很难签订,您这是强人所难。”李修远立即拒绝道,即使是他也很难保证外卖一定会火爆,纸盒这东西很难长时间保存,万一外卖事业受阻,每个月损失几万块这种事是很难接受的,虽然他对外卖事业有足够的信心,但是没有足够的利益,他是不可能签下这种合同的。
“我也知道这种合同让你有些为难,不过8毛的价格实在是太低了,超过了我们公司的底线,我没有权利和你签这个协议。如果你能和我们签长期合同,价格可以再给你让一让,签一年的合同我们可以在给您让一毛。”对于任何一名产品销售来说,没有回扣的情况下被人以底线价格拿走这是很难接受的。
“一年的话就是33万个纸盒,这个数量即使是分批发货,在任何一家公司都能拿到极低的价格,我想应该不会超过6毛,先不论我能不能接受一年一签,您这个7毛的价格也是半点诚意都看不到,先是1.2的天价,现在又是随口开7毛,我觉得您这一点诚意都没有,我觉得您实在不肯让步的话,那我们还是算了吧,我相信金鹏肯定愿意给我一个合适的价格。”李修远有些生气的说道,对方总是一副老油条的样子,这样拿不到要价主动权的话,自己不可能拿到底价,于是略带威胁的起身。
李修远的强势让付经理有些尴尬,但是回想一下7毛的报价确实有些高,1.2的报价更是离谱,都怪自己看到李修远第一眼觉得他这么年轻,不由得有些轻视了对方。
“别别别,李老板还请消消气,抽根烟,抽根烟慢慢谈,生意都是可以谈的嘛。”付经理赶紧递烟安抚道,无论如何,后面的有没有先不谈,第一批一万个纸盒是妥妥的可以拿在手里的订单,要是因为自己坚持在底线之上不让价的话,之后少不了被厂长一顿训斥。
李修远没有坐下,混迹商海多年的他明白,这个时候坐下就是表示自己已经气消了,站着才能给对方心理压力,只是他也没有表示非要走,而是站在办公桌前不说话,冷静的望着对方,等着对方的报价。
因为刚说8毛在底线之下,立马打脸唾沫自干也不太好,正常情况下这种时候就应该假装去向领导申请一个价格,但是李修远有些生气的站在这里等自己的答复,付杰有些吃不准了,一时之间有些纠结。
仔细思考了一番,既然回扣拿不到,那就多拿一些奖金也是好的,倘若能拿到一年的订单就算给底价也不是不能接受。
“都谈到这个份上了,给你交个底吧,如果你能签一年的话,我可以做主给你最低价6毛,这真的是我们这的最低价了,不可能再低了,但是只签第一批的话,8毛这个价格我做不了主,得去和领导申请一下,不过我也不骗你,八成是下不来了,除非你有什么关系,不然很难拿到底线以下的价格。”
看样子对方是铁了心不肯把底线给自己了,李修远也有些头疼,虽然底线是公司商量好了的,但是倘若产品经理不肯放价的话,自己也拿不到,直接签一年的话虽然风险比较大,但是价格还是比较合理的,要不要赌一把呢?
一时间,李修远有些纠结。
“要是签一年的约的话,我们厂可以次月结清,最后一个月付现款。”似乎看到了李修远的纠结,付经理提醒道。
听到这句话李修远眼前一亮,这倒是挺不错的,但是还不够,于是开口道:“行业有旺季淡季,不可能每个月都固定数量的,这样吧,签25万的单子,我一年内取完,次月结清如何?”
“我们各退一步吧,36万,给你一年半时间。”虽然25万也能接受,但是自己退了一步,想必对方也会退这一步,付杰深谙谈判的技巧。
“合作愉快!”一年是签,一年半也是签,懂得各退一步,合作才能谈成!
两人握了个手算是将这件事敲定了下来,付杰带着秘书去准备合同了,留下李修远一个人坐在办公室里抽烟。
青烟从手边袅袅升起,像李修远的思绪一般慢慢的升起,发散,最终虚无,项目还没有个雏形,一分钱还没入账,先欠下十几万的货款,这份合约,比自己上辈子签的几个亿的项目都让人胆颤,整个华夏应该都找不到几个像自己这般自信的人了吧,创业未开始就坚信自己一定能成功。
也许是重活一世让李修远变得更加自信,不然以他以前的性格,绝对会先使用普通的快餐盒,等到成功占据了整个财大的市场以后再考虑做自己的品牌,但是时不我待啊,李修远没有时间慢慢的一步一步稳定发展,他必须抓紧时间,以最快的速度进行资本的原始积累,这样才有资格在未来的信息市场上搅动风云!