你也能把人玩弄于股掌之中，让别人跳进来后还认为一切都是他自己做的。
朋友们，你们在做事的过程中是否有过不明就里，但却被人家表扬的事情发生？如果有，那么你就曾经接受过暗示。
每个人都不喜欢被强迫。强迫人去做某事，有时甚至会起到反效果。所以一个会做事的人，经常会假意顺着对方的意图，诱导对方达成自己的意愿。这不是科幻也不是神话，因为我们每个人都能做到。
相信现在已经有人想试试如何去暗示和诱导人了，在开始之前我们先说一个故事。
威尔逊喜欢新鲜空气的程度，无人能及。一年冬天，他到芬兰的一家高级旅馆住宿。那年冬天奇冷，因而窗子都关得严严实实的，以防寒流袭击。尽管房间里舒服无比，但威尔逊一想到新鲜的空气一丝都透不进来时，就非常苦恼，辗转难眠。到了最后，他实在无法忍受，便捡起一只皮鞋朝一块玻璃样的东西砸去，听到了玻璃碎裂的声音后，他才安然进入梦乡。第二天醒来，展现在他眼前的是完好如初的窗子和墙上破碎的镜框。
从某种意义上说，人在生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示。比如，在公共汽车上，你会发现这样一种现象：一个人张大嘴打了个哈欠，他周围会有几个人也忍不住打哈欠。有些人不打哈欠是因为他们受暗示性不强。哪些人受暗示性强呢？可以通过一个简单的测试检查出来。
让一个人水平伸出双手，掌心朝上，闭上双眼。告诉他现在他的左手上系了一个氢气球，并且不断向上飘；他的右手上绑了一块大石头，向下坠。三分钟以后，看他双手之间的差距，距离越大，则暗示性越强。
认识自己，心理学上叫自我知觉，是个人了解自己的过程。在这个过程中，人更容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。
在日常生活中，人既不可能每时每刻去反省自己，又不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己。正因为如此，个人便借助外界信息来认识自己。个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，从而常常不能正确地知觉。
心理学的研究揭示：人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述。即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己，结果，绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。下面一段话是心理学家使用的材料，你觉得是否也适合你呢？
你很需要别人喜欢并尊重你；你有自我批判的倾向；你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们；你与异性交往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安；你有时怀疑自己所作的决定或所做的事是否正确；你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制；你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受；你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的；你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默；你的有些抱负往往很不现实。
这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。我们可爱的算命先生就喜欢说这样一段一般的、无关痛痒的话，然后使求助者深信不疑。
三国时期，曹操率领部队去讨伐张绣。时值七八月间，骄阳似火，万里无云，士兵们口渴难忍，行军速度明显变慢，有几个体弱的士兵竟然体力不支晕倒在道旁。曹操见状，非常着急，心想：如果再这样下去，部队根本不能如期到达目的地，战斗力也会大大削弱。于是他叫来向导，询问附近可有水源？向导说最近的水源在山谷的另一边，还有不短的路程。曹操沉思一阵之后，一夹马肚子，快速赶到队伍前面，然后很高兴地转过马头对士兵说：“诸位将士，前边有一大片梅林，那里的梅子红红的，肯定很好吃，我们加快脚步，过了这个山丘就到梅林了！”士兵们一听，不禁口舌生津，精神大振，步伐加快了许多。
曹操这位历史上出色的军事家和政治家，有意无意间也利用了这种暗示和诱导的方式。
综上所述，生活在社会中的每一个人，都会进行诱导活动。积极善意的心态，往往会给出积极的诱导，使他人得到战胜困难、不断进取的力量；反之，消极恶劣的心态，则会使他人受到消极诱导的影响，变得冷淡、泄气、退缩、委靡不振等等。俗话说“好言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”，说的就是这个道理。因此，当我们发现他人有可能受到自己的诱导时，也要注意诱导的方式和度，尽量使他人接受积极的、适度的诱导。
以下简单介绍一下诱导他人的方法：
1.刺激和挑动。在现实生活中，我们经常可以看到一些人喜欢和别人打嘴仗。如果别人懒于去理他们，他们也会想方设法让那些人就范。他们的方法就是刺激和挑动。他们喜欢故意找一些双方有分歧的问题，从言语上加以改造，以达到刺激和挑动他人的目的。同样，在我们和客户谈判时，也可以采用这个方法，刺激和挑动对方来增加我们的神秘感，让客户被我们牵着鼻子走。
2.施加压力。当第一步成立后，我们就可以进行这一项内容了。其实简单来说，这一步要做的就是让对我们产生问题的人感到压迫了。即如果你不买，就有大客户抢了；如果你不感兴趣，外面的那个人也会出大价钱买走；如果你和我做朋友，那么就能得到无尽的好处……
3.指导方向。当对方面对你的压力手足无措的时候，马上推出我们想要对方接受的东西或方式，并以此一锤定音。
好了，相信自己，你什么都能做到。
