三人被卢小天的豪言壮语惊呆了,再次交换了意见,沈君毅说:“必须承认,你说的有道理,只是我有个几个疑问。”
“您说。”卢小天虚心聆听。
沈君毅说:“据我所知,荷花汽车厂的现状并不乐观,他们前不久跟神牛合作,准备推出一款低价位的车型,可是因为技术落后,并没有得到客户的认可,可以说是陷入绝境,等待他们的只有重组这一条路,他们那还有能力做生产?”
“只要想做,总会有办法的。”卢小天自信的说道,这种自信来源于秦敖,在决定接手荷花汽车厂之前,秦敖一定做了大量的准备,再说有当地的支持,生产出来的这批车即便是没有市场,也不会烂在手里。
沈君毅又说:“即便他们有能力,拿什么去冲击东南亚的市场,这款车的配置很低,无非是想追求一个更低的价格,可是奥拓的配套厂家在国内,供货半径这么大,价格不可能下的来。”
卢小天张口就来,“这个我已经考虑过了,印国是东南亚最大的国家,也是人口最多的国家,是我们必须争取的市场。他们的国情跟我们很像,汽车工业起步晚,尝试过合资,也走过一些弯路,到现在还没有发展起来,归根结底,主要是经济水平相对落后,经济的发展速度跟不上人口的增长速度,大大拖缓了汽车工业的升级速度。”
“进入90年代,印国经济改革进程加快,他们推行了资本自由化,对外资没有出资比率的限制,不少汽车厂商都已经进入了印国,可是印国老百姓的购买力有限,不具备现代化汽车工业生存的土壤,高端车卖不出去,低端车又不挣钱,说白了国际上的那些大公司看不上,就像是看80年代的我们。”
“印国自己也想了很多办法,最后选择了一条发展加工业的道路,有很好的汽车零部件基础,很多便宜的医药就是这么来的。相比于我们国内,他们的价格更低,我们以零部件采购为条件,不难打开市场,前提是要有真正适合他们的车型。”
听卢小天说了这么多,三人重视起来,如果不是做了大量的准备,卢小天绝对说不出这些,更不会在所有人都不看好青鸟设计公司的适合入资。
“你怎么会知道得这么清楚?”项问天激动的问,虽然卢小天的想法有些掉身价,可是能赚钱,还是赚外国人的钱,武装自己发展自己的工业,何乐而不为?
卢小天说:“我在云城找了几个合作伙伴,开了一家汽车销售公司,他们熟悉云城的环境,也熟悉东南亚的市场,如果有需要,我可以让他们提供一份更加详细的资料。”
这个话当然是经不起推敲的,如果让秦敖知道了卢小天的打算,卢小天就没那么容易在谈判的过程中占据主动。
沈君毅眼前一亮,冷静的说道:“听得出来,你们做了大量的市场调查,也做了充足的准备,你跟我们说这些,是想以技术入股?”
卢小天摇头,“毫不客气的说,我们并不认为这是技术,也不看重东南亚市场,只是权宜之计,没办法的办法,迟早有一天,我们一定会回来的,到时候才是诸位大显身手的时候。”
“那你的意思是?”沈君毅瞪大眼睛,呼吸急促起来,卢小天无疑是说中了他的心思,现在选择跟卢小天在这里谈合作,谈一个看似天方夜谭的设想,完全是没办法的办法。如果有可能,沈君毅还是想立足于国内的市场,专心为中国人设计出一款属于自己的国民车。
卢小天说:“之前我们达成过一致,我来解决市场和技术升级的问题,诸位负责解决人员配置,现在其中的两个问题已经解决。”
“你接着说!”沈君毅追问,已经顾不上去谈合作的细节了。
“前几天,我遇到了QRY公司的业务代表,希望通过他引进一些先进的设计软件和设备,对方给我提供了一份清单,麻烦诸位看一下,如果有遗漏或者重复的,麻烦指出来。”
说罢,卢小天把切科姆提供的清单拿出来给三人看,同时说道:“除了这些,后期我还会追加资金,如果诸位觉得没问题,我们再来讨论合作的细节。”
“alias、模块教程、catia、曲线板、材料检测设备,spc、apqp,ppap,feam,msa介绍(纯属杜撰,见谅)……”几人看得很慢,也很仔细,从表情来看,越看越吃惊,越看越惊喜。
好半天,项问天抬头,说:“这都都是专业的设计软件,涵盖了汽车设计的所有工具,有些东西我们还没用过呢!”
“有困难吗?”卢小天问。
项问天先是点头,旋即摇头,“设计的原理都是一样的,工具的作用是化繁为简,只要熟悉一段时间,应该没有问题。”
卢小天哦了一声,故作遗憾的说道:“原来是这样,本来我还请了国外的专家过来,看来这个钱是百花了,应该提前跟您说的。”
“你!”项问天老脸一黑,要多尴尬有多尴尬,留意到另外另个同伴忍俊不禁的看着自己,这才意识到卢小天是在跟他说笑,笑道:“没办法,我们太需要这些工具了,让你见笑了。”
“您不怪我就好。”卢小天笑着回应,在这个几个老前辈面前,打心眼里佩服,说得很诚恳。
项问天摆了摆手,笑道:“有了这些工具,我们就能如虎添翼,以后再有这种出丑的机会,你尽管找我,我不怕丢人!”
“好了,说正事吧。”沈君毅插了一嘴,继续言归正传,“卢总是带着诚意来的,我们必须严肃对待,珍惜好这次机会,我提议,合作以后,让卢总来担任公司的负责人,你们两个怎么看?”
“使不得,千万使不得!”卢小天不知道沈君毅是不是在试探自己,总之他没想过当这个责任人,认真的说道:“几位都是前辈,叫我小卢或者小天就好,以我能力,肯定是不能当这个负责人的,也不适合,实际上我们已经有了初步的想法,诸位前辈不妨看一看……”