对于张方的决定,张倩表示支持,剩下的事情就好说了。
接下来,一行人跟模具厂的人进行了接触,一开始谈的很顺利,一听说张方想要全额收购,对方临时又变卦了。
厂长是个老资格了,姓冯,私底下找到卢小天,说:“我们厂子虽然改制了,依然还是属于地方,因为经营不善,所以我们才愿意做出让步,你们现在要把厂子买走,这个我可做不了主。”
卢小天也在为此事头疼,之前蓝勇带着蓝志华专门跟卢小天沟通过,说是一切都打点好了,让卢小天放心大胆的过去谈,遇到阻力再由他们出面。
蓝志华虽然是模具厂的大股东,并不参与厂子的经营,而且也不是绝对持股,模具厂虽然濒临倒闭,盯着的人却不少。
卢小天一点就透,明白蓝志华有他的难处,用蓝志华的话来说,模具厂的效益其实没那么差,因为人为的因素才变成这样。
说白了,有人想侵吞公家的财产,类似的情况司空见惯,先把厂子做到濒临倒闭,然后顺理成章的变成私人的企业。
箭在弦上,不得不发,卢小天问:“冯厂长,这是您个人的意见,还是大家伙的决定?”
“我见过太多这样的事情了,卖厂子之前什么都好说,一旦把厂子卖掉,我倒成了罪人,之前就有个外资企业想收购我们厂子,因为不愿意接受工人才黄了。”冯厂子眼神躲闪,明显是在心虚。
外企企业肯定是子虚乌有,卢小天直截了当的问:“如果我们接受原来的工人,并且保持现有的人员编制,是不是就没有问题了?”
“这是原则问题。”冯厂长还在硬撑,实际上已经做了退让,看卢小天不说话,迟疑着说:“蓝总之前跟我打过招呼,可我只是个厂长。”
意思就是说,决定权不在他身上。
卢小天心里透亮得很,开诚布公的说道:“厂子弄成现在这个样子,重组是唯一的出路,这点毫无疑问,您是厂里的老人了,对厂子肯定有感情,有顾虑也是正常的。”
冯厂长尴尬的笑了笑,等待卢小天接下来的话。
卢小天没做试探,继续说道:“既然蓝总跟您打过招呼,您应该知道我的情况,我只是个中间人,不管厂子最后怎么重组,我都拿不到一分钱的好处。”
冯厂长点头,“这个我明白,不然我就不跟你说这些了。”
既然这样,卢小天也就没什么好矫情的,说:“您有您的顾虑,我有我的立场,在我看来,厂子想要重获新生,必须先从管理人员入手,如果不推倒重来,即便是重组了,依然还是老一套,很难走得长远,如果您真心为厂子和工人着想,就应该给他们一个崭新的开始。”
冯厂子欲言又止,显得很挣扎。
卢小天当然不会在这个关键时刻退缩,继续说道:“我介绍我朋友过来,是冒了很大风险的,也是抱有很高期望的。我们不仅带来了资金,还带来了先进的设备和技术,后续还会有国外的专家过来,有人想捞钱我不反对,当时不能妨碍工厂的发展,大家都不容易,本着互相体谅的原则,我们可以做出退让,把一些不重要的部门让出来,有钱大家一起赚,前提是要听话,否则合作毫无意义。”
冯厂长诧异的看着卢小天,没想到他会把话说得如此直白,问:“这是你个人的意见,还是他们的意思?”
“其实大家的目标是一致的,都希望有个好的发展,关键是能挣钱,之所以是我跟您谈,不为别的,就是想尽快解决问题,我们是带着诚意来的,如果把时间浪费在无非的试探上,到时候损失的还是你们。”卢小天说道。
冯厂长陷入沉思,好半天才说:“你的意思我明白了,其实我也知道自己跟不上节奏,现在是你们年轻人的天下。”
说罢,冯厂长有意无意的扫了一眼套间的房门,站起身往外走。
卢小天暗叹一声,起身把冯厂长送出门。
张方等人就在隔间,瞒不过冯厂长,沈君毅说:“这个事情怪我,没有提前调查清楚,不过依我分析,冯厂长并没有坏心,或许他只是想提醒你,同时试探一下我们的决心。”
卢小天一点就透,模具厂不管跟谁合作,最后又怎么合作,冯厂长都不可能继续坐着现在的位置,现在要亲手把厂子交出去,换做是谁都会感慨万千吧。
张倩说:“生意归生意,人情归人情,不能混为一谈,我们可以对他们做出一定的补偿,可是不能成为某些人的摇钱树,否则粘上就甩不掉。”
蓝志华苦笑着说:“这也是我头疼的问题,要不是因为这样,厂子不会弄成现在这个样子,一些人肯定是要清理走的,扭转死气沉沉的面貌,没什么好说的。”
“会不会有问题?”章彤彤抓住重点问。
蓝志华说:“地方上我去协调,问题应该不大,政府也在为这些不良资产头疼,只要我们能够拿出更好的方案,没道理得不到支持,至于那些等着薅羊毛的人,注定是空欢喜一场。”
“如果是这样的话,你来当这个总经理吧。”张倩提议道。
“这个不好吧?”蓝志华嘴上在客套,其实大家都知道这是最好的选择,索性不再掩饰,解释道:“你们放心,我跟他们不一样,是真心想做事的,现在我就可以表个态,不管厂子做成什么样,头三年我不会往外拿一分钱。”
几人相互看了看,一致点头。
谈判重新开始,有了冯厂长的提醒,张方变得很强硬,直言不讳的对过来谈判的人说:“我们选择收购,只是为了节省时间,如果诸位是这个态度,谈判就没必要继续下去了,大不了我们重新建厂,虽然会耗费一定的时间,不过可以保证按照我们的节奏来走。中国人向来讲究和气生财,下次再见面,大家是可能就是对手了,同时也是朋友,没必要为了无关紧要的事情伤了和气嘛!”
话音一落,对面的人傻眼了,从牌面来看,张方占据绝对的优势,如果选择建厂的方式落户到这里,他们哪还有活路?