客观来说,大众对两个合作伙伴都不小气,可谓是尽心尽力。
在一汽奥迪项目上,大众公司只占有10%的股份,依然付出了100%的努力,为了在上汽上帕萨特B5的项目,也是不遗余力的想办法,甚至连董事长都专门跑过来了。
之后,两家公司有了明确的分工,上海大众主要生产A级车和B级车,一汽大众主要生产A级车和C级车,陆续拿到新车型。
虽然产品系列里都有A级车,可是南北企业的车型同样有区别,上海大众的A级车是A00的GOL,A0的POLO,一汽的A级车则是A2的捷达,A4的高尔夫和宝来。
这么做一开始没问题,随着中国市场的开发,尤其是在即将入世的时候,该来的竞争对手都来了,一鱼两吃的弊端终于凸显。
这个时候,大众可以说是自缚手脚,被丰田、通用、福特、日产等公司抢占了大片的市场份额,颓势已经开始出现。
除了这些,大众公司还面临着一个巨大难题:长期以来,上汽和一汽各自有一套独立的零部件采购系统,德国大众自己还有一套系统,加起来有三套,势必会造成极大的人员浪费。
将南北两个合作伙伴整合,有利于降低成本。
德国总部也意识到了这一点,尝试整合,想要把上汽和一汽的纳入集团的零部件全球化采购系统,但是遭到了强烈的反对。
吵来争去,最后还是无疾而终,关键零部件从德国进口,其它零件南北公司各自采购。
这么做其实是有问题的,德国人要吃饭,中国人也要吃饭,关键是成本降不下来,产品就缺乏竞争力,30%的零部件利润分给了德国人,大众的产品在中国市场很难获得成本优势。
这也是大众为什么迟迟不降价的一个重要原因,2004年以后被迫降价,因为前期准备不足,市场反应不佳。
卢小天侃侃而谈,把这些话跟施罗德一说,施罗德吃惊的张大了嘴巴,旋即打了个哈哈,用以掩饰自己的震惊和尴尬,说:“卢先生对我们公司的情况很了解啊!”
卢小天说:“既然是学习,当然要有一个系统全面的了解,不瞒您说,我们之所以选择贵公司最新型的发动机作为研究对象,就是预感到贵公司接下来会在这方面下功夫,所以取了个巧,在决定研发之前就想到了可能存在的赢利点。”
殊不知,卢小天并没有说完整,早在2000年的时候,大众就把上汽和一汽的资源整合到一起,准备共同研发发动机,得到了国家机械工业局汽车司的支持,可惜做了一年,还是无疾而终。
施罗德按捺住内心的震惊,问:“为什么?”
卢小天说:“发动机是汽车的心脏,也是最大的利润来源,目前国内的研发能力还很薄弱,合资企业的车型都是从总部引进的,决定了与之匹配的发动机型号。”
“让后呢?”施罗德再问,不管他承不承认,话题已经被卢小天主导。
周平安和童维冬相互看了看,既欣慰又震惊,期待卢小天能够继续给他们意外之喜。
卢小天有他的打算,既然碰到正主了,必须想办法震住对方,至少也要让施罗德不敢轻视自己,继续说:“据我了解,贵公司现在用的发动机基本上都是由外资控股、或者独资的,相当于垄断了发动机的配套权。我知道您有您的难处,毕竟本土的公会要考虑,涉及到很多同胞的饭碗,可是市场经济有他的残酷性,如果不能不能在中国培育培育良好的零部件供应体系,很难降低整车的成本。”
施罗德尴尬的笑,示意卢小天继续。
卢小天不徐不疾的说:“中国已经具备相关配套能力,而且人力成本有优势,如果能够在中国生产发动机,不仅可以帮助贵公司的产品在中国打开局面,还能返销回去,很大程度上帮助贵公司降低在欧洲市场上的成本,可谓一举多得,贵公司迟早会认真考虑。”
“所以,你一开始就做好了准备,所以才敢于花精力和费用研究我们的产品?”施罗德坐直了身体,接着又问:“这是需要很大勇气的,你们怎么知道一定能够找到解决方案?”
“我们不知道,幸运的是,我们的努力没有白费。”卢小天摇着头说。
施罗德沉默了,心里五味杂陈,他们没有解决的问题,居然被一个名不见经传的中国人给解决了,虽然一直保持着客气,其实内心还是不服气的,觉得卢小天是运气好,甚至是用了什么不光彩的手段。
现在一看,完全不是这么一回事,卢小天看得很透彻,应该是很早就预料了大众公司会陷入眼前的困局,知道他们最着急什么,抢先做了研发。
“这太不可思议了!”施罗德由衷的感叹,“包括您的预见性,还有您的专业能力,虽然我不知道您是怎么办到的,也不知道后续的解决方案是什么,不过我敢肯定,一定不会让我失望!”
卢小天笑了,“您不怀疑我就好,而且,我们是抱着目的做这件事情的。”
施罗德点头不跌,“研发是需要成本的,只要您提供的解决方案合理有效,我们一定会支付一个让您满意的报酬,这是您应得的,您不仅帮我们解决了大麻烦,还帮我们节省了大量时间和成本,具体金额我们要看过方案再做商量,我只有一个要求。”
“签订保密协议是吗?”卢小天直截了当的问。
施罗德再次点头,“听您这么一说,我越发期待了,现在我就让公司准备资金。”
卢小天没有急于表态,沉吟片刻,说:“如果可以的话,这一次,我想用后续的技术跟您做个交换。”
“交换?”施罗德愣住了。
卢小天认真的点头,“节能减排是未来的趋势,在这一方面,贵公司的研发成果最为卓著,从1976年吸气式开始起步,到后来的涡轮增压、缸内直喷、泵喷嘴到现在的TDI,可谓锲而不舍。”
“你想交换什么?”施罗德警惕的看着卢小天,不等卢小天把话说完就问。