遇到画饼这种事，卢小天自然不会当真。
不过，商舟给卢小天提了一个醒，隆华有自己的发动机厂，有成熟的配套体系，要是平发能够利用隆华发动机的配套资源，做起国产化来会容易得多。
商舟一直在暗中观察卢小天的反应，心头一喜，语重心长的说道：”中国的汽车工业要发展，不能把希望寄托在合资企上，只要有机会，我们就会尽可能支持国内企业的发展，我们找你采购发动机，其实是个双赢的局面，只有我们拥有自己的配套体系，自主研发才不会是一句空话。”
好嘛，硬的不行，来软的了，打起了情感牌。
卢小天心知肚明，可是挑不出毛病，顺着商舟话来说：“您的意思我都懂，隆华愿意找我们配套，是我们的荣幸，不过我们有我们的难处。”
商舟以为卢小天是在拒绝，长叹一声。
霍组长欲言又止，站在他的立场上，当然是希望平发能够和隆华联手，可是卢小天说得不是没有道理，对于一个企业来讲，赚钱是很重要的，更何况平发刚刚成立，更需要稳扎稳打。
卢小天淡淡一笑，“作为一个中国人，我当然更愿意支持我们自己的汽车产业，隆华要做自主研发，我们责无旁贷，虽然我们的供货能力有限，不过我还是想尽一份绵薄之力，互惠互利。”
“怎么讲？”商舟来了兴趣。
卢小天说：“按照隆华计划的产能，即便是平发开足马力，只给隆化配套，依然是供应不上的，至少短期内实现不了，二位找我之前，肯定想到了这一点，如果我没猜错的话，商处长其实是想让我们作为B点供应商吧。”
“怎么这么问？”商舟有些心虚。
卢小天说：“虽然我们是CKD方式，可是毕竟是头一回做发动机，谁也不敢保证做出来的产品就跟德国产的同质，要是工人的技能水平有限，很可能达不到理想的效果，最早一汽组装奔驰轿车的时候，零部件也都是进口的，可是做出来的质量不敢恭维，就是最好的证明。”
商舟勉强笑了笑，霍组长张了张口，最终还是没接卢小天的话，犹豫了片刻，这才说：“既然大众公司愿意跟你们配套，想必对平发是有信心的。”
商舟附和道：“一汽当时虽然用了进口的零部件，可是没有现代化的产生线，工人的技术又不熟练，在这样的情况下用手工作业的方式敲敲打打，确实很难保证质量，可是平发不同，应该不会存在这个问题。”
“这么说，二位早就知道大众要跟我们配套了？”卢小天故意装出惊讶的模样。
商舟打了个哈哈，笑道：“算是吧。”
一看就是睁着眼睛说瞎话。
卢小天也不说破，继续按照自己的思路分析，“入世以后，中国的汽车行业跟国际接轨，竞争异常激烈，而且是全方位的，隆华花大价钱从国外引进车型，足见重视程度，一开始肯定会不惜成本，用最好的产品抢占市场。”
商舟没说话，霍组长附和的一句，“你确实很懂汽车行业。”
这个其实没什么，是公开的秘密，刚上新车型的时候，谁也不敢大意，不会为了降低成本就盲目用便宜的零部件。
降低成本的好处是显而易见的，可以增加新车型的市场竞争力，但是有一点，如果有人主张用了便宜的零部件，造成了质量问题，带来的麻烦是致命的。
如果用上最好的资源，汽车依然卖不动，谁也不会负责任，要是有人一开始用了便宜的零部件，不管失败的原因在不在这件事情上，这个人都会被问责，成为众矢之的。
平发刚刚成立，产品没有接受市场的检验，谁敢拍板，一开始就用平发的发动机？
要是不用平发的产品，隆华用谁的发动机呢？
这就要说到一个技术问题，谁让隆华没有1.6L的发动机生产线，可是现在的产线基本上都是柔性的，也就是说可以技改，再说市面上不是买不到1.6L的成熟产品。
这么一看，对于隆华来说，在不知道平发已经跟大众达成合作意向的前提下，平发的产品当然不是首选。
即便如此，商舟还是过来找卢小天了，扬言要大批量采购，未必不是试探。
卢小天没时间打太极，直截了当的说：“我对平发的产品是有信心的，这点可以保证，之所以想做B点，完全是因为产能的原因，相信这也是二位过来的真实目的。”
商舟干笑一声，索性不再遮掩，问：“这么说，你是同意配合我们了？”
“当然。”卢小天不假思索的回答，“这是好事，我当然求之不得，我不仅可以以B点的供应商给隆华供货，严格按照贵公司的要求做各项检测和试验，甚至可以承担公告费，而且可以在一开始就跟贵部门签订协议，要是后期成功国产化，价格同步下降，而不是等到国产化以后再配合做降成本。“
商舟诧异的看着卢小天，不明白卢小天怎么突然这么好说话了，关键是把他最想说，又不方便说的话说了出来。
霍组长的反应跟商舟差不多，看卢小天的眼神明显发生了变化，不明白卢小天年纪轻轻，怎么会如此老道。
刚才卢小天说得这番话里，其实包含了很多玄机。
隆华肯定是不会找平发优先配套的，即便是中方愿意，外资方也不会点头，隆华有自己的发动机厂，同样是合资企业，老外怎么可能愿意把口袋里钱让出去？
隆华汽车厂是隆华发动机厂的母公司，可是并不能控制隆华发动机厂，因为核心技术在外国人手里，决定了话语权和大部分利润也在外国人手里。
当然，隆华发动机挣了钱，隆华汽车厂也能参与分红，可是相对于那点可怜的分红，隆华汽车厂更愿意从外面采购发动机，虽然外资方还是会获利，可是少了一层盘剥。
除了这些，卢小天提出一开始就签订国产化以后的价格协议，看起来跟国产化以后再定价没什么区别，其实暗藏玄机。
