说话间,阿勇找了过来,看卢小天也在,惊喜的问:“你什么时候来的?”
不等卢小天搭话,阿勇走上前,伸出拳头跟卢小天撞了撞,又问:“来之前怎么不通知我一声,好让我过去接你。”
卢小天上下打量阿勇,西装革履,熨得很平整,头发也梳理的整整齐齐,多了一份沉稳,少了一丝木讷,俨然一副成功人士的模样,笑道:“几天不见,变化挺大啊!”
“什么几天,好几个月了好吧?”阿勇明显健谈了许多,笑道:“好歹跟你一起长大的,怎么都不能给你丢人不是?”
乔子昂说:“你把他弄过来,真的是用对人了,现在好多客户就认他,一点面子都不给我留啊!”
“不至于吧?”卢小天问。
乔子昂摇头,认真的说:“你这个兄弟,不是一般人,做事认真,待人诚恳,关键是悟性和记性好,现在你随便说一款车,他都能说出个一二来,只要是见过面的客户,他都记在脑子里,即便是见过一面,隔了几个月都能一眼叫出名儿来,不服气不行!”
“其实我也没做什么,都是乔总教得好。”阿勇客气的说道。
乔子昂还是摇头,“这里没有外人,你就不用客气啦,要是你做得不好,就算你跟他是发小,我也不会替你说好话。”
说罢,乔子昂对卢小天说:“你是不知道,前几天通用的一个销售经理还跟我谈呢,想要把阿勇挖过去,他们之前搞了一个客户关系管理系统,最近又搞了一个经销商管理系统,就喜欢阿勇这样的人才。”
卢小天看了看阿勇,知道乔子昂所言不假。
这不奇怪,2002年10月份的时候,上海通用在中国汽车行业率先提出“客户关怀”服务理念,要求经销商承诺对别克车主完全做到24小时星月服务,每年车主回厂维修以及专业顾问式服务等一系列服务标准,并且要求做到价格透明化。
这么做的好处就是把品牌变成一种体验。
通用的营销是行业知名的,也是做的最好的,在上海通用建立之初,通用公司就在中国建立了第一个客户关系管理系统,简称CRM,2003年又建立了经销商管理系统,简称DMS。
之后,通用在全网推广,包括维修站,在销售和服务领域采用标准化、流程化管理。
简单来说,就是要求全国的经销商、服务站,跟上海通用保持一个节奏,按照流程来跟客户沟通。
通用公司是在全行业里,跟客户关系保持得最紧密的企业,即便是第一家4S店是本田先建立起来的。
因为这个,通用公司的广告基本上都是最接地气,同时也能让广告的内在精神和相对于的车型相得益彰,一脉相承。
用通用一个中方高层的话来说,我们要看推的方向跟目标客户群的价值观是不是能够接近,接近的话我们才能朝着那个方向走。不接受,你推出的这个东西就是没用的。
说白了,就是以人为本,真正了解车主的情况和需求。
典型的一个例子就发生在2003年年初,上海通用聘用了罗兰贝格咨询公司的人,对别克汽车的消费者进行了长达8个多月的调查,最终得出品牌定位:别克是为渴望在成功基础上再求超越的中国公商务精英打造的座驾。
于是,中国汽车行业出现了“心境、思远、志在千里”,“心致、行随、动静合一”,“全情全力、旨在进取”等脍炙人口的广告语。
卢小天对销售的公司的要求,其实就是按照通用的规范来要求的,通用的销售人员不难对阿勇产生亲近感。
当然,通用公司也不是没有马失前蹄的时候。
大概是2017年的时候,通用旗下的凯迪拉克上市一款新车,别出心裁的打出5+1的广告语,意思就是说,用一款5年内的宝马5系过来置换,只要加一块钱就能开走一辆崭新的凯迪拉克。
消费者心里在想,一辆宝马5系多少钱,还是二手车,顶多也就30万吧?
好嘛,这下栽了个大跟头,跟丰田的“霸道门”不分伯仲。
几人看卢小天陷入沉思,相互看了看,乔子昂说:“放心吧,以你们的关系,难不成还怕他被人挖走?”
卢小天回过神,笑了笑,听见乔子昂又说:“再说了,这么好的人才,我怎么可能让他走?”
阿勇忙说:“好啦,你们别夸我了,我过来是有事情跟你们汇报。”
“什么事情?”乔子昂问,虽然阿勇跟卢小天是发小,不过乔子昂现在才是阿勇的直接上级,由他来问没毛病。
阿勇说:“刚刚接到通知,说是本田要召回一批车,说是质量有问题。”
“这不可能!”乔子昂下意识的反驳,旋即解释道:“你别误会,我没有怀疑你的意思,只是太奇怪了,雅阁一直卖的都挺好,从来没听客户投诉过质量问题啊!”
阿勇说:“我也纳闷呢,刚才有个客户准备买车,接到通知以后,我建议他先别买了,结果对方以为我们想要加价,当时就说没问题,我没答应,又不好跟他解释,结果被他骂了一顿,你们说我上哪儿说理去。”
“这是怎么回事?”秦敖插了一嘴,虽然他不负责汽车销售,不过有股份,更何况阿勇说的情况太反常,又不像是在开玩笑。
阿勇拿出一份文件,递给几人看。
卢小天心知肚明,不过还是快速扫了一眼,确认自己的猜想没错。
2003年9月,广州本田接到一份市场调查报告,说是雅阁的汽油压力调节阀存在安全隐患,在夏天高温下工作,可能会出现压力阀固定卡爪刚性降低,遇到车辆在颠簸的路面上行驶,有可能导致压力阀松脱,从而影响到燃油的供应。
广州本田接到报告以后,认真做了分析,认可了这一说法,立即通知了本田总部,之后免费为可能发生问题的汽车更换了油箱,为此花出去了两个多亿。