这些都是可以放在桌面上讲的，就当是暖场，谈完以后，卢小天大体已经猜到了怎么回事，不过没说透，策略性的问道：“这跟隆华降价有什么关系？”
商舟回答：“当然有关系，我看过307，不得不承认，确实是一款好车，根据我们之前的判断，这款车的定价应该在20万左右，跟大众的宝来、桑塔纳3000、丰田的花冠、日产的阳光、现代的伊兰特、华晨的中华、福特的蒙迪欧，以及通用的别克凯越争夺市场。”
“然后呢？”卢小天明知故问，基本上确定了商舟接下来要说什么，心里开始盘算，估计不降价是不太可能了，能够争取的就是尽可能的少降。
过去的一年，中国市场上出现的新车型超过40个，2004年也不会少于30个，其中大部分都是中高档车型。
进入2004年以后，中国的车市开始归于平淡，价格战几乎就没停止过，中高端车型的价格越来越便宜，在一定程度上冲击了低端车市场。
就目前来看，5-8万元的车型依然还是消费的主流车型，如果合资厂的中端车把价格降到15以下，甚至是接近于十万，势必会吸引一大批观望的车主，如果这些汽车厂再上一些低端车，比如把国外落伍的车型拿到中国来建立一个合资品牌，对自主品牌的冲击无疑是巨大的，甚至是致命的。
隆华的优势是合资性质，价格接近自主品牌的水平。
说白了，隆华的地位很尴尬，高不成，低不就，把新车定价在12万左右，还是有一定的市场的，如果其它合资品牌降价，到15万左右，优势顷刻间荡然无存。
商舟拿出一份资料，展开后给卢小天看，“这是别克凯悦1.6排量的轿车，就在前几天，上海通用的别克系列轿车的价格突然全线调整，这款车的价格直接降到了12.98万元，几乎跟我们的车型一模一样，这是在有意针对我们，不给我们活路啊！”
这话就业余了，通用这么大的公司，再说中国市场上，跟他们竞争的对手那么多，他们哪有时间专门来针对一个不是对手的对手。
当然了，卢小天心里清楚的很，商舟这是在学撒两面钱的狄青，故意这么说的，目的无非是为了博取同情和理解。
看卢小天一副不为所动，丝毫没有同仇敌忾迹象，商舟就知道瞒不过卢小天，继续面色不改的说道：“通用一降价，标致肯定会犹豫，他们在广州失利了，这次卷土重来，不会再甘心失败的，一旦标致也降价，我们就不得不降价。”
这话说在点子上，标雪集团在中国的表现一直都不如人意，广标就不说了，因为法国人的傲慢和偏见，痛失好局，让本田得到机会，并且迅速崛起，标雪不可能不受刺激。
无独有偶，广标被迫撤出中国的时候，标雪集团的另外一个品牌，雪铁龙公司正在跟二汽就合资公司未来发展的问题争论不休，做着无谓的消耗。
雪铁龙跟东风的谈判，前后用了5年时间，合资公司成立之后，生产准备工作居然又耗费了4年，直到1996年，富康轿车才姗姗来迟。
现在来看，雪铁龙这是在舍本逐末，简直匪夷所思。
吃过一次亏，谁也不愿意上第二回当，标致这次跟二汽合资，再度进入中国市场，首先要转变的就是观念，否则真的是起了个大早，赶了个晚集。
谁会跟钱过不去呢。
如果是这样的话，隆华确实需要重新定价，关系到市场定位问题，这个很重要，直接关系到未来的路能够走多远。
于是，卢小天问：“您希望我做到什么程度？”
商舟说：“我们已经内部讨论过了，决定把价格定在10万左右，相当于比预计的价格低了30%，这是我们完全没有预料到的，也是不得不去实现的一个目标。”
卢小天说：“您这是在给我出难题，您长期负责配套工作，松城也有隆华自己的发动机厂，很清楚这一款发动机的成本，即便是不算前期的开发费，以现在的价格来算，我的毛利都不到10%。”
商舟吃惊的看着卢小天，很想大声质问，论起睁着眼睛说瞎话的本事，我们配套处的人已经算是行业翘楚了，没想到还有比我们更过分的人。
远的不说，就说近期在国内发生的事情，吉利被丰田卡了脖子以后，狠下心自己搞发动机，李老板明确说了，他们自产的发动机一点也不比丰田的8A差，价格只有丰田的一半。
这话可能有夸大的成分，指的是产品性能方面，价格还算是靠谱的。
也就是说，吉利的MR479发动机价格在一万左右，卢小天卖的发动机跟MR479差不了太多，卖价将近1万5千块，居然跟商舟说毛利不足10%。
骗人吧，纯利润都不只这么多。
要不是因为这样，商舟也不会专门把卢小天叫过来。
实际上，商舟自己也明白，生意是谈价出来的，卖方漫天要价，买家坐地还钱，天经地义的事情，之前考虑到平发为了赶进度，不计成本的做国产化，隆华这才同意了当时的价格，并且签订了排他性协议。
最关键的是，平发的自主研发能力真的不是盖的，国产化以后的产品质量不比散装件组装的差，价格却便宜了三千块，一开始还只给隆华专供，隆华有什么理由不同意呢？
卢小天正是因为有这个底气，所以才敢这么说。
在商言商，天经地义的事情。
商舟耐着性子说：“我们的车子能不能卖出去，不仅关系到隆华未来的发展，跟平发的利益也是息息相关的，我们卖出去的越多，配套的自然就越多，只要把蛋糕做大，大家都有钱赚，何必计较一时的得失呢？”
说话的过程中，商舟不动声色的观察着卢小天的反应，看他依然不为所动，又说：“再说了，平发的情况跟隆华其实是一样的，都在一个关键阶段，每一步都需要踩实。平发的产品品质很好，我们是清楚的，可是别人不清楚，不经过市场的检验，消费者很难放心，这次你们帮我们分担一部分压力，既是在帮我们，也是在帮你自己。”
