隆华以后会发展到什么程度，做哪些车型，谁也不知道。平发起步伊始，前景同样未知，将来就一定能够做出适配的发动机？
总不能让隆华迁就平发，看平发能做什么，隆华再有针对性的上新项目吧。
这完全是本末倒置，简直是乱弹琴，现在是全球化采购的时代了，哪有整车厂围着一个配套厂转的道理？
更何况这个配套厂家还不是足够强势。
想到这些，商舟暗叹一声，心想卢小天还是太年轻了，尽可能委婉的提醒道：“你这个思路很好，不过细细一想，还是存在不少障碍的。”
卢小天开始装傻充愣，满不在乎的说道：“如果您是在担心我们的研发能力，我们完全可以再做一个约定，双方定下一个期限，在此期间如果找不到合适的合作机会，贵公司就以返利的方式把我们的损失补回来。”
商舟打了个哈哈，笑道：“从来都是配套商给主机厂返利，哪有主机厂给配套商返利这一说啊！”
“那叫补差。”曲新杰善意的提醒了一嘴，看起来连他都觉得不好意思了。
卢小天摸着脑袋笑，“对，就叫补差。”
商舟一开始没想太多，说：“你这个办法我们早就想过，不过被我们放弃了，一是操作起来比较麻烦，二是几乎没有哪个供应商会同意，实际上从来也没有这样的先列。”
“以前没有，不代表永远没有。”卢小天还在坚持。
“你是认真的？”商舟不得不重视起来，如果按照卢小天的这个提议来操作，对隆华可以说是百利无一害，相当于是压一部分货款，过几年再看情况，如果平发足够给力，就跟他们继续合作，要是平发跟不上隆华的节奏，那就打发他们走人，还不需要支付一分钱的利息，甚至可以一直拖着。
这年头，欠债不丢人。这种好事上哪儿去找？
卢小天点头，“您是前辈，经验肯定比我多，如果觉得我的提议不合理，就当我没说，如果您觉得可行，我们就按照这个思路来谈之后的细节，你放心，我答应的事情，从来就没有反悔过。”
“好，就按你说得来！”商舟当机立断，眼下正是困难时期，自保还来不及呢，谁会讲那么多客气，有人主动送上门来，怎么可能放过？
曲新杰欲言又止，在跟卢小天交换了眼神以后，知趣的什么也没说。
离开的时候，商舟亲自把两人送到厂区门口，双手握住卢小天的手，反复叮嘱卢小天要抓紧，完了依然不放心，生怕卢小天事后反悔，拉着卢小天到门卫室，草拟了一个意向书。
双方签字，事情就这么定了下来。
赶往平发的路上，卢小天一边开车，一边哼着曲新杰听不懂的曲调，曲新杰有一肚子疑问，还是没有着急追问，而是问卢小天在哼什么。
“这是我在一个山村里听来的，还是世界名曲。”卢小天的兴致跟曲新杰截然不同，详细介绍了曲子的来历，继而介绍了在偏远山区的见闻。
“你这葫芦里到底卖得什么药？”曲新杰问。
卢小天说：“一开始我不同意定价过低，不单单是为了赚钱，更主要的还是为了长远考虑，你之前的说法是有道理的，我们完全可以卖一个更低的价格，在赚钱的同时为自主品牌的发展贡献一份力量。”
曲新杰说：“后来我想明白了，你的做法是对的，我们虽然是做发动机的，依然走的是一条从低端进入的路线。”
“老皮和老陈也跟我探讨过，我们从低端做起，是一条路，很艰难，但是有希望。日本和韩国的汽车就是这么发展起来的，是我们可以借鉴学习的老师，他们一开始也是学习，同时非常重视自身的培养，拥有了自主研发的能力，这才能够强大起来。”
“巴西也是值得我们借鉴的，他们的汽车工业基础同样很差，一开始也是学习，赚了一些钱，可是不重视自主研发，完全丢给外资企业来做，一场金融危机之后，再也没起来。”
“如果我们不重视自主研发，很有可能走巴西的老路，现在全世界的产能在往中国转移，看中的是中国的市场，也是看中了中国低廉的劳动力成本，一旦我们国家的劳动力成本不再有优势，这些外资企业就会转移到其它地方，我们要是没有自己的产业和技术，就会成为第二个巴西。”
“巴西的汽车工业倒下了，日本和韩国的汽车工业起来了，证明了自主研发的重要性，中国的汽车工业不搞自己的品牌，是很难有出路的。”
“想要做自主品牌，免不了要花钱，我们现在确实可以以更低的价格把产品卖出去，看似给自主品牌做出了贡献，可是从长远来看，这是在揠苗助长。”
“我们要做的事情还有很多，现在不过是一个开始，更高端的技术还没有掌握，更为先进的产品等着我们研发生产，如果我们不能在技术上保持领先，很难真正从根本上解决问题，一旦现有的产品和技术被淘汰，我们不仅不能为中国的汽车工业做贡献，反而会成为它的累赘。”
一口气说了这么多，曲新杰总结性的说道：“我们现在赚钱，是为了做出更多更好的产品，彻底摆脱对外资企业的依赖，到时候我们用最新的技术去冲击价格市场，才是真正对行业做出了贡献。”
卢小天说：“能不能对行业做出贡献，那是以后的事情，我现在要考虑的，是怎么才能生存下来，一个企业如果没有持续性盈利的能力，是非常危险的，我们赚我们应该赚的钱，没什么好说的。”
“既然这样，你为什么同意降价？”曲新杰终于问了最想说的话。
卢小天摇着头说：“准确来说，我不是在降价，而是在做一份长期投资，以目前的情况来看，不降价是不可能的，降价我又不甘心。”
曲新杰似有所悟，思考着说：“你的意思是说，我们先保证不亏钱，把一部分利润换成债权，可以为将来打下一个良好的基础，有可能寻找到扩大合作的机会，最关键的是，我们这么做，其实根本没降价，依然保住了市场。”
“算是吧。”卢小天嘴角勾起一抹笑意，曲新杰能够想到的，商舟也会想到。
只不过，卢小天还有更深层的用意。
