乔文建摆了摆手,“你千万不能这么说,光是你刚才说的这些,已经让我们受益匪浅啦!”
“在信息掌握这一块,我们确实做的不够啊!”乔国栋有感而发,说话的时候看向卢小天,这次要不是遇到他,合资项目能不能办起来都是两说,究其原因,无非是之前格局太小,卢小天的到来给他推开了一扇了解世界的大门。
卢小天看懂了乔国栋的眼神,马上做出回应,说:“曲厂长这次去深圳,应该对那边的环境有个综合的了解吧?”
曲厂长点头,“这就是我着急回来的目的,虽然青鸟设计公司的主要精力不在灯具设计上了,不过我还是给大光亮带来了一个商机。”
胡晓娥眼前一亮,问:“什么商机。”
曲厂长说:“今年七月,广州本田在广标的旧址上成立了,投资不大,基础也不算好,不过我觉得他们跟广标不一样。”
“有什么不一样?”胡晓娥追问。
曲厂长想了想,说:“具体情况我说不清楚,只是感觉。”
乔国栋微微皱眉,看卢小天欲言又止,问:“你怎么看?”
卢小天太清楚广本的发展历程了,如数家珍的说道:“广标的解体,改变了以往的汽车产业布局,对市场的影响力是巨大的,引发的负面效应有很多,其中很重要的一条是引发了国人对造汽车的反思,现在盛行规模经济,尤其是汽车行业,讲究高投入高产出,大厂做小车,小厂做大车是普遍的认识。广本投入不到12个亿,利用了广标的旧厂房,有些设备也是遗留下来的,就连国家也明确表示汽车行业不再作为广东的支柱行业,怎么看他们都没有发展前途。”
曲厂长诧异的看着卢小天,“广本确实面临很多困难,从一定程度上来说,工厂还是原来的工厂,工人也是原来的工人,但是不代表广本没有发展前景,据我了解,本田已经打开了美国市场,基于此,他们非常重视海外市场的开拓,这次到广州负责的人,就是专门从加拿大调过来的,广本是他们在中国的第一个项目,肯定非常重视,应该不会走广标的老路。”
卢小天说:“您说的没错,这些我也注意到了,您刚才也说了,广本的投资不到12亿人民币,产能只有1万辆,上海通用的投资超过15亿,还是美元,年产能10万辆。相比一看,广本怎么看都显得微不足道,如果我没有猜错的话,您是想说广本是有备而来,而且是背水一战,在各个细节上都会非常重视,这就给了大光亮机会。”
“没错,就是这个意思!”曲厂长眼前一亮,对乔文建说:“你们大光亮真是卧虎藏龙啊,我开始有些明白你为什么要喊他过来了!”
乔文建打了个哈哈,“你可别小看他,他现在可是我们大光亮的智囊!”
曲厂长来了兴趣,问:“你能把广本和通用的情况说得这么清楚,可见你是花了心思的,不得不让我刮目相看啊,能不能跟我讲讲,你是怎么知道这些的?”
“我也就是道听途说,肯定不能跟您比。”卢小天客气的说道。
曲厂长之前已经跟乔文建和乔国栋深入聊过,可是乔文建还是专门安排了这次谈话,可见他们对卢小天的重视,当时曲厂长就留了个心眼,知道这回来的人不简单。
卢小天刚过来的时候,曲厂长其实是有些失望的,没想过像卢小天这么年轻的人会有多重要,可是听卢小天说了几句,马上体会到了卢小天的不同。
现在卢小天越是客气,曲厂长越是好奇,笑道:“我已经不在灯具厂做事啦,这次过来,一是报答乔厂长,二是专门见你,你的名声我早就听说啦!”
乔国栋也说:“这里没有外人,你有什么都可以说。”
卢小天没再客气,说:“曲厂长说的很对,本田这次是有备而来,广汽也没了退路,一定会非常重视这次的合作,虽然广本跟我们离得远,不过二汽也有股份,我们在沟通方面不存在障碍,现在广本刚刚起步,外界有很多质疑声,如果我们选择在这个时候进入,应该有很大的机会。”
“你果然是花了心思的,现在有不少同行说广本只是个装配厂,很难形成气候,不过我是接触过他们其中一些人的,对此深有体会,他们绝对不像外界说的那么不堪,如果大光亮在这个时候介入,不仅能够占得先机,还能一炮打响,在行业中积累人气。”曲厂长感叹道。
这话有道理,得到了乔文建的支持,沉声道:“鸡蛋不能放在一个篮子里,我们不能指望一个隆华,更何况已经有了一个新华,广本现在刚刚起步,不被外界看好,对于我们来讲,倒是个机会,如果他们能够发展起来,我们就有了一个稳定的客户,要是他们发展不起来,我们也损失不了什么,可以尽快跟他们接触接触。”
卢小天很清楚乔国栋叫他过来的目的,也清楚自己身上肩负的使命,迟疑了片刻,说:“我并不怀疑广本的实力,从他们提出4S这个观念开始,我就知道他们一定会发展起来,随着市场的成熟,竞争肯定会日益激烈,闭门造车,暴利销售的时代将会一去不复返,服务和品质将会成为决定胜败的关键。”
说到这里,卢小天停了下来,看着兴奋不已的乔文建,暗叹一声,接着说:“正因为这样,我才觉得我们没什么机会,日本是个资源贫瘠的岛国,想要生存,必须精打细算,注重细节,将优势发挥到最大。同时日本也是一个善于学习的民族,他们的汽车工业几乎跟我们同时起步,也是从仿制开始,现在已经打开了美国市场。对于他们来说,太清楚发展自主品牌的重要性了,如果我是他们,不会真心帮着国内的汽车零部件企业成长,这样只会给他们建立一个强大的竞争对手,绝对不是他们愿意看到的。”
乔文建脸色微变,说:“不是还有二汽吗?”