上海新厂“一点一点抠细节”,最终变身样板工厂,集中商务、销售、应用、研发与资金结算功能;生产功能剥离,仅保留包装与仓储区域。东北将成为公司升级换代的复兴之地,背靠的合作方年营收千亿美元。新的合作战略不仅能够提升公司的营运管理能力与品牌价值,更可为人才培养赋能;年轻干部亲身参与工业项目落地的全过程,任何MBA课程都不会提供这样的训练。
焦糖公司努力把控自我航向,大环境惊涛骇浪。严总直言国内发展制造业面临诸多不利:人口众多竞争激烈,年轻人生活成本高,工作不踏实职业不稳定;发展中国家过早施行劳动法,中小企业背负重担;地方政府依赖土地财政,缺乏支持制造业的兴趣。当下最直观的难题之一是能源成本上涨,清洁能源缺口庞大:俄罗斯供气东线工程达到全部运力后年输气量380亿立方米,然而目前国内天然气消费高达330亿立方米的年增量几乎可将其一口吞尽;严总数据记得分明,今年气价调整后上海四块七一立方米,苏北七块钱,每月多支出一百万——将来还是得去美国,一立方米天然气只需人民币一块两毛钱。
传统制造业的寒冬,工业企业变数大,一念之差或转型或关闭;正如行业年会所见,一年间倒下众多焦糖企业。危机危机,既是危险也是机遇;公司着手多点布局,东北与美国是希望所在,苏北与上海转为储备工厂和物流基地。香港巨头对焦糖色的年需求量高达12万吨,合作方的东北总裁一听数字便心动不已,向严总提议共建生产车间;美国总部的来华访问团更是对敝司的工厂排场赞不绝口。我们不和他们谈环保,不能被对方误认成走投无路——我们是从夹缝突围,寻找建设超级工厂的资源和能源高地;东北基地蒸汽每吨一百元,在上海要花三倍价钱,电费每度五毛,上海峰谷电价平均两元一度。
成本是生命线,只要生产规模足够大,单位成本将足够低,使得“假货都做不过你”。年产20万吨,东北基地成为全球最大的焦糖色工厂,我们便有底气和铁总、远洋谈判,进一步降低运输成本。届时销售通路将有巨大变化,员工必定会流失,不仅在销售端,更在生产端;八字没一撇的时候不谈开关哪个工厂,以防内部军心不稳,要知道十年前启动苏北工程时上海便有过谣言。大家必须养成保密习惯,日常交谈时不说合作方的名称也不说东北地名,全以国内投资项目指代;既要遵守与合作方的保密协定,也得防范商业对手刺探军情。
营销总监道,欢迎市场主管和Cara加入国内投资项目组!本周会议的主要议题是:敲定商业计划书文案,内投组已完成基础框架,请严总主讲,会后继续补充细节;研讨〇期基建计划,请严总和部长阐述〇期布局思路,会后相关数据需要和对方沟通确认。
商业计划书囊括〇至三期投资方案。严总称参观东北场地时突发奇想,决定项目伊始采取代工模式,〇期由合作方“生产”贴有我们品牌的焦糖色,与上海苏北之间的委托生产是一个道理;名义上是合作方建立了焦糖色生产能力,帮我们代加工;实际上车间由我们运行,仅利用合作方的证照和配套设施。把苏北闲置的一套亚硫酸铵法装备搬过去,再新增一套两倍容量的,便能达到年产2万吨亚硫酸铵法的目标;普通法的期望产量也是2万吨,只做CL108专供香港人,部长得加快进度,早日确定专用反应釜的结构。
外企流程一板一眼,东北人做事也慢慢吞吞,严总道市场角力时不我待,得使他们感受到我们的迫切。合作方提供的项目进度表排期5月设备到货8月完成安装,这怎么成,3月新设备就得抵达现场,开春前冻土无法打地基,附属的彩钢板房先行施工嘛;对方初定9月试车,我们要做到6月开产,给他们看看合作伙伴如何雷厉风行。Cara听得憋笑,计划环环相扣无懈可击,但敝司的痛点正是工厂调试,上海新厂正常运转了吗;万一项目黄了,是不是还得把设备拉回苏北。
〇期是磨合与过渡阶段,严总道,经营成本高,上海和苏北工厂仍在运行,公司总体利润将会大大下降,甚至可能出现亏损月份。因此〇期基建的同时将跟进一期项目,春节后严总便会与当地政府商议新厂土地规划。有了〇期经验,一期进度将会更快,入冬前建好厂房外壳,后年下半年开始正式生产全系列的液体和粉末焦糖色,预期产能10万吨。五年内投产二期项目,扩大焦糖色、风味食品和工业调味料的规模;如果当地环保政策相对宽松,二期将与大供应商共建合成香料车间,生产乙基麦芽酚和香兰素。根据与投资方的谈判情况,三期项目未来可能提前上马,拓展玉米深加工产业链,包括大宗植脂末和氨基酸、玉米黄素等“小而精”产品。
手机振动。包材微信找她。据说今天又有大料了?
Cara反问,你在颜岩边上?
她刚刚听完内投组会议,下午一点半开到六点半,此时中场休息,众人与老板共进工作餐。悄摸向颜岩通报,老板方才宣布,东北要大干快上,因为苏北全线停产了,铁腕整治雾霾。颜岩咦了一声,并未追问,只道自己还没下班也没吃饭,正在大改包材标准,技术总监催鬼啊;想揍包材,检验标准和进货报告的条目至少70%对不上,简直是大型烧伤现场。Cara问,为什么是你帮他改。能为什么,我仔细呗,这周就是审经理索要包材标准的最后期限,总监可不希望她又向老板报告研发部不给力。
包材讪讪道,嗯,我们俩在对标准嘛。
Cara说,就你而言不算大料,不过也有的忙了,东北工厂换用新包材得做测试。
包材丢给她一个微笑表情。
活应该不会太多啦,Cara道,换用包材不算重点,老板只提了一句。
那就好,包材道,他还要小高小胖去东北?赞不绝口?
他们参加项目,但不用去东北。小高赞了两句,小胖好多句。
小胖的当红指数飙升,包材叹道,我仿佛又看到了主任、副主任和博士……小胖危险了。
明年虹桥展我得给大客户做讲座,Cara道,与有荣焉。
包材对她表示同情。话说回来,关于东北项目,老板又在胡吹么?
没有吧,Cara说,正在做详细的投资方案。
晚饭后严总指名市场主管和Cara留下,开小灶辅导新成员,聊得天马行空。严总慨叹,去了几趟美国和东北实地考察,终于学到车间外观漂亮并无意义,重要的是实用性。设备如此,管理亦是如此,弯弯绕绕的流程没人会记得,上回化焦糖通蒸汽烧掉五年的成本。民企与民企不同,美国民企更加不同,既是合作方更是榜样。同为私人企业,严总表示双方有着众多共同话题,坚信能够达成共赢。
超级工厂指日可待,未来或有机会吃下德先生的焦糖业务,夺得可口可乐与百事可乐的海量年订单,成为世界级的焦糖巨擘。项目内容赶紧熟悉起来,严总道,商业计划书文案交流逐渐转给你们负责;市场专员加入得早,但以他的能力只适合当助理,你们要成为两个板块的主心骨,同时原有工作可不能松懈。
散漫聊天终究落到点子上,Cara记得严总许诺减少她的事务性工作。担子层层加码,减负如风过耳,老板的话术果然不可轻信。倒不如一开始便婉转推拒,但她毕竟没法预计户口办理进程;每日刷新人社局留学人员落户申办系统,终于状态栏更新为“审批通过,材料打印中”,算是一线曙光,但同期申请落户的销售内勤告诉她,自己一个月前便已“审批通过”,进度却停滞至今,批复材料未到手,没法去派出所迁户口。