去年秋天，我离开永辉加入华星，负责汽车业的电子配件销售业务。两个月内，我接连签下三张大单，这让我的上司——销售总监陈之豪对我刮目相看，他屡次在各种场合表扬我，还为我申请到一枚优秀业绩的奖章，由总经理汪兴华在员工大会上亲自颁发给我。
我没有被这些表扬冲昏头脑，抢单虽然跟个人努力成正相关，但同时也受许多不可控因素左右，并不是你有多大决心或付出多大代价单子就一定能到手，运气也很重要——其中的两单，我赢得并不理直气壮，我自己心知肚明。
元旦过后没多久，陈之豪交给我一个新任务，他要我去带销售医疗配件的团队。
华星是做医疗配件起家的，早年的确风光过，但任何行业只要利润足够诱惑，必定会涌入大量竞争者，几年后，华星被后来居上的对手击败，市场份额屡屡丢失，公司逐渐把业务重点转入汽车配件领域。
徐驰的调查是靠谱的，陈之豪的确很想让华星的医疗配件业务死灰复燃，不过这不是容易的事，首先研发力量的跟进需要大笔资金投入，而做老板的对投钱这种事总是慎之又慎。
“医疗配件这块没做好，销售部要扛主要责任，我们在这个领域投入的力量太薄弱，导致业务严重萎缩。”陈之豪在房间里踱着步对我说，“公司是赚钱的地方，一块业务如果老是半死不活，我们什么要求都没脸提。”
“但我还是看好医疗行业，因为关系到国计民生，市场永远不会消失，而且越来越趋向稳定成熟。至于汽车业，别看现在热得要命，大家都疯涌进来抢热钱，过个几年，市场一饱和，很多厂都得关门！”
“这件事我考虑很久了，但一直找不到合适人选。”他停在我跟前，“小郗，你是个能干事的，我希望你能把这个团队带出来，让华星在医疗业挣回一席之地。”
我不太愿意接这个活儿，因为几乎看不到成功的可能性。但陈之豪用那种充满激赏的目光望着我，神色郑重，等我回话，我的野心被一点点激活。
“我……试试吧，但不敢打包票。”
他面露笑意，“我又没让你立军令状。有什么要求，比如人手、资源，你只管提，我会全力支持。”
接手后我才发现，这个销售团队不是一般的惨，两年中仅做了几个零星小单，主管上个月跑了，目前仅剩俩小兵，其中一个成天嚷嚷着要走，另一个是助理尹萧，从来没做过单。基本就是个混吃等死的状态。
陈之豪允许我招募新人扩充队伍，我考虑再三放弃了。不管怎么说，先得做下个像样的单子才有谈条件的底气。
我放走了那个身在曹营心在汉的销售——一个不专心的销售不仅干不出成绩，还有可能拖后腿，留下尹萧给我打下手。
我让尹萧整理出完整的客户资料，开始筛选能够着手一试的项目，很快，我选定了博特。
博特是一家专做呼吸机、监护仪等医疗设备的民营企业，业绩在同类行业中能排进前三。六七年前，华星也曾是其配件供应商之一，但斗转星移，如今两家公司已形同陌路。
博特的生产规模与日俱增，目前已有两家分厂，配件需求量大，正在招募新的合作商。
我选择博特不是因为有旧交情的牌可打，而是发现有家名叫凯达的外资企业对这个单子也有兴趣——我在TEP工作时的同事老赵，最近刚跳去凯达，也许可以从他那里得到一些有用信息。至于项目单上其他几家客户，一时半会儿还找不到切入点。
尹萧见我对博特感兴趣，提醒我说：“博特的单子量估计会蛮大的，但咱们很难做得下来。这个单十有八九会落在万泰手里——我听说万泰跟这单的销售是金总儿子的铁哥们儿，已经谈很久了，就等老金点头了。”
我说：“不是还没招标么？”
尹萧不以为然：“他一个私人企业，又不上市，如果不招标直接给人做，只要老板愿意，别人也不能说什么。而且盯这单的公司多着呢，连凯达那样的外企都掺合进来了，反正我觉得咱们希望不大。”
我约老赵吃饭，他欣然答应。
我比他先到，老赵一进包厢就咧着嘴道歉，“哎呀！居然让美女等我！太对不住了！”
我笑着说：“菜我点好了，按你口味点的。”
老赵是湖南人，嗜辣如命，我们都还在TEP时，有次我组织培训，请他当讲师，晚上跟学员们聚餐，本来说好吃日料，步行经过一家湘菜馆，他赖在门口不肯走，最后大家只能统统吃辣，有几个上海学员扛不住辣，边吃边掉泪。
老赵接过点单浏览，随即会心一笑。放下点单，他开始端详我。
“小郗啊！一年不见，变化很大嘛！”
我端起茶壶给他倒茶。“胖了？瘦了？还是难看了？”
“当然是越来越漂亮啦！整个一光彩照人！看来你这转行算是转对了，精神面貌跟过去完全不一样喽！”
一年前，我跟老赵都还在著名外企TEP混，他做销售，我在培训部跑后勤，彼时我烦透了那份琐碎不堪的活计，一心想成为他的同行，在老赵眼里，这几乎是个不可能实现的梦想，而我最终实现了，虽然付出了极为辛酸的代价。
“你呢？”我问他，“怎么也跳了？原来不是说要在TEP干到退休吗？”
老赵今年五十三岁，进TEP前的经历坎坷得能写成本书，TEP的薪资待遇虽然不算高，但制度规范，管理人性化，同事关系相对和谐，老赵初来时就感慨，终于找着个消停的地方可以窝到老了。
他冲我摆手，“别提了！你走了没多久，公司就开始改组，从上层到底层，折腾得那叫一个欢！我原想着，你们折腾你们的，我过我的不行么？得！没两下子，我们部门也轮到裁员，没裁掉的小鱼小虾全给赶去了别的事业部。寄人篱下的日子太难过了，人家自己都吃不饱，怎么可能分给我们这些外来户？说来说去，还是公司在国内的业绩下滑闹的。”
老赵喝口茶，又说：“美国人跑咱们这儿来就为挣钱，市场一饱和，再加上国家对内资企业的扶持，这钱就不如从前好挣了，美国人多现实啊，立刻开搞产业转移，听说南边和北边已经关掉两个分厂了，没关的也都在裁员……唉，想想真没意思，资本家就是无情！”
我宽慰他，“凯达也不错，虽然规模小了点儿，不过也是美资，企业文化跟TEP差不多，你在那儿干到退休肯定没问题。”
他冲我笑，神色略沧桑，“谁知道呢！走一步看一步吧。那时候想法太天真，其实哪有一劳永逸的好事啊！”
菜陆续上来，谈话也切入正题，我提到博特的项目，并坦白告诉老赵，我有意去试试水。
“我给采购部钱部长打了好几次电话，想约他见面谈谈，都被他推了。听说你们也在跟博特的人接触，不知道有没有进展。”
老赵说：“我知道博特的事儿，是我一同事在负责，杨山。不过他找的可不是钱部长，是研发部的头头，姓夏吧，好像。具体进行到哪一步我就不清楚了。”
“能帮我打听打听么？”
他一脸犯难，我忙解释说：“不是要打听什么机密信息，如果你们两家进行得很深入了，我就没必要再去钱部长那儿白费劲了……听说除了你们凯达，还有家叫万泰的公司也挺有戏的，他家销售跟博特未来的继承人是铁哥们儿。”
老赵笑道：“要真是这样，华星怎么着也是没戏，你怎么会想到挑博特试水呢？”
“我也是才接手，一家家试吧，这家要不行，我再找别家。有什么办法呢，老板交代下来的任务，即使装样子也得做呀！”
其实我巴不得凯达和万泰旗鼓相当，争个你死我活，这样外人才有可能插得进手，如果倾向性太明显，反而没希望。
老赵答应帮我打听，吃完饭，我掏出事先准备好的礼物——一条施华洛世奇的水晶项链，老赵有个闺女，正在读大学。
他笑哈哈地把礼物推回给我，“咱们之间没必要搞这些。”
我坚持，“又不是给你，是送你女儿的，我个人送的，跟别的完全没关系啊！”
不过老赵可不是那么好糊弄的人。
“你忘了咱们在TEP时那句名言了？”他指指桌上的剩菜，“只准浪费，不准贪污——任何时候都要牢记，安全第一，哈哈！”
老赵很快给我打来电话，透露了一些博特内部的情况。
博特的实力人物，首先的当然是董事长金总，接下来是销售部长余磊——就是提议返工库存品的那位，他是金总的表弟，创业初期就跟着金总了，属元老级别。另外研发部头儿夏明也算一个。
“夏明本科毕业就留美深造去了，曾经在美国一大公司干过多年，有丰富的研发经验，金总当年把他挖过来时还差点引发一场国际官司，为此花了大价钱！夏明进博特后直接升为副总，专搞新产品开发，也是公司的大股东之一，在技术方面有绝对权威，金总非常看重他。听说最近他有意把博特往国外市场推。”
我豁然开朗，“所以他们会找凯达，哪怕你们的东西贵得吓死人！”
“哈哈！就这道理！不过也不是人人都支持开拓海外市场，余磊就不看好这一块，觉得夏明纯属瞎折腾。他的想法也好理解，这位销售部长在国内还算玩得转，一出国门两眼一抹黑，到时什么都夏明说了算，他危机感重着呢！”
“金总什么意思？”
“做企业的哪个不想冲出国门走向世界呀！金总已经在跟几家海外公司接触了，但人家对国产货的质量不放心。话说回来，这事对凯达也有好处，我们的配件虽然主供内部客户，但如果能在本土把市场做起来，前景也是很大的。听杨山说，他正努力说服老板，争取在价格上做些让步，我看啊，只要价格合适，这事儿就跑不了。”
“照你的意思，这单子妥妥的就是你们凯达的了？”
老赵口气乐观，“八九不离十吧！不过生意场上变化多端的，也难说。凯达的价格确实比国内企业高出一大截，就看美国总部重不重视这块市场了。”
我心里稍稍舒服了点儿，“对啊！而且不是还有万泰呢嘛！小金总迟早要当家的，如果他说定万泰，他爹不可能一棍子敲死吧，得提前给他立立威不是？”
老赵笑道：“我的看法刚好跟你相反，小金不过是个二十刚出头的毛小伙子，这么大单子不可能让他随便送人——小郗啊！博特这事，我替你盘算过了，要拿到手，难！你还是赶紧换别家试试吧！”
但凡事总有意外，就在这时，徐驰出现了。
