每逢这个盛大的日子，人们都要求他吐露其成功秘诀，但每次他都笑而不答。直到他75 岁生日，当他的朋友们半开玩笑、半认真的再一次提出这个要求时，他才说道：
“你们这些年对我真好。现在我该告诉你们的成功方式。你们知道，除去别的化妆品制造商所用的方式以外；我还加上了神妙的成分。”
“这种神妙的成分是什么呢？”人们问他。
“我对妇女们的承诺只不过是：我的化妆品会使她美丽，但是，我总是给她们以美好的希望。”
原来，神妙的成分就是希望！希望就是一个人怀着某种愿望，盼望能获得所愿望的东西，并且相信他是能够获得它的。
一个人对自己所希望的东西能够有意识地作出反应。而他也能下意识地对内促力起反应，当环境暗示、自我暗示或自动暗示使他发出下意识的心理力量时，内促力就能引起行动。
换句话说，激励的因素可有各种类型和级别。
每种结果都有一定的原因。你的每个行动都是一定的原因——动机所产生的结果。
希望激励这位化妆品制造商建立了一个有利的事业。
希望也激励妇女们去买他的化妆品。
毫无疑问，希望也将激励你。
二、激励的10 种基本动机
在你的每种思想和每个自觉行为的背后，都能发现某种或某几种相结合的动机。
分析起来，有10 种基本的动机便可导致产生所有的思想和自觉的行为。
当你为了任何一定的目的而要激励自己或激励别人时，你就应当清楚地了解这10 种基本动机。它们是：
1.自我保护的愿望。
2.爱的情绪。
3.恐惧的情绪。
4.性的情绪。
5.死后生活的愿望。
6.谋求身心自由的愿望。
7.愤怒的情绪。
8.憎恨的情绪。
9.谋求被认可和自我表现的愿望。
10.获得物质财富的愿望。
三、消极情绪的利和弊
毫无疑问，消极的东西通常对人是有害的。
但是，它们有时候是否也是有益的呢？
当然，消极的情绪、感情、思想和态度在使用得适当和正确的情况下，也会是有益的。
事实上，这些消极的东西也在阻止人类绝灭个人的这些消极的东西，像磁铁的负极力量，能有效地排斥别人的消极力量。这几乎是一个普遍的定律。
现在，教养、高雅和文明，像人类本身一样，也是从原始状态发展起来了。一个社会或环境愈是有教养、愈高雅和愈文明，个人也就愈不需要这些消极的东西了。
但是在一个消极的痛苦环境中，一个通情达理的人就该抱着积极的心态，利用这些消极的力量，来抗拒他所面临的罪恶。
现在让我们弄清楚这些消极的概念。我们不妨以愤怒、憎恨和恐惧为例来进行详细的说明：
首先说愤怒和憎恨。
反对邪恶的正当的义愤是愤怒和仇恨的一种形式。
当一个人的祖国被敌人攻击时，保护他的国家的愿望，或者保护弱者、反抗敌人的罪恶的攻击，以拯救人类的生命的行动，便都是良好的。必要时则用屠杀来完成这个使命。这是使用消极的情绪和感情的最坏的一种形式来达到一个极有价值的目的的例子。
在我们的社会中，一名战士进行爱国主义的战斗，或者一名警察履行维护治安的职责，都是合乎道德取向的。
其次是恐惧。
当你处在新的工作和新的环境中时，你自然就会通过某些恐惧的情绪来警告你保护自己免遭潜在的危害。
你应该确信，即使是勇敢的人，当他处在新的环境中时，他也会首先经历一种有意识的或下意识的胆怯或恐怖的感觉。
如果你发现恐惧对你是不利的，而你又具有积极的心态，你就会消除恐惧，用积极的情绪来代替不适合的消极情绪。
四、控制情绪和感情的办法
众所周知，人是动物界中唯一具有意识的成员，只有我们人才能通过有意识的心理，自觉地从内部控制我们情绪，而不是受外界的影响被迫这样做。
只有人才能自觉地改变情绪反应的习惯。
你越是文明、有修养、有教养，你就越能控制好自己的情绪和感情。把行动和理智结合起来，从而就可控制住情绪。
在这里，我们不妨为你举个实例，以说明这种情形。
比如说，当你有了某种不恰当的或有害的恐惧时，你肯定就能消除这种恐惧。
虽然你的情绪不一定总是能立即受到理智的支配，但你的情绪却能立即受行为的支配。因为你能用理智确定不必要的消极情绪，从而激励你行动起来，并用你积极的感情代替恐惧。
要做到这一点，一个有效的办法是使用自我暗示，也就是使用自我命令，说出一句能表达你想要成为什么样的人的话。
这样，如果你怀有恐惧，而又想成为一个勇敢的人，你就可发出自我命令：“我一定要勇敢一点。”而且说完后还要迅速地重复几次。
紧接着进入行动。
切记，你要成为勇敢的人，你就要勇敢地行动。
在本书的后续章节中，你将更进一步地研习如何应用自我暗示法来控制你的情绪和行动。
不仅于此，你还应该让你的思想集中到你所应当作和想要做的事情上。
五、应用成功的原则
不知你是否曾读过《富兰克林自传》和贝特吉的《我怎样在销售中从失败走向成功》。假如你还没有读到过，成功学的始祖拿破仑·希尔就建议你阅读这两本书。
因为这两本书包含着许多成功原则。
富兰克林在自传里阐明，他总是力图帮助他自己。
他在这本书中是这样写的：
“我的目的是养成所有这些美德的习惯。我认为最好还是不要立刻全面地去尝试，以致分散注意力。最好还是在一个时期内集中精力掌握其中的一种美德。当我掌握了那种美德以后，我接着就开始注意另外一种。这样下去，直到我掌握了13 种为止。因为先获得的一些美德可以有利于其他美德的培养，所以我就按照这个原则把它们按一定的次序排起来。”
下面便是富兰克林所列举的13 种品德以及他给每种品德所注的更详细的说明（自我暗示）：
1.节制。食不过饱，饮酒适量。
2.寡言。言必于人于己有益，避免无益的聊天。
3.生活秩序。每一样东西应有一定的安放地方；每件日常事务当有一定的时间去做。
4.决心。当作必做，决心要做的事应坚持不懈。
5.俭朴。用钱必须于人或于己有益，换言之，切戒浪费。
6.勤勉。不浪费时间，每时每刻做有用的事，戒掉一切不必要的行动。
7.诚恳。不欺骗人，思想要公正，说话也要如此。
8.公正。不做损人利己的事，不要忘记履行对人有益而又是自己应尽的义务。
9.适度。避免极端。人老给你应得的处罚，你当容忍。
10.清洁。身体、衣服和住所力求清洁。
11.镇静。勿因小事或普通不可避免的事而惊慌失措。
12.贞节。除了为了健康或生育后代起见，不常行房事。切戒房事过度，从而伤害身体或损害自己或他人的安宁及名誉。
13.谦虚。仿效耶稣和苏格拉底。
为了更好地说明，富兰克林在自己的自传中还进一步写道：
“接着，按照毕达哥拉斯在他的《金诗篇》里所提出的意见，我认为每日必须检查，因此我想出了下面的方法来进行考查：
我做了一个小册子，把每一种美德分配到一页。每一页用红墨水划成7 行，一星期的每一天占一行，每一行上注明代表星期几的一个字母。我用红线把这些直线划成13 条横格。在每一横格的头上注明每一美德的第一个字母。在这横格的适当直行中，我可以记上一个小小的黑点，代表在检查当天该项美德时所发现的过失。”
六、制订行动的公式
1.订下整个一周都将集中力量去完成的事。
每当一个时机来临时，你就应当以适当的行动作出反应。
2.在接着的第二周集中力量在第二步要完成的事。
如果时机到来了，在你有的意识心理中则要闪现“应用先前的那个原则”的意识，这时你就应用自我发出的警句“立即行动！”于是你就行动起来了。
每次每周集中力量于一件事，而留下其他原则由习惯来执行，这种习惯是当时机到来时，在你的下意识心理中所形成的。
3.当13 种品德的训练都完成了后，再重复做一遍。
在1 年内，像这样的循环可做4 次。
4.当你已经获得一种令人满意的品德时，你就可以运用一种新的原则去代替一种新的品质、态度和活动，这些都是你渴望要加以发扬的。
现在你已了解了本杰明·富兰克林用以帮助自己的方法。
由于《富兰克林自传》是一本供你自我学习的书籍，因而你有可能研究富兰克林的这些方法，并能注意你如何应用这些原则。
如果你决定开始实行你自己的计划，但还不能准确地知道开始时该用什么原则，这时你可以运用富兰克林的这13 种品德，或希尔博士的成功学所讲的17 个成功法则，也就是本书的18 章所讲述的内容。
七、要找到适合于你的工作
你不妨还是来了解一个有趣的故事。
“福勒制刷公司”首要创办人阿尔弗拉德·福勒出身于一个农场主家庭，住在加拿大东南的新斯科夏半岛。
福勒好像总也保不住他的工作。事实上，在头两年中，他虽努力不止，却失去了3 份工作。
但是，接着在福勒的生活中，发生了根本性的变化。
因为他试图销售刷子。
就在那时，福勒受到了激励。他开始认识到他最初的3 份工作对他都是不适合的。
他不喜欢那些工作。
那些工作并非自然而然地来到他的身边。
自然而然地来到他身边的工作是销售。他立刻明白：
他会把销售工作做得很出色，他非常热爱这项工作。
所以福勒开始集中精力从事世界上最好的销售工作。他是了不起的人。
他成了一个成功的推销员。他在攀登成功的阶梯时，又立下一个目标：那就是创办自己的公司。
阿尔福拉德·福勒停止了为别人销售刷子。这时他比过去任何时候都更为兴高采烈。他在晚上制造自己的刷子，第二天就拿出去出售。
当销售额开始上升时，他就在一所旧棚屋里租下一块地方，雇用一名帮手，为他制造刷子。他本人则全身心地投入到销售中。
那么，我们不妨来看看阿尔福拉德福勒取得了什么样的成果呢？
这个成果便是：很快，福勒制刷公司拥有了一大批销售员和数百万美元的年收入！你看，如果你能做自然而来的工作，你就更易于成功。
但是，比起丧失工作、赚得巨资或商业成功等因素，还有更激励人的东西。自我保存便是在这张因素表上最强有力的一个因素。
八、7 人得救的故事
机长爱德华·税堪巴克是美国历史上最成功、最受尊敬的人物之一。
人们挚爱地称呼他为“爱地”，因为他是忠诚、正直、勤奋工作和通情达理的象征。
那些见过他本人、听过他的演说或读过他的《七人得救》书的人，无不认为他是那样的象征。
有一次，爱德华·税堪巴克的飞机坠落到了太平洋中。第一周，人们没有发现飞机残骸和人的痕迹。第二周也没有。
但是到了第21 天，机长爱德华·税堪巴克等人得救的消息震惊了全世界。
你且想像一下机长爱德华·税堪巴克和他的机组人员，困在太平洋上的3 个木筏上，除了大海和天空，什么都没有。
你完全可以想像一下，他们在飞机坠海时所受到的震动之苦，这些人遭受的烈日酷热之苦和饥渴之苦……机长爱德华·税堪巴克在他的书中讲起他们的奇特经历时是这样描述的：
“正如同我所讲过的那样，我始终未曾失去我们会得救的信心，但是别的人却似乎并不能完全同我一起分享这种心态。我的几位伙伴清楚地开始想到身后的事情，并依据他们自己的生活方式来考虑身后的问题。
真的，我在一切时候都没有怀疑过我们会被拯救。
我力图把我自己的哲学分赠给这些伙伴，希望我的哲学能激励他们坚持下去。这是这样简单的经验：在严酷的环境中，我受苦愈久，我就愈加确信我会得到援救。
这是从年岁较大的人那里所获得的一部分智慧。”
研习到这里，想必你已经从这本成功学著作中学到了不少东西。但是，或许你还是会问：
我究竟该怎样来激励自己呢？
我们已经列出了一些基本动机。既如此，现在就让我们再为你复习一遍吧！首先你需要有自我保存的愿望。
然后是爱、恐惧和性的情绪，生活的愿望和谋求身心自由的愿望。
接着是愤怒和憎恨的情绪，最后是谋求被认识及自我表现的愿望。
在这个基本动机表中的最后一种，则可以是你获得特殊财富的愿望。
九、自我激励的黄金步骤
在拿破仑·希尔的《思考致富》一书里，他首次揭示出了6 个自我激励的“黄金”步骤，它们分别是：
1.你要在心里，确定你希望拥有的财富数字。
2.作实际的考虑，你将会付出什么努力与多少代价去换取你所需要的钱。
3.规定一个固定的日期，一定要在这个日期之前把你想要的钱赚到手。
4.拟定一个实现你理想的可行性计划，并马上实施。
5.将以上4 点清楚地写下来。
6.大声朗诵你写下的计划的内容。
上面这6 个步骤，我们其实早就在第一章里就向你谈起，在这里重新提出是，要向你再次强调。从表面上看它们似乎是非常简单的，所以希尔博士一再告诫：
“对一些没有接受过严格心灵锻炼的人来说，以上6 个步骤是‘行不通’的……但不管怎样你必须记住，将这些步骤传下来的人绝不是没有完善意识和成功勇气的平庸之辈，而是世界上经济和政治领域中颇为成功的一些杰出人士。”
希尔博士还说：“要是你知道这6 个步骤是经过已故的托马斯·爱迪生详细审查过并认可了的，可能你会有更大的信心。爱迪生终生服膺、实践这6 大步骤——他知道这些步骤不仅是创造致富的重要途径，更是任何人要达到任何目标的必经之路。”
