钻石是什么？对梁瑞这样千千万的保险业务员来说，钻石不仅是业绩，是收入，更是目标，是荣誉，是使命，是责任。每个钻石的背后，不仅是业务员的辛勤付出，更是代表着又有两个人，有了份保障，有了对家人的责任。
就在这一瞬间，梁瑞感觉身心无比舒畅，也感觉自己的肩上有了责任，对客户的责任。他将带着这样的一份使命感与责任，在这条路上一直努力下去。
晚上10点整，广场的活动结束了。梁瑞送走了韩阔一家，就和大伙一起收拾着东西。这时他签单的消息已经传到了在场的每个人的耳朵里，大家纷纷上前表示祝贺。第一个月入职，就达成了钻石，他自己也感觉不错。
收拾完东西，梁瑞还是一路走着，一路插着小卡片。这个月，他一共印了3次卡片，但又快发完了。这时，他的电话响了起来，是王红打来的。
“可以啊徒弟，祝贺你！大晚上的又开单啦！我刚从系统里看到你开单的消息，我今晚有事没去，是参加观影活动的客户吗？”王红在电话里很是高兴，甚至比她自己签单都高兴。
“谢谢师傅！不是广场上认识的客户。是我第一个签单的那个客户，他又给孩子买了份保险！”
“哦哦，太好了。恭喜徒弟钻石。下个月可以一起去海边啦！那先这样，明天见面聊吧！”
“好的师傅，明天见！”说完，梁瑞挂了电话。但还没来得及把电话放进兜里，就又响了起来。这回事李云打来的。
“喂！老大！”
“梁瑞，刚才看到你开单了。祝贺你啊！这个月钻石了。”李云也发来了贺电。
“谢谢老大，只是运气好罢了。”
“运气是一方面，更重要的是和努力分不开的。希望你能一直保持这样的工作状态，未来你会得到该有的回报的。展业结束了吧？回家了吗？”李云说到。
“正往家走呢，顺便发点小卡片！”
“不早了，回去休息吧。”
“好的老大，您也早点休息！”梁瑞再一次的挂了电话。把最后的卡片发完了，可以回家了。
人逢喜事精神爽，回到家的梁瑞，没有丝毫的困意。他打开笔记本，记录着今天的工作情况和心得体会，然后打开了电脑，找了个电影看了起来。直到凌晨1点钟，他才睡着。
第二天一早，梁瑞准时来到单位。刚坐到座位上，王红就冲他比了个大拇指，“徒弟你真棒！今天中午我请客，给你庆贺一下！”她就梁瑞这么一个徒弟，每次开单，王红就会送来鼓励。所有的保险公司，其实都是这样的，哪个师傅不希望自己的徒弟越来越好呢？
“谢谢师傅！”梁瑞觉得自己很幸运，能够认识王红。从第一次相识到现在，王红一直在支持他，鼓励他，帮助他。
今日之星的分享环节，梁瑞也时隔20多天再次站到了台前，分享着自己的签单感受。他喜欢这样的感觉，喜欢台下同事为他送上的掌声，他恨不得天天都能分享。
早会的最后环节，公司广播播报了一条通知：“请所有新人天生钻于周四下午参加公司举办的新人表彰大会”。随后的参会人员名单中，就有梁瑞。
“师傅，什么是新人表彰大会？”他问王红。
“这个会每个月都会举办，就是表彰在这个月里表现优异的新人。只有钻石以上的才能参加，所以这是一种荣誉。来自咱们公司所有部门的优秀新人，都会出席，你们也可以认识一下，多多学习。”王红耐心的解释到。
A保险公司每周都会有新人加入，这里所说的新人，是指刚刚接触保险的人，和年龄无关。有的新人20多岁，有的新人40多岁，在保险公司，这并不奇怪。
梁瑞忽然想到，“说不定他们那期班的很多同学，也都参加了这次表彰大会。快一个月没见了，这下有机会和同学们重新聚在一起了。”想到这里，他对这次会议的期待更加迫切。
上午的工作结束后，李建和梁瑞走出了新人培训室。这时王红早已等在外面。“走吧，中午咱们聚餐。其他人都已近先出发了，就剩咱们几个了。”说完，她又邀请了闫东飞老师。四个人同车前往饭店。
来到饭店，进入之前预定好的雅间，大家早已等候多时了。梁瑞看到，来参加的不仅有李云，韩文文、段海洋，还有几位同小组的同事。酒菜上齐，大家在轻松愉悦的心情下享用着这顿庆功宴。房间里时不时的传出众人的欢笑声。
午饭后，李云发话，下午放松半天。在一片欢呼声中，大家又前往KTV，继续狂欢着。这一天，就这样“劳逸结合”的度过了。
时间来到周四下午，新人表彰大会即将在迎宾大酒店举行。开完上午的会议，梁瑞特意回家洗了个澡，换好了笔挺的职业装，骑着车子出门了。
来到迎宾大酒店门口，离会议开始还有15分钟的时间。他放好自行车，找了个人少的地方，点燃一支烟抽了起来。身边进进出出的，都是他们公司的优秀新人，男男女女的，无不意气风发，精神抖擞。
“咦？梁瑞！”突然有人从身旁5米外在喊他的名字。听着声音有点耳熟。扭头一看，竟然是新人班的同学张然。
“你好啊，老同学。我在门口待了好久了，总算碰到熟人了。”梁瑞热情的打着招呼。
“你也钻石拉？不错嘛！”张然故意调高了声调，一边说着，一边拍着梁瑞的肩膀，一副领导的架势。“走吧，快开始了。进去晚了前排没地了！”说完，两人走进了迎宾大酒店的旋转门。
签到完毕，他们进入了会场。正如张然担心的一样，前排的座位，早已坐满了人。他们找到了中间位置的座位赶紧做了下来。
“咱们那届还有谁来参加啊？”她问到。
“我也不太清楚，在门口站了半天，也没碰到一个。就碰到你了。”说完梁瑞环顾四周，确实有几位面熟的新人，但都因为相距太远，无法打招呼。“倒是有几个咱们那届的同学，都七零八落的坐在各个区域。”他说着。
与此同时，背景音乐响了起来。新人表彰大会准时开始了。随着音乐，缓缓走上了一位女主持，身着中国红的旗袍，甚是引人瞩目。“哎！哎！那不是咱们的班主任苏晓晓吗？”张然激动的说着，“哇，咱们老师也太好看了吧！”
梁瑞仔细一看，确实是他曾经的班主任。“每周带一个班，不知道老师还记不记得咱么？”他说到。
“欢迎各位优秀的新人伙伴前来参加我们每月一度的新人表彰大会！”苏晓晓说完，向台下鞠了一躬。整个会场迸发出震耳欲聋的掌声。“谢谢大家！新人，即未来！未来，你主宰！在座的所有新人伙伴，都是我们这个月的钻石。这是一种荣誉，是崭新的开始……”
梁瑞正在认真的听着，张然突然聊到，“唉！你知道这个月的新人王吗是谁吗？”
“新人王？”他头一次听到这个名词，“新人王是什么意思？”
“这你都不知道啊？新人王就是新人里面最牛的一个。咱们这个月的新人王，超级厉害，听说不仅是咱们市的新人王，还是整个省的新人王呢！”张然回答到。
听完她的介绍，梁瑞非常想看看这个新人王到底是何许人也。
表彰大会一项一项的进行着，每一位优秀的新人，都分批上台接受了表彰。当梁瑞看到自己的名字出现在前面的大屏幕上时，他无比的兴奋。他从未想过，也从未经历过这样的事情——走在红毯上，四周全是鼓励的目光和热情的掌声。他有些紧张，但还算稳健的走到了舞台中央。为他们颁奖的是公司销售部的领导。真是难忘的荣誉，也是对他一个月来的坚持最好的褒奖！此时，他希望师傅在场，希望李云在场，希望整个部门的同事都在场。但他不知道的是，现场早已有摄影师，拍下来这难忘的瞬间，并发给了李云。
从另一侧走下舞台时，苏晓晓站在那里，梁瑞礼貌的打了招呼“苏老师您好！”
“你好梁瑞，继续努力！加油！”苏晓晓攥着拳头说到。她还记得梁瑞的名字，因为在新人班他们小组主持的早会，梁瑞的单人演说，给她留下了深刻的印象。
刚回到座位上，李云就发来了微信祝贺，内容只有一句话：“再创辉煌，永攀高峰。”而在部门的群中，梁瑞接受表彰的照片，也第一时间被李云发送到了里面。照片下面，是长长的一溜鼓掌的小表情。
由于表彰的业绩是按倒叙排列，所以越往后，代表着业绩越多，收入越高。所有的新人都和梁瑞一样，等待着屏幕上最后一页的出现。
A保险公司的表彰大会有近300人参加，所以光是表彰环节大家上台下台的功夫，就已经用去了1个小时。此时，屏幕上新人的收入越来越高，已经达到了3.5万元。但却依然不是最后。
梁瑞心里琢磨着，“这个新人王到底有多厉害啊？竟然还没有出现。”
随着大家“哇！”的一声，所有人的目光都聚焦在了舞台的大屏幕。页面已经播放到最后一页，最后一页只有一个名字——张佳佳！件数：23件！收入：5.79万元！
一个仅仅入司不到一个月的新人，能挣到这个收入，全场惊叹也是意料之中的事情。连梁瑞都在心里感到震惊。“这个张佳佳到底是什么样的一个人？能够在一个月之内签下来这么多保单？”他迫不及待的想在舞台上见到这个人。
“接下来让我们用最热烈的掌声和欢呼声，请出我们的全省新人王张佳佳！”苏晓晓抬高了语调，整个会场的气氛被她推向了高潮。
伴随着无比热烈的掌声和欢呼声，一位30岁上下的女士走上了舞台正中央。“大家好，我叫张佳佳！很高兴能和这么多优秀的新人伙伴相聚在这里！”说完，她深深地鞠了一躬。
不仅是梁瑞，在场的所有新人都在上下打量着这么一个对他们来说“神一样存在”的女子。张佳佳个头不算高。162公分左右，梳着马尾辫，长相平平，看上去很是普通。这样大家更加好奇，她如何在短短一个月的时间成为了新人王。众人的谜底，也将在接下来的时间里，慢慢揭开。
“我今年29岁，7月10号加入保险公司。之前我是一名学校的英语老师。这个工作大家觉得怎么样？”张佳佳向台下问到。
“好！”
“是很好。大家都觉得教师这个工作，即神圣，又伟大，还有不错的收入。但我的性格是那种像男孩子一样，不服输，也喜欢尝试新东西，如果在学校当老师，可能一干就会是一辈子。我马上就能想到10年后、20年后，甚至30年后的样子。我不想过那样的生活。于是，我选择了辞职，加入了保险公司。”张佳佳介绍着自己之前的经历。而很多和她年纪相仿的年轻人，也有着同样的性格特质。他们喜欢新鲜、爱冒险、不喜欢枯燥无味的生活。
“我想大家都很想知道我在一个月的时间里，是这么签了23件保单的？是吗？”张佳佳虽然是一位新人，但由于之前的教师经历，让她在台上显得格外沉稳。“今天我就捞干的，给大家讲讲我这一个月的工作情况吧。”说完，她走到了舞台的最前面，“因为我以前当了几年老师，所以认识了很多学生家长。后来来到保险公司，在新人培训班的时候，老师们讲授了一些拜访的技巧，要找什么样的客户；讲了很多保险理念，要和客户怎么说。我基本没有去市场做过陌生拜访，因为我觉得陌生拜访难度太大，而且也很难签单。所以我的方式就是找对人。这些对的人，就是我之前的学生家长们。因为他们都是非常好的准客户，都有孩子，都疼爱孩子，有责任心，收入稳定。所以每天我都会约3-4家的家长见面，然后面对面的和他们讲理念，讲产品。基本上见面2到3次，就可以谈到签单了。就这样每天拜访，有的时候晚上12点多才回到家。但当获得客户的认可时，我就觉得一切都是值得的。我最多的一天签了5单……”
梁瑞认真的听着张佳佳的工作经历。他俩都有着同样的特质——那就是坚持。越听，梁瑞对自己越有信心；越听，他觉得前途越发光明。
