“真不是啊！”楠哥说:
“这样，我这几天肯定陪您吃一顿，我作东。”
“行了，幸亏我说的早。梅姐，一会儿拽着他啊！可别让别人捷足先登了！”
张芳华说完扭头回自己的组里去了！
下半节课做了一个齐心协力的运动，八个组两两对垒，看哪个组先达搭成人梯，够到屋顶上的小纸条。
梅傲轩向上看了一下，此屋顶比一般的屋顶要高出许多！
搭人梯子可不是一个简单的事情。太胖的在上面吧，下面的人托不动，太瘦的人在上面吧，他又恐高。上面的人又必须胳膊长，否则够不到屋顶的纸条！
所以，每个组够到纸条都经历了一次次的失败和重新组合，教室里充满了人梯倒塌时的笑声、没有够到的遗憾声，出谋划策的吵闹声……
最后，徐老师的总结:
“看着简单的一件事，做起来也不容易。但大家齐心协力，也没有战胜不了的困难！
我希望大家回去以后，在给老师们团建的时候，也做做咱们的游戏，今天的和接下来两天的活动都可以复制着做！
中午饭，张芳华带楠哥和梅傲轩来到一家大型的火锅店。
“张总，没必要这么破费吧！”楠哥说。
“您这人虽然出生在小山沟里，但马上要到首都来了。这小饭店恐怕您以后就看不上了！”张芳华说。
“你消息够灵通的啊！”楠哥说。
“不光我，谁不知道啊！不过，楠哥，你真来总部吗？”张芳华问。
“考虑呢！”楠哥说。
“你们说的我云山雾绕的，这都什么啊！”梅傲轩问。
“回去我给你说。昨天你着急见帅哥去，我哪有时间给你说楠哥的传奇啊！”张芳华说。
“别恭维我了，咱们点菜吧！”
“服务员！”张芳华说:“我们点菜！”
现在门口的服务员应声而进。
楠哥选了个一半辣，一半不辣的鸳鸯锅。
吃饭时，张芳华说:“楠哥，来干一杯！”
他们两个喝起酒来，梅傲轩在一边喝着白开水。
张芳华不断的示意梅傲轩给楠哥敬酒，梅傲轩不是酒场的人，不会喝酒，也不会敬酒。
但架不住张芳华一而再再而三的催促。她站起来给楠哥说:“楠哥，我以水代酒，敬您一杯！”
“好、好、才女的酒我得喝！”
“可别这么说楠哥，我今天才知道您是早教园的泰斗，令我们望尘莫及啊！”梅傲轩赶紧说。
“泰斗称不上。”楠哥此时已经有点醉意了，打开了话匣子:
“但是，我敢说，这新悦集团加盟园、直营园里我是做的最好的！
我现在昌庆市有五个园，占了东南西北四个方向，还有中间一家园所。别的早教想来都没位置了。
你们说，她们谁敢给我比。昌庆已经是我的天下了，别人挤不进来了！”
“按一个园一年业绩2000万算，您一年收入一个亿了。楠哥！”张芳华说完，又接着说:
“楠哥，这就是我佩服你的地方，你教教我怎么把新悦市做成我的天下呗！”张芳华问半醉着问，说完又对梅傲轩说:
“梅姐，我俩都喝酒了，你清醒，一会儿把楠哥的方法你可得记下来！你问你，带笔和纸了吗？”
“带了。”梅傲轩赶紧去包里掏去。
带笔和纸是梅傲轩的习惯。
“至于这么正式吗？”楠哥说:
“也没有什么秘密，我保证你们啊！一听就懂！”
“梅姐，你赶紧记着！”
“好的。”梅傲轩回答。
只听楠哥说到:“今天咱们先不说早教，我给你说两个别人怎么成功的例子，一听你就明白了！任何销售都是相通的。”
“谢谢楠哥。我就知道，您是我亲哥！”张芳华向楠哥举着酒杯说。
“比如说一家母婴店吧！怎么能让生意火起来呢？”
听着楠哥说起来了，梅傲轩赶紧拿起笔。开始做笔记！
“首先吗，你得建立一个微信群，这个群的主要客户是老顾客和周边的居民。群建好后要求客户往里拉自己的亲戚朋友，拉几个人给什么奖励，设定一下。
等客户到一定数量规模时，开始做秒杀和特价活动，这个秒杀和特价活动挣不了什么钱，主要是把群的积极性调动起来了。
然后请全国有名的育儿专家讲婴幼儿的抚养和饮食方面的专业知识;请特级月嫂讲婴儿护理课程;请产后恢复专家讲产后恢复;请特级医生讲宝宝生病的预防和照顾等等。
最后是店主讲自己的经营理念和推出一个充值优惠政策:
这样在群里很快就能达成成交。一个无人问津的母婴店成了当地响当当的品牌！货供不应求！”
“楠哥，你真厉害！”张芳华说:
“还有什么别的例子吗？”
“有啊！今天楠哥我心情好！再给你们讲一个！”
“怎么让一个杂货店一个月之内起死回生？”
“怎么办？也是建立微信群？”张芳华问。
“非也！”楠哥说:
“让杂货店老板在门口挂一个牌子:免费登记广告！”
“免费登记广告？”张芳华问。
“是啊！这样一来呢，周围的居民有什么丢猫丢狗的呀、出租房屋的呀、失物认领的呀，都会过来登记。你们想想？这样一来，来店里的都是什么人啊？”
“周围的居民。”梅傲轩说。
“不愧是才女啊！”楠哥说:
“杂货店需要的客户这是这些人——周围的居民。”
“居民们一来二去，对这家店熟悉了，慢慢的也就熟悉了这家店的商品！
这时候呢！店主就在门前摆放一些特价商品，这些商品有一个要求，就是比超市还便宜！”
“哦！”张芳华在边上醉醺醺的半眯着眼听着，楠哥也红着脸醉醺醺的讲着:
“当顾客形成来店里买东西的习惯时，店家再推出送货上门活动。不管你买多少东西，我都送货到家！
一些年轻的不想动的人、动不动的老人自然就选择了！”
“楠哥，您真是活神仙啊！什么到您手里也能起死回生啊！”张芳华说:
“给我们再讲讲早教呗！”
“妹子，咱们改天再讲吧！你哥我今天累了。明天还得上课不是？”
既然楠哥这么说，张芳华再也没有继续让楠哥说话的理由了，只能作罢！
回到宿舍，张芳华给梅傲轩说:“李楠这个老滑头，光捡着没用的说，看来要听他的早教招生秘诀，只能等他到总部后再说了！”
“是啊！什么到总部啊！你们在火锅店说的我云山雾罩的。”梅傲轩说。
“李楠开始做的昌庆市，现在差不多做了整个西北市场了，你知道他有多牛吗？”张芳华口气里的赞叹和佩服不由自主的流露出来！
“有多牛？不知道啊！在课堂上，楠哥说一个园的一场活动可以收入25万，这样一算，一年两千多万，五个园所，一年真挣一个亿？”
“一个亿？他现在一年都不止挣一个亿。现在他的新开园所开业当天就有百万业绩，这叫“百万开业”！全国园长干了几年的都知道他。”张芳华说。
“是吗？怪不得大刚叫他楠哥时，感觉很熟悉呢！”
“除了你不认识他，谁都认识！”张芳华说:
“他快去总部了，到时候我联合别的园长去总部集体要求李楠给培训开业百万业绩的秘诀！到时候我带着你去！”
“真能达到开业百万业绩？再说，楠哥为什么要去总部？”梅傲轩问。
“因为总部给他的名誉金钱双重奖励，他为什么不去啊！”张芳华说:
“我感觉还有一个秘密，总部不能明说的。”
“让他带领全国早教园创收，你想想，爱宝所有的园所都牛了，爱宝想不出名都难，到时候加盟费就高不可攀了！”
“哦，原来如此！”
“你以为呢？这是一个双赢的组合，李楠得到了名誉和金钱，总部得到了人才！”张芳华说。
“三赢组合。”梅傲轩说:“加盟园也会得到好处！”
“是啊，像我们加盟那会儿，谁管我们啊！现在有李楠了，现在和以后加盟的人有福了！”
“对了，你和王风都说了什么？王风有意和李云复合吗？”张芳华扭头又问。
“好像有点意思，具体的还说不好，我告诉他李老师现在跟以前不一样了，他应该需要自己亲自证实吧！”
“你也别说，这李云确实也变了。你们开始说她变了，我不相信。
不过，从上次她们班孩子家长闹退费后，她好像真的没找过什么事，而且，她们班一直是两个老师！”
“真的变了！”
“那有合适的老师给他们班配一个！”张芳华说。
“好啊！”
梅傲轩知道张芳华的脾气就是这样，怕软不怕硬，你要是跟她顶着来，最终什么也得不到，如果什么都不要，她倒反过来给你送了！
“那王风现在在哪？”
“具体地址我也不知道！只知道在仿康桥附近！”梅傲轩说:
“那里挺美的，有时间我带您过去？”
“行啊，再找帅哥聊聊天去！”
“王风说他今天就走了，应该是事情办完了，还想着来封山的饭店呢！”梅傲轩说:
“您回去到来封山找他吧！”
梅傲轩不知道的是:王风今天还在三杨镇，被朋友钟鑫拦住了。
