进入冬季后，马兰花的生意冷清了许多。
没有顾客的时候，她时常一个人坐在店门口看着远处发呆，我说：“这么严肃的表情，你是在思考人生吗？”
“我的人生就这样了，没啥值得思考的，唉，生意不好，让人心焦。”
“何必这么悲观呢，要不我给你讲个故事，平衡一下你的心态。”
“不想听，你又不是鞠萍姐姐。”
“还是听听吧，我保证可以给你安神补脑，平心静气，宣肺散寒，镇咳祛痰。”
“你不是卖花的吗？怎么又卖起川贝止咳糖浆了？”
“嗯，顺便给你煲点心灵鸡汤。”我开始给她讲故事。
“说从前有个老妈妈，她有2个儿子，老大是卖鞋的，老二是卖伞的，老妈妈为她的两个儿子可真是操碎了心，下雨的时候，老妈妈忧愁的说下雨啦，没人会买布鞋穿，我的老大没有生意了；天晴了，她又开始叹息天气这么好，谁会在太阳底下打伞？唉，可怜我那老二没生意可做了。老妈妈就这样每天都唉声叹气，很不快乐。后来有人就劝她了，说你应该这样想啊：下雨天，老二生意好啊；天晴了，老大的生意又好啦，这样你每天都可以快快乐乐的，老妈妈恍然大悟，说对啊，元芳，我怎么没想到呢？从此以后，老妈妈每天都很开心快乐。”
马兰花瞪着眼睛说：“这老太太是个傻子吧？老大老二的生意又没有啥变化，她乐什么，这个故事就是自己哄自己开心嘛。”
“可不能这么不尊敬老人，老太太没傻，她只是自己想通了，这个故事本来就是告诉人们要保持心理平衡，懂得自我安慰，有一个良好的心态，才能做好生意。很多生意都会受到季节的影响，有旺季就有淡季。比方说，夏秋季你的生意好，我的生意就不好；冬春季我的生意好，你的生意又会不好，这就好比老天爷是这个故事里的老妈妈，你我就像是她的两个儿子。”
“老天爷要是我妈，我早把她关黑屋里饿死了，它为啥让我活得这么累，让我一个人养活一家人，还要还家里的债。”
“不能这么责备老天爷，它是大爷，我们都是它的孙子。”
“你才是它孙子，我们没有老天爷，我们只有真主安拉。”
“好吧，愿真主的平安、慈悯和吉庆在你上，色俩目。”
“愿主的安宁也降临于你!”
看着马兰花一筹莫展的样子，我只好帮她想办法，跟她说：“我有两件事需要你的帮忙，就看你愿意不愿意了。”
“你需要我帮忙？我现在泥菩萨过河自身难保呢，我能帮你什么忙？”
“能啊。”我说，“第一，我邀请你做我们公司的形象大使可以吗？”
“形象大使？我能给你公司做什么？”
“为我们公司做形象代言和产品宣传。”
“哦，就是在电视上看见的做宣传产品的那种人？”
“对啊。”
“你卖花草树木还需要形象代言人吗？再说了，形象代言人都是明星那类人，我一个普通的农村女人，做你们的代言人，那还不把你们的产品‘代’的没人买了。”
“各有各的好处，明星代言更多的是为企业做品牌宣传效应和大众影响力，我们公司现阶段需要的是产品宣传和销售促进，当然了，明星名人我也请不起。我们的产品主要是景观木花，盆景花卉，常言说女人如花，花如女人，你这么美的，形象和气质又有浓郁的异域风情，为我们的花卉产品做广告，我觉得非常适合，也一定能帮我们促进产品推广和销售。”
“你说的比唱的好听，但我觉得起不了啥作用。”
“你别灭自己的志气，占别人的威风啊，你的样貌和气质不比很多明星们差，再说了，她们不少人是用脂粉涂抹出来的，有的还是人造美女；你可是天生丽质，是天生地长的自然美，就跟我们园林的地里长出来花朵一样，不施粉黛，自然美丽。”
“你就会说这些好听的话。”马兰花说，“不过，要是你认为我给你们代言真的能促进你们的产品销售，那我倒是愿意的，也不用你请，我能做什么你告诉我就行。”
“那你就是同意了，很好，明天就让陈丽雅来跟你先签订合同，先给你支付5万元的代言费如何？其他的费用公司实报实销。”
“多少？5万元的代言费？”马兰花睁大眼睛的问。
“嗯啊，你觉得少了吗？没关系，我可以给你增加嘛。”
“不是，你是疯了！”马兰花愣了半天才说，“我卖一年的烤鸭还赚不到5万块钱呢，我就这么拿着花儿做个代言，什么都不干就能拿这么多钱，你的钱再多也不能这么浪费吧？钱我是不会要的，我宁愿不当你这个什么代言人。”
“怎么能不要，这是应该得到的劳务费。”
“我明白了，你是看我现在的生意不好，就想用这种方式来帮助我。”马兰花说，“你的好意我心里感谢，但是我不能收这个钱，我要是代个言就能挣你这么多钱，那我还开店做什么？若是我真的在你那儿做了工，你付报酬我会收的，但这件事情要收钱就是不劳而获、是贪得无厌、是人的品德的问题了，总之，我给你代言可以，但钱一分钱都不要。”
我知道这么说下去马兰花无论如何也不会同意收钱，心里琢磨着只好先让她代言，然后再找别的办法把钱付给她，就说：“行，形象代言人还是非你莫属，我们公司需要你的帮忙，至于费用嘛，以后再说吧，我们说第二件事。”
“好嘛，第二件是什么？”
“我想在我公司搞一场‘买一赠一’活动。”
“什么是‘买一赠一’？”
“就是客户卖我们公司一定数量的产品，我们就赠送客户一定数量的赠品，赠品由我们自己来定。”
“这个我能帮你什么？”
“我是这样考虑的，赠品就送你烤鸭店的就餐券，让他们拿着餐券来你的店里免费就餐，当然也可以做成真空包装的烤鸭礼盒，随我们的产品赠送给客户。”我说完又解释说，“当然了，我不是让客户白吃白拿你的烤鸭，我可以先付款购买你的产品，也可以定期跟你结算，你看如何？”
“你这还是在变相的帮助我，你不能因为我的生意不好而搞这种买一样送一样的活动，这样你不就没钱可赚了吗？损人利己的事情我是不会做的。”
“不是啊，我们平时也要给客户赠品，现在只不过是把别家的产品换成了你的产品而已，这个和你上面所说的所谓的做形象代言人就是不劳而获是不一样的，你和我等于是一种生意上的合作，你提供你的产品，我付你产品费用，是完全应该的，也是一种双赢的方式，你没有理由拒绝我的合作吧？”
马兰花没有吭声，过了会儿说：“反正，我知道你还是在变着法子帮我，唉，现在生意这么冷清，我也没有别的办法，我就只能接受你这样的帮助，我心里记得你的好……”
“这不就对了嘛，合作愉快。”
接着，我安排公司企划部专门为马兰花策划了一系列的产品促销方案，比如，申请注册“兰花小麻鸭”商标、开发麻鸭系列产品、制定立体营销策略、上广告搞促销活动、送货送餐上门服务等等。
考虑到小麻鸭产自宜良，烤鸭生意在本地店面林立，竞争激烈，但在昆明周边乃至YN省境内的竞争就会相对减少甚至没有，市场空间巨大，我又让陈丽雅帮她策划一个面对全省的营销策略。陈丽雅利用周末带着马兰花去了曲靖、玉溪和红河等地区的一些地方，实地考察了解行情，回来帮她做了一套销售方案。
通过这些营销手段，马兰花的生意大有好转，销售一天比一天好。首先在昆明和周边地区打开了销路，一些餐馆甚至高档餐厅和酒店在推出她的小麻鸭后，客人的反应非常不错，这些餐厅酒店打电话来要求订货，并提出了一些在产品的精加工、礼盒包装和配送方面的建议要求。我马上告诉马兰花完全按照客户的要求去做，并顺势把“兰花小麻鸭”的品牌做起来。
马兰花整个冬天都忙的不亦乐乎，我几次去她店里都没看见她，我问她去哪儿了？服务员叶晓雪说：“她出门送货去了，现在我们的生意好得很，花姐成了大忙人”。
我打趣说：“哦，那就转告你们花姐，说有个‘草哥’请求觐见。”
晓雪眯眼笑着说：“草哥配花姐，红花配绿草，好般配哦。”
“不可乱说，小心花姐罚你吃3只烤鸭2只烧鹅，撑死你。”
“哈哈。”
