公平公正是一名老师必备的修养。
但打一捧再给颗甜枣,也是身为幼儿园园长的梅生发一定要掌握的伎俩。
“来,扫一个,闲科圈就给两位老总开好帐号了,这个数据模型您二位可以随时调看,我建议是您二位先跟公司的决策层讨论清楚,毕竟这个动作有点大,业务方向的调整也繁琐。”
不理会呆愣愣掏出手机来安装闲科圈的两位大佬,梅生发端起了茶几上的凉茶,吹了吹,温热的凉茶被他一口闷了,把身体里的燥热通过汗液逼了出来,爽神!
老马心计达成,也摆出了热情脸,招呼那两位品茶:“来来来,我们两广的凉茶,看着粗鄙,却深含养生之道,岭南湿热,没有凉茶呆不了。”
东哥这时回过神来,也拿起凉茶一口闷了,下去了才发觉这凉茶却是热的,感觉就像喝了酒,脸都逼红了,但回感实在甘凉,从内而外地发散。
这让东哥不由自主地长出了一口气,感觉都凉爽了:“想差了,还以为是像以前那样,得搞几个回合,我也是想多提几个条件,没想到,没想到,梅老师,这个,牛。”
东哥指了指投影,向梅生发比了一个大拇指,一脸开心:“要有这样的技术,那还提什么条件,平推,唉,京东就是一向在技术上欠些。”
说着他双手握起老马的手:“没说的,有了这个人工智能,咱们干挺老马他们。”
意识到说错话了,东哥又马上讪讪的补救道:“马总,我说的是小黄的老乡,您别在意,我就是有点莽。”
老马这时哪里会介意东哥这点莽劲,要是东哥没这点莽劲,怎么跟大阿里过招。
小黄总也是工科出身,做事很细致,他仔细地看完了整个数据模型,才道:“我在谷歌呆过,梅老师真的能当我老师,阿发狗的数据处理能力,跟这个比起来就是个弟弟,甚至弟中弟都有可能。”
他以为以迷弟的身份说这话能搔中梅老师的痒处,没想到碰到了梅老师的尬处,吡咕听着呢,做为老爸能冒领儿子的功劳吗?
“咳咳,这凉茶有点烫!”
梅生发一边呡着茶水,一边借茶杯摭掩脸上的尴尬。
还好,他最近跟吡咕有过约定,如果有人送上马屁,那夸爸爸就等于在夸吡咕了,吡咕也接受,最近他正在学习怎么谦虚地做人。
老马擅长搭梯子,也知道梅老师虚不受夸的性子,忙道:“阿发跟你们一样,做了好多年电商,只不过因为一些事耽误了,才没做起来,怎么样,我都说阿发一定会给你们一个意外的,说中了吧,阿发给的方案无可挑剔吧!”
“没说的,梅老师这碗水端得平,我全盘接受,全力配合。”
东哥是莽中带着精明呢,没法反抗,索性主动拥抱,这样还能得个先手好印象。
老马说到点了,这些是梅生发的经验和看法,只不过以前没有吡咕,他实现不了,这不算冒领了:“我做了六年电商,知道痛点在哪里,所以一直都有考虑这些。”
说完他还感慨了一下:“我赞同福耀曹老的看法,我们电商不生产价值,都是在做价值转移的事情,区别就是谁来卖,怎么卖得高效,然后我们从提升的效能里获取我们那一份服务费,公平高效,是我们电商应有的双赢多赢理念,只不过不容易做到。”
小黄总也有些感慨:“现在的电商平台,打来打去,甚至硬逼着客户二选一,互相排斥,根本就不是在做聚能,反而在浪费资源,客户也没得到好处,重复建设太多。”
老马在这点上很有发言权:“为了抢客户抢流量抢入口,在所难免,以前是做不到,谁不想和气生财,谁愿意整天背着个乌龟壳。”
梅生发附议:“其实没有二选一,只有一个一,客户需求这一个点,真的从客户需求来推动,特别是对你们两家来说,你们看,这是最近的新增点,从58同城生活通上面的客户导流,增长很快,而微信入口的导流,增长几乎没有了。”
打开了模型,调出京东和拼多多导流增长的曲线图,梅生发指在58同城上划了一条重点线,接着,他又在小圆满上圈了一下。
“这是情侣消费和婚庆类商品的增量,你们看,京东在这点上就明显不如拼多多,为什么,京东是大的商品渠道,在服务上就不可能顾得上,而拼多多除了卖货,更多的是商家和客户搭桥,这里的客户聚合,天然带有咨询性质。”
梅生发当老师当上了瘾:“以前淘宝的小店,客服量是跟天猫京东这种大卖场式的不一样的,都是一对一服务,所以灵活服务就是这些小商家的生存之道,拼多多以后要向这方向发展,避开京东的优势,发挥自己的优势。”
“我拿去年拼多多刚开展的农产品拼单销售,其实东哥你们去搞这个不划算的,但如果拼多多完成拼单后把仓储物流交给京东,那这样大家都挣到了该挣好挣的钱,也少了麻烦。”
“我这还有一个刚上线的应用,叫旺财,是专门服务三农的,拼多多如果跟这个应用对接,那展开更快,还能倒推农村的产业结构调整,而你们两家一合作,那农户就更受益了,要知道,仓储物流是他们没有办法解决的。”
“拼多多在实现人工智能处理业务后,有一个大优点,客户咨询模块会大大减轻商户的工作量,还能提高客户的亲切度,只要这一点搞好,很快市场的占有量就会飞起来。”
“而京东这边,把大商超模式发挥好,也把仓储物流闲置浪费的资源变现了,你们的成本能压得更低,利润规模可以更高。”
梅生发这时给老马打了个眼色:“我觉得,马总收购商超来获取支付场景的计划,可以结合进来,京东超市真的可以落地的,把仓储物流基地变成仓储超市,可以趁着这一波地产危机来屯积商业地产,既能扩张又能做资产保值,这是沃尔玛真正的利润来源。”
老马又被说兴奋了,只是东哥有些担心:“这样一来对传统商业就打击更大了,政策上…”
老马一挥手:“那就收购他们,与其让他们这样浪费资源,还不如拿过来,让员工拿稳工资不失业,让资源真正产生效应,这才是对生产商、客户、服务人员、商务平台真正公平的方式。”
小黄总也想到了:“传统商业终端大部分是单向的,而且没有规模效应,效率确实是低。”
梅生发总是往大白话上靠:“碗要端得平,也要端得大,这样用碗吃饭的人才能吃饱。”
神兽饲养守则68:跟神兽分蛋糕吃,一般大人会让神兽吃大块的,但偶尔也要让神兽吃小块的,以后让他吃大块的时候也要告诉他为什么,这样对神兽才公平,也让他知道什么是公平。