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第21章 华人华侨的创业历程(5)

刘秀忍拥有如此庞大的产业,不可能每事亲自过问,她靠的是知人善用,放手让属下员工去负责处理。她对属下的信任及宽宏慷慨,颇使职工折服。职工对她有这样的评价:“在那个时代,实在很少有这样的女性……她的胸襟比一般男人更为宽大。奇怪的是,她自己生活相当节俭,对别人却毫不吝啬,十分慷慨。在她手下工作很舒服。”

刘秀忍的恒心和毅力是相当惊人的,为了达到目的,她始终不松懈地努力,一直到成功。有一次,她为了某件事去找一位教授,一共找了107次都没有找到。于是,第108次她又去了。那位教授不由得惊叹:这种恒心,真是世上少见!

而刘秀忍自己曾经一再强调:“只要有1%的可能性,我也全力以赴!”

这位小时候不爱念书的女强人,现在却以她的成就获得美国林肯大学颁赠的荣誉商学博士学位,台湾方面也选她为“第二届杰出工商妇女”。

◎故事感悟

世上一切美好的东西都必须有所付出,成功最终属于那些具有刻苦顽强精神的人。刘秀忍正是凭借着吃苦耐劳、不懈的努力才获得了成功!

◎史海撷英

刘秀忍与政要的交往

20世纪70年代初,日本天皇曾接见过刘秀忍,鼓励她再创佳绩。中曾根康弘任日本首相时,还曾亲自送给刘秀忍一幅画,以示对她取得业绩的嘉奖。不少国家的达官显贵也都同刘秀忍交往颇深,美国林肯大学曾向她颁赠过荣誉商学博士学位。

◎文苑拾萃

株式会社

日本企业通常都被称为“株式会社”,意思是企业就如同一个大家庭。为了避免家庭内部产生对抗,每一个人都有责任维持家庭内部的和谐与团结。

现在,很多日本学者写了《和拢经营革命》、《和拢经营哲学》等书。“和”,即和谐;“拢”,即靠拢。也就是说:一个工厂、企业的内部要凝聚在一起,大家紧密地联结成一体。整个公司就好比一部机器,每一个人都是其中的一颗螺丝钉,缺少任何一个机器都要发生故障。

在企业作出重大决策时,也需要经过多层次的研究以及全体成员共同讨论,然后才能集中起来,从而尽量避免上下、左右之间对抗而产生内耗。

魏弘毅致力于光纤事业

◎创业就应该做一件天塌下来都能挣钱的事情。——李嘉诚

1985年10月10日,美籍华人光纤专家魏弘毅从美国总统里根的手里,接过了全美少数民族杰出制造商奖。

由美国商业部小型企业处及少数民族发展处特设的少数民族创业楷模奖,下分个人、机构、制造业、零售业及服务业5项,各颁发奖牌,奖励自行创业的西裔、黑人及亚裔等“少数民族”。举办两届以来,魏弘毅是第一位获奖的亚裔人士。

这位光学纤维专家原本不过是一个走研究路线的“高科技苦力”,两年前转而从商,在亚利桑那州丹浦市(Tempe)成立精进光学纤维公司。在短短的18个月内,该公司的业绩由5万美元骤升至100万美元,“巨人”式的成长率,使他在近百位角逐者中脱颖而出。

从一个单纯的研究人员,到今天深具潜力的企业家,魏弘毅的创业过程,有许多可以作为华裔青年的参考。

魏弘毅毕业于台湾大学物理系。他读书的时候成绩相当优异,所以一心想走研究路线。他为自己取了一个英文名Albert,就是期望自己有一天能够像爱因斯坦一样,在科学领域中留名青史。

为了实现大学时代的期望,他在18年前负笈美国,进入原子能诞生地芝加哥大学取得物理学博士学位。当他还是该校学生时,就曾经以一篇杰出的研究报告得到去波兰参加国际学术会议的机会。

1975年,魏弘毅进入西屋公司服务,随后退出转至全美第二大半导体公司蒙特罗拉从事纤维光学的开发研究工作。并得到年薪七万的经理职位。

虽然表面上一切都很顺利,但魏弘毅对自己所受到的待遇并不满意。他表示,高阶层职位的美商公司,仍难免存有种族偏见,待在蒙特罗拉公司,令他感觉“升为副总裁的机会渺茫”;另一方面,他的三极发光体(LED)为公司赢得了150万美元的订单,他个人却只得到1500美元的奖励。回头想想,自己过去的同学好多都已经搞成一番事业,如果再继续走研究路线,可能会蹉跎一生,他决心自办公司。

为了给从商铺路,魏弘毅又花了四年的时间,利用公余之暇,夜间在亚利桑那州立大学进修企管硕士。他认为,企管知识给了他很大的信心和勇气。

1980年拿到企管硕士学位后,魏弘毅就开始寻找资金准备自创公司。在这期间,他也碰了很多钉子。因为在美国很多人都是共同创业,而只有魏弘毅以其物理博士、企管硕士的背景,一切都是自己包办,所以提供资金的创业机构在审核贷款时,很少会以他为优先考虑对象。

魏弘毅早已认清这点,只好耐心地等。磨了一年多,他才得到自己所需要的第一笔创业资金。

得到资金后,魏弘毅就向蒙特罗拉公司提出条件,他想买下该公司的一个纤维光学系统自组公司,否则他要和别的公司合作。公司想了想,告诉他说:可以出去创业,但条件是要替公司再做两年半顾问。

自从组建公司之初,魏弘毅就以成本价进了不少蒙特罗拉的产品,这些钱再他的顾问费中扣除。从此,他进入蒙特罗拉的全国销售网,奠定了稳若磐石的基础。他和蒙特罗拉公司一直愉快合作,精进光学纤维公司的业务范围也愈拓愈广。

魏弘毅能够在商场上单枪匹马奋斗成功,除了他个人拥有物理、企管双重学识外,妻子康美惠的鼓励起了重要作用。魏弘毅创业的第一年,康美惠退居家庭料理家事,使他毫无后顾之忧。魏弘毅说:“创业的第一年实在很辛苦,每天工作14到16个钟头,太太常常一天到晚见不到我的影子,却毫无怨言。”他一直庆幸能有一位具有典型中国女性美德的好太太。

此外,魏弘毅也强调,他创业成功的秘诀之一,往往是华裔青年不可忽略的因素,就是必须走出华人圈子,进入可能令你感到头痛、挫折的美国社交圈。他表示,个人的升迁和生意的成功,往往就是在社交活动中播下成功的种子。

凭着社交手腕,魏弘毅开始为精进光学纤维公司争取各种合同。由于他的精进公司是全美第一个,也是唯一一个由少数民族经营的纤维光学高科技公司,根据《小企业法》的规定,可以获得政府协议合同,不必参加公开招标。于是,他获得了美国国防部170万美元资讯传输工程的大合同。

接着,他又获得AT&T30万美元的一笔新订单,能和AT&T合作,精进公司就有了希望。

为了争取华人在美国社会应有的地位,他三年前在亚利桑那州发起了“亚美专业技术协会”,联合专业技术华人的力量,在科技与工程方面与美国社会沟通,争取华人平等福利。

这些,都是魏弘毅对自己的同胞所尽的心力。

◎故事感悟

魏弘毅的成功归功于其不安于现状的心态和不怕艰辛、肯于吃苦的精神,他的创业故事给在海外侨居的华人们树立了榜样,也为海外同胞打拼提供了可以借鉴之处。

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