在当天晚上，我们顺利地接到了面试官的电话，他说，以后我们都归他管，可以叫他薛老师。
兼职已经两天，我们除了口干舌燥和一身臭汗，并没有其他收获。我们都是在放学之后前去兼职，所以每天都弄得很晚才回到寝室，又累又困，这让室友们有点泄气，都开始怀疑自己能不能干好这项工作。
我觉得应该改变思路，不能一味地按照公司的方式工作。公司每天只是让我们去学校个小区发传单，被动地等待有需求的人上门。总结了这两天工作的得失，我提出了后续工作的初步计划。
第一，精准出击。充分将网络资源和实地走访相结合，以公司为中心逐渐向四周扩散，找出所有有家教需求的客服，然后上门宣传。第二，精准施策。利用我们周三和周五下午没课、周二下午不是专业课的特点，每周我们就利用这三天时间蹲守每一所学校，寻找在由年轻父母接送的学生，然后向其父母提供每周可以接送孩子三天的服务。第三，多方合作。与其他培训机构和家教群体取得联系，有限地共享资源，相互提供自己公司不能达成合作又对对方有利信息资源，从中拿到返点。第四，资源储备。充分利用室友笔记本电脑，将所有资料信息数据存储，定期进行分析，根据数据改变策略。
室友们都非常支持，但是担心违背了公司的制度。因为我们每天的出勤奖励都是按时计算，所以公司每天都给我们安排去处，这样方便查岗。如果我们改变计划，就不能按照公司的安排按时到位。我说：“公司的目的是招人，只要我们把人招到公司，公司不但会放松对我们的管束，还会鼓励我们这样做。”
接下来由我和薛老师讨论我们的计划，我的目的是将他说服，让我们自由地寻找客户，不再接受他的安排，在学校或小区贴广告发传单。薛老师平静地听完我的计划，最后他淡淡地说了句：“可以试试，你们把上下班的时间都签好，一个星期后成绩不理想，那你们就只能拿到一半的出勤工资。”我答应了薛老师的条件。
接下来我们四个人分工，我们骑着自行车在各街道穿梭，室友们用了两天的时间克服心理障碍，个个变得在陌生人面前游刃有余。我们收集了四天的信息，然后用最后三天各个拜访，最后共招到了八名学生，粗略算了账，每个都能拿到不少提成，我们个个欢呼雀跃。
初试身手之后，我们在第二个星期更加勤奋，进一步将我们涉足的区域扩宽。在起初我也是抱着试一试的态度努力尝试，谁都不会想到效果会这么好，我们一路高歌猛进，累计到星期天我们又招来了十三个学生，并还有不少意向客户还在跟进之中。
