登陆注册
7222600000014

第14章 服装店商品管理(8)

()关联陈列。

指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性,可以使顾客在购买某商品后,也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化,也增加了顾客购买商品的概率。

(7)分类陈列。

根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类,向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。

(8)敞开陈列。

是指商店采用自选售货形式。顾客可以直接从敞开展示的商品中,选择所需购买的商品。这是一种现代的无柜台售货形式,把陈列与销售合二为一。商品全部悬挂或摆放在货架和柜台上,顾客不需反复询问,便可自由挑选。这种方式既方便顾客,使其感到自然和随意,又容易激发顾客的购买情趣。

(9)岛式陈列。

在店铺入口处、中部或者底部不设置中央陈列架,而配置特殊陈列用的展台。它可以使顾客从四个方向观看到陈列的商品。岛式陈列的用具不能过高,太高的话,会影响整个店铺的空间视野,也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品透视度。

(10)对比式陈列。

在服饰商品的色彩、质感和款式上,或是在设计构图、灯光、装饰、道具、展柜、展台的运用上,采用对比式设计,形成展示物间的反差,达到主次分明、相互衬托的展示效果,从而实现突出新产品、促销产品等主要目的。特点是:对比强烈、中心突出、视觉效果明显,使被陈列的商品大大加强了表现力和感染力。

(11)重复陈列。

同样的商品、装饰、POP等陈列主体或标识、广告等,在一定范围内或不同的陈列面上重复出现,通过反复强调和暗示性的手段,加强顾客对服饰商品或品牌的视觉感受。特点是:使顾客受到反复的视觉冲击,从而在感觉和印象上得到多次的强化,并有“该产品是唯一选择”的暗示作用,可使顾客留下十分深刻的印象。

(12)对象陈列。

通过突出产品的功能、特点,或利用广告、道具和移动造景手段,强调产品的目标顾客,使展示和宣传具有明确的目标,并且可以加强与顾客的沟通,有助于提高产品的吸引力,激发顾客的购买欲望。特点是:目标明确、主题突出、标志性强、影响力集中,使顾客具有归属感和亲切感。

(13)层次性陈列。

不同的产品可根据消费不同的需要,按照一定的分类方法,划分层次依次摆放,使顾客能迅速确定自己的购买目标,方便快捷地进行选择和购买。例如,可以分为:时尚产品、畅销产品;高档产品、中档产品和低档产品;系列产品、成套产品和单件产品;主要产品、配套产品和服饰配件等。特点是:分类清晰、主次鲜明、标识突出,可以吸引不同类型的顾客,方便顾客比较和选择,容易营造出热烈的气氛。

( )场景陈列。

可用商品、饰物、背景和灯光等场景,共同构成不同季节、不同生活空间、不同自然环境及不同艺术情调等场景,给人一种生活气息很浓的感受。注意现实感的体现和情调、气氛的营造,并且要强调艺术性和创新性,使人既得到启发和审美的享受,又有身临其境之感。同时,生动、形象地说明服饰商品的用途、特点,从而对顾客购物起指导作用。

(15)连带式陈列。

将相关的服饰商品放在一起进行陈列,作为成套的系列商品进行连带陈列。这样可以有效地进行对比和选择,从而产生成套购买的想法。但要注意的是在款式、色彩、风格、质量、价位等方面务必做到协调、有序,可以方便地进行组合、搭配,并且要在位置、方法上体现商品的主次,兼顾整体性、协调性和层次感。

(16)广告陈列。

可用平面广告、各种类型的POP、现场播放的影视广告和语音广告,来强调广告效应的陈列方式。广告陈列一般比较适合品牌服饰、促销产品和利用设计师或形象大使进行宣传推广的产品。这种方法主要起到广告宣传的效果,其目的是吸引顾客对服饰品牌或商品特点的关注,加深顾客对品牌的理解,并使顾客产生极为深刻的印象。特点是:形象生动,具有视觉冲击力和强大的宣传推广作用,有利于形成品牌联想和加强品牌认知。

七、服装陈列的十五大原则

做好服装产品的终端陈列不是那么简单的事情,同时也有一些必须要遵守的终端陈列规则。

1.显而易见原则

在“眼球”经济年代,谁的商品能够抓住消费者的注意力,谁就是赢家。服装陈列是达成销售的首要条件,让消费者看清楚商品并引起注意,才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目,展示面要大、力求生动美观。

2.最大化陈列原则

商品陈列的目标是占据较多的陈列空间,尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空间,顾客才会购买你的商品。

3.垂直集中陈列原则

垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线,而且容易做出生动有效的陈列面,因为人们视觉的习惯是先上下,后左右。垂直集中陈列,符合人们的习惯视线,使商品陈列更有层次、更有气势。除非商场有特殊规定,一定要把公司所有规格和品种的商品集中展示。

4.下重上轻原则

将重的、大的商品摆在下面,小的、轻的商品摆在上面,便于消费者拿取,也符合人们的习惯审美观。

5.全品项原则

尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架上,既可满足不同消费者的需求,增加销量,又可提升公司形象,加大商品的影响力。

6.满陈列原则

要让自己的商品摆满陈列架,做到满陈列。这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度,又能防止陈列位置被竞品挤占。

7.陈列动感原则

在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品,这样既有利于消费者拿取,又可显示产品良好的销售状况。

8.重点突出原则

在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时,除了全品项和最大化之外,一定要突出主打产品的位置,这样才能主次分明,让顾客一目了然。

9.伸手可取原则

要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方,根据主要消费者的不同的年龄、身高特点,进行有效的陈列。如儿童产品应放在1米以下。

10.统一性原则

所有陈列在货架上的产品,标签必须统一将中文商标正面朝向消费者,可达到整齐划一、美观醒目的展示效果,商品整体陈列的风格和基调要统一。

整洁性原则

保证所有陈列的商品整齐、清洁。

12.价格醒目原则

标示清楚、醒目的价格牌,是增加购买的动力之一,既可增加产品陈列的宣传效果,又让消费者买得明白。可对同类产品进行价格比较,还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格,即使很想购买产品也会犹豫,从而丧失一次销售机会。

13.先进先出原则

按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层,最近出厂的产品放在里面,避免产品滞留过期。专架、堆头的货物至少每两个星期翻动一次,把先出厂的产品放在外面。

14.最低储量原则

确保店内库存产品新品种和规格不低于“安全库存线”。

15.堆头规范原则

堆头陈列与货架陈列不同的是:更集中、突出地展示某厂家的商品。不管是批发市场的堆箱陈列还是超市的堆头陈列,都应该遵循整体、协调、规范的原则。特别是超市堆头往往是超市最佳的位置,是厂家花高代价买下做专项产品陈列的,从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置都要符合上述的陈列原则。

八、服装店的陈列管理

陈列管理是一门综合性的学科,在公司的部门划分中,陈列部门起着相当重要的作用。

同类推荐
  • 管得恰到好处

    管得恰到好处

    本书介绍了律人之前先律己;打铁先要自身硬;以合理的薪酬制度留住人;合理制订出自己的团体能达到的目标;以情感人,以心用人等内容。
  • 经营韬略——企业发展的超常智慧

    经营韬略——企业发展的超常智慧

    本书为你详细地介绍了企业发展的超常智慧——经营韬略。内容包括:“变与不变:企业生与死的选择”、“创新:企业生存与发展的呼唤”、“慧眼识商机:抓住财富的手臂”等。
  • 新任销售经理的11项修炼

    新任销售经理的11项修炼

    本书针对新任销售经理任职初期可能面临的困难,从销售谈判技能、市场调研能力、销售计划制定能力、销售人员管理能力、客户管理能力、销售管理控制能力、信息沟通能力、制定产品销售策略能力、制定价格策略能力、分销渠道建设能力、促销组合策划能力等11个方面,详细介绍了新任销售经理应掌握的基本技能、应知道的技巧、应学会的工作方法。
  • 世界上最伟大的理财课

    世界上最伟大的理财课

    生活中处处有学问,你不理财,财不理你。这本书教你如何成功理财。作者用寓言体和讲故事的方式,从十一个方面讲述关于节俭和成功理财的道理,让不计其数的读者从中获得了帮助。通过阅读本书可掌握一项生活技能——既会赚钱,还要会存钱,利用多出来的钱赚更多的钱。在所有以节俭,理财计划和个人财富为主题的励志著作中,它被公认为最伟大的。
  • 小故事大道理:市场与经营

    小故事大道理:市场与经营

    一滴水,折射太阳的光辉,一本书,滋养无数的心灵。如是您在生意经营的过程中存在以下问题,那么本书一定会给您帮助:一直为找不到合适的项目而苦恼。同行业的排名里找不到你的名字。顾客对你的服务不满意。创业面临失败的危险。产品面临着滞销的问题……阅读本书,会让你得到一些启示,迅速找到解决问题的钥匙,让你受益非浅。
热门推荐
  • 无名小刀客

    无名小刀客

    有人说有人的地方就有江湖。那么每一个人都应该是一个江湖。大人物有大人物的江湖,小人物也有小人物的江湖。当外出归来的罗峰发现自己已经背负血海深仇的时候,他该何去何从。想要报仇就从活下来再说吧。山野小人物的故事从这里开始。到什么时候结速呢?跟着小人物的脚步一步一步的走,走到尽头去看一看。
  • 抓一个来做舰长大人

    抓一个来做舰长大人

    神明:你选择这个战舰呢,还是选择这个妹子呢?X:我两个都要。神明:好,战舰是你的了,至于妹子,嘿嘿嘿。
  • 巨星奶爸回来了

    巨星奶爸回来了

    胡黎,以一个全民奶爸的身份回来了。参加《爸比去哪儿》让他重回人们的视野,性格转变让他追回歌后老婆...“什么?老婆最近要出新专辑了?放心,新歌交给我吧”“什么,小哆儿要演电影?放心,爸比剧本马上写好。”...故事还得从一次酒驾说起......
  • 幻实之界

    幻实之界

    樊笼里生活的小虫子以为,樊笼便是天地,有一天樊笼裂了,小虫子看到了外面的世界,,,故事开始于是否选择真正的活着
  • 时光流逝,不复再来

    时光流逝,不复再来

    在一起那么长时间,对方却说不合适。陈沫溪很沮丧,自己控制不住自己,为了他,她疯的可能都有了。……究竟会嚓出怎样的火花呢!
  • 飞翔的蒲公英

    飞翔的蒲公英

    本系列丛书共三册,分别为:《飞翔的蒲公英》《青春的序曲》《遇见墨香》,是一位热爱阅读,热爱生活的深圳孩子从小学到高中的习作精选,题材多样,包括散文、随笔、诗歌等;内容广泛,不仅有对大自然的观察、赞美,还有对生活小事的反思,对亲情的歌颂,对故乡的思念等,托物言志,借景抒情,表达感情细腻、真挚。
  • 太阳下的选择

    太阳下的选择

    全球气温在持续提升,这一切好像与太阳有关,在天文学家分析研究发现,太阳好像在往一个方向前进,但是终究无法等出结论,只能希望是数据对比上有差错。。。。。
  • 凤求凰:丑妻难为

    凤求凰:丑妻难为

    谁说皇帝女儿不愁嫁?她这个先皇丑女都快二十了还没有招到驸马一道圣旨,丑公主殷初云如愿嫁给了骁勇善战的骠骑将军李慕风。怎奈他却对她实行三不原则:不闻,不问,不碰!原来他已经有了貌美如花的表妹搂在怀。想纳妾,好,随他!可当她倒在豪气干云的草原王子的怀抱时,怎么他的眼光完全变了?
  • 斗破之最强老公

    斗破之最强老公

    斗破苍穹里,他笑着对纳兰嫣然说:“弱水纵有三千里,我也只取你一瓢!”
  • 五行刀神

    五行刀神

    苍天不死,皇天不老;时光不退,冥河不朽。一刀出,水断流;二刀出,拦腰山断;三刀出,山河尽碎虚空破!鼎天战八荒,穿跃虚空斗混沌;群魔乱舞路不平,手中泣天长天一啸,浴血奋战怒斩百万牛鬼蛇神,只吾一人足以!!!