方案1 春季促销——俏丽争春，逆势而上
随着元旦、春节等节假日的结束，百货行业逐步进入消费淡季。正是春暖花开时节，人们纷纷脱下厚重的冬衣，换上轻盈的春装。这个时节不仅是人们的春天，更是商家的春天。在刚刚过去的2009年第一季度，当世界经济还在金融危机的阴影下徘徊不前的时候，中国经济已经开始出现回暖的迹象。为了更大力度地拉动消费，各家商场又紧锣密鼓的开始筹划春季促销活动。
随着气候的变暖，春季重点促销的商品应从温暖型商品逐步向清凉型商品过渡。食品类主要以果汁饮料为主；而运动鞋、旅游鞋、遮阳帽等商品将逐渐进入旺销期；空调、电扇、冰箱等夏季家用电器也可提前促销；而仓储的换季服饰也可借机低价促销。
春季商场促销案例
某市A百货商场，由于行业竞争逐渐加剧，以及各类专卖店数量的增加，其在百货业竞争中面临严峻形势，如何在淡季到来之时，提升商场营业额，做到淡季不淡，在行业竞争中保持已有的市场份额，并逐步扩大市场影响，是A百货商场近期将面对的主要问题。
市场分析：
A百货商场在本土拥有较高的知名度，消费群体相对稳定，但是随着市政建设以及经济发展的影响，A百货商场也面临着以下几个问题：
一、位于步行街尾，地段不够理想。二、商场建筑年代相对久远，内部格局紧凑，购物环境有待改善。三、商场整体形象布置简单，没有体现出A百货商场在本地百货行业应有的领导地位。四、临近的其它百货商场以及步行街各专卖店小型百货店对消费者的分流相对严重。
策划思路：
一、通过一系列有力度的促销活动，结合商场外部、门头、中厅的场地布置，以及内部POP挂旗等装饰，在视线上营造一个全新的商场氛围。
二、结合报纸、电视等媒体广告宣传炒作，进一步将A百货商场服务大众的消费理念传达给本市的消费者，巩固企业形象，提高企业美誉度。
三、各大商场均有旺季进行促销活动的习惯，本次春季促销采取在淡季逆势而上的决策，在旺季到来之前进行大规模促销活动，争取占领行业制高点，为“五一”黄金周的市场格局创造有力条件。
核心主题：俏丽争春，逆势而上
主题文案：
一、新春起跑，运动有“礼”。
二、这个春季，A百货商场奉献无数精彩瞬间。
三、与所爱的人一起牵手，让爱在绿色的季节蔓延。
活动时间：3月～5月底
活动内容：
一、春季万物复苏，气候变暖，适合户外运动，为此所有运动用品纳入促销的产品之列。活动期间只要购买任一款运动产品，就能获得彩色护腕和发带套装。“新春起跑，运动有‘礼’，动感酷装将伴你度过这个朝气蓬勃的春天。”
二、全场商品六折起；同时活动期间大量换季服饰低折销售。
三、中厅推出特价商品屋，大量商品在特价商品屋中低扣销售。
四、活动期间，当天购物小票或发票累计满100元，可以获赠爱心礼品一份。
五、活动期间可凭购物小票领取“幸福的瞬间”摄影大赛参赛表格一份，参加商场举办的“幸福的瞬间”摄影大赛。A百货商场将评选出10个优胜奖，并送出价值500元“幸福大礼包”一份。
六、另外，大楼还推出了“形象顾问，帮您顾问形象”——形象设计免费服务项目，由经过专业培训的形象顾问按顾客的肤色、身材、职业等特点，进行一系列形象设计服务。
七、随活动同时推出的还有会员来店赠礼、化妆品多倍积分、VIP积分换礼、购物赠美容美发券、银行刷卡赠礼等其他活动。同时，每楼层还将设置冷餐台，备茶点和饮品供会员免费享用。
媒体安排：
“××电视台”：是该市地方媒体，是本市城市居民的主要信息来源。“××电视台”多频道整点时段的游动字幕播出时间为18：50～19：40。考虑到此时部分家庭女性正忙于家务，部分频道的电视剧或周末期间女性喜爱的综艺类节目尚未播出，因此同时在一套推出单频道游动字幕，时间为20：10～21：00以期达到更好的宣传效果，减少遗漏。
方案2 夏季促销——冰爽夏日，激流勇进
夏季天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要以日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅。为更好的加强夏日商品的销售，现做出商场夏季商品促销方案，仅供参考。
夏季商场促销案例
活动主题：冰点特价，清凉一夏
活动时间：6月～8月底
活动目的：
一、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升各类别商品销售的同时，提升商场整体的销售额。
二、更好地加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品等形式拉拢并稳定好周边顾客群。
活动内容：
一、夏凉商品全场热卖
1.穿品业种
女装以推广高附加值、高毛利的应季新款少女装为主。以颜色明亮、款式前卫的少女装带动全买区的销售。重点宣传艾格、ESPRIT、VEROMODA等大品牌，并与其供应商联系开展一到两个大型特卖活动，特卖商品折扣应低于5折。淑女装卖区，主推品牌效应强、质地、面料透气性好，穿着舒适、颜色明亮的淑女服饰。采用有特色的买赠活动，如赠送一些女士喜爱的夏凉小商品，博的消费人群的喜爱。
男装主推夏季半袖衫、T恤衫。以大品牌为依托，全场进行8折以下的打折促销活动，通过全场的打折方式拉动男装业种的人气。同时开展针对半袖衬衫、非主流品牌T恤的50元、100元的特卖活动，使品牌商品与非品牌商品拉开距离，分清消费层次鼓动品牌性消费。
靴鞋类促销活动分两方面，一是针对男女单鞋进行“冰点”特卖，全场男女单鞋2折起。（至少两个以上知名品牌参加此活动）用此促销聚拢人气、提升成交量、缓解厂家压力。二是对各品牌新款凉鞋开展品牌推荐（康莉等新近品牌、哈森、星期六、大台北、富贵鸟、爱意、他她、千百度新品不得少于20款），树立品牌地位使品牌概念深入人心，以达到热销品牌提高客单价提高毛利的效果。
运动装类促销，重点宣传运动国际品牌。同时阿迪达斯、耐克、爱世克斯均要推出10款以上的新品，国内品牌开展“运动之夏”的特卖会，特价折位应低于7折。国内品牌的新品应陈列在边厅的显著位置，并用新品上市签注明。同时暑假来临，可与其他旅游用品组合销售带动其他应季商品的销售。
2.珠宝、洗化、钟表业种
借夏凉节的契机以美白、防晒商品为主，其他美容商品为辅助的全场连动大型促销活动——××大厦清凉××化妆品节。各化妆品专柜参照XX化妆商品的价格给出不同的折扣或赠品。
钟表、箱包可推出学子特卖月活动，各专柜均应打出五款以上的5折左右的特价商品，用以刺激冲动消费群。
3.家电业种
家电业种主推空调类、冰洗类商品，同时由于暑假来临学生也成为主力消费群，在小家电上也可以针对MP3、MP4、U盘上做专项的小促销。
同时夏日消暑淋浴器、电扇、榨汁机类的商品也可作为促销点进行宣传。夏日出游增摄影、照相类的商品也可成为热点，可针对以上商品做互动的返券促销。家电业种所设赠品，也可考虑贴近夏日主题，用创意营销制造良好的销售氛围。
4.商场超市促销
超市可开设生鲜、水果早市或全品参加的××夜市，早市商品价格略低于市场价格。夜市商品可以服饰为主，夏季生活用品为辅，对香皂、沐浴露、蚊香、花露水、凉席、饮料、酒水类商品进行重点销售。同时联系各供货商争取多做厂家的促销或赠饮活动，开展啤酒节、美食节，在夏凉节期间可开展换购活动（如凭当日单张满55元购物小票即可参加换购活动，如加5元即可换××游泳票。）食品类要针对夏季防暑降温的饮料、保健品、家居用品、熟食类商品进行重点促销。
床品卖区主推夏凉被、凉席、凉垫、同时对秋冬款商品开始进行反季倾销，折度尽最大力度，空前特惠。新品开始以婚庆、乔迁为主题购物满1500元以上送价值××元的婚庆用品或新居用品等。
凡活动期间（大概4至5天）在超市购物满48、58、68元的顾客朋友，即可凭电脑小票至活动中心领取对应的赠品。
48元兑换1元左右赠品一份每天300份
58元兑换2元左右赠品一份每天200份
68元兑换3元左右赠品一份每天100份
活动成功要素：活动形式简单、容易被顾客接受、并能在短时间内迅速的聚集人气。
费用预算：（1元/份*300份+2元/份*200份+3元/份+100份）*4天=4000元
主旨：通过一部分的敏感类商品的惊爆价促销，迅速提升来客数，并通过一些如早市、晚市稳定早、晚店内销售。
促销品项选择：促销商品尽量以HR（高敏感度、高清晰度）商品为最佳，突出主题。配合一定的会员专享商品，稳定会员顾客群。
二、特别活动：
1.夏凉夜卖、玩着消夏
夜卖场期间，各业种在晚6：30～7：30推出一小时限时特卖。要求各业种限时特卖的商品都不少于30个品种，并且要做到货品充足。活动期间各周日每晚6：30～9：00开展夏凉夜卖，要求每天晚6：30前对限时特卖商品及时更换新的特价签，并制作“限时特卖”KT板于品牌边厅内悬挂，全场叫卖式宣传。商场广播在此期间要加大宣传频率，对“限时特卖”进行重点宣传。每周周六或周日晚7点开展正门歌舞表演或超市在××正门开展啤酒节、美食节活动。
2.反季商品促销
各穿品业种的棉服、尼克服、裘皮装、羊毛羊绒、靴鞋等1折起价，为了避免冬棉反季服饰和夏凉服饰的销售造成冲突，各业种最好划定一块专用场地集中展销反季商品。
3.独享商品，惊爆低价热卖
6月27日～29日每个业种将推出20款以上特价商品，必须持会员卡方可购买此特价商品（要求业种提供折度大，款式新的商品，可以是限量商品。）
4.暑假学生用品展7月13日（周五）～8月12日（周日）
针对所有学生消费群体，凭有效的学生证件，均可在××大厦、××超市享受“特惠价”包括女装、男装、靴鞋、针纺、大超市的正价商品。在读学生持学生证均可享受折上再降0.5折的特惠。同时凭任何有效的学生证件累计购物满500元送学校所在地往返车票（本省内）满2000元报销国内学校所在地部分单程车票（200元）。
本次活动涉及的商品范围广泛，先以应季的夏凉商品展销开始，然后是冬棉商品反季热卖，和特定商品（学生用品）专项促销。要求各业种根据不同时段重点促销商品的变化，提前组织好货源，才能确保活动有始有终，收到实效。
方案3 秋季促销——梦幻秋日，童话世界
秋日是绚丽多姿的，缤纷的落叶，抒写着无尽的诗意，正如一个充满美丽幻想的童话，又如孩童般天真烂漫的世界，每一片徐徐飘落的树叶都泛发着各种纯净、自然的色彩，令人遐想、让人追忆……在这个秋日童话般的梦幻季节，为孩子们营造一个购物童话世界，针对儿童消费群体进行促销，是商家们抢占儿童市场的一个创意。
秋季商场促销案例
活动时间：10月10日～10月25日
活动主题：梦幻秋日，童话世界
活动说明：本策划主要是针对儿童展开，围绕儿童用品促销，并通过儿童用品带动其他商品的促销。
活动内容：
一、秋季儿童商品展销
开辟儿童专区，主要销售童装、童鞋、儿童玩具、婴儿床、小孩手推车等。展出各种不同品牌的商品，并联合厂家展开不同程度的优惠、打折、赠送等促销方式。婴儿床、手推车等需要安排营业员现场讲解。
精心布置卖场，利用海报和各种材料等，营造出童话般的色彩和氛围。同时，儿童的衣服、玩具等本身就色彩多样，可以充分利用商品的色彩来进行现场陈列摆设。
搭建一个“卡通儿童王国”，分为场景区、活动区、销售区：其中场景区是一个木头搭成的童话般的王殿，西方式的建筑尽显童话般的色彩，里面“栩栩如生”的白雪公主正跟小矮人一起游玩，灰姑娘正等着小王子用金色的马车把她接走……活动区放置一些简单游乐设施，如翘翘板、滑梯、积木、秋千等，让家长在购物的同时，小孩子可以在一边玩，但特别要做好安全保护措施；销售区可摆设各种卡通玩具，童话人物造型等陈列出售。
购物满50元，赠送精美儿童茶杯一只，原价值5元左右。
购物满100元，送儿童摄影券一张，可到指定影楼拍摄儿童照片一张，或肯德鸡餐券，价值15-20元。
购物满200元，赠送儿童乐园游乐券一张，或肯德鸡餐券，价值20-30元，儿童乐园可为商场内儿童乐园，也可跟市内大型儿童乐园联系。
二、童话故事演讲比赛
报名对象：5-10岁的儿童，无论是否购物，均可报名参加。限制人数为15人。
活动方式：每位参赛者上台演讲一个童话故事，限时5分钟，根据选手的语言、神态、服装打扮等由现场评委评出一、二、三等奖。
奖项设置：
一等奖：1名，奖品为商场消费券，价值500元
二等奖：2名，奖品为商场消费券，价值200元
三等奖：5名，奖品为商场消费券，价值100元
