过去半年，电商行业一下子沉寂了许多。
铺天盖地的广告少了，地铁里，网站上，消费者的视线不再是满眼满眼的电商宣传。这段时间所接触到的绝大多数电商企业，从凡客、到乐淘、好乐买、也买酒，还有很多垂直类网站，大家开始正视费用控制，节省开支。我知道的就有好几家电商公司在过去几个月压缩人员，关闭多余的库房，办公室迁移到租金更低的写字楼。
说实话这个反思来的有点晚，就好比下雨了才发现原来这房子四处漏水，需要紧着修补。创业者是需要一份前瞻力的，能够在市场冷却之前发现过热的弊端，先于别人调整，这样的决策判断力往往是成就一番大业的关键。当然，来的晚也总是比不愿反思好。
回过头来看这个行业，十年过去，电商基本上是靠一路烧钱走下来的。风投资金的大量涌入和无数烧钱实践，的确把电商这个新兴业态从一块生地烧成了一片熟地。但这个行业，除了从事大平台的淘宝、天猫，以及极个别的例外，行业整体性的持续亏损，而且短期内还见不到真正在模式和运营上能够实现盈利的前景，除非业界人士做出大的调整，这不能不说是电商行业的一个痼疾，也是很值得反思的。
在2009年我就提出：任何企业如果长时间不盈利甚至不考虑盈利，不仅仅难以持续，而且是很不道德的行为，因为它实际上在用一个快速成长的模糊概念，绑架相关各方：顾客、供应商、员工、投资商，以致关联的其他行业。当时很多人不以为然，认为这样的看法过于短视，缺乏做大事业的魄力。殊不知企业存在的基本目标就是盈利，没有盈利，何来高远？
很多时候人们喜欢拿亚马逊和淘宝说事。的确，这样的公司有过很长一段亏损经历，在多年亏损的积累下厚积薄发，一举赢得市场和利润的双收获，也因此激发了很多人东施效颦。殊不知每家公司的情况不同，亚马逊和淘宝都是各自领域的模式开创者，依靠自身对市场的判断、理解，对新模式的开发、运营，占领别人没有的高地，其中也走过很多弯路，有过不少调整。例如淘宝商城就曾经摈弃高门槛的B2C招商路线，试图合并到淘宝集市，引来一大堆问题，过了将近一年才调整过来。如果一家企业能够在模式上闯出一条新路，那它挣的是模式的钱，是游戏规则的制定者，具有最强有力的溢价能力，但这样的企业少之又少。况且，时代变了，当年靠烧钱获得用户，靠广告赢得品牌口碑的时期不复存在。眼下互联网的推广成本日渐堆高，且不说你没有什么模式创新，即便有新模式，高成本时代已经不允许一味的用烧钱的方法来做电商营销。我曾经接触过正准备做电商的线下企业，对方说：我准备一年投入一个亿，连投三年，做成行业老大。我说：一年一亿的市场投入，如果没有好的商业模式和运营跟进，在今天的网络世界，大概连多大的响声都不敢保证，更不用奢谈什么行业老大了。
都在说电商里面比较挣钱的大多是那些淘宝上的淘品牌、大卖家，有分析认为因为他们都是在淘宝上面做生意，不用花大价钱买流量，所以才有盈利的可能。这个说法不能说没有道理，但流于片面，还有一个很重要的原因是：淘品牌和淘宝集市的大卖家们，大多一开始并没有融资，用的都是自己的血汗钱，挣的是自己的人工，所以他们住地下室，每周七天营业，每天开工十六小时以上，相比之下，很多拿投资创业的电商们，租住五星写字楼，动辄千万级的市场投入，还动不动就叫喊电商是个苦逼行业，真是不可同日而语。
常言道，出来混，迟早是要还的。经历了这些年投资界的疯狂追捧，电商从去年以来，融资不再是喝几杯茶做几张PPT就能搞定了。整个行业从投资界开始，回归理性，这其实是一件好事。漫天迷沙的时候，人们很难看清方位，当尘埃落定，路径也就归于清晰。因此，电商步入了在中国诞生十年以后的一个明显的调整期。
调整意味着关停并转，我们已经陆续看到有些公司关门，有些被并购，有些转型，这样的趋势还将继续。
调整意味着行业关注点的转移，具体的说，从一味的追求规模，到更多关注盈利能力，顾客存留，用户体验。最明显的例子，就是那种不顾一切的价格战、口水战将会慢慢淡化。
调整意味着关联行业的更好磨合，这里包括运输配送，第三方服务，还包括网络经营税收，产品保障等机制的逐渐完善。
调整更意味着全新的出发点，以及下一轮电商格局的重新定位。有人说现在电商行业大局已定，新企业难以再脱颖而出。在我看来，除了淘宝在平台模式上占据统领地位，还没有一家电商企业真正的具有行业主导优势。首先在规模上，各家B2C公司都还只占其所在行业零售的一个小比例，况且都不盈利，这就谈不上什么进入壁垒。而且淘宝天猫虽然势力强大，平台终究是个具有诸多先天缺陷的模式，从长远看，难以真正获得用户的持续购物忠诚，更无法从宏观层面实现零售效率的最大化。如果说过去十年是行业从无到有的初耕，现阶段的行业调整，将会使我们看到进入精耕细作的下一个十年发展。
从高增长进入平稳发展阶段，这样背景下的电商调整，对于绝大多数垂直电商来说，既是补课，也是一个重新打造的机会。在经历了这么些年一路高歌的亢奋之后，我们看到电商行业，正在调整中走向理性。
