等潘阳一觉睡醒，之间潘宇抱着一本笔记本，已经睡的香甜，也不知道这孩子在捣鼓啥，捣鼓到几点，潘阳起身想从潘宇怀里把笔记本抽出来，看看儿子又捣鼓了啥，可是抽了几次也没成功，为了不打扰儿子注意，潘阳还是放弃了。
直到快下车了，潘阳才迷迷糊糊的醒过来，潘阳一问得知，昨天潘宇捣鼓到早上8点多，刚睡下没多会儿，潘阳就醒了，自然叫不醒潘宇。
问儿子昨天写写画画弄的啥，潘宇也不做声。只是笑着说是秘密武器，只有回家了才能看，潘阳也懒得搭理他。
一下火车，两爷子直奔家里，俗话说出门饺子回家面，才走到楼道，就闻到潘妈在做面条的臊子，香味瞬间勾起了两爷子肚子里的馋虫，两个人相视哈哈一笑赶紧跑上楼回家。
进门刚坐下，来拿就端着两碗热乎乎的面，问着潘爸和潘宇“孩儿爸，这次义乌怎么样？又进了啥新货？”
潘爸嘴里塞着一大口面条，含糊不清的说“亲火煤油，肠子一锅”听的潘妈云里雾里，翻着白眼上来就是一巴掌拍在潘爸后背上，嚷着好好说！
“我说新货没有，买了个厂子！”
“阿！厂子！你疯了吧？什么厂子？一辈子工人没做够？还厂子？什么厂子，你给我说清楚！”
潘爸迫于老婆的威严下，放下筷子，把事情一五一十从头到尾的说了出来，只留下潘宇在旁边呼哧呼哧的吃着面条，老爸在旁边给老妈解释为什么要买这个厂，自己是如何如何斗智斗勇，英明神武。
等老妈听完这些后，还是一筹莫展的看着潘阳，直到潘阳呶呶嘴意思自己老婆去问潘宇，潘妈才好受了一点，不知不觉，潘宇已经能代表这个家庭作出决定了。
潘宇听着没了动静，只有老爸在呼哧呼哧的吃面条的声音，也放下了碗筷。抬起埋在碗里的头来，给老妈解释。
“爸、妈，阳光文具开业一个月起来，我们一直依靠着新上市的新鲜文具和低价，冲破市场，从零售转到批发。是，我们俨然转到了不少钱，而且特别轻松，但是您们有没有想过，玩具市场已经饱和，就比如我们。我们库存里的货，足够我们批发一个月零售半年了。我们后面的钱，不好赚了。”
说完，老爸老妈开始沉思，之前为了满足开学旺季，义乌很多大厂，提出定的越多，价格约便宜，潘爸潘妈咬咬牙，一口气定了不少，虽然周边城市销售也很不错，但是依然仓库有不少存货。直到现在家里客厅里，都堆放的是一箱文具。虽然通过批发零售，订货的资金已经回流。但是要消化这一批文具还需要一段时间。
“儿子，既然你都说了文具市场饱和了，这么多文具，为什么你还要买个厂啊？这不是买个猪蹄，买个啥，这个是一个厂呀。工人吃喝拉撒工资，设备保养维护工程班，还有水电税务环保等等等等，儿子你该不是着了魔吧？”
老妈殷切的问道，其实老妈能说出这些话，潘宇还是略感欣慰，因为老妈终于不再是那个只知道柴米油盐酱醋茶的居家妇女，也不是那个只为几毛钱蝇头小利开心半天的小商人了，终于学会从大局看问题了。
潘宇也是并没有直面回到老妈的问题，而是继续说道。“文具的市场，是越来越饱和，原来觉得的新鲜玩具，也变得不再新鲜了，市场上总是互相模仿、抄袭、仿造，价格越来越低，质量越来越差。”
是的，这次去义乌，好多厂里的文具都一样的，但是价格有的一个在天上一个在地下，质量自然也没得比，我这次都是挑的中间价为性价比比较高的货物。
这次开口的是老爸。老爸也放下碗听儿子分析问题，虽然老爸能明白潘宇的想法，但是不能喝潘宇从头到尾把问题看得那么长远，也细心听儿子解释。
“对，老爸已经发现了问题，但是有一个问题你们肯定没有注意到。我们从义乌来的货越来越多，很多人已经知道我们的渠道在义乌了。只是迫于订货量没有我们大，所以没有选择自己跑一趟。如果，现在有一家文具店，他们的价格比我们更低，跟我们打批发的价格战，你们觉得我们还有利润吗？”
这一次，两口子头摇的和拨浪鼓一样，他们深知，自己赚钱，是因为他们抢占了先机，利用了信息不对等赚了钱，现在货物来源的神秘面纱逐渐揭开，利润也慢慢变低了。
潘宇继续说道“如果其他文具店，他们自己去义乌进货，我们会赚钱吗？”
两口子还是拨浪鼓一样。
“如果我们现在有了自己的文具厂，我们是不是可以自主研发，自己设计？”
这时候老妈老妈点头了，终于能看到眼神里有了一点光“哪谁来设计呢？”老妈终于提出了疑问。
“设计问题，我能暂时帮忙解决，我还有秘密武器，但是我们以后要招聘人进行设计，让文文具更多样化”
潘宇解释到“而且我们自主生产和经营，可以做到成本更低，利润更高，原来一直中性笔，我们进货6毛，批发8毛，仅售1块。如果我们自己生产，成本只要4.8毛钱，我们卖7毛，利润多了吧？而且价格更便宜了吧？薄利多销的好处不用我再解释吧？”
这一次，两口子的头点地和拨浪鼓一样。
潘宇转身从书包里，拿出小本本来，打开笔记本，上面画着一张海报，和宣传画一样，潘宇的设计初衷是参考了后世的菜单，对后世餐馆菜单进行了改良，把所有的文具的图片和价格都加了进去，做成了一本营销小画册，画册分为2种，一种是批发，一种是零售。
批发的画册主要针对文具店，文具店可以根据产品的价格，和照片选购产品进行订购，订货。而零售的画册，是发放到文具店，由文具店通过自己的渠道，发送到每个学校每个班级，每个班级设立一个代购员，代购员每次代购到一定金额，可以赠送代购金额10%的玩具或则文具，这些东西，由文具店和阳光文具共同提供，当然，这个代购是零售价格。
通过画册，优化了阳光文具对分销商的订货渠道，也帮助文具店和阳光文具开启了针对学生的购买渠道，这简直是B2B B2C的前世今生嘛。
“儿子，你的意思我是懂了点，但是是不是意味着，以后我们还要和玩具店负担给你说代购员的费用？”老爸还是对销售更为关注，所以明锐的关注到这一点。
“老爸，我问你。批发100元商品，我们的利润大概是20元，如果零售文具我们会有40元利润，如果由学生代购，文具店在找我们批发，我们利润是20元，我们要支付10元的奖金，10元的奖金的玩具，可能我们批发或者生产只需要3元，或者4元，文具店还需要向我们支付5元，我们的利润就变了21-22元，对吗？”
“厉害呀，儿子，吃完上家吃下家，儿子可以呀！”老爸惊呼到。
潘宇看老爸老妈都懂了，都明白了自己，知道自己工作不会白费了。
现在潘宇为难的，也只有厂子管理的问题，潘宇也提出来“老爸，老妈，我们现在有几个问题，一是筹备销售部门，二是厂子的管理人员，销售好说，老爸一个人跑不过来，我们需要找个销售帮老爸分担，第二个问题就是，厂子那边总要有个人盯着才行”
