“你看这场地，从这边到那边都是我的，你再看那些员工，也全都是我雇佣来的，实力在这摆着，跟我合作你尽管放心......”
场地主人站在这块土地的最高点，指点江山般给身旁的木公介绍着自己的优势。但木公自己也长着眼睛，他看到的一切并没有这个人说得那么美好。
“嗯......”
但木公并不跟他较真，只是礼貌性地回应着。
“咱们这地理条件优越，就算不用打广告，知道的人也少不了，你要是在这做点项目，收益肯定少不了。”
“嗯.......”
看看这处远离人烟的地方，事实和他说得并不是很相符，木公仍未进行反驳。
“你要是有意思，可得快点，相中这块地方的人很多......你要是不满意，可以再到别处看看。”
木公一直表现得不冷不热，那人又说了这些。
“哼，套路......”
“这么大一会的功夫，这人就用出了类似于‘虚张声势’、‘诱敌深入’、‘欲擒故纵’的三个计谋，这等人才不去带兵，真是可惜。”
木公仍旧没有太多表示，心中这样想着。
这人很熟悉兵法的三十六计，但他说的这些，木公并不“感冒”，反而感觉到他的“虚空”。他这么做不过是为了谈判多些筹码，不过，在木公看来，那些并不会起到什么作用。
“既然有意合作，咱们谈谈价钱问题吧。”
木公不想像他一样扯些没用的东西，直入正题地说道。
“那......那好吧......”
木公的直接有些出乎那人的预料，或许他也觉得木公的开场白不同于其他商人。
“那请你出个价，合适的话，我可以考虑合作。”
木公仍不多说，继续单刀直入。
“那......好吧......”
那人仍是有些不习惯木公的简单直接，犹豫了一下，给出了一个高价。
“你再好好想想，说实话，像这样的场地，咱们这里也不少，我可以有更多的选择。”
木公对于那个价格表示不屑，陈述着自己的理由。
那人顿时心虚，没有了刚才使用“三十六计”时候的硬气。
“那好，我给你减点......”
他主动让步，又重新说出了一个价格。
“如果我选择在你这做这个东西，将是咱们这里的第一家，这会给你带来多少好处，你可以再想想。”
木公仍旧不满意，继续提醒着他。
“好，我再让你一点......”
那人觉得木公讲得有道理，再次让价。
“你再看看我的这些客户群，这相当于给你这打了个广告，会给你这其他项目带来多大的收益，我希望你能注意到这一点。”
木公仍不满足，拿出自己的手机，给他看了一眼。
“这个.......说实话，这价格已经很低了......”
看了一眼木公的那些客源，那人虽然有些眼馋，但已经开始有些为难，估计这价格已经接近他心中的底线，但还是咬牙再次降价。
“这样吧，我来出个价，如果你能接受，咱们就合作，如果不能，我可以另寻他家......”
木公打算快刀斩乱麻，直接“亮底牌”。
“但我可以告诉你，目前能做这个的，只有我们一家，如果我找其他人合作，第一，你失去了一个合作伙伴，第二，你多了一个竞争对手，而且很可能短时间内，找不到能和我们对抗的其他伙伴......”
木公的话，看似威胁，却是事实。
“你再好好想想，我不着急，如果你愿意，到时候联系我就好......”
木公确实不急，毕竟还有别的选择，说完这些，木公给了一个远低于那人出的价格。
“这可不行，价格太低，我接受不了。”
那人听后，断然拒绝。
“我说了，我不着急，您可以好好考虑下刚才我说的话，如果您有意思，再联系我也可以。”
木公没有留给他再次议价的空间，而是给了他一些时间考虑。
“走吧，我们再去别家看看。”
一旁的徐构都感觉木公有些狮子大开口，木公已经准备离开，而他张着嘴在那里愣了半天，没有动静。
“哦......好......好......”
直到木公的一声召唤，徐构才苏醒了过来。
“你可太黑了，把价压得这么低。”
往回走的路上，徐构“批评”着木公的不厚道。
“黑什么，我说的哪一句不是真话和事实。”
木公却不以为然，很认真地回答着徐构的质疑。
“不过我感觉，你出的价格实在是太低了，那人很难接受得了。”
徐构认为这事成功的可能性不大，表示着担忧。
“真是那样也没什么大不了，那我们就继续找下一家。”
木公很是轻松地回答。
跟那人谈完后，一时间没有动静，木公和徐构又找了其他的一些地方，但仍感觉开始的那个最合适，于是，继续等待。
终于，一天那人打来电话，虽然对那个价格显得有些委屈，但还是同意合作。
“这人......吹得天花乱坠，我以为他会硬气到底呢，没想到就这么屈服了......”
徐构对于这样的结果有些出乎意料，但木公只是淡定地笑了笑，开始并没有说话。
沉思了片刻后，徐构颇有兴趣地回忆着木公和那人的“交锋”过程：
“这画面，像极了一个玩‘冷兵器’的‘练家子’，在你面前，十八般武艺耍了个遍，吓唬着你，不过真的交战的时候，你却不动声色地从背后掏出一只枪，然后‘砰’的一声，那人随即倒地......”
徐构的这个形容很有趣，木公终于有些得意地笑了起来，然后说道：
“这正说明虚实之间的差距，绝对的实力面前，那些虚头巴脑的东西再华丽，别说‘三十六计’，就算‘七十二变’也难免失败......”
“所以说，以后咱们还是走实力路线，那些华而不实的东西，我看就算了。”
木公的话似乎在教育着徐构。
“嘿，我看你是得意忘形了，你这是教训我呢？”
徐构听着木公这番目的性很强的有感而发，有些不满。
“不过，好像也的确是那么回事......”
最终，徐构还是同意了木公的说法。
