创业的目的是创造价值和创造财富。从经济学角度上看，创业者是一个将各种资源组合起来并创造出比原来更大价值和财富的人，也是引入变革、创新理念及方法的人。从心理学上讲，创业者是典型的被某种动力驱使的人，目的是获得某种利益，实现某种目标，不仅为自己创造财富，而且可以创新资源利用方式，为他人创造工作机会。
第一节创业综述
创业，是人们开创事业的活动，是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品、服务或实现其潜在价值的过程，包括创业者、创业环境、创业机会和创业模式四大要素。这一节将从创业的条件和机遇、创业意识及基本素质以及创业目标与决策来综述创业。
一、创业条件与机遇
（一）创业者自身条件分析
创业者是创造活动的主体，是创业活动的发起者和组织者。创业者自身条件的优劣，将直接关系到创业活动的成败。作为创业者，要在创业活动中取得成功，应具备哪些基本条件呢？一般来说，要有崭新的观念、良好的素质和超强的能力。
崭新的观念是创业者与普通人的显著区别。同样的客观条件，不同的观念可以产生不同的认识和行为。例如，两个推销员到日本推销席梦思床垫，看到日本人习惯用榻榻米，其中一个推销员回去给公司汇报说，日本人睡觉不用床，所以无法推销席梦思床垫。另一个推销员则汇报说，这里有着广阔的市场潜力，因为这里没有人用过床。显然，观念在这里所起的作用是巨大的。崭新的观念包括自主意识、竞争意识和创新精神。只有更新观念，敢于竞争，勇于创新，才能成为自主创业的成功者。
良好的素质是创业者成功的基础。创业者的素质包括心理素质、思维素质等多个方面。
超强的能力是创业者成功的保证。创业者的能力主要包括观察能力、决策能力、组织能力、经营能力、公关能力等等。只要有了敏锐的观察能力，就能够设计出可行的创业方案；只要有了科学的决策能力，就能够赢得市场效应、经济效应和社会效应；只要有了很强的组织管理能力，才能通过协调、沟通、领导、指导等手段形成集合力；经营能力，是创业者实现自己所创造价值的表现；公关能力是创业者与他人沟通，使他人认识自己所创造价值并帮助共同发展的能力。
以上是创业者应具备的基本条件。金无足赤，人无完人，任何创业者都不可能是全知全能的圣贤。但是，对每一个创业者来说，其观念、素质和能力必须在某一方面有所突出，而并不要求面面俱到。必须要了解自己的所长和所短，知道哪些是已有条件，哪些是需要努力去争取和创造的条件。
（二）创业环境分析
环境是创业活动的时代背景，是创业者的舞台。任何创业活动都必须面对一定的创业环境，都必须争取在有利环境中进行。分析环境条件，充分认识环境，巧妙适应环境，合理利用环境，成功改造环境，是创业必不可少的逻辑前提与条件，也是创业过程的基本内容。
环境条件分为自然环境条件和社会环境条件。自然环境是创业者生存的客观条件。比如：有的人生活在城市，有的人生活在农村；有的人家临海，等等。俗话说，靠山吃山，靠海吃海。这就是认识自然、利用自然、改造自然。社会环境包括政治环境、经济环境、思想文化环境、法律环境、政策环境等等，都是创业者必须认识、适应的，并且要利用可以利用的条件，只要对自身创造有直接帮助或间接影响的，都应该视为可以利用的条件。
按照环境所蕴含的创业条件的成熟程度，可以将创业环境划分为潜在的创业环境和现实的创业环境。所谓潜在的创业环境是指环境中蕴含的各种创业条件还不成熟，创业机会尚未明显到来的环境发展阶段。现实的创业环境是指环境中所蕴含的创业条件已经形成，环境所能提供的创业机会已经摆在创业者面前，对创业环境做出阶段性划分的意义在于，要求创业者必须以发展的眼光来看待创业环境，利用已成熟的环境条件，并且适应环境的发展变化要求，适时创业，并不断使自己的事业兴旺发达，长盛不衰。
（三）创业机遇分析
创业，是一个发现和捕获机会，由此创造出新颖的产品或服务，进而实现其潜在价值的过程。著名作家柳青在他的小说《创业史》中说，“人生的道路虽然漫长，但紧要处却只有几步。”这紧要的几步说的就是机遇。由于创业是一项创造人生，改变命运的活动，所以机遇对于创业者来说，具有更为重要的意义。
1.机遇的作用。机遇如同催化剂，没有机遇的催化作用，事情多半难以成功。换句话说，离开机遇的作用，任何创业的成功只能在“希望的彼岸”。人们常说，“万事俱备，只欠东风”。当创业的基本条件已经具备时，机遇便成为不可或缺的“东风”。只有及时、准确地把握住机遇，才能赢得成功。
从一定角度讲，机遇是创业的动力，它是创业者推上社会舞台；机遇是创业的路标，它为创业者指明方向；机遇是创业的关键，它使创业者走向成功。
2.机遇的把握。首先是发现和认识机遇。法国著名艺术家罗丹说：“生活中不是缺乏美，而是缺乏发现美的眼睛。”套用这句话我们可以说，在现实生活中，我们往往缺乏发现机遇的“慧眼”。文学大师巴尔扎克说：“机遇女神总披着神秘的面纱，难以让人看到她的真面目。”机遇的特征决定了机遇不会主动直接地呈现在人们面前，而是需要人们掌握机遇的特征，注重知识的积累，用心观察细微事物，机遇往往就在我们身边。
其次是善于寻找机遇。我们说机遇无时不在，无处不在，是针对人类创业活动的整体而言，也是针对创业者的主动寻求而言的。古今中外的许许多多事实表明，能等来的机遇远远少于人们主动寻求到的机遇，这是由机遇的存在特征决定的。在现今这样一个充满机遇的时代，人们对于机遇的认识和把握各不相同：愚者抛弃机遇，弱者错过机遇，强者抓住机遇，勇者抢占机遇，智者创造机遇。由此，我们可以说，机遇总是留给有准备的人的。
二、创业的基本素质
良好的素质，是创业成功的基本条件。创业者的基本素质，包括心理素质、思维素质、文化素质、政治素质等方面。
良好的心理素质是创业成功的基础。心理素质由实现系统、动力系统包括价值观、理想、信心、兴趣品质、意志品质、情绪品质、个性品质等内容，它推动着人们向成功的目标迈进，影响着创业的社会方向和社会意义。调控系统包括心理适应性、心理开拓性、心理竞争性、心理承受性、心理平衡性、心理协调性、心理调节性与情绪健康等内容，它对其他三个系统进行调节。供给系统即潜能系统，包括记忆的潜意识、思维的潜意识、想象力的潜意识、尚未出现的顿悟与尚未出现的灵感等等。
良好的思维观念产生于良好的思维素质。创业者的思维素质，包括逻辑思维、直觉判断以及思维敏感度等层次。逻辑思维是最基本的思维方式。一个人如果逻辑混乱，条理不清，是无法创业的，作为创业者，应当具有较高的逻辑水平，能够抓住事物的关键和本质，使自己的思想见解符合事物的客观规律。但是仅仅具有逻辑思维能力还远远不够，还必须具有想象力。一个缺乏想象力，没有一点异想天开精神的人，不可能成为创业者。
创业者的文化素质，应当在具有丰厚知识的基础上，尽可能做到广博、全面、综合。
政治素质对创业者尤为重要。一个成功的创业者，不能只拉车，不看路。不仅要成为事业的实干家，同时也要具备清醒的政治头脑，一个富有政治眼光的企业领导人，才能把握机遇，顺应社会，使自己的经营活动符合国家的政策、法律、法规，才能使事业蒸蒸日上。
三、创业目标与决策
人类实践活动都离不开一定的目标，创业活动也是如此。因为创业活动是一项复杂的社会实践活动，尤其需要找准目标、果断决策和周密计划。
（一）目标的确立和论证
创业目标，是指创业者在创业过程中努力争取达到的预期结果。怎样才能确立目标呢？一般来说，在目标的选择和确立方面，应遵循以下原则：
1.社会需求原则。社会是创业的舞台，要想在这个舞台上获得成功，就必须使创业目标与社会需求保持一致。在创业之前，创业者必须深入实际调查研究，掌握主、客观的大量材料，最后运用科学的方法，做出正确的选择。具体说，创业者必须掌握诸如国内外经济、政治、科技等发展趋势和国内外市场竞争情况。只有急社会发展之所急，供社会发展之所求，社会才能支持你的创业行为，认同你的创业成果。
2.适应性原则。任何创业者的知识、能力、精力都是有限的，且各有自身特点。而且，不同的行业因其性质、特点不同，对创业者的能力要求也不同。在选择创业目标时，必须正确地认识自己能力倾向及优势所在，力求与创业的要求相匹配。
3.兴趣原则。兴趣是做好事情的动力。根据自己的兴趣确定创业目标，可以增加创业的积极性和主动性。
创业目标一般包括干什么、怎么干、干的结果是什么三方面内容，这些方面的问题回答清楚了，创业目标的内容也就基本明确了。
创业目标论证，是指依据一定的标准对目标进行分析研究得出结论的过程。对创业目标论证的标准一般有两个：一是科学性；二是可行性。科学性的核心内容是切合实际。可行性的核心内容是能够付诸实践。对创业目标的论证，就是对目标的科学性和可行性进行论证。
创业目标切合实际，就是要切合社会需要实际，切合已具备的和能够争取到的创业条件的实际，切合创业者自身条件的实际。三个方面缺一不可。那种不考虑现有各方面条件，凭主观想象所确立的创业目标，只能是空中楼阁。对是否切合实际进行论证后，还必须对其可行性进行分析和论证。
创业目标论证方法有多种多样，可以咨询专家，可以请专业机构帮助论证，可以亲自到市场中进行调研，可以请他人一起论证，等等。总之，创业目标论证工作是创业决策的必要条件，应下工夫去做好。
（二）果断决策
创业决策，是指创业者对未来创业实践的方向、目标、原则和方法做出的决断。创业决策的正确与否，直接影响创业是否成功以及创业成果的取得。
在创业决策之前，要做好两个方面的准备：一是拟定决策目标。创业决策目标包括创业决策对象和创业决策目的两部分。创业决策对象，是指创业决策者准备解决的问题。创业决策目的，是指创业决策者预期要达到的结果。创业目标与决策目标内容大致相同，但要求有区别，创业目标在意向性阶段可以是模糊的，不确定的，但是进入决策阶段后，经过思考和分析，必须要明确，不能模糊不清。决策目标一般有以下特点：（1）可以计量成果；（2）可以规定其到达的时间、空间和规模；（3）可以确定其责任。这些特点在制订目标时都要充分注意。二是决策时机的选择和确定。选择和确定决策时间的过程，也是把握时机的过程。条件不成熟时匆忙决定是冒险行为；条件成熟而拖延决断则会贻误战机。当断即断，不当断则不能乱断，乃是创业成功之本。
选择最优方案，是决策的最终目标。对决策方案进行判断，主要有三个标准：一是经济效益标准；二是社会效益标准；三是最优化标准。
第二节创业准备
创业者要获得成功，必须在创业实施之前做好充分准备。如创业的心理准备、创业能力的培养、创业的信息搜集，等等。
一、创业心理准备
（一）创业心理品质
创业心理品质是指在创业实践过程中对人的心理和行为起调节作用的心理特征。美国心理学家对1500名智力超常的学生进行了长达50年的追踪，并对其中150名成功者和150名最不成功者进行分析比较。结果表明，由于被调查者少年时代都是智力超常者，他们之间在智力程度上并没有多大不同，差距最大的是取得最后成果的坚持力、为实现目标不断积累成果的能力和克服自卑的能力。由此可见，卓越成就的获得，不仅是智力因素，更重要的是个性和心理品质因素。创业心理品质因素主要有独立性、敢为性、克制性、合作性、缜密性、外向性、适应性、坚韧性、道德感、义务感。在这十种心理品质因素中对创业活动有着重要影响的六种品质是：（1）独立性——思维和行为不受外界和他人影响，能够独立思考、选择行动的心理品质；（2）敢为性——果断处事、敢于行动、敢冒风险、敢于承担行为的后果的心理品质；（3）坚韧性——为达到某一目的，坚持不懈、不屈不挠、敢于承担挫折和失败的心理品质；（4）克制性——能够自觉调节和控制自己的情绪和情感，约束自己的行为，克服冲动的心理品质；（5）适应性——能及时适应外界条件和环境的变化，灵活地进行自我调整、自我转换的心理品质；（6）合作性——能设身处地为他人着想，善于理解对方、体谅他人并能与他人合作共事的心理品质。
