一进仓库张桂浩就感觉凉快了许多，存放药品的仓库也是有讲究的，有温度条件的限制，有些特殊药品是需要冷库才能保存，存放一般的药品也需要在20℃以下的阴凉库。
阴凉库面积比较大，地上井然有序地陈列着各种装箱的药品，找到孙瑶的时候，她正跟仓库人员交涉着发货的事宜。
“孙瑶你先别忙了，交给他们去装货吧，五百支氢化泼尼松也就几箱货。”
张桂浩朝她招招手让她过来：“你先带我去财务付款，这个产品你跟财务沟通一下发票要开到一百八十块钱。”
“高开发票是要涉及到纳税的，你这样的成本就高了。”孙瑶走过来提醒道。
“这个我都知道，你帮我算算一支高开到一百八成本是多少钱？”
“我们给你的底价是16块5一支，加上税钱一支将近是30块钱了。”
“那五百支也就是一万五，走吧先去财务部结账。”说完张桂浩就示意她去前面带路。
在财务部付完货款，让财务把发票抬头填上市立医院单位的名称，账面上显示是由惠民制药直接与医院购销药品，而后期医院的货款结算是由肖华代表惠民制药去收款。
这个也是需要企业开书面授权的，授权个人负责医院药品的销售、回款事宜，然后还要签个产品代理协议，惠民制药已经把代理签给张桂浩了，那这个代理协议就得由张桂浩转签给肖华。
孙瑶和张桂浩只签了两个月的代理，那他与肖华的协议两个月后就不具备法律效应了，但这个产品现在算是正式进院，按约定可以跟惠民制药签订一年的正式代理。
同孙瑶签完一年的代理协议后，她又跑到总监办公室找陆恒审批签字同意后，张桂浩这才算是正式成为代理商。
让孙瑶把授权书开给肖华，又让她打印了两份期限一年的产品代理协议，张桂浩带着授权书跟协议再次走进招待室。
“肖总不好意思，让你久等了。”张桂浩面带歉意的笑了笑，把代理协议放在茶几上，“由我代表惠民制药跟你签一份代理协议，你看一下协议的内容，没什么问题咱们就可以正式合作了。”
肖华仔细地阅览了一遍协议书，几分钟后爽快地签上自己的大名，最后张桂浩又把授权书递给他。
两人满面笑容地再次握了握手。
“合作愉快！”
肖华把车开到仓库，把已经装箱处理完的氢化泼尼松搬上后备箱，准备亲自把货送去医院。
零一年的时候医药行业很不规范，不管是公司证件产品资料，还是药品的运输都没有严格管控，按理说药品的运输也是需要具备一定的条件，要有专业的运输车辆，但这个时候整个医药行业混乱不堪，基本没有任何管制。
“孙瑶你去把产品的临床文献打印两份，也给肖总带上医院。”张桂浩吩咐着她去办公室打印资料，又对着肖华说道：“肖总能捎我一程吗？把我放到人民医院附近就行。”
“没问题，这个产品你们人民医院也有在卖吗？”
“已经在跟医院交涉了，最迟月底应该能够进院。”
张桂浩打发张晓东坐进后排，自己也坐上了副驾驶，等孙瑶把资料拿过来，坐在车里跟她摆了摆手几个人就扬长而去。
留下和风中一脸抑郁的孙瑶，心想我忙前忙后地帮你准备资料、货品，像你内勤一样卑微，你就这么潦草敷衍地走了，看在你帮我成交第一单的份上，我就不跟你计较了，孙瑶安慰着自己。
下了车张桂浩并没有去人民医院，而是找了个手机专卖店，先买了一个刚上市的摩托罗拉T280，这是一款新上市的按键手机，办理好手机卡一系列程序后花了一千四百多。
走出专卖店就掏出陈卫东给他的纸条，把施韦成的号码录入手机，直接拨通了他的号码，约他下午两点在建设银行附近见面。
然后张桂浩就直奔建设银行，在银行找工作人员办理了一张银行卡，把卡办下来已经是十二点多了，最后存了五千块钱在卡上，留下三千多现金在身上。
带着张晓东在周边找了个小饭店，吃饱喝足之后进了个小茶馆，耐心地等待着施韦成的到来。
“今天做成了第一单，晚上请你好好潇洒潇洒。”张桂浩坐在茶馆的小包间里给自己倒了一杯茶。
“嘿嘿这个好，晚上可以去录像厅找社会小妹探讨一下人生。”
张桂浩一脸嫌弃地鄙视道：“你也就这点出息，录像厅里的大妈你也看得上眼，腰肥得跟千层饼一样，关了灯都下不去手。”
“录像厅哪有你说得这么糟，那质量已经可以了，那你说去哪？”
“晚上你就知道了。”张桂浩笑呵呵地端起冒着热气的茶吹了吹，一副高深莫测的样子。
快到两点的时候，施韦成进了小茶馆，张桂浩特意出门去迎接他，两个人一起进了小包间坐了下来，张桂浩招待着给他倒了杯茶。
“施总，您人民医院那边进展如何？”
“我在医院里找的是ICU主任，这个产品他也是比较认可的，已经提采购申请上去了，药剂科那边已经签字通过了，现在就等院长审批同意。”
药剂科是医院里主管药品的部门，其他科室需要采购什么药品，就得申报到药剂科，药剂科往上报，等相关负责领导签字同意。再结合科室的情况，需求量的大小，正式下计划采购药品。
包括医院下面的药库也是归药剂科管理，客户要想知道产品卖得怎么样，就需要跟药剂科打好关系，药剂科的信息量非常大，包括了解其他产品的信息以及销量。
“氢化泼尼松是医院ICU必备的药品，这个产品相对其他药品进院的难度要小很多，施总您跟院长熟悉吗？能不能做做工作，这样批下来得也快一些。”
科室里常用的药品领导一般是不会卡着不签字，唯有那些可有可无的药品需要做工作，不做通医院上层领导的关系，他可能会卡着你不让产品进院。
施韦成抿了一口茶这才慢悠悠地说道：“院长这几天不在医院，过几天我再去跑跑吧，这个产品进院问题应该不大，你们除了这个还有其他产品吗？”
“我们还有个头孢克肟胶囊的口服药，适用于一些感染性疾病，就这个产品还拿得出手，下次我把资料一起带过来，其余的产品没什么特色就不给您推荐了，您现在手上有做着哪些产品？”
“主要还是以ICU的产品为主，像克林霉素我一个月能卖五千多支，还有核黄素一个月也有两三千支的销量。”施韦成颇为自得，这两个是他目前挣钱的产品。
张桂浩绘声绘色道：“那您可得盯紧点儿我们这个产品，氢化泼尼松进院一个月最少得有五千支打底的销量，而且比你以往做的产品空间都要大得多，一支您最少能挣个六七十块钱呢。”
“我已经是很努力地在做工作了，等院长一回来我就找他谈谈，争取这个月就把产品做进医院。”
施韦成也是被他说得亢奋不已，毕竟一个月几十万的收入呢，任谁都会怦然心动。
但前期的投入也是非常大的，除了医院里各个相关的领导需要攻关，后期在医院里上量也是需要花钱的。
药物是医生开出去的，所以得给他们促销费，用业内的话讲就是临床费，医生开一百块钱药出去，需要给到二十到三十左右的临床费用，医生才会去用你的药。
包括后续的请客吃饭都是要掏钱的，还有逢年过节给领导送送礼联络联络感情，没有一定的资本根本就做不起来。
但有的人天生就是有捷径的，比如医院某个领导的亲戚，又或是有什么卫生局的关系，这种人做药比起别人先天就有绝对的优势...
